大學(xué)市場(chǎng)營銷相關(guān)論文

　　市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng)、過程和體系。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)市場(chǎng)營銷相關(guān)論文，希望大家喜歡!

　　大學(xué)市場(chǎng)營銷相關(guān)論文篇一

　　《論大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷發(fā)展新趨勢(shì)》

　　摘要：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)日趨完善，高校畢業(yè)生就業(yè)工作躍升為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營悄，市場(chǎng)營銷學(xué)已成為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營悄的學(xué)科依據(jù)。 社會(huì)的進(jìn)步和就業(yè)市場(chǎng)的變化必然引發(fā)高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營梢的新發(fā)展，高校就業(yè)市場(chǎng)營梢呈現(xiàn)出營梢方式網(wǎng)絡(luò)化、營梢現(xiàn)場(chǎng)社會(huì)化、營悄人員職能專一化、營梢產(chǎn)品自主化、定制營梢范圍擴(kuò)展化的新趨勢(shì)。

　　關(guān)健詞：高校大學(xué)生 就業(yè)市場(chǎng)營悄 趨勢(shì)

　　我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)化特征愈發(fā)凸顯，高校大學(xué)生就業(yè)工作理論研究與 實(shí)踐取得了較大的進(jìn)展與突破，“高校為產(chǎn)業(yè)，畢業(yè)生為產(chǎn)品”的市場(chǎng)化理念已得到廣泛認(rèn)同，高校大學(xué)生就業(yè)工作被納人市場(chǎng)化的視野之中來審視，高校大學(xué)生就業(yè)工作已經(jīng)躍升為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷。隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步、就業(yè)市場(chǎng)的變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷在內(nèi)容、方式、方法上也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷主要呈現(xiàn)出如下趨勢(shì)。

　　一、營銷方式網(wǎng)絡(luò)化

　　高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷方式網(wǎng)絡(luò)化的表現(xiàn)在于:

　　1.網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)平臺(tái)已經(jīng)形成。根據(jù) 中國 互聯(lián)網(wǎng)信息中心的 統(tǒng)計(jì) 報(bào)告，我國的網(wǎng)站數(shù)量正在逐年迅速增長(zhǎng)，新的網(wǎng)站每天都在誕生，政府、 企業(yè) 及事業(yè)單位也紛紛創(chuàng)建自己的網(wǎng)站，眾多的網(wǎng)站為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)化提供了基礎(chǔ)平臺(tái)。在網(wǎng)絡(luò)化、信息化的今天，高校若要在就業(yè)市場(chǎng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)站建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營銷必然成為拓展就業(yè)工作的新的著力點(diǎn)。

　　2.網(wǎng)絡(luò)成為信息傳遞的主要手段。網(wǎng)絡(luò)是各種信息的集散地，高校與用人單位均可利用網(wǎng)站、搜索引擎、供需信息平臺(tái)、 電子郵件、即時(shí)信息等渠道了解到所需信息。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性、雙向性更有利于高校與用人單位之間的溝通與交流，特別是由于網(wǎng)絡(luò)信息傳遞的成本較之信件、電話、傳真等傳統(tǒng)方式要低得多，而通信的速度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)方式，因此必然為更多的高校及用人單位所采納，成為信息傳遞的主要手段。

　　3.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)建了零級(jí)營銷渠道。由于供需雙方地處不同地域，傳統(tǒng)的就業(yè)洽談方式往往需要用人單位的人員千里迢迢奔赴高校選聘所需要的優(yōu)秀畢業(yè)生，洽談的成功要以用人單位時(shí)間、精力、財(cái)力的高投人為代價(jià)，所以對(duì)于與高校地理距離較遠(yuǎn)的用人單位來說，采取傳統(tǒng)的就業(yè)洽談方式的高校很難對(duì)其產(chǎn)生吸引力;而對(duì)于高校來說，舉辦就業(yè)洽談會(huì)要耗費(fèi)大量的人力、物力資源，還需要擁有相當(dāng)規(guī)模的洽談場(chǎng)所，也需投人較高的成本。 現(xiàn)代 化的網(wǎng)絡(luò)語音視頻工具可以使互聯(lián)網(wǎng)用戶跨越空間距離，實(shí)現(xiàn)應(yīng)聘者與用人單位之間在網(wǎng)絡(luò)上的面對(duì)面的溝通。不僅使供需雙方人員免于千里奔波之苦，而且能以最少的財(cái)力、時(shí)間、空間投人實(shí)現(xiàn)就業(yè)洽談。網(wǎng)絡(luò)營銷的出現(xiàn)和發(fā)展，給傳統(tǒng)的4Ps營銷組合帶來新的變化，它的關(guān)鍵作用是建立了一個(gè)全新的、快捷的、最短的營銷渠道，同時(shí)增加了營銷渠道的密度和廣度，創(chuàng)建了一個(gè)無形市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)和用戶、產(chǎn)品和消費(fèi)者的零距離溝通。

