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經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議演講稿(2)

時(shí)間: 王燕648 分享

經(jīng)銷商合作伙伴會(huì)議演講稿

  團(tuán)隊(duì)力

  剛接觸xx,舒總就告訴我們現(xiàn)在要把我們的夫妻店改變一下,我們想做大必須要有自己的一個(gè)小團(tuán)隊(duì),因?yàn)橛写蠹业募尤耄覀兊膱F(tuán)隊(duì)才越來越大;因?yàn)橛写蠹业耐度?,我們的團(tuán)隊(duì)才越來越強(qiáng)!不光是我們的店鋪,就是xx公司也是這樣。我們中華文化中有這么一句話:個(gè)人的成功不叫成功,團(tuán)隊(duì)的成功才是真正的成功!

  其實(shí)在xx我更堅(jiān)定做了很多事情,比如說:

  如何做好一站式服務(wù)、堅(jiān)定做好明碼標(biāo)價(jià)、專業(yè)產(chǎn)品用專業(yè)的導(dǎo)購、為用戶提供適合的產(chǎn)品、產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)查詢、特別是在第一次的佳士焊機(jī)培訓(xùn)中我就派去了三個(gè)售后人員,學(xué)后真是收益很多,現(xiàn)在逆變這快的銷量增長很快。

  由于時(shí)間關(guān)系,和大家就分享到這里了,本來很想和大家來分享一下堅(jiān)定做好明碼標(biāo)價(jià)的必要的,下次好了留個(gè)電話給你們希望你們有時(shí)間投訴我,400 00xx266。更希望下一次經(jīng)銷商大會(huì)站在這里與我們分享的是你

  最后我代表江西省雙華貿(mào)易有限公司祝各位同行,在xx的照耀下茁壯成長,發(fā)財(cái)多多,集優(yōu)成就未來,謝謝!!

 商場合作伙伴發(fā)言稿范文篇二

  各位同事:

  因?yàn)槲覀兒枚嗤露际切逻M(jìn)入公司,對(duì)公司還不是很了解,今天用半天時(shí)間和大家溝通一下,主要談四個(gè)方面內(nèi)容,第一公司簡單介紹,第二、總結(jié)一下07年我們所奮斗的結(jié)果,第三、未來公司一些想法,第四促銷員在平時(shí)的一些注意點(diǎn),商場合作伙伴發(fā)言稿。

  一、公司簡單介紹

  去年這個(gè)時(shí)侯我們剛拿到營業(yè)執(zhí)照,今天開會(huì)也可以說是我們公司開業(yè)一周年的慶祝會(huì),公司主要業(yè)務(wù)目前主要分成兩大塊,一塊是在坐都在做的小家電的銷售,今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對(duì)終端市場的中央熱水器銷售,目前我們公司是B品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨(dú)家總代理,是K品牌深圳、東莞、惠州代理,HX空調(diào)、冰箱深圳區(qū)總代理協(xié)議也已簽訂,春節(jié)后就開始操作,目前我們是QJ熱水器華東區(qū)代理,我們在江蘇、上海、安徽都設(shè)有合作伙伴,我們公司并不是憑空突然出現(xiàn),前期我們已在深圳家電市場做了整整七年,這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎(chǔ),我們擁有實(shí)際操作終端市場的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),JZ公司是一家銷售公司,所以一切以市場為導(dǎo)向,所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開,我們所代理品牌前提是質(zhì)量穩(wěn)定,公司作為一個(gè)平臺(tái),質(zhì)量穩(wěn)定品牌經(jīng)我們這個(gè)平臺(tái),進(jìn)入蘇寧、國美以及本土像銘可達(dá)、富佳這樣銷售渠道,最終完成到消費(fèi)者手中,我們公司是一個(gè)橋梁,連接著廠家和商場,但同時(shí)我們也會(huì)面臨廠家、商場雙重壓力,雖然剛成立一年,我們這個(gè)橋梁已基本穩(wěn)定。

  二、過去一年總結(jié)

