有一定外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的人，相信都很清楚目前開(kāi)拓海外市場(chǎng)的幾種渠道，無(wú)非是展會(huì)、采購(gòu)雜志、B2B。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的B2B外貿(mào)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技巧，希望大家喜歡!

　　B2B外貿(mào)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技巧

　　一、免費(fèi)B2B資源的收集

　　B2B網(wǎng)站是為買賣雙方提供信息交流的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并為用戶提供網(wǎng)上交流的條件，從而促成交易的達(dá)成。相對(duì)名氣較大的B2B收費(fèi)自然高的離譜，我們重點(diǎn)要收集些知名度不高但人氣在不斷增長(zhǎng)的B2B(不要過(guò)高期望前期能有多大的信息量和詢盤，畢竟是免費(fèi)的，網(wǎng)站的老板會(huì)想辦法去提高的)。具體如何收集這些免費(fèi)的B2B呢，方法其實(shí)很多：1.朋友介紹;2.在Google或Yahoo或百度等知名搜索引擎上輸入相關(guān)的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索(如Free B2B、Global Free B2B等等);3.國(guó)內(nèi)或國(guó)外知名的外貿(mào)論壇上，很多外貿(mào)同行推薦的免費(fèi)B2B。

　　二、B2B賬號(hào)的注冊(cè)注意點(diǎn)

　　為了更有效的開(kāi)展工作，不要在登陸該B2B網(wǎng)站后就立即注冊(cè)會(huì)員，假免費(fèi)的多，建議多看看該網(wǎng)站里介紹的免費(fèi)和付費(fèi)會(huì)員的區(qū)別(也可以到搜索引擎上搜索關(guān)于該網(wǎng)站的評(píng)價(jià))，確定免費(fèi)會(huì)員的權(quán)限到達(dá)你的需求后再開(kāi)始正式的注冊(cè)。

　　進(jìn)入注冊(cè)頁(yè)面時(shí)，會(huì)員性質(zhì)一般是買家、賣家、買賣家，建議大家不要選擇買賣家(會(huì)給人以倒買倒賣的感覺(jué)，不專業(yè))，一般最好選擇賣家。進(jìn)入實(shí)質(zhì)的注冊(cè)信息填寫頁(yè)面時(shí)，一定要認(rèn)真準(zhǔn)確填寫(不要草率亂填，尤其是不要在不該填寫聯(lián)系方式的地方故意把自己公司的電話傳真、郵箱、MSN、Skype等信息填進(jìn)去，很容易被網(wǎng)站管理員刪除的)，填寫時(shí)要注意以下要點(diǎn)：

　　1.用戶名、注冊(cè)郵箱、聯(lián)系電話、傳真等聯(lián)系信息，一定要填寫公司的專用郵箱和電話，不要用業(yè)務(wù)員個(gè)人的(外貿(mào)業(yè)務(wù)員離職率太高了，一旦離職，這些公司資源都會(huì)流失)，用戶名最好所有B2B的注冊(cè)都用統(tǒng)一的。

　　2.注冊(cè)郵箱最好不要用國(guó)內(nèi)的126、163、Sina等郵箱，因?yàn)閲?guó)外很多反垃圾郵局都把這些中國(guó)From EMKT.com.cn郵箱給屏蔽了，郵件往往是發(fā)不出去或接收不進(jìn)來(lái)。建議用國(guó)外的郵箱，如Gmail、Yahoo、Hotmail等，這樣相對(duì)保險(xiǎn)。

　　3.注冊(cè)時(shí)公司行業(yè)的選擇要注意，尤其是外貿(mào)公司，涉及的行業(yè)多而雜，但是這會(huì)給買家感覺(jué)明顯就是個(gè)中間商(買家都喜歡直接和生產(chǎn)商打交道的)，聯(lián)系你的幾率就大大降低了。所以我的做法是，行業(yè)很相關(guān)的產(chǎn)品我注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，另外幾個(gè)行業(yè)不相關(guān)的我再分別注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)。雖然管理起來(lái)麻煩點(diǎn)，但是總比不聯(lián)系的強(qiáng)。

　　4.企業(yè)描述部分的填寫，一定要有自己公司與眾不同的吸引點(diǎn)，篇幅不易過(guò)長(zhǎng)或過(guò)短，尤其不要過(guò)短，會(huì)給買家感覺(jué)是個(gè)很不專業(yè)的小公司。要突出自己公司的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品與售后服務(wù)等。此處切勿把聯(lián)系方式放進(jìn)去，很容易被管理員刪除。

