溝通中成功的勵(lì)志故事
溝通中成功的勵(lì)志故事
溝通是人與人架起的一座無(wú)形的橋梁，溝通是情感的紐帶，溝通是人類(lèi)亙古不變的夢(mèng)想。以下是學(xué)習(xí)啦小編分享的溝通中成功的勵(lì)志故事，一起來(lái)和小編看看吧。
溝通中成功的勵(lì)志故事篇1
一個(gè)人去買(mǎi)鸚鵡，看到一只鸚鵡前標(biāo)：此鸚鵡會(huì)兩門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)二百元。另一只鸚鵡前則標(biāo)道：此鸚鵡會(huì)四門(mén)語(yǔ)言，售價(jià)四百元。該買(mǎi)哪只呢?兩只都毛色光鮮，非常靈活可愛(ài)。這人轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)，拿不定主意。結(jié)果突然發(fā)現(xiàn)一只老掉了牙的鸚鵡，毛色暗淡散亂，標(biāo)價(jià)八百元。這人趕緊將老板叫來(lái)：這只鸚鵡是不是會(huì)說(shuō)八門(mén)語(yǔ)言?店主說(shuō)：不。這人奇怪了：那為什么又老又丑，又沒(méi)有能力，會(huì)值這個(gè)數(shù)呢?店主回答：因?yàn)榱硗鈨芍畸W鵡叫這只鸚鵡老板。
啟示：在溝通的過(guò)程當(dāng)中，一定要找準(zhǔn)溝通對(duì)象，才能取得溝通的成功。否則再努力也是白搭。比如說(shuō)，你推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品，跟前臺(tái)人員談的很好，但是見(jiàn)不到老板，成功的幾率也不高。在房地產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)發(fā)生這種情況，當(dāng)一組客戶(hù)來(lái)看房的時(shí)候，一家來(lái)了三四口人，在這些人當(dāng)中，一定會(huì)有一個(gè)起到?jīng)Q定作用的決策人。銷(xiāo)售過(guò)程中一定要找對(duì)決策人，之后開(kāi)始一些條件的培養(yǎng)和溝通。和決策人好好溝通過(guò)后，那房源會(huì)比較輕松銷(xiāo)售出去。一定要找準(zhǔn)決策人，才能取得溝通的成功。
溝通中成功的勵(lì)志故事篇2
某個(gè)代表，姑且簡(jiǎn)稱(chēng)張君吧。剛剛接收了一家醫(yī)院，這家醫(yī)院的用藥情況非常不好，為了扭轉(zhuǎn)不利局面，張君也想出了不少辦法，了解到科室的女性主任具有重要的學(xué)術(shù)地位，并且對(duì)他們的藥非常不感冒，認(rèn)為與別的相比沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)，最重要一點(diǎn)是扣率太少。
張君打聽(tīng)到主任家的住址，進(jìn)行家訪的準(zhǔn)備?？上攵?，主人對(duì)他的冷淡態(tài)度。也是機(jī)緣巧合。
主任家里有一個(gè)上小學(xué)的女兒，那天過(guò)去拜訪的時(shí)候，張君見(jiàn)到主任的女兒坐在地板上，正在做手工——剪紙。張君說(shuō)到：“主任，我學(xué)過(guò)美工的，讓我來(lái)教她吧。”
主任一開(kāi)始不肯，可是張君的熱心要求就同意了。
我們的可愛(ài)同事張就蹲在地板上幫小姑娘剪紙。
剪完后，主任說(shuō)了一句：那你幫我剪個(gè)動(dòng)物貼在門(mén)上吧，于是把要求說(shuō)給我們的代表聽(tīng)。
代表很奇怪，說(shuō)這樣并不好看。
主任說(shuō)：是避邪的。說(shuō)是請(qǐng)了風(fēng)水先生來(lái)看過(guò)，屋里有邪氣，需要東西鎮(zhèn)一下。
代表更奇怪了：堂堂的主任，大知識(shí)分子，怎么還會(huì)迷信!
主任把她的女兒帶回房間，一屁股坐在張君旁邊的地板上，就和張君聊起來(lái)。
原來(lái)，這里頭還有一段故事。
主任的丈夫下海經(jīng)商賺了不少錢(qián)，可是也被騙了不少，但家境也不錯(cuò)。于是在家。
可是沒(méi)想到居然有天，她丈夫拿了家里的存款和坐臺(tái)女私奔了。
主任面對(duì)突如其來(lái)的打擊不知所措。因?yàn)樗睦瞎娴膶?duì)她很好，洗腳水都是老公端，結(jié)婚二十幾年她沒(méi)剪過(guò)手指甲腳趾甲，都是老公幫她剪的。誰(shuí)能想得到?!
