關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷策略的畢業(yè)論文

　　隨著我國房地產(chǎn)市場的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的市場營銷越來越受相關(guān)企業(yè)以及部門的重視。下面是學習啦小編為大家整理的關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷的畢業(yè)論文，供大家參考。

　　地產(chǎn)市場營銷的畢業(yè)論文范文篇一：《營銷理念在房地產(chǎn)市場營銷中的運用》

　　【摘要】隨著經(jīng)濟的發(fā)展，自2005年以來房地產(chǎn)業(yè)，成為人們關(guān)注的焦點，本文主要從市場營銷理念上分析一下，我國房地產(chǎn)企業(yè)如何通過自身的市場行為去調(diào)節(jié)推動房地產(chǎn)健康發(fā)展。眾所周知，房地產(chǎn)市場的健康發(fā)展，對我國國民經(jīng)濟的健康發(fā)展和消費促進具有十分重要的戰(zhàn)略意義。雖然政府在極力的控制房價，但是效果并不明顯，由此可見，房價的控制單單依靠政府的控制是不夠的，還要依靠企業(yè)自身和市場主體。本文從房地產(chǎn)企業(yè)主題的視角，淺析一下如何通過房地產(chǎn)自身的市場行為去調(diào)節(jié)房地產(chǎn)的健康發(fā)展。

　　關(guān)鍵詞： 房地產(chǎn) 營銷經(jīng)濟發(fā)展 政府控制 市場

　　一、房地產(chǎn)市場營銷概念

　　房地產(chǎn)市場營銷是市場營銷的一個重要分支，房地產(chǎn)市場營銷和其他市場營銷一樣，也是由個人和集體組成的一系列活動。房地產(chǎn)市場營銷和其他的市場營銷一樣，也是為了滿足廣大消費者的需求。差別是房地產(chǎn)營銷是提供住宅、辦公樓、商場樓宇等，建筑物來滿足消費者生活的需求，與其他的交換對象相比，房地產(chǎn)市場營銷的客體是為了房地產(chǎn)實物為依托，因此房地產(chǎn)市場營銷既有其特點，同時市場營銷的一般原理在房地產(chǎn)領(lǐng)域也有很好的作用。

　　現(xiàn)代的市場營銷已經(jīng)由商品交換發(fā)展到以交換為目的的各種商業(yè)活動，其中也包括企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)。市場營銷已經(jīng)成為一門獨立的學科，并且在經(jīng)濟發(fā)的國家,在20世紀50年代就已經(jīng)成熟，只是在我國發(fā)展起步比較晚。

　　二、房地產(chǎn)市場的特征

　　由于房地產(chǎn)市場營銷是面向房地產(chǎn)市場的一種商務(wù)活動，因此必須充分的認識房地產(chǎn)市場的特點，以便更有效的管理和組織市場營銷活動。

　　1.市場交易

　　房地產(chǎn)在交易過程中的不可轉(zhuǎn)移性，由于房地產(chǎn)是市場交易的依附物，交易的對象可以是房地產(chǎn)相應(yīng)的產(chǎn)權(quán)，也可以是部分產(chǎn)權(quán)，不同的權(quán)益形成市場上的不同性質(zhì)的交易行為。

　　2.房地產(chǎn)市場的區(qū)域化

　　由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，房地產(chǎn)消費和生產(chǎn)同消費者的需求有直接關(guān)系，這一特征要求房地產(chǎn)市場營銷中的各項活動內(nèi)容均可以以房地產(chǎn)所在地市場需求為主，并對市場進行目標定位和銷售定位。正是由于房地產(chǎn)的不可移動性，使得房地產(chǎn)市場競爭并不是這么明顯，這也是照成房地產(chǎn)房價高漲的一個原因，地段的不可代替性。

　　三、房地產(chǎn)市場營銷的內(nèi)容

　　現(xiàn)代房地產(chǎn)市場營銷已不是單純的推銷，現(xiàn)在房地產(chǎn)的開發(fā)是為了滿足特定人群的需求，房地產(chǎn)在開發(fā)前就進行市場調(diào)查，在了解廣大消費者的需求以后在去開發(fā)，為后期的銷售做好了市場調(diào)查。