  去年這個(gè)時(shí)侯公司人員還沒有超過10人,導(dǎo)購人員只有兩名,而現(xiàn)公司深圳這邊人員已超過30名,如果加上江蘇國美、新一佳人員會(huì)超過40人,通過一年在坐各位努力,雖然離大公司還有很大差距,但公司發(fā)展速度非???,今年公司總計(jì)向工廠回款近300萬,而在市場上表現(xiàn)出來的零售額會(huì)超過500萬。過去一年我總結(jié)了五點(diǎn),可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主,去年這個(gè)時(shí)侯拿到B品牌獨(dú)家代理,2、與HX合作拿到進(jìn)入市場贈(zèng)品單,到目前為止07年我公司供給HX贈(zèng)品接近200萬,為我司商品在市場提高知名度具有重大意義,雖然B在深圳東莞惠州是一個(gè)從沒有人知道的雜牌,但由于HX作為贈(zèng)品進(jìn)入了蘇寧、國美等主流渠道,到處能看到,增加B品牌知名度,后來我有時(shí)到商場很多人都會(huì)知道B這個(gè)品牌,這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達(dá)合作,并理清了合同,銘可達(dá)與我司合作進(jìn)入良性發(fā)展階段,07年我們在銘可達(dá)銷售近50萬,80%是由龍崗店完成的,我們產(chǎn)品已得到銘可達(dá)上下一致認(rèn)可,07年銘可達(dá)內(nèi)部員工在我們公司買小家電近1萬元,4、B品牌五月一日進(jìn)入惠州蘇寧河南岸店,正式確立公司以進(jìn)入主流銷售渠道進(jìn)行零售思路,2007年惠州蘇寧合作應(yīng)是最成功商場,2007年公司在惠州市場零售加贈(zèng)品量超過100萬,從五一后公司開始啟動(dòng)、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理K品牌,小家電實(shí)行雙品牌運(yùn)作,目前K、B同時(shí)運(yùn)作的蘇寧惠東店和銘可達(dá)龍崗店銷售都出現(xiàn)令人意想不到的效果,真正做到了1+1》2的銷售,這是我們沒想到的,這說明我們走雙品牌運(yùn)作思路是對(duì)啦。公司還在起步階段,07年公司在許多方面做得很差,我也總結(jié)了5點(diǎn):1、對(duì)導(dǎo)購人員培訓(xùn)不夠,我們好多導(dǎo)購人員還是第一次回公司,產(chǎn)品知識(shí)很差,根本不會(huì)銷售,直接導(dǎo)致單店銷量參差不齊,我們差的店單月銷售有1000多的,2000多,3000多的,而好的門店最高銷量有8萬多的,好多導(dǎo)購人員認(rèn)為能賣到1萬就不錯(cuò)啦,單店效益很差,銷售差還有一個(gè)后果就是人員不穩(wěn)定,因?yàn)楣べY太低,基本只能拿到一個(gè)底薪,2、庫存結(jié)構(gòu)沒有合理調(diào)整,我們很多導(dǎo)購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨,公司由于流程不是很健全,把貨發(fā)過去,最后銷售很少,一大堆庫存,大家清楚,國美蘇寧進(jìn)去簡單出來難,東莞國美25萬的庫存一個(gè)月的銷售只有5萬,這個(gè)比例讓公司資金壓力很大,3、公司盲目做了外圍市場,像江蘇國美、新一佳運(yùn)作還可以,但所做的江門蘇寧導(dǎo)致全面損失,前后在江門蘇寧損失就超過十萬,4、深圳有兩個(gè)商場做得很失敗一是沃爾瑪退出,公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進(jìn)去,但跟進(jìn)不到位導(dǎo)致沃爾瑪?shù)耐顺觯@為未來進(jìn)入沃爾瑪設(shè)了障礙,另一商場就是富佳,富佳人員不穩(wěn)定,造龍崗富佳銷售一直沒有起色,今天富佳兩位促銷員也過來啦,希望08提能把富佳做起來,你們兩個(gè)店每個(gè)月至少要做2萬以上;5、制度執(zhí)行不到位,07年制度執(zhí)行不到位地方太多,對(duì)商場導(dǎo)購人員有兩方面,我們要促銷人員每天報(bào)銷量,還有不少導(dǎo)購人員不能按時(shí)報(bào)回銷量,造成公司沒法把握各商場庫存,另一點(diǎn)臺(tái)帳傳回時(shí)我們要求臺(tái)數(shù)銷售單價(jià)清楚,好多都是一個(gè)數(shù)量,價(jià)格有沒有打折都不清楚,08年我們要求一定要到商場拉單后報(bào)銷量,標(biāo)好總金額以及贈(zèng)品發(fā)放明細(xì)。

  三、未來一年想法

  已經(jīng)到來的08年我們將著力在07年銷售基礎(chǔ)上增加一倍銷量,也就是達(dá)到向工廠回款600萬,市場銷售超過1000萬的銷售目標(biāo),圍繞這個(gè)目標(biāo),我從兩方面來完成,第一方面提高單店銷售,提高單店效益,2008年我們單店銷售目標(biāo)是達(dá)到每店每月平均銷售不低于2萬,我想如果各位每個(gè)月的銷售都在2萬以上,工資也會(huì)穩(wěn)定在2000元上下,我們將通過以下4點(diǎn)來做到

  1、K品牌同時(shí)進(jìn)入現(xiàn)在銷售B品牌渠道,實(shí)行雙品牌運(yùn)作,目前K只進(jìn)入了惠州蘇寧和深圳銘可達(dá)兩個(gè)渠道,而東莞國美和蘇寧都沒有,對(duì)于深圳富佳我們會(huì)引進(jìn)一個(gè)品牌與B配對(duì)進(jìn)行銷售,從目前來看,雙品牌運(yùn)作在旺季銷量應(yīng)在4萬以上,大家會(huì)后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達(dá)促銷員了解,發(fā)言稿[http://fanwen.unjs.com/],商場合作伙伴發(fā)言稿。

  2、強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn),08年公司會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員對(duì)終端賣場的走訪,及時(shí)了解情況,發(fā)現(xiàn)問題,解決問題,07年我們好多銷售網(wǎng)點(diǎn)一個(gè)月甚至幾個(gè)月都沒見到我們銷售人員,我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。在08年我們要確保每兩年就有公司業(yè)務(wù)人員去商場一次,

  我們銷售人員因?yàn)楹枚喈a(chǎn)品知識(shí)不了解損失的銷售很多,我經(jīng)常接到這樣電話,美的電磁爐比我們還低,我問美的是白板還是黑板,促銷說美的是白板,大家要知道我們目前所做的產(chǎn)品全部是黑晶板,一塊板的成本就要高20元。

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