外貿公司如何做海外推廣?就是說要制定一個完善的海外營銷推廣策略，再按照計劃一步一步來。下面由學習啦小編為大家整理的外貿網站建設，希望大家喜歡!

　　外貿網站建設

　　網站建設的第一步：了解你的需求

　　在建設網站前首先考慮的你的需求，你要用來做什么，只有將這些考慮好了，整體策劃才有方向，前期規(guī)劃的好壞會直接影響網站的運營效果，它是網站建設必須要做的工作。根據做好的需求分析，我們可以結合市場需要，確定網站的市場定位，讓你的網站一上線就能有好的效果。

　　網站建設的第二步：域名注冊

　　你要有一個屬于自己的域名。通俗的說，域名就是一個可以讓別人很容易找到你的“門牌號碼”?，F(xiàn)在許多網站都可以注冊域名，你只要通過查詢保證你想注冊的域名沒有被人注冊過，并根據網站的提示，就可以進行注冊了?；静襟E為：查詢想要注冊的域名之前是否被注冊過——確認域名為可申請狀態(tài)后——提交——付款。普通域名的注冊年費是很便宜的，只要幾十，我想大家應該都能擔負起的。我之前是在陽光互聯(lián)注冊的，價格和其他網站都差不多，但是他們的售后服務特別到位，一開始我也是小白一枚，就靠一點點問他們的售后來搞定的。

　　網站建設的第三步：主機空間的選購

　　接下來就是選擇服務器。這也是網站建設流程的關鍵一步，能否選擇正確的服務器對整個建設好后的排名起著非常重要作用，選擇主機時一定不能貪圖便宜，正所謂：便宜無好貨，要是為了一時便宜而導致后期網站經常打不了或者服務商的服務也不好的時候，那就損失大了。對于空間的大小，一般情況200兆、300兆、500兆做一個企業(yè)網就夠了。對于經濟實力雄厚的企業(yè)可考慮獨立服務器，因為獨立服務器可讓客戶更快速瀏覽及易管理，但獨立服務器成本比較高，中小企業(yè)一般是承擔不起，除非流量相當大的網站才需要構架獨立服務器。

　　網站建設的第四步：網站程序

　　當域名和空間都有了的時候，我們需要將相應的網站程序安裝到我們的虛擬主機里面，以便于網站能夠正常運行。

　　在這里簡單的對大家介紹七種支持主機空間安裝的程序：

　　1、ShopEx

　　國內市場占有率最高的網店系統(tǒng),免費網店系統(tǒng)

　　2、帝國cms7.0程序

　　帝國網站管理系統(tǒng)是基于B/S結構，安全、穩(wěn)定、強大、靈活的網站管理系統(tǒng)。目前EmpireCMS程序已經廣泛應用在國內數(shù)十萬家網站，覆蓋國內上千萬上網人群，并經過上千家知名網站的嚴

　　格檢測，被稱為國內最穩(wěn)定的CMS系統(tǒng)。

　　3、Discuz x 3.2程序

　　Discuz! 是國內使用最廣泛的 PHP 討論區(qū)軟件，該軟件與同類產品相比，具有更強大的功能和更高的負載能力。

　　4、WordPress 3.9-cn程序

　　WordPress 是目前世界上使用最廣泛的博客系統(tǒng)，是一款開源的PHP軟件。WordPress 不僅僅是一個博客程序，也是一個優(yōu)秀的小型CMS，很多非博客網站也是用WordPress搭建的。WordPress功能強大，插件眾多，易于擴充功能。安裝使用都非常方便。

　　5、DEDECMS 360安全版程序

　　DedeCMS(織夢內容管理系統(tǒng))是一款免費開源的網站管理系統(tǒng)，其基于PHP+MYSQL,可以全站生成html的建站系統(tǒng)。簡單、開源是其特色。360安全版，將避免由于程序漏洞帶來的網站攻擊等問題，內置后門、病毒查殺功能。推薦安裝!

　　6、PHPCms v9.5.7程序

　　PHPCMS 網站管理系統(tǒng)是一個基于PHP+MYSQL的全站生成html的建站系統(tǒng).

　　7、ECSHOP v2.7.3 GBK 正式版程序

　　ECSHOP是一款開源免費的網上獨立建店系統(tǒng)，由專業(yè)的開發(fā)團隊升級維護，并為您提供及時高效的技術支持，您還可以根據自己的商務特征對ECSHOP進行定制，增加自己商城的特色功能。

　　這些網站程序只需要您購買聚網的虛擬主機后，直接登錄后臺控制面板即可管理安裝，方便快捷，建設網站一步到位，不用到處去其他網站上下載了，說不定還有后門或者安全出行問題。

　　任何網站程序都包含兩方面，一個是網站前臺，一個是網站后臺，前臺是給用戶看的，后臺是給自己完善網站內容用的，包括修改部分網站資料用的。

　　網站建設的的第五步：是否啟動網絡營銷

　　最后一個流程就是要考慮建設成功后的營銷，也就是后期宣傳了，專業(yè)上叫網站營銷，推廣的方式很多，有收費也有免費的，免費可以通過做seo來提高排名，收費可以通過競價排名。制定網站推廣流程本身也是一種推廣策略，推廣不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。同時企業(yè)還可借助傳統(tǒng)方式來推廣如名片、辦公用品、宣傳材料、媒體廣告等，總之推廣方式是多變的。但推廣也是一個網站成功關鍵，因為任何企業(yè)都不想自己建的網站只能自己看吧。

　　外貿營銷推廣的六大流程

　　1. 制定推廣策略

　　做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰，營銷的手段有哪些，是否可以計算出ROI等。你可以問問自己下列問題。

　　(1)真正為你產品和服務買單的用戶是誰?