　　1.房地產(chǎn)市場分析

　　市場需求分析，主要是做市場調(diào)查和預(yù)測，并了解房地產(chǎn)發(fā)展的趨勢和前景，能把握好商機，綜合考慮房地產(chǎn)受那些條件的影響，房地產(chǎn)是一種固定資產(chǎn)，受外界條件的影響嚴重，環(huán)境也是房地產(chǎn)開發(fā)商重點考慮的問題。

　　2.房地產(chǎn)投資的經(jīng)營管理目標

　　房地產(chǎn)商在投資前，要明確選擇什么樣的顧客群，任何企業(yè)不可能面向所有的人群，在就是要考慮這些群體的需求，對戶型、對價格、對面積、對配套設(shè)施等，在進行上述的決策前，必須明確目標，我要為那類型的人群開發(fā)房子，房地產(chǎn)開發(fā)的定位是什么，在這個范圍內(nèi)。有沒有比較強的競爭對手，如何盡量的選擇競爭力不是很強的對手，如何在競爭中得勝。

　　3.項目的決策

　　項目決策是指在項目開發(fā)以前，必須明確目的，選擇地段的原因和面對的需求群體。項目一旦決定就要分一下進步進行，首先，是確定和開發(fā)滿足市場的需求，適當?shù)漠a(chǎn)品和適當?shù)娜巳合嗯?，當目標市場選擇以后，就必須設(shè)計和開發(fā)建設(shè)可以滿足適合顧客群體的相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施。其次，價格策略根據(jù)不同的人群，去定制產(chǎn)品價格，同時也要相應(yīng)國家規(guī)定去控制房地產(chǎn)價格。最后，房地產(chǎn)銷售途徑的選擇，房地產(chǎn)開發(fā)商，自行的選擇和委托中介機構(gòu)進行房地產(chǎn)租售代理各地特點，更要進一步結(jié)合項目情況決定經(jīng)營方式。

　　4.促銷政策

　　正確的選擇促銷手段，例如房地產(chǎn)廣告、房地產(chǎn)交易會等，通過宣傳來提高知名度，吸引客源，促進房地產(chǎn)交易的成功。在提供好售前服務(wù)的同時也要照顧好售后服務(wù)，例如物業(yè)管理，真正的讓現(xiàn)代房屋銷售購買者放心。

　　三、傳統(tǒng)銷售理論在房地產(chǎn)銷售中的運用

　　房地產(chǎn)是我國國民經(jīng)濟的經(jīng)濟支柱，它的發(fā)展直接關(guān)系到房地產(chǎn)經(jīng)濟發(fā)展的高低水平，房地產(chǎn)業(yè)應(yīng)與國民經(jīng)濟增長速度保持一直，過度的發(fā)展很容易形成經(jīng)濟泡沫，房地產(chǎn)作為經(jīng)濟鏈條中的先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，對刺激經(jīng)濟的復(fù)蘇起著積極帶動的作用。當經(jīng)濟增長過快，房地產(chǎn)也就成為首先要被節(jié)制，所以在特定情況下，房地產(chǎn)要想順利近入市場就要制定相應(yīng)的營銷策略。

　　1.合作營銷

　　每個地區(qū)的開發(fā)商，他們之間都有相應(yīng)的聯(lián)系，當然營銷也不例外。例如廣州南湖地區(qū)環(huán)境優(yōu)美，但交通不便，于是該地段的幾家開發(fā)商以每年30萬元的代價，共同引進一條公交線路，以帶動該地段的商品房銷售。又如合生創(chuàng)展集團剛進入廣州房地產(chǎn)市場時，與有名的珠江實業(yè)公司合作，待時機成熟后，才推出自己的品牌，順利地實施了品牌營銷戰(zhàn)略。

