企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文

　　企業(yè)策劃即企業(yè)界進(jìn)行的各種經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)的策劃。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文篇1

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析

　　一、引言

　　21世紀(jì)的中國(guó)已經(jīng)不再是“自行車(chē)王國(guó)”，私家汽車(chē)成為最主要交通工具之一。在這樣一個(gè)紛爭(zhēng)割據(jù)的市場(chǎng)中，逐漸形成了不同的車(chē)系供給，如日本的經(jīng)濟(jì)實(shí)用型、美國(guó)的豪華舒適型、歐洲的安全耐用型等，都是針對(duì)消費(fèi)者的不同需求，都代表著不同社會(huì)階層的身份、地位。其中，奇瑞汽車(chē)是中系經(jīng)濟(jì)實(shí)用型汽車(chē)的典型代表，由于其主要訴求點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)實(shí)用，所以得到了中國(guó)廣大工薪階層及城市白領(lǐng)新貴的青睞。旗下最新推出的中國(guó)奇瑞汽車(chē)更是為城市新興白領(lǐng)量身打造的專(zhuān)屬愛(ài)車(chē)。

　　二、中國(guó)奇瑞市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)微觀(guān)環(huán)境分析

　　1、中國(guó)奇瑞公司簡(jiǎn)介。中國(guó)奇瑞汽車(chē)有限公司是一家由中國(guó)汽車(chē)集團(tuán)股份有限公司與日本奇瑞技研工業(yè)株式會(huì)社各出資50%共同組建的整車(chē)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。公司成立于2003年7月16日，注冊(cè)資本2億美元。2006年4月，導(dǎo)入的CIVIC(奇瑞)，作為Honda的主要車(chē)型，已在世界上超過(guò)160個(gè)國(guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售，目前月均銷(xiāo)量超過(guò)7，000輛，位居中級(jí)車(chē)銷(xiāo)量前三名。累計(jì)銷(xiāo)售超過(guò)1，600萬(wàn)輛，成為Honda單一車(chē)型中最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品。

　　2、企業(yè)哲學(xué)。理念：以人為本，三個(gè)喜悅;宗旨：以建立國(guó)際企業(yè)為目標(biāo)，竭盡全力以合理的價(jià)格，提供全球化高品質(zhì)產(chǎn)品，讓廣大的用戶(hù)滿(mǎn)意;經(jīng)營(yíng)方針：永葆青春和夢(mèng)想;重視理論、創(chuàng)意和時(shí)間;熱愛(ài)工作，注重交流;制定合理通暢的工作流程;不懈地研究與努力;同心協(xié)力、共同發(fā)展。

　　3、企業(yè)實(shí)力。中國(guó)奇瑞現(xiàn)擁有具備強(qiáng)大技術(shù)研發(fā)力量研究開(kāi)發(fā)中心;沖壓車(chē)間采用進(jìn)口六連桿單動(dòng)壓機(jī)，4臺(tái)機(jī)器人全自動(dòng)連線(xiàn)，全線(xiàn)自動(dòng)化操作。同時(shí)，擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)最多數(shù)量的汽車(chē)零配件供應(yīng)商，保證汽車(chē)配件的貨源穩(wěn)定，年產(chǎn)能最大可達(dá)6萬(wàn)輛。

　　(二)宏觀(guān)環(huán)境分析

　　1、人口環(huán)境分析。人口規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于汽車(chē)的需求量基數(shù)不斷增加，致使汽車(chē)市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大。地理位置優(yōu)越，公司總部設(shè)于武漢，便于奇瑞(CIVIC)行銷(xiāo)于人口密集的東部沿海和廣大中部地區(qū)。

　　雖然人口老齡化加快，但年輕人的購(gòu)買(mǎi)力正在不斷增強(qiáng)，購(gòu)車(chē)者年齡趨于年輕化。現(xiàn)代家庭規(guī)模變小，乘車(chē)自駕游成為一種潮流，且人們?cè)絹?lái)越追求環(huán)保，環(huán)保節(jié)能的奇瑞(CIVIC)正可滿(mǎn)足這種需求。