　　5.企業(yè)的成立時(shí)間、員工數(shù)量、出口額，不要太實(shí)在按照實(shí)際的情況填寫，我一般是稍微比實(shí)際情況夸張點(diǎn)，成立時(shí)間久點(diǎn)，員工數(shù)量多點(diǎn)，出口額多點(diǎn)。

　　6.企業(yè)Logo或公司圖片的上傳，建議找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)一下，logo一定要大氣，公司圖片最好用工廠大樓或廠房?jī)?nèi)部或生產(chǎn)流水線。有條件的話可以做成gif格式的圖片切換模式。

　　7.公司的網(wǎng)站錄入，千萬(wàn)不要把中文站錄入進(jìn)去，要錄英文站，有多國(guó)語(yǔ)言的更好，如果沒(méi)有英文網(wǎng)站的或沒(méi)有網(wǎng)站的，趕快花錢找專業(yè)公司設(shè)計(jì)。另外，出口型的網(wǎng)站和國(guó)內(nèi)的普通網(wǎng)站區(qū)別很大，因?yàn)闉g覽你網(wǎng)站的 是國(guó)外用戶，國(guó)外瀏覽中國(guó)的網(wǎng)站速度非常慢，如果半天頁(yè)面不刷新出來(lái)，基本上你就被買家“咔嚓”了，能提高速度方法是：盡量不要用大圖片或大片的色彩背景，不要帶任何Flash動(dòng)畫部分(超級(jí)影響速度)，不要企圖把網(wǎng)站建設(shè)的和大型網(wǎng)站一樣多的復(fù)雜功能(不實(shí)用的)，如果有條件的話，花個(gè)1-2千把網(wǎng)站掛到國(guó)外的服務(wù)器(但從國(guó)內(nèi)瀏覽就慢很多了，再花點(diǎn)錢，做個(gè)兩地同步也就解決這個(gè)問(wèn)題了)。按照這樣的注冊(cè)方式，管理員100%一次性通過(guò)審核的，而且會(huì)大大的吸引買家的眼球。

　　收集完這些信息后，要去粗取精，根據(jù)自己公司的行業(yè)和該B2B網(wǎng)站的信息量、是否真的免費(fèi)(有些免費(fèi)是騙人的，花精力注冊(cè)完后，只給極少的權(quán)限，需再付費(fèi)才可升級(jí))等，來(lái)判斷是否要保留該B2B網(wǎng)站，從而進(jìn)行下一步的操作。

　　三、Products和Selling Leads的發(fā)布與刷新

　　進(jìn)入會(huì)員管理頁(yè)面后，就可以發(fā)布信息了，只要網(wǎng)站有上傳圖片的功能，盡量用到，而且這樣也會(huì)讓潛在的買家給你公司加分。

　　B2B外貿(mào)網(wǎng)站的主要注意點(diǎn)

　　1.上傳的產(chǎn)品圖片色彩和質(zhì)量一定要高，不然吸引不到人，而且報(bào)價(jià)都報(bào)不了好價(jià)格。建議找設(shè)計(jì)公司幫忙處理一下。

　　2.發(fā)布Products時(shí)的主題要清楚的標(biāo)明產(chǎn)品的名稱，千萬(wàn)不要用產(chǎn)品型號(hào)或簡(jiǎn)稱或品牌名稱，Keyword關(guān)鍵字的錄入要選擇和該產(chǎn)品非常相關(guān)的詞，如果有多個(gè)關(guān)鍵字要用“;”或“，”分隔開(kāi);主題和關(guān)鍵字的錄入非常重要，不要亂填，因?yàn)榇蠖鄶?shù)買家是在網(wǎng)站里點(diǎn)擊Search來(lái)查找信息的，所以主題和關(guān)鍵字不正確，買家根本就搜索不到你的信息。產(chǎn)品描述部分不宜過(guò)長(zhǎng)(有些產(chǎn)品可能需要很詳細(xì)的描述)，突出產(chǎn)品的材質(zhì)、質(zhì)量、規(guī)格等等重要信息，每發(fā)布一個(gè)產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)產(chǎn)品描述都要不一樣(千萬(wàn)不要產(chǎn)品圖片不一樣，而偷懶粘貼同樣的產(chǎn)品描述，尤其不要把和該產(chǎn)品不相關(guān)的其他產(chǎn)品線介紹放進(jìn)去);另外一些產(chǎn)品型號(hào)、認(rèn)證、交貨期、包裝、MOQ等信息能填寫就盡量填寫，不要空著，讓買家更多的了解你的信息。