　　在市場經(jīng)濟大潮中，開發(fā)商為了追求更大的利潤，有時會采取一些非理性的方式，當相互之間的競爭無利潤可言時，他們就又開始相互惡意競爭，開放商之間的合作是建立在利益的基礎(chǔ)上，他們之間是聯(lián)盟也是短暫的，會隨著合作銷售告一段落。在今后房地產(chǎn)市場競爭中，會有各種新的合作營銷形式出現(xiàn)。這將有利于市場的穩(wěn)定，有利于維護開發(fā)商和消費者的利益，使產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨向合理，使資源得到合理配置。

　　2.競爭營銷

　　開發(fā)商是否能在市場競爭激烈的今天在市場上站穩(wěn)腳跟，除了要正確的把握市場需求以外，還要認真的分析對手的需求，吸取別人的優(yōu)點，優(yōu)化自己的缺點，加強企業(yè)自己的競爭力最為重要，如何才能提高自身的競爭力，開發(fā)商除了要正確的把握市場需求，還有分析市場，不斷的提高自身的市場競爭力，避免市場被其他競爭者占領(lǐng)。

　　競爭包括很多方面，惡意競爭憑借一些不正當?shù)氖侄芜M行的競爭，所謂核心競爭力是一種能為企業(yè)進入各類市場提供潛在機會的能力，是能借助最終產(chǎn)品為特定的顧客利益作出重大貢獻的，不易為競爭對手所模仿的能力。在房地產(chǎn)市場上，開發(fā)商的競爭力是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵因素。沒有競爭根本不能成就一個企業(yè)，優(yōu)勢企業(yè)的核心競爭力非常突出，它源自企業(yè)以往成功的開發(fā)經(jīng)驗和雄厚實力，表現(xiàn)在駕駛市場和有效控制項目營銷進度的能力上。錦城花園的成功就是開發(fā)商核心競爭力取勝的一個明證。中國海外集團有限公司在北京、上海的開發(fā)經(jīng)驗，在對廣州的市場需求狀況和同區(qū)域、同質(zhì)素的競爭物業(yè)進行分析后，開發(fā)出了具有優(yōu)良綜合素質(zhì)的錦城花園。在銷售的過程中開發(fā)商并沒有用什么特別的手段，但每次開盤全部熱銷，這就是品牌效益。

　　3.個性營銷

　　所謂個性營銷，就要有自己企業(yè)的特色，這種特色有不可復(fù)制性，現(xiàn)代企業(yè)的營銷理念主要從消費者角度考慮，現(xiàn)代營銷觀念不僅強調(diào)顧客導(dǎo)向，同時還強調(diào)企業(yè)要善于揚長避短，生產(chǎn)和提供顧客需求的、比競爭者更優(yōu)的、又是自己擅長的產(chǎn)品。為此，開發(fā)商要從兩個方面入手，一、細分市場，對消費群體進行深入了解，了解市場需求，尤其是市場上還未滿足的需求或未被認識到的消費群體;二、在對市場進行調(diào)查的前提下，做更細致的了解，正所謂“知已知彼、百戰(zhàn)百勝”，認識差別優(yōu)勢，即企業(yè)要善于實事求是地、客觀地評價自己和競爭者的各種能力，從而根本的認識自己相對優(yōu)勢和相對劣勢，以便更好的了解市場營銷組合，迎合市場生產(chǎn)出具有自己特色的產(chǎn)品，樹立企業(yè)獨特的市場形象。這種營銷觀念可稱為差異化營銷或特色營銷。