　　二、營銷現(xiàn)場(chǎng)杜會(huì)化

　　我國高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)經(jīng)歷了“統(tǒng)包統(tǒng)分”、“擇優(yōu)推薦”、“雙向選擇”、“自主擇業(yè)”四個(gè)階段，高校大學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)在各個(gè)階段所擔(dān)負(fù)的使命不同。過去的各個(gè)階段，特別是 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，政府和高校是學(xué)生就業(yè)的籌劃者和領(lǐng)導(dǎo)者。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)的形成，畢業(yè)生成為就業(yè)的主宰，走向市場(chǎng)，卷人社會(huì)化競(jìng)爭(zhēng)的洪流。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期構(gòu)建的中央一地方一高校之間的指導(dǎo)系統(tǒng)、用人單位一高校一大學(xué)生之間的擇業(yè)系統(tǒng)、用人單位一政府一高校之間的協(xié)作系統(tǒng)，三大系統(tǒng)在實(shí)際運(yùn)作之中，社會(huì)化特征逐漸加強(qiáng)，特別是營銷市場(chǎng)的 組織形式的變化更加突出。由于最初供求信息的不對(duì)稱，使高校承辦的招聘市場(chǎng)如火如茶，而發(fā)展至今，高校終因“小學(xué)校”辦“大市場(chǎng)”、“小馬拉大車”而不堪重負(fù)，疲態(tài)盡顯;與之相對(duì)應(yīng)的，社會(huì)化、大型化、常規(guī)化的人才市場(chǎng)方興未艾，趨于成熟。各地方人才服務(wù)與交流工作部門的人事代理、市場(chǎng)服務(wù)的職能作用越來越突出，通過整合后，社會(huì)化的人才市場(chǎng)渠道作用越來越大。

　　因此，可以斷定，社會(huì)化、大型化、常規(guī)化的市場(chǎng)必將取代高校所設(shè)的畢業(yè)生類型單一、專業(yè)有限、規(guī)模有限的小型單一市場(chǎng)，大學(xué)畢業(yè)生也將投身于大市場(chǎng)之中，依靠社會(huì)上的人才市場(chǎng)服務(wù)，在更廣闊的領(lǐng)域內(nèi)與更多同類學(xué)生進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。高校畢業(yè)生市場(chǎng)營銷的工作重心將因此而做出相應(yīng)的調(diào)整，特別需要指出的是，目前發(fā)揮重要作用的校園營銷現(xiàn)場(chǎng)將逐漸被社會(huì)化的人才市場(chǎng)取代，甚至最終基本由社會(huì)市場(chǎng)來完成。　　三、營銷人員職能專一化

　　高校從事大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷 工作的主體是負(fù)責(zé)就業(yè)的工作人員，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的變革，促使工作人員的工作職能重心不斷地轉(zhuǎn)移。 計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，就業(yè)工作人員的主要工作是就業(yè) 管理，其主要職能是管理;大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)形成初期，工作人員的主要工作是被動(dòng)地在校內(nèi)對(duì)用人單位代表的接待服務(wù)，并向用人單位推薦畢業(yè)生，其主要職能是服務(wù);市場(chǎng)自由化時(shí)期，工作人員的主要任務(wù)是開發(fā)市場(chǎng)與疏通就業(yè)渠道，在畢業(yè)生與用人單位之間牽線搭橋，其主要職能是溝通;當(dāng)今成熟市場(chǎng)時(shí)期，大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)已成為完全買方市場(chǎng)，工作人員的主要工作是信息服務(wù)和參與行業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)，指導(dǎo)學(xué)生參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其主要職能是指導(dǎo);今后信息 社會(huì)的 發(fā)展 ，信息高速公路暢通，供求信息收發(fā)便捷，工作人員的主要工作應(yīng)該是分析市場(chǎng)變化，研究市場(chǎng)需求，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)大學(xué)生在校期間的就業(yè)指導(dǎo)和就業(yè)能力的培養(yǎng)，為高校制定綜合發(fā)展戰(zhàn)略出謀劃策，其主要職能為研究與指導(dǎo)。