　　3.發(fā)布Selling Leads時(shí)，圖片上傳、主題、關(guān)鍵字、相關(guān)信息的填寫注意點(diǎn)基本和Products相同。

　　4.不要用國(guó)內(nèi)的郵箱發(fā)送，不要同時(shí)發(fā)，否則就做無(wú)用功了。

　　5.企業(yè)介紹信不要千篇一律，要編寫幾個(gè)版本的，針對(duì)客戶情況來(lái)發(fā)送。

　　6.接收郵件的收件人不要是“Dear Sir、Madam”，不然給買家感覺(jué)是一塊發(fā)的，建議用客戶的大名。

　　7.附件的產(chǎn)品圖片不要太大，最好1M以下，而且一定要壓縮后再發(fā)送。

　　8.發(fā)送的郵件最好有設(shè)計(jì)好的突出公司形象郵件頭，如果有條件可以找專業(yè)的設(shè)計(jì)公司直接設(shè)計(jì)精美的電子郵件。

　　外貿(mào)網(wǎng)站六大技巧

　　一、營(yíng)銷功能

　　企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個(gè)概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個(gè)形象;而行銷網(wǎng)站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個(gè)具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求!

　　二、優(yōu)化要求

　　利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進(jìn)行排名。從網(wǎng)站的建設(shè)方面來(lái)看，主要從三個(gè)方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(好比人的外貌)，另外網(wǎng)站內(nèi)容(好比人的學(xué)識(shí)和才干)，再來(lái)就是很重要的網(wǎng)站鏈接(好比人在外部的社會(huì)人際關(guān)系)，這一點(diǎn)很重要。

　　三、符合習(xí)慣

　　基于對(duì)B2B平臺(tái)和國(guó)外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站的研究，總結(jié)出了國(guó)外客戶關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，匯聚到自己的經(jīng)驗(yàn)之中。在行銷網(wǎng)站的后臺(tái)，可以輕松的添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評(píng)價(jià)以及其它各類可以增強(qiáng)潛在客戶信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)在針對(duì)行業(yè)特性的同時(shí)也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整欄目?jī)?nèi)容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺(tái)。不僅這樣，還可以通過(guò)獨(dú)特的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進(jìn)一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期有效的維護(hù)及營(yíng)銷。

　　四、值得信賴

　　采購(gòu)的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)問(wèn)題很多，按中文直譯過(guò)來(lái)的內(nèi)容根本不適合外國(guó)人的思考模式，外國(guó)采購(gòu)商看不懂你在說(shuō)什么，也不知道你為什么這么說(shuō)。同時(shí)，每個(gè)國(guó)家都有自己語(yǔ)言，不是每個(gè)外國(guó)人都懂英語(yǔ)的，同樣每個(gè)國(guó)家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國(guó)baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個(gè)來(lái)為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際品牌，你有多少語(yǔ)言，你就能占領(lǐng)多大的市場(chǎng)!

　　五、引導(dǎo)信任

　　通過(guò)流程優(yōu)化和視覺(jué)習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問(wèn)者進(jìn)入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁(yè)面，促進(jìn)潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應(yīng)該注重提高訪問(wèn)者的信任感，讓國(guó)外采購(gòu)商感覺(jué)到他正在訪問(wèn)的是一家有實(shí)力、重信譽(yù)的企業(yè)的網(wǎng)站，這樣就容易被采購(gòu)商看好，因?yàn)?，了解企業(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細(xì)信息是采購(gòu)產(chǎn)品的基本前提。同時(shí)具有多個(gè)語(yǔ)種的行銷網(wǎng)站必然會(huì)提升你的品牌形象，加強(qiáng)你在采購(gòu)商眼中的評(píng)重!

　　六、從用戶利益出發(fā)

　　做網(wǎng)站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實(shí)惠，自然能夠讓用戶主動(dòng)掏出腰包。同時(shí)，促銷手段應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來(lái)騙取用戶的信任。否則，將有損企業(yè)的品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象等，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)得不償失。