　　(2)你的目標是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?

　　(3)通過什么方法吸引到你的用戶?

　　(4)你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品?

　　(5)你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?

　　(6)把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續(xù)往下看。

　　2. 認真做好外貿網站

　　外貿網站很多，但99%的外貿建站公司都不合格。外貿網站可以說是這幾個步驟中的重要基石，所有的推廣和營銷手段都會圍繞著一個真正合格的英文外貿網站來展開。如果外貿公司卡在這步上了，那么后面的工作自然無法展開。可以看看以下幾點網站建設策略。

　　(1)明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。

　　(2)去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。

　　(3)優(yōu)秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。

　　(4)完美的用戶體驗。

　　(5)網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題。

　　(6)符合搜索引擎優(yōu)化標準。

　　3. 獲取有效流量

　　策略有了，網站有了，接下來就是要吸引人流進來，有足夠大的有效流量，就一定能產生詢盤，產生訂單，最終帶來現(xiàn)金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業(yè)的四大主要方式。

　　(1)SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優(yōu)化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。

　　(2)PPC流量PPC流量主要指的是付費流量，是指來自必應出口通等推廣工具的推廣流量。網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，使用PPC進行拓展更多的關鍵詞和流量是對SEO的一個很好的補充。

　　(3)企業(yè)博客流量外貿網站本身的內容是有限的，可以介紹的東西也有局限，而企業(yè)博客可以增加網站的內容，制造更多的關鍵詞以及收錄頁面，據統(tǒng)計，有企業(yè)博客的外貿網站流量遠大過沒有企業(yè)博客的網站，對于一個運營較好的企業(yè)博客來說，能產生超過4倍的詢盤，企業(yè)博客也是最容易入手的一個環(huán)節(jié)。

　　(4)社交網絡流量對于英文網站的推廣來說，通過社交網絡是必不可少的一個渠道，關聯(lián)你的企業(yè)博客和社交網站，積累社交網站的粉絲和圈子，在社交網站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網站來發(fā)布，針對外貿B2B和B2C網站，之前都有介紹過一些SNS網站的基礎操作，除了下面推薦的閱讀外，F(xiàn)acebook,Twitter,Google+,Quora之類的社交網站都可以帶來流量。

　　4. 提高詢盤轉換率

　　網站流量有了，下面的問題就是如何把流量變成詢盤。那么對于一般的外貿網站來說，要想有每天上千上萬的流量是不現(xiàn)實的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻舻脑儽P就非常重要了。首先需要對你的流量用戶進行細分，畢竟每個來你網站的用戶需求不同，所以細分進行相應的營銷是關鍵。你網站的用戶大致可以分為。

　　(1)沒意識到自己有需求的用戶。

　　(2)意識到需求，但沒打算解決。

　　(3)意識到需求，打算解決。

　　(4)意識到需求，在對比供應商。

　　那么你的外貿網站是否可以區(qū)分這些用戶，是否針對不同需求的用戶有相應的Landing Page，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶的信息呢?至少我看到絕大多數(shù)的網站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個沒有銷售人員的展示窗口。

　　5. 詢盤轉換為銷售

　　在互聯(lián)網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——銷售”，每個環(huán)節(jié)都很重要，但是對于大多數(shù)外貿B2B來說詢盤到銷售這個環(huán)節(jié)的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業(yè)水平都是成功的要素，那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到。

　　(1)不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。

　　(2)是否有許可郵件營銷維系客戶關系。

　　(3)對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。

　　(4)網站上Leads表格是否細分話，提供選擇給客戶。比如國家區(qū)分，產品需求區(qū)分。

　　6. 數(shù)據分析

　　數(shù)據分析是個很有意思的活兒，但不是每個人都喜歡和數(shù)據打交道，如果你是C型性格的人或者你團隊中有這類性格的人，那么這項工作交給他們完成應該是很輕松的，你需要知道的數(shù)據有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，當你清楚知道這些數(shù)據后，你就清楚自己的營銷方向了。

　　同時上面五步中的每個環(huán)節(jié)都可以列出相應的數(shù)據衡量標準。比如你在Bing搜索上投放付費廣告，你可以通過后臺自主查閱商品的展示、點擊率、客戶分布等報告，掌握費用花費情況。這樣我們就可以清晰的知道營銷的重點應該放哪里、接下來該怎么做。

　　海外推廣是個沒有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。