　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，居民可支配收入不斷增加，社會(huì)購(gòu)買(mǎi)力成倍的增長(zhǎng)，整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)對(duì)于中級(jí)轎車(chē)的需求仍是供小于求。消費(fèi)者信貸業(yè)務(wù)不斷發(fā)展完善，貸款購(gòu)車(chē)已經(jīng)成為一種新的消費(fèi)方式。

　　3、自然資源分析。中國(guó)的自然環(huán)境趨于惡化，環(huán)境污染日益嚴(yán)重。油價(jià)不斷上漲，環(huán)保節(jié)能的奇瑞(CIVIC)無(wú)疑是購(gòu)車(chē)的首選。

　　三、市場(chǎng)分析

　　(一)市場(chǎng)要素細(xì)分

　　1、人文因素。人口構(gòu)成比例中青年男女的比例不斷擴(kuò)大，年齡趨于年輕化，隨著他們受教育程度的不斷提高，對(duì)于新鮮的事物勇于嘗試;同時(shí)，他們大多數(shù)屬于工薪族或新興白領(lǐng)，對(duì)于價(jià)格的承受能力不強(qiáng)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)實(shí)用的中檔車(chē)的關(guān)注更多一些。

　　2、心理因素。越來(lái)越多的青年男女追求時(shí)尚，開(kāi)始喜歡環(huán)保節(jié)能的運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)，即可用于上班等社交場(chǎng)合，也可用于節(jié)假日的休閑旅游;城市中層青年男女普遍具有樂(lè)于進(jìn)取、新潮、樂(lè)于交際等特點(diǎn)，運(yùn)動(dòng)型汽車(chē)也符合他們積極向上的心態(tài)及生活方式。最能體現(xiàn)“80后”汽車(chē)特征的因素如圖1所示。(圖1)

　　(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析

　　1、富裕型。大型企業(yè)的老板及城市高級(jí)白領(lǐng)，其主要夠買(mǎi)高檔車(chē)。

　　2、中產(chǎn)型。各個(gè)城市都涌現(xiàn)出一批都市白領(lǐng)、中小企業(yè)老板和工薪階層，是環(huán)保節(jié)能的中檔車(chē)市場(chǎng)的主力軍。

　　3、公私兩用型。這部分人是主要以出租車(chē)司機(jī)為主要代表，目標(biāo)市場(chǎng)為中產(chǎn)型的青年男女。

　　(三)產(chǎn)品定位分析

　　1、市場(chǎng)總定位。奇瑞Civic適合于城市中成功的白領(lǐng)青年男、女性，即具有轎車(chē)之感的城市SUV。

　　2、形象定位。運(yùn)動(dòng)時(shí)尚、性能好、價(jià)格適中。中國(guó)奇瑞Civic：屬于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型車(chē)，混合雙動(dòng)力，省油而不省動(dòng)力，并且在節(jié)能環(huán)保方面做得相當(dāng)出色。

　　(四)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位分析。奇瑞Civic在市場(chǎng)上也面臨著許多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。目前在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有花冠、?？怂?、速騰、馬自達(dá)3、標(biāo)志307、一汽豐田卡羅拉等。而在這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，馬自達(dá)3又是奇瑞Civic在市場(chǎng)上一個(gè)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，馬自達(dá)3的動(dòng)力性能和運(yùn)動(dòng)外觀(guān)都能和奇瑞Civic有一拼。

　　(五)SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)分析。中國(guó)奇瑞(Civic)在車(chē)的動(dòng)力、性能、安全方面采取了最新的整車(chē)技術(shù);在車(chē)的整體外觀(guān)設(shè)計(jì)方面，加入很多時(shí)尚元素，有許多創(chuàng)新的方面。

　　2、劣勢(shì)分析。中國(guó)奇瑞(Civic)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)還不健全，沒(méi)有形成一個(gè)很好的出廠(chǎng)、中轉(zhuǎn)、存儲(chǔ)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。Civic對(duì)以前原有缺陷的改進(jìn)不是很徹底。