　　從營銷學(xué)的角度來看，高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷工作主體的工作重心正在由過去的只單一地注重校內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)或單一地注重學(xué)校產(chǎn)品銷售向研究市場(chǎng)需求注重產(chǎn)品加工兼顧營銷各個(gè)環(huán)節(jié)方向轉(zhuǎn)變，正在沿著管理一服務(wù)一指導(dǎo)一研究的工作職能軌跡發(fā)展，工作空間實(shí)現(xiàn)“由外向內(nèi)”的重心回歸。隨著就業(yè)管理的簡(jiǎn)化，就業(yè)服務(wù)的豐富，就業(yè)指導(dǎo)的豐富，就業(yè)研究的提升，工作人員逐漸從大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的大舞臺(tái)上的主角淡出，在校內(nèi)集中精力研究就業(yè)市場(chǎng)的變化，為學(xué)校制定營銷策略，加強(qiáng)學(xué)生的指導(dǎo)，提升學(xué)生的就業(yè)能力，保證學(xué)生在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。職能的轉(zhuǎn)變決定了工作人員類型的轉(zhuǎn)變，新時(shí)期高校應(yīng)根據(jù)形勢(shì)的發(fā)展，建立一支專業(yè)化、專家化的研究型、指導(dǎo)型就業(yè)指導(dǎo)工作隊(duì)伍，逐步取代管理型、事務(wù)型、公關(guān)型為骨干的營銷隊(duì)伍。

　　四、營銷產(chǎn)品自主化

　　無論是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，還是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心就是畢業(yè)生之間的競(jìng)爭(zhēng)，大學(xué)畢業(yè)生的知識(shí)素質(zhì)、能力素質(zhì)才是決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵所在。高校大學(xué)生作為“產(chǎn)品”與其他物化的產(chǎn)品相比有著自身“人”的特性—能動(dòng)性閉，所以，與其他產(chǎn)品在營銷過程中的被動(dòng)性截然不同，大學(xué)生產(chǎn)品在校期間不僅能主動(dòng)接受高校的“生產(chǎn)加工”，更為重要的是該產(chǎn)品能夠自我營銷。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，大學(xué)生產(chǎn)品的可塑性、能動(dòng)性和自我選擇性使其能夠按照市場(chǎng)需求被加工成優(yōu)質(zhì)的、多樣化的產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)中，大學(xué)生品能夠自我推銷，主動(dòng)尋找用人單位，使就業(yè)市場(chǎng)更加廣闊。同時(shí)大學(xué)生產(chǎn)品還具有較大的附加價(jià)值，高校運(yùn)用得當(dāng)，可以幫助自身打造市場(chǎng)品牌，拉動(dòng)市場(chǎng)需求，拓寬就業(yè)通道，豐富營銷手段。在產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷等營銷組合的各個(gè)環(huán)節(jié)中，大學(xué)生產(chǎn)品的“自我營銷”都起到了不可估量的作用。特別指出的是，這一特殊產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)的積極性、市場(chǎng)的選擇性和占領(lǐng)市場(chǎng)的主動(dòng)性，既是高校就業(yè)市場(chǎng)營銷的需要，又是大學(xué)畢業(yè)生自身發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的客觀要求。對(duì)高校畢業(yè)生群體而言，可以在就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中建立同質(zhì)優(yōu)勢(shì)，而就畢業(yè)生個(gè)體而言，能夠在就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯示其異質(zhì)優(yōu)勢(shì)。因此，畢業(yè)生產(chǎn)品營銷的自主性越來越大，自我營銷的作用越來越突出，充分認(rèn)識(shí)并利用大學(xué)生產(chǎn)品的這一特點(diǎn)，適時(shí)開展大學(xué)生的自我營銷，已成為高校大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)營銷富有特色的一種營銷方式。

　　五、定制營銷范圍擴(kuò)展化

　　對(duì)于人才定制培養(yǎng)的最簡(jiǎn)單的理解應(yīng)為，高校從用人單位的需求出發(fā)，根據(jù)自身實(shí)際資源情況，為用人單位一對(duì)一地培養(yǎng)人才的方式。定制培養(yǎng)是在以往大規(guī)模趨同型畢業(yè)生產(chǎn)品的培養(yǎng)模式基礎(chǔ)上，繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，將每一個(gè)用人單位視為一個(gè)潛在的細(xì)分市場(chǎng)，根據(jù)用人單位的特定要求，單獨(dú)培養(yǎng)，造就用人單位所需要的、能夠迅速適應(yīng)崗位的畢業(yè)生產(chǎn)品。它屬于互動(dòng)營銷中的定制營銷范疇。