原來(lái)主任是個(gè)事業(yè)心極重的女性，加上可能臨近更年期，脾氣可能比較急。
聽(tīng)故事的時(shí)候，我們的張君也陪著掉幾滴眼淚。——本身主任確實(shí)挺值得同情的。
后面的幾天，只要張君一有機(jī)會(huì)就去陪一下主任，安慰她，成了她的最佳傾訴人。
公司搞得出去旅游的活動(dòng)，張君也請(qǐng)主任帶她的女兒去參加。
最后不言而喻，張軍的銷(xiāo)量突飛猛進(jìn)。但是主任自己一個(gè)人的銷(xiāo)量就比以前整個(gè)醫(yī)院的銷(xiāo)量翻了N翻。
溝通中成功的勵(lì)志故事篇3
在古代的時(shí)候有一個(gè)小公主病了，對(duì)國(guó)王說(shuō)如果我擁有月亮，我的病就會(huì)好了。國(guó)王非常著急，立刻召集全國(guó)聰明的智士，要他想辦法去拿到月亮。大臣就給國(guó)王說(shuō)：月亮遠(yuǎn)在三萬(wàn)五千里外，比公主的房間還大，而且是由融化的銅所做成的。
魔法師說(shuō)：它有十五萬(wàn)里遠(yuǎn)，用綠奶酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大。
數(shù)學(xué)家說(shuō)：月亮遠(yuǎn)在三萬(wàn)里外，又圓又平像個(gè)錢(qián)幣，有半個(gè)王國(guó)大，還被黏在天上，不可能有人能拿下它。
國(guó)王又煩又氣，只好叫宮廷小丑來(lái)彈琴給他解悶。小丑問(wèn)明一切后，得到了一個(gè)結(jié)論，如果這些有學(xué)問(wèn)的人說(shuō)的都對(duì)，那么月亮的大小一定和每個(gè)人想的一樣大一樣遠(yuǎn)。所以當(dāng)務(wù)之急便是要弄清楚小公主心中的月亮到底有多大多遠(yuǎn)。
于是，小丑到公主房里探望公主，并順口問(wèn)公主，“月亮有多大?大概比我拇指的指甲小一點(diǎn)吧!”因?yàn)槲抑灰涯粗傅闹讣讓?duì)著月亮就可以把它遮住了，公主說(shuō)。那么有多遠(yuǎn)呢?不會(huì)比窗外的那棵樹(shù)高?因?yàn)橛袝r(shí)候它會(huì)卡在樹(shù)梢。用什么做的呢?當(dāng)然是金子!公主斬釘截鐵地回答。
比拇指指甲還要小，比樹(shù)還要矮，用金子做的月亮當(dāng)然容易拿到了。小丑立刻找到金匠打了個(gè)小月亮穿上金鏈子，給公主當(dāng)項(xiàng)鏈，公主好高興，第二天病就好了。
啟示：人們較少關(guān)注客戶(hù)的真實(shí)需求，完全是按照自己的意愿做事情，如果不論多么努力，效果總是不好。而溝通才是掌握客戶(hù)的心理的最好辦法。
另外，選擇好溝通的內(nèi)容也十分重要，溝通內(nèi)容選擇好了，才能直入主題，簡(jiǎn)潔高效。就像我們?cè)诜康禺a(chǎn)銷(xiāo)售當(dāng)中一樣，一定要探尋客戶(hù)的真實(shí)需求。那么在溝通的過(guò)程中，要選好一個(gè)主題或者切入點(diǎn)，當(dāng)跟客戶(hù)進(jìn)行一些溝通后，通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單的溝通切換到買(mǎi)賣(mài)房屋這個(gè)主題，這樣比較簡(jiǎn)單也比較高效的容易讓客戶(hù)接受。
那么簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是如果客戶(hù)在案場(chǎng)去參觀或者要選購(gòu)房的時(shí)候，那么我們一定要了解客戶(hù)真實(shí)的需求點(diǎn)在哪。如果客戶(hù)只是想要個(gè)高層小面積的，那么我們就沒(méi)有必要去推多層大面積的戶(hù)型，最后總了解客戶(hù)真實(shí)的意圖是最重要的，也是溝通的一個(gè)前提。
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