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各種兒童類(lèi)保險(xiǎn)主要功能介紹

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  保險(xiǎn)的意義在于今日作明日的準(zhǔn)備,生時(shí)作死時(shí)的準(zhǔn)備,父母作兒女的準(zhǔn)備,兒女幼小時(shí)作兒女長(zhǎng)大時(shí)的準(zhǔn)備。那么兒童保險(xiǎn)都有哪些呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的xx,希望對(duì)大家有用。

  

  兒童類(lèi)保險(xiǎn)有哪些

  如今,“應(yīng)該給孩子買(mǎi)保險(xiǎn)”已經(jīng)成為很多父母的共識(shí),但是如何正確的為孩子挑選搭配保險(xiǎn)成了眾多父母?jìng)冾^疼的問(wèn)題:市面上的兒童保險(xiǎn)那么多,還有很多兒童也可以買(mǎi)的其他保險(xiǎn)。

  “意外”、“健康”、“教育”一個(gè)都不能少

  要想了解如何購(gòu)買(mǎi)兒童保險(xiǎn),弄清楚各種保險(xiǎn)的功能是首要的。

  據(jù)保險(xiǎn)專(zhuān)家介紹,對(duì)于少兒險(xiǎn)來(lái)說(shuō),不同的險(xiǎn)種是為了解決不同的問(wèn)題,家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn),關(guān)鍵要看家長(zhǎng)最關(guān)心的是什么?,F(xiàn)在市面上兒童保險(xiǎn)品種繁多,但基本上可以分為三類(lèi)。

  第一類(lèi):兒童意外傷害險(xiǎn)。

  兒童自制能力差,活潑好動(dòng),好奇心強(qiáng),發(fā)生意外的可能性大。據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示,意外傷害已經(jīng)超過(guò)疾病成為兒童健康的頭號(hào)殺手。

  在北京,意外傷害是造成18歲以下兒童死亡和傷殘的首要原因。據(jù)統(tǒng)計(jì),北京市平均每天有139名兒童受到意外傷害,僅2003年一年有5萬(wàn)多兒童遭到不同程度傷害。

  孩子在嬰幼兒階段自我保護(hù)意識(shí)比較差,基本完全依賴(lài)于爸爸媽媽的照顧和保護(hù);孩子在上小學(xué)、中學(xué)階段,要負(fù)擔(dān)照顧自己的責(zé)任,但作為弱小群體,為了避免車(chē)禍等意外,父母可以酌情為孩子購(gòu)買(mǎi)意外類(lèi)險(xiǎn)種,一旦孩子發(fā)生意外后,可以得到一定的經(jīng)濟(jì)賠償。這一類(lèi)的保險(xiǎn)一般是消費(fèi)型的都不貴,一年僅需要幾百元,各公司都有推出。

  第二類(lèi):兒童的健康醫(yī)療險(xiǎn)。

  調(diào)查顯示父母對(duì)孩子的健康格外關(guān)注。目前,重大疾病有年輕化、低齡化的趨向,重大疾病的高額醫(yī)療費(fèi)用已經(jīng)成為一些家庭的沉重負(fù)擔(dān)。按照我國(guó)目前的醫(yī)療制度現(xiàn)狀,少年兒童這一年齡段基本上處于無(wú)醫(yī)療保障狀態(tài)。因此,利用保險(xiǎn)分擔(dān)孩子的醫(yī)療費(fèi)支出就成為投保兒童保險(xiǎn)所要考慮的重要因素。重大疾病險(xiǎn)投保年齡越小保費(fèi)越便宜。過(guò)去,許多公司規(guī)定18歲以上,才能購(gòu)買(mǎi)重大疾病險(xiǎn),隨著保險(xiǎn)產(chǎn)品的增多,16歲以下的兒童也可以購(gòu)買(mǎi)該險(xiǎn)種了。以0歲女孩子為例,年交費(fèi)僅1000元左右就可買(mǎi)到10萬(wàn)元保障,保障終身。而這個(gè)險(xiǎn)種也是近兩年才有的。

  現(xiàn)在小孩感冒發(fā)燒,動(dòng)輒住院,積累下來(lái),花費(fèi)也不小。在考慮購(gòu)買(mǎi)險(xiǎn)種時(shí),建議買(mǎi)點(diǎn)附加住院醫(yī)療險(xiǎn)。這樣,小孩萬(wàn)一生病住院,一些醫(yī)療費(fèi)用還可以報(bào)銷(xiāo),并獲得20—50元/天的住院補(bǔ)貼,還是很劃得來(lái)的。

