有關寵物市場分析論文
隨著我國社會經濟的發(fā)展,更多的人開始關注于精神層面的享受,而寵物以其獨特的特性恰好迎合了一部分的需求,由此帶來的寵物經濟則凸顯出的蓬勃發(fā)展的商機,帶動了一大批的寵物消費。下面是學習啦小編為大家整理的有關寵物市場分析論文，供大家參考。
有關寵物市場分析論文范文一：Y寵物公司開拓美國市場的運營戰(zhàn)略分析
摘 要：通過有效的運營戰(zhàn)略解決目前中小型企業(yè)在國際化運營方向中存在的瓶頸和問題，成為實現中國寵物企業(yè)全面國際化市場運營必須克服的困難。文章結合Y寵物用品公司的實際需求，從企業(yè)戰(zhàn)略與競爭層戰(zhàn)略角度，選擇目標市場及推廣產品定位，制定合理的、符合企業(yè)自身條件的運營戰(zhàn)略，降低企業(yè)國際化運營風險，爭取更大的市場利潤空間。
關鍵詞：競爭戰(zhàn)略;運營戰(zhàn)略;運營模式;MTS;MTO;動態(tài)供應鏈
中圖分類號：F723 文獻標識碼：A 文章編號：1006-8937(2014)35-0122-02
盡管寵物經濟產業(yè)最近幾年在我國發(fā)展迅速，但是我國的寵物企業(yè)相比于國際水平仍處于初級階段，現階段只能通過國外的代理商與分銷商，通過貼牌等方式實行對外貿易出口。我國在工業(yè)生產中人力成本相對發(fā)達國家十分低廉，而隨著我國與世界逐漸接軌，我國生產工藝和技術水平也逐漸與世界發(fā)達國家水平接近。僅僅通過國外代理和分銷商方式發(fā)展我國的寵物用品經濟，對于我們國家的中小寵物企業(yè)來說有局限性，而且國內市場競爭空前激烈，出口壓力加大，中小型寵物企業(yè)的生存形勢十分嚴峻。
本文主要通過企業(yè)戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略的定位，找到符合自己的國際化運營戰(zhàn)略路線，進而把握國際寵物市場的發(fā)展趨勢，提高自身的競爭優(yōu)勢，為中國中小型寵物企業(yè)國際化運營提出解決方案。
1 Y寵物用品公司目前運營戰(zhàn)略介紹
目前，Y公司在歐美市場由于推廣產品種類和推廣渠道的限制，主要依靠美國代理商和分銷商市場推廣經營，有些產品也是采用貼牌和代加工等方式進入相關市場，于是，在這種還沒有完全依靠自主品牌推廣直銷的方式情況下，由于企業(yè)一直秉承著創(chuàng)新戰(zhàn)略，因此，Y寵物用品公司運營戰(zhàn)略一直采用的是差異化戰(zhàn)略，以保持企業(yè)的持續(xù)生存。主要方式集中在其它產業(yè)領域學習技術領先者的經驗，開發(fā)仿制新產品，進而轉移到寵物用品產業(yè)中來，進而降低產品研發(fā)費用;通過產品高庫存達到提高產品需求快速響應的目的;通過高性能設備的價格妥協，完成投資回報的目的。
2 目前企業(yè)運營戰(zhàn)略存在的問題
在目前Y寵物用品公司美國市場運營策略下，其差異化運營戰(zhàn)略盡管可以達到一定的收益效果，但是依然存在一些問題：
?、僭趧?chuàng)新競爭中主要是依靠其它產業(yè)領域的先進經驗，開發(fā)的仿制應用新成型的產品，而不是能夠與買方直接溝通，增加買方價值的獨特產品。
②Y公司為了及時快速的滿足客戶服務水平，采用了產品高庫存的應對方式，現金流積壓嚴重。
?、凼袌鲂畔⒔换ツ芰^差，為了能夠完成投資回報任務，過多的采用的價格妥協的方式，投資回報率低，市場形勢實際把握能力較差。
?、苣壳安捎玫牟町惢\營戰(zhàn)略的結果雖然有一些成績，但是距離完成公司競爭層戰(zhàn)略目標相對較遠，對于整體戰(zhàn)略目標意義不大。
3 Y寵物用品公司競爭層戰(zhàn)略分析
通過Y寵物用品公司近年來在美國市場的銷售數據與市場情況調研，利用內外部環(huán)境量化分析與SWOT量化分析，我們可以得出Y寵物用品公司未來競爭戰(zhàn)略主要集中在以下幾方面：
開發(fā)美國寵物用品市場并且保持原有的市場占有率;實行低成本全球橫向一體化戰(zhàn)略，在新領域推出新產品;進軍美國高度發(fā)展的寵物醫(yī)療市場;建立屬于自己的銷售和供應鏈信息網絡系統;建立海外配套的生產供應網絡與制造組裝廠;建立寵物醫(yī)療領域高端平臺等。