　　在實(shí)踐中，定制培養(yǎng)恰好可以滿足用人單位的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)用人需求與高校人才培養(yǎng)的直接對(duì)接，最大限度地使畢業(yè)生產(chǎn)品與用人單位需求相互吻合，避免了畢業(yè)生產(chǎn)品因供需結(jié)構(gòu)性失衡而造成的“滯銷”。定制培養(yǎng)的人才其專業(yè)知識(shí)的深度、廣度得到拓展，可以快速上崗，既可以使用人單位找到所需人才，又大大節(jié)省用人單位對(duì)職員進(jìn)行培訓(xùn)的成本，因此，這種人才培養(yǎng)方式可以幫助高校贏得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　市場(chǎng)營銷學(xué)從市場(chǎng)推銷學(xué)發(fā)展而來，兩者的根本差別在于市場(chǎng)推銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是如何在市場(chǎng)上將產(chǎn)品賣出去，而營銷觀念的出發(fā)點(diǎn)是如何讓產(chǎn)品滿足市場(chǎng)用戶的要求。市場(chǎng)推銷學(xué)只是讓用戶怎樣接受已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品，而現(xiàn)代市場(chǎng)營銷學(xué)讓用戶介人產(chǎn)品的生產(chǎn)、定價(jià)、渠道、促銷等營銷組合的各個(gè)環(huán)節(jié)，使用戶能夠得到滿意的產(chǎn)品，推銷只是營銷組合中促銷環(huán)節(jié)的一部分。定制營銷在大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)的出現(xiàn)是符合市場(chǎng) 規(guī)律 的，是營銷觀念在大學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)中應(yīng)用的體現(xiàn)。

　　大學(xué)市場(chǎng)營銷相關(guān)論文篇二

　　《淺談大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營銷》

　　摘要：“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”的主題是時(shí)下持續(xù)熱門的主題， 大學(xué)生有著年輕的力量，蓬勃的朝氣，勇敢無畏的精神，具有一個(gè)創(chuàng)業(yè)者該具有的精神。但是，大學(xué)生大都缺乏必要的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)概念單薄，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和營銷手段等都缺乏必要的了解。市場(chǎng)營銷學(xué)是建立在經(jīng)濟(jì)科學(xué)、管理科學(xué)、行為科學(xué)和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)之上的應(yīng)用學(xué)科。本文結(jié)合時(shí)代背景和當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)提出創(chuàng)新、合理、有效的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營銷策略。

　　關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)業(yè);市場(chǎng)營銷

　　一、前言

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體主要由在校大學(xué)生和畢業(yè)生組成，是高級(jí)知識(shí)群體的匯集。由于大學(xué)擴(kuò)招引起大學(xué)生就業(yè)等一系列問題，一部分大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)形式實(shí)現(xiàn)就業(yè)，同時(shí)肩負(fù)著提高大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)率和社會(huì)穩(wěn)定等的歷史使命。大學(xué)生有著較高層次的技術(shù)水準(zhǔn)和知識(shí)水準(zhǔn)，在高科技、高技術(shù)含量領(lǐng)域，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是大學(xué)生往往缺乏心理準(zhǔn)備，盲目自信，對(duì)創(chuàng)業(yè)的理解只停留在概念上。

　　當(dāng)今企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)嚴(yán)峻，市場(chǎng)營銷已然演化成“我們這一代人的一種核心思維方式”。掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營銷的理論、方法，對(duì)于創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生至關(guān)重要。

　　二、自主創(chuàng)業(yè)與市場(chǎng)營銷創(chuàng)新理念的結(jié)合

　　1. 知識(shí)營銷

　　知識(shí)營銷是通過有效的知識(shí)傳播方法和途徑，將企業(yè)所擁有的對(duì)用戶有價(jià)值的知識(shí)(包括產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)研究成果、經(jīng)營理念、管理思想以及優(yōu)秀的企業(yè)文化等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知，為將潛在用戶最終轉(zhuǎn)化為用戶的過程和各種營銷行為。

　　沈鵬熠在《文化營銷的優(yōu)勢(shì)》一文中提到，文化與市場(chǎng)營銷有著密切的聯(lián)系。營銷過程在實(shí)物上表現(xiàn)為產(chǎn)品傳遞 以滿足需要的過程，而在內(nèi)層則是一種文化價(jià)值的傳遞從而達(dá)到顧客滿意的過程。營銷過程中充滿了文化的因素，正是文化的支撐，才使商品營銷活動(dòng)更有活力，在經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代，國內(nèi)外企業(yè)紛紛舉起文化營銷的大旗，選擇不同的文化營銷模式和策略，并且塑造了一批文化營銷的成功案例。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營銷