  第三類(lèi):兒童的教育儲(chǔ)蓄險(xiǎn)。

  這類(lèi)保險(xiǎn)主要解決孩子未來(lái)上學(xué)或者出國(guó)留學(xué)的學(xué)費(fèi)問(wèn)題。越來(lái)越高的教育支出,不可預(yù)測(cè)的未來(lái),都給父母一份責(zé)任,提前為孩子做一個(gè)財(cái)務(wù)規(guī)劃和安排顯得非常必要。以購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的形式來(lái)為子女籌措教育費(fèi)用,購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)要按時(shí)繳費(fèi),無(wú)疑是一種強(qiáng)制性?xún)?chǔ)蓄。一旦父母發(fā)生意外,如果購(gòu)買(mǎi)了“可豁免保費(fèi)”的保險(xiǎn)產(chǎn)品,孩子不僅免交保費(fèi),還可獲得一份生活費(fèi)。除此之外,購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)還能在一定程度上達(dá)到合理避稅的目的。由于目前不少保險(xiǎn)公司推出的教育型少兒險(xiǎn)都將教育基金與子女身故保障設(shè)計(jì)在一起。相比儲(chǔ)蓄等單純的投資渠道,購(gòu)買(mǎi)教育型少兒險(xiǎn)更多了一層保障功能。

  如何說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧一、管理好自己的情緒:

  所為人非圣賢,意思是指人總是會(huì)有犯錯(cuò)誤的時(shí)候。人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情緒的,人都是有喜怒哀樂(lè)之情感。

  一個(gè)人如果不能管理好自己的情緒,他就不能夠管好自己的思想行為。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,你不能使自己的情緒太低落,從而易怒,易躁,失意,因?yàn)檫@樣既上還了顧客,有傷害了自己。

  如果銷(xiāo)售中帶有負(fù)面的情緒,那么這場(chǎng)銷(xiāo)售就會(huì)變的很危險(xiǎn)。銷(xiāo)售是一種很艱難的工作,銷(xiāo)售的另一個(gè)名詞就是“拒絕”。拒絕會(huì)帶了悲傷,挫折,和失意等負(fù)面情緒。如果銷(xiāo)售人員不能迅速調(diào)整自己的情緒,那么,他就很可能被負(fù)面的影響打倒,從而導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧二、用積極的情緒來(lái)感染客戶(hù):

  人是情緒化的動(dòng)物,客戶(hù)亦然。銷(xiāo)售是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。大部分人購(gòu)買(mǎi)策略是建立在情緒化的。感性的基礎(chǔ)之上的。銷(xiāo)售人員決不可能把不好的情緒傳遞給客戶(hù)。因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì):其一:使銷(xiāo)售流產(chǎn);其二:給顧客一個(gè)不好的印象。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧三、準(zhǔn)備工作:

  1.專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備:對(duì)自己產(chǎn)品要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品越了解越專(zhuān)業(yè),顧客就對(duì)你就月有信心。你就月有說(shuō)服力。

  2.精神上的準(zhǔn)備:把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。

  3.體能上的準(zhǔn)備:人有能力,但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

  4.工具上的準(zhǔn)備:比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧四、尋找準(zhǔn)客戶(hù):

  大街上所有的人都是我們的顧客,但很大一部分不是你的顧客。顧客總是存在的,問(wèn)題是你如何尋找這些顧客,方法是要求先求質(zhì)后求量的。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧五、建立信賴(lài)感:

  在銷(xiāo)售領(lǐng)域,彼此沒(méi)有信賴(lài)感是無(wú)法達(dá)成任何銷(xiāo)售的,要以誠(chéng)待人。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧六、激起顧客的興趣:

  顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ),故要設(shè)法激起其興趣。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧七、了解顧客的購(gòu)買(mǎi),尋找顧客核心情感的需求。

  顧客購(gòu)買(mǎi)既有情緒理由,也有理智的理由,要通過(guò)察顏觀色來(lái)了解顧客的真實(shí)想法。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧八、讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望:

  二流銷(xiāo)售員是滿(mǎn)足顧客的需求。一流銷(xiāo)售員是創(chuàng)造顧客的需求,既所謂:“攻心為上”。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧九、承諾與成交:

  承諾的關(guān)鍵是完成承諾,你要給顧客一個(gè)保證,保證顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品不會(huì)有任何風(fēng)險(xiǎn),保證你的產(chǎn)品確實(shí)可以對(duì)顧客有用,在承諾時(shí)要注意,不能許下你做不到的承諾。

  如果顧客相信你的承諾是真實(shí)有效的,那么你就可以試探著與顧客成交。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)技巧十、刺激銷(xiāo)售量:

  一流的銷(xiāo)售員既要有零售,更要有批發(fā),一流的銷(xiāo)售人員必須善于挖掘顧客的購(gòu)買(mǎi)潛力。

  說(shuō)服人買(mǎi)保險(xiǎn)的十個(gè)步驟是:

  1、做好準(zhǔn)備工作

  2、開(kāi)始進(jìn)入狀態(tài)

  3、聯(lián)絡(luò)顧客并引起他的注意

  4、與顧客建立關(guān)系并成為顧客最好的朋友

  5、激發(fā)顧客對(duì)你及對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)感興趣

  6、發(fā)掘顧客存在的問(wèn)題,并擴(kuò)大顧客不購(gòu)買(mǎi)的痛苦

  7、使顧客想念你的產(chǎn)品并經(jīng)由觀察和提問(wèn)來(lái)試探是否能成交

  8、給顧客創(chuàng)造身臨其境的感覺(jué)并假設(shè)成交

  9、把顧客的拒絕轉(zhuǎn)變成顧客購(gòu)買(mǎi)的理由

  10、描繪購(gòu)買(mǎi)之后的快樂(lè)和美好。

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