而在上述競爭戰(zhàn)略中，Y寵物用品公司的企業(yè)經營戰(zhàn)略應更趨向于供應鏈信息資源儲備，橫向一體化，向美國市場滲透，美國市場開發(fā)以及進軍高端寵物醫(yī)療領域等戰(zhàn)略作為企業(yè)的未來戰(zhàn)略重點發(fā)展方向。
4 Y公司在美國市場運營戰(zhàn)略定位
4.1 美國市場運營戰(zhàn)略競爭要素建議
若期望針對美國市場競爭戰(zhàn)略采有針對性的運營戰(zhàn)略，我們首先需要結合Y公司自身運營戰(zhàn)略競爭要素進行改進，找出問題并實施有效的改進，發(fā)現競爭要素優(yōu)勢，改進競爭要素劣勢，形成運營戰(zhàn)略體制中的競爭力。
?、僭诔杀究刂婆c投資回報率方面：通過合理靈活的供應鏈設計，整合關聯業(yè)務資源，合理確定供應鏈模式和精益手段，并通過合理預測計算，提高明星產品成本控制優(yōu)勢，降低庫存，提高投資回報率。
?、谠诜账胶头磻俣壬希和ㄟ^合理的供應鏈設計，權衡包括服務水平和反應速度在市場運營中的占比，針對不同的產品采用不同的策略。保證合理的服務水平和反應速度，形成行業(yè)壁壘，提高產品附加值，進而加強企業(yè)的競爭力。
③在信息交互能力上：通過企業(yè)聯盟或其它活動方式，加強Y公司與美國市場信息交互能力，維持企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新能力，增加買方價值，提高資本回報率，持續(xù)占有市場制高點。
?、芗訌娖髽I(yè)在柔性方面的優(yōu)勢，有針對性的利用資金;加強企業(yè)聯盟交流合作，在質量上與國際水平持續(xù)保持一致，使市場業(yè)務層面無后顧之憂。
從上述可以看出，合理靈活的供應鏈設計是保證運營戰(zhàn)略有效實施的基礎，是達到競爭層戰(zhàn)略目的基本保證，進而提高企業(yè)創(chuàng)新能力，提高企業(yè)利潤水平，保持企業(yè)在寵物行業(yè)持續(xù)專業(yè)競爭力的關鍵因素。在運營戰(zhàn)略的競爭因素方面，既有成本控制和回報率充當重要的競爭要素，又有信息交互、服務水平和反應速度等差異化能力影響著企業(yè)競爭力，于是，我們在制定運營戰(zhàn)略的過程中需要靈活地、有針對性地實施運營戰(zhàn)略，而不是通過一種運營戰(zhàn)略實施到底，從而發(fā)生“顧前不顧后”的狀況。
4.2 美國市場運營戰(zhàn)略的定位
Y公司在美國市場運營的產品種類較多，既涵蓋大型寵物醫(yī)療用品設備，又有小型的寵物美容類快速消費品，而不同的產品在美國市場中所遭遇的對手和環(huán)境截然不同。因此，我們在制定Y公司美國市場運營戰(zhàn)略時，應采用靈活有針對性的運營戰(zhàn)略加以匹配，達到獲取利潤最大化的目的。
有關寵物市場分析論文范文二：中國寵物市場經濟分析
[摘要]寵物市場的巨大潛力，吸引了不少投資者與就業(yè)者，而對于日漸龐大的“養(yǎng)寵大軍”來說，更多的商品更周到的服務，才能贏得寵物愛好者的青睞，相應的，如果商家想做強做大，了解整個寵物市場，準備好一份優(yōu)質的市場戰(zhàn)略模式，是很有作用的。
本文對如何有效地占領寵物市場的問題，用調查的方法研究了中國寵物市場企業(yè)發(fā)展策略，得到了如果要在寵物市場占領一席之地，有效利用如今最為流行的網絡渠道和滿足各方面的消費者需要，是至關重要的結論，解決了如何在中國寵物市場發(fā)展企業(yè)的問題。
[關鍵詞]寵物市場 寵物經濟 消費 策略
[中圖分類號]TU247.7 [文獻標識碼]A [文章編號]1009-5349(2012)07-0122-01
一、中國寵物市場現狀
人類講究名牌，如今，寵物犬也講究品種和名牌。一條成年的小型犬，每月必要的開支包括狗糧200元左右;零食200左右;洗澡美容400左右，七算八算的，也要超過千元了，這還是不包括生病吃藥、郊外旅游、損耗等費用。
國外有眼光的商家早就將目標指向了中國寵物和商品市場。國際巨頭已經加大了對中國市場的投資和廣告傳媒的宣傳力度。
二、中國寵物市場消費者的心理分析