　　網(wǎng)絡(luò)營銷(On-line Marketing)就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡(jiǎn)單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

　　《知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷的新理念》一文中指出，營銷渠道網(wǎng)絡(luò)化知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生進(jìn)一步的調(diào)整、重組，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)、服務(wù)業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)總值中的比重會(huì)不斷提高。伴隨網(wǎng)絡(luò)化的普及，市場(chǎng)營銷必將發(fā)生一次深刻的革命網(wǎng)絡(luò)營銷。其不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，使企業(yè)不必借助于批發(fā)商和零售商的努力而實(shí)現(xiàn)商品的銷售。

　　3、個(gè)性化營銷

　　所謂個(gè)性化營銷(Personalization Marketing)，最簡(jiǎn)單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個(gè)性化產(chǎn)品的新型營銷方式?！缎陆?jīng)濟(jì)時(shí)代營銷策略探討》一文指出，企業(yè)需要把顧客的需求和對(duì)人的關(guān)注放在首列。使企業(yè)與市場(chǎng)建立起一種新的關(guān)系，即建立與顧客之間人性化的聯(lián)系。及時(shí)的了解到顧客的需求并對(duì)顧客提供人性化和諧的銷售和售后服務(wù)。企業(yè)也要盡可能的滿足顧客的需求，通過滿足個(gè)別消費(fèi)者的需求，使顧客和企業(yè)共同協(xié)調(diào)合作來提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、合作理念

　　“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，競(jìng)爭(zhēng)的成功建立在對(duì)手失敗的基礎(chǔ)上的，這是傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念。這種觀念在我國企業(yè)的市場(chǎng)營銷上表現(xiàn)得尤為突出。我們看到的國內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)基本上都是低水平的價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)，其結(jié)果往往是兩敗俱傷。這種傳統(tǒng)的營銷競(jìng)爭(zhēng)觀念顯然落伍了，客觀上要求實(shí)行資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟、企業(yè)問合作已是大勢(shì)所趨。

　　三、自主創(chuàng)業(yè)下的市場(chǎng)營銷管理

　　1、市場(chǎng)營銷計(jì)劃、組織和控制

　　市場(chǎng)營銷管理是指整個(gè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的計(jì)劃、組織和控制。市場(chǎng)營銷管理必須依托一定的機(jī)構(gòu)或部門，那就是市場(chǎng)營銷組織。市場(chǎng)營銷組織必須具備制定、實(shí)施穩(wěn)健的市場(chǎng)營銷計(jì)劃，評(píng)估和控制市場(chǎng)營銷活動(dòng)的能力。注意營銷觀念的貫徹實(shí)施。

　　市場(chǎng)營銷計(jì)劃是企業(yè)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的主要依據(jù)。企業(yè)要為每一次的市場(chǎng)營銷活動(dòng)精心準(zhǔn)備計(jì)劃，并分析、預(yù)見實(shí)施中可能遇到的各種問題，思考防范措施。大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營銷部門要有與完成自身任務(wù)相一致的權(quán)力，管理者要善于用人，各司其職。

　　2、實(shí)現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的營銷管理

　　企業(yè)的社會(huì)責(zé)任是指企業(yè)在創(chuàng)造利潤，對(duì)股東利益負(fù)責(zé)之外，主動(dòng)承擔(dān)的對(duì)企業(yè)員工、消費(fèi)者、環(huán)境和社區(qū)的責(zé)任。企業(yè)在市場(chǎng)營銷中承擔(dān)社會(huì)責(zé)任有助于經(jīng)濟(jì)責(zé)任的履行，能更好地吸引優(yōu)秀人才，增強(qiáng) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、社會(huì)的共贏，帶來企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的機(jī)遇。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)謀求自身發(fā)展，但實(shí)現(xiàn)自己作為一個(gè)社會(huì)人的價(jià)值是首要的也是必須的。所以，在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營銷管理部分，只有做到在獲利的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身社會(huì)責(zé)任，才是成功的創(chuàng)業(yè)，有意義的創(chuàng)業(yè)。

　　四、結(jié)束語

　　在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的潮流背景下，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的起伏，就業(yè)情況的日新月異等都為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了前提和約束。大學(xué)生應(yīng)當(dāng)仔細(xì)分析當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境，在新鮮的市場(chǎng)營銷觀念指導(dǎo)下，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營銷管理手段，才能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的成功。

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