　　開發(fā)商考慮到房地產(chǎn)產(chǎn)品自身的特點和個性，從其各種功能出發(fā)，開發(fā)出獨具一格的產(chǎn)品，從而實施特色營銷。①經(jīng)濟功能。人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類。開發(fā)商根據(jù)房地產(chǎn)的經(jīng)濟功能，經(jīng)常采用各種含有保值、增值方案的營銷策略，例如上海虹葉花苑，首期預(yù)售價比同地段房價低1300元/平方米，以巨大的升值空間吸引了大批客源。②社會功能。建筑物是以人為本的，現(xiàn)代住宅小區(qū)應(yīng)充分提供給居住者交流、溝通的機會。保利豐花園針對都市老齡化的趨勢，設(shè)立了老年人的會所“松鶴會”，還拿出50萬元設(shè)立助老基金，發(fā)揚了中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德，取得了良好的社會效益。③健康功能。隨著人們生活水平的提高和財富的積累，都市人日益渴望擁有健康的身體。全國首個“陽光健身工程”廣州奧林匹克花園是一個運動型、健身型的生活小區(qū)，其提出的口號“運動就在家門口”得到了市場的熱烈響應(yīng)，以致在認購期就人有排隊購買。④生態(tài)功能。生態(tài)人居空間離不開良好的環(huán)境和防臺污染的措施。深房深圳公司開發(fā)的怡樂花園定位為“高尚園林式生態(tài)住宅區(qū)”，這種綠色環(huán)保型住宅的出現(xiàn)受到了世人矚目。除了產(chǎn)品特色之外，開發(fā)商還應(yīng)以獨特而優(yōu)越的品牌、質(zhì)量、技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)等有別于競爭對手，從而在競爭中占有優(yōu)勢。

　　4.社會營銷

　　在提供營銷策略的同時，要符合消費者的長期利益，改善社會福利。企業(yè)長期以來不僅僅要滿足市場需求組織生產(chǎn)和營銷，更要注重社會影響和輿論壓力，部分開發(fā)商只顧眼前利益，而沒有考慮將來是社會營銷觀念將會貫穿企業(yè)的整個發(fā)展過程，所以開發(fā)商在開發(fā)房地產(chǎn)時，要考慮全面為改善整個社會環(huán)境做貢獻。

　　房地產(chǎn)市場營銷的畢業(yè)論文范文篇二：《房地產(chǎn)市場營銷風險管理》

　　摘 要：房地產(chǎn)市場營銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個重要環(huán)節(jié)，是開發(fā)商將潛在市場機會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實市場機會，從而實現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段，從某種意義上說，房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵!

　　關(guān)鍵詞：市場營銷;市場機會;風險管理

　　1 房地產(chǎn)市場營銷管理的意義

　　房地產(chǎn)行業(yè)具有投資大、開發(fā)周期長、設(shè)計環(huán)節(jié)多等特點，又處于這種不斷變換的外部環(huán)境下，房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷的風險就比較多，在社會主義市場經(jīng)濟體系的建構(gòu)和完善的今天，市場營銷學發(fā)展迅速，市場營銷學的進步著實影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，也推動著國民經(jīng)濟的發(fā)展。在激烈的市場競爭中不存在沒有風險的機會，而在企業(yè)所遭遇的各種風險中，營銷風險的危害最大，也最難預(yù)料和預(yù)防。因此，要想在這復(fù)雜的環(huán)境生存發(fā)展，就需要加強房地產(chǎn)市場營銷的風險管理，對其進行探索研究，用科學的方法對其進行規(guī)范管理，有著極其重要的意義。

　　回避營銷風險可以節(jié)約企業(yè)成本。市場營銷風險者最經(jīng)濟的手段為就可能發(fā)生的風險做好準備，運用最合適的、最佳的技術(shù)手段降低管理成本。以最適合的市場營銷風險工具，及有關(guān)的安全計劃，以最合理的處置方式，把損失控制到最低限，以盡可能低的管理成本，達到最大的安全保障，取得控制風險的最佳效果。促進房地產(chǎn)企業(yè)風險管理水平的提高，使其在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。

　　2 房地產(chǎn)市場營銷風險的形成和成因

　　從實質(zhì)上分析，市場營銷風險的成因主要有兩種：一種是企業(yè)主觀因素造成的，另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。