其一，引發(fā)人類愿望和行為的最根本因素——文化。當周圍的朋友80%都成為了養(yǎng)寵人士，當這80%在興致勃勃地談說家里的愛寵時，自己卻沒有辦法完全融入到群眾中，于是，為了讓自己得到明確的認同感和集體感，自己也成為了養(yǎng)寵人士。其二，社會當中以家庭起到的作用是最大的，舉例來說，現在很多年輕人一時沖動購買寵物，結果，真的要日日相處，就知道原來照顧一個小生命不是那么容易的，于是就丟給退了休在家里閑來無事的父母。其三，個人因素，大都女性會為寵物添置四季的衣褲飾品，讓其享受SPA的待遇。其四，心理因素影響行為的選擇，這個就與我們個人的閱歷、信念和態(tài)度、直覺、動機有關。
三、中國寵物市場的發(fā)展趨勢
(一)寵物派對。如今，在寵物群上鬧得最火熱的無疑是寵物派對了。承辦寵物派對的公司提供可供主人和愛寵一起搭乘的大巴，入住的酒店，吃飯的餐廳，郊游的公園場地等等。派對種類名目繁多，大家利用強大的網絡，進行組織和溝通，除了節(jié)假日的例行聚會、婚禮到交友會，只有你想不到的，絕沒有辦不到的。許多寵物的主人也因此結為良友、知己，這無疑也是人與人之間交友的一種有效有趣的媒介。
(二)寵物SPA。利用網絡我查到，美國“狗Spa有限公司”就提供一系列寵物狗水療服務。針對不同情況的狗，該公司推出了標準項目：“有治療功效”的項目、“正對老年狗”項目和正對肥胖狗狗的“減肥”項目。
(三)寵物瑜伽。在美國、澳大利亞、加拿大、英國等發(fā)達國家的大城市中，寵物狗瑜伽館已風靡一時。在瑜伽館里，主人可以學會如何為狗做放松性的抻拉以及按摩，以此與愛寵配合，同心協力，完成一組瑜伽動作。這種活動可以增進主人和寵物間的交流，而在主人做運動的同時，狗狗也能通過特定的瑜伽動作舒緩壓力和緊張情緒。
(四)“另類”寵物。大部分消費群體就是趕時髦的年輕人，追求刺激，勇于打破世俗的框框條條，飼養(yǎng)“另類寵物”不再是養(yǎng)寵物，而是一種對生活態(tài)度的追求和向往。高瞻遠矚的商家，早早就瞄準了這個消費群體。
四、中國寵物市場企業(yè)的發(fā)展策略
某寵物公司要想發(fā)展實施市場推廣，其成功的關鍵在于產品策略、市場選擇的機制、市場準入、市場通信和定價政策。這些關鍵的決定，具體如下：1.產品策略。目標市場選擇的研究發(fā)現中國是一個天時地利人和的產業(yè)基地，因此,為了達到成功，在國際市場上也有必要開發(fā)一種新產品提供量身定制的主要產品以增加利潤，避免直接競爭。“寵物經濟”日益被看好，寵物寄養(yǎng)成為一個新興起的行業(yè)，是“寵物經濟”中市場前景最大的一類。2.市場定位。根據目前寵物的市場定位，瞄準擁有寵物善待寵物且有經濟基礎的目標人群。根據之前舉出的眾多例子，我們可以看出，一位熱愛寵物的人，愿意花費“巨資”在寵物身上，讓它們光彩照人。3.市場的進入。要更好更有效地進入這個寵物市場，必須以更優(yōu)惠的價格、更營養(yǎng)的食物、更優(yōu)質的服務來吸引廣大消費者。4.市場的交流。選定目標消費者，市場會通過寵物貿易博覽會、零售商或是分銷商及建立電子商務網絡來實現。寵物貿易博覽會將是一個很好的互相學習和交流的平臺，可以歸納出時下最流行的時尚趨勢是什么，自己公司的定位方向是否準確;零售商或是分銷商的建立，將成為自己公司的左膀右臂，幫助公司拓寬銷售渠道;電子商務網絡降低運營成本，能獲得更直觀便捷的銷售渠道。
五、結束語
消費者是驅動型的，了解和把握這些消費者行為的特點，對處于新寵物市場環(huán)境中的企業(yè)如何制定有效的營銷戰(zhàn)略和策略將產生深遠的影響，并直接決定企業(yè)營銷活動的成敗。借助先進的信息和技術系統，消費者也能夠接觸到更為全面的信息，辨認產品和服務。
【參考文獻】
[1]菲利普?科特勒,凱文?萊恩?凱勒.營銷管理.上海人民出版社,2009(13).
[2]所羅門,盧泰宏,楊曉燕.消費者行為學.上海人民出版社,2009(13).
[3]雷麗娜.淺析本土化營銷策略.中國教育與社會科學,2009(7).
[4]Bamford,Charles E.Strategic Management:Concepts and Cases, Division of Thomson Learning,South-Western,2009.
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