　　2.1 房地產(chǎn)市場營銷風險的主觀因素成因

　　(1)企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計劃經(jīng)濟體制的影響，仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念。計劃經(jīng)濟時期商品供不應(yīng)求，傳統(tǒng)的營銷觀念奉行的是以產(chǎn)定銷原則?，F(xiàn)代市場營銷觀念奉行按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)原則，強調(diào)根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，商品供應(yīng)相對過剩，消費是一種屬于消費者主權(quán)的行為。企業(yè)營銷觀念錯誤，導(dǎo)致行為錯誤，因而產(chǎn)生風險。

　　(2)企業(yè)決策者習慣于憑主觀想象作出營銷決策。最終將會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，資金擱淺。

　　(3)企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī)，也極易引發(fā)市場營銷風險。

　　在市場經(jīng)濟體制下，為了維護公平的競爭環(huán)境，長期以來形成了一系列規(guī)則規(guī)范、法律法規(guī)(如國家有關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)行為規(guī)范、慣例等)，如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范，重者則受到國家法律的制裁，輕者則受到同行其他企業(yè)的抵制、封殺和聯(lián)合反擊，最終使企業(yè)敗北。

　　(4)企業(yè)缺乏處理市場營銷風險的經(jīng)驗和知識。當企業(yè)產(chǎn)生營銷風險后，由于缺乏處理營銷風險的經(jīng)驗和知識，風險就不能被及時控制并化險為夷。

　　2.2 房地產(chǎn)市場營銷風險的客觀成因

　　市場營銷活動受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾，并由此而引發(fā)市場營銷的風險。對此類原因，企業(yè)必須加以研究。

　　(1)市場需求變化的客觀性，是導(dǎo)致市場營銷風險客觀存在的首要因素。隨著我國市場經(jīng)濟體制的建立、發(fā)展和完善，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求，已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求，并且正朝著個性化需求演進。

　　(2)經(jīng)濟形勢與經(jīng)濟政策變化產(chǎn)生市場營銷風險。近幾年來，我國的社會經(jīng)濟形勢可以說發(fā)生了翻天履地的變化：縱觀我國經(jīng)濟的方方面面，無一不在快速變化中，并繼續(xù)快速變化著。從全球經(jīng)濟形勢看，各國經(jīng)濟之間的相互聯(lián)系度和影響度也在進一步上升，世界上某一國家的經(jīng)濟形勢的變化，也導(dǎo)致其他國家的經(jīng)濟形勢發(fā)生變化。

　　3 房地產(chǎn)市場營銷風險管理的種類

　　3.1 內(nèi)部環(huán)境的風險管理

　　企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)體制、運行機制、企業(yè)營銷政策、營銷體系、營銷環(huán)境等方面的因素。企業(yè)中市場營銷體系內(nèi)部環(huán)境又是市場營銷風險管理的基礎(chǔ)，沒有良好的內(nèi)部環(huán)境，風險管理很難發(fā)揮有效的作用，所以改善公司內(nèi)部環(huán)境對提高公司內(nèi)部營銷風險管理能力有著非常重要的意義。其中內(nèi)部環(huán)境有：

　　(1)風險管理理念的強化。如房地產(chǎn)公司風險管理理念淡薄，遇到問題再處理，不總結(jié)經(jīng)驗教訓，上升不到風險管理的階段，內(nèi)部員工欠缺風險的意識等一系列問題的思想理念的強化。

　　(2)部門權(quán)利和職責。權(quán)利和職責的清晰分配，各盡其責。

　　(3)制定合適的人力資源準則。人力資源部制定雇傭、定位、培訓、評價、指導(dǎo)、晉升、薪酬和補償措施的準則，統(tǒng)一評定標準，實行精細化管理。

　　3.2 市場監(jiān)控的風險管理

　　市場唯一不變的法則，就是市場永遠在變。關(guān)注市場的當前情況的同時，關(guān)注市場的變化，這包括對國家市場政策和競爭者的情況的監(jiān)控。把握好市場變化的法則，預(yù)測市場變化所帶來的影響，對市場供求平衡的準確分析。

　　(1)信息傳遞，有效的溝通。建立信息系統(tǒng)，對市場及時監(jiān)控與數(shù)據(jù)獲取、采集、分析。管理層與員工之間有效溝通。

　　(2)建立風險評估工具。風險評估技術(shù)需要利用眾多數(shù)據(jù)來比對，要重視搜集關(guān)于風險的歷史數(shù)據(jù)，遇到風險時及時記錄，使其形成歷史數(shù)據(jù)，作為以后的風險評估工具。

　　(3)有效的監(jiān)控。風險管理是隨著時間而變化的，原來有效的風險應(yīng)對可能對現(xiàn)在不起作用，控制活動也失去作用，需要對市場政策環(huán)境等進行及時監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。

　　3.3 產(chǎn)品的風險管理

　　產(chǎn)品風險是指產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時的狀態(tài)。產(chǎn)品風險包括產(chǎn)品自身風險、產(chǎn)品質(zhì)量風險、產(chǎn)品入市時機選擇風險和產(chǎn)品市場定位風險、產(chǎn)品品牌風險等。產(chǎn)品自身風險又包括：建筑、結(jié)構(gòu)、裝修、材料、小區(qū)規(guī)劃、綠化、配套、位置、文化差異等等。

　　4 市場營銷風險管理的控制

　　在房地產(chǎn)營銷過程中，不論哪種風險都必須有針對性的進行規(guī)避和管理，因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)設(shè)立門的人員或機構(gòu)進行企業(yè)風險管理活動，系統(tǒng)性、全局性對風險進行定期的復(fù)核和評估：

　　(1)提高風險意識，將風險管理納入企業(yè)的經(jīng)營管理之中。將風險管理納入日常的經(jīng)營管理工作中去，尤其是對于那些不可控因素如體制、政策、市場等造成的風險，更要有清醒的認識和管理措施。

　　(2)建立合理的風險管理組織。為了使風險管理成為企業(yè)持續(xù)不斷的管理活動，有條件的企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的風險管理機構(gòu)，條件不成熟的企業(yè)也應(yīng)設(shè)專人進行風險管理。同時，企業(yè)也要充分利用“外腦”即利用專業(yè)風險管理咨詢公司為房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，做好企業(yè)的風險管理工作。

　　(3)創(chuàng)建高效的風險管理信息系統(tǒng)。運用這一系統(tǒng)可以在合適的時間把合適的信息傳送到需要此信息的人員那里。這樣的信息既包括風險管理理論與方法的管理支持信息，還包括房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)自身風險及風險管理政策的信息，以及企業(yè)外部可以給企業(yè)風險管理提供支持的信息，是一種全方位立體性的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以利用現(xiàn)代先進技術(shù)，特別是企業(yè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)來建立風險信息管理系統(tǒng)。

　　(4)建立科學的風險管理機制。事先對風險進行衡量，確實了解企業(yè)的風險度，并對可能發(fā)生的損失有足夠的估計，收集企業(yè)自己和行業(yè)的相關(guān)資料，進行分析比較，并密切注意社會、經(jīng)濟、政治和自然環(huán)境的變化，發(fā)現(xiàn)潛在危險，力求避免或轉(zhuǎn)嫁風險。進而作出處理風險的正確決策。充分認識和掌握風險發(fā)生的特點和規(guī)律，摸清產(chǎn)生風險的各種因素，合理安排項目管控，制定系統(tǒng)制度，搞好風險項目的重點管理，提出有利于企業(yè)的最佳處理方案。通過各種防災(zāi)防損措施盡力預(yù)防和消除可能發(fā)生的風險，或降低風險程度，以較少的耗費得到最好的安全效益。最后進行方案的成果評估。

　　5 總 結(jié)

　　總之，房地產(chǎn)企業(yè)如果要想實現(xiàn)企業(yè)的既定目標、要想實現(xiàn)企業(yè)利益的最大回報、要想使企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)揮最大的效能同時將風險降至最低，就必須識別所有重大的風險，采取必要的風險管理措施，通過完善的風險控制系統(tǒng)，確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。

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