　　3、機(jī)會(huì)分析。①奇瑞Civic是最新的車(chē)型，環(huán)保節(jié)能的優(yōu)點(diǎn)和時(shí)尚元素的融入是比較受年輕人歡迎的，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中定會(huì)占有很有利的地位;②日系車(chē)的性?xún)r(jià)比非常高，豪華、舒適、安全的內(nèi)部構(gòu)造帶給人們很強(qiáng)的親和力和溫馨感，是中級(jí)白領(lǐng)階層的購(gòu)車(chē)首選。

　　4、威脅分析。①這款車(chē)剛剛上市就面臨著非常大的挑戰(zhàn)，奇瑞Civic在市場(chǎng)上將面臨馬自達(dá)3和?？怂沟那昂蠖陆?②城市機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量突增，交通擁堵問(wèn)題日趨嚴(yán)重，這些問(wèn)題肯定也會(huì)影響到車(chē)的銷(xiāo)售。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略分析

　　(一)延伸產(chǎn)品售后服務(wù)。1、經(jīng)常舉辦車(chē)主滿(mǎn)意活動(dòng);2、銷(xiāo)售員主動(dòng)提醒按時(shí)維修保養(yǎng);3、4S店的覆蓋面滿(mǎn)足售后需求。

　　您是最新崛起中層白領(lǐng)嗎?您想購(gòu)買(mǎi)10～20萬(wàn)元之間的新車(chē)嗎?那么，中國(guó)奇瑞定會(huì)是您的首選!造型不乏時(shí)尚，設(shè)置完全高端，為您將油耗減少到最低，尾氣排放潔凈第一，為您打造另一個(gè)綠色的家。

　　(二)4PS定價(jià)策略

　　1、定價(jià)因素。產(chǎn)品的價(jià)格制定空間底線(xiàn)是企業(yè)生產(chǎn)成本，上線(xiàn)是消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格。鑒于目標(biāo)市場(chǎng)的潛在購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格承受能力，中國(guó)奇瑞將價(jià)格定位于10～30萬(wàn)元之間，并且會(huì)頻繁地推出優(yōu)惠活動(dòng)。

　　2、定價(jià)技巧。中國(guó)奇瑞定價(jià)技巧采用了尾數(shù)定價(jià)和聲望定價(jià)。如奇瑞(CIVIC) EXi MT：12.98萬(wàn)元;奇瑞(CIVIC) VTi AT：15.98萬(wàn)元;奇瑞(CIVIC) CIVIC HYBRID新混合動(dòng)力：25.18萬(wàn)元。

　　(三)4PS銷(xiāo)售渠道。1、在各地設(shè)立4S店經(jīng)銷(xiāo)，逐步完善在全國(guó)各地的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。2、與大型的車(chē)展單位建立合作關(guān)系，定期舉行大型車(chē)展，從而讓消費(fèi)者能更好地了解產(chǎn)品，車(chē)展銷(xiāo)量可觀(guān)。3、直銷(xiāo)：進(jìn)行訂單銷(xiāo)售。4、網(wǎng)上銷(xiāo)售：建立自己的網(wǎng)站，顧客可在網(wǎng)上直接選購(gòu)自己喜歡的愛(ài)車(chē)。5、廣告。利用現(xiàn)有的大眾傳媒向消費(fèi)者推出產(chǎn)品，積極宣傳企業(yè)形象，并重點(diǎn)宣傳中國(guó)奇瑞的特色――節(jié)能環(huán)保。6、公共關(guān)系：積極響應(yīng)政府號(hào)召，發(fā)展節(jié)能環(huán)保型汽車(chē)，建設(shè)節(jié)能環(huán)保型社會(huì);為四川災(zāi)區(qū)人民捐款，捐款總數(shù)達(dá)到1，500萬(wàn)元，積極為國(guó)家分憂(yōu)解難，支援災(zāi)區(qū)重建工作。

　　公共關(guān)系案例分析：

　　1、公共關(guān)系狀態(tài)。(1)輿論狀態(tài)。知名度;奇瑞公司在全球眾多汽車(chē)公司中躋身前十，排名第六位。美譽(yù)度;由于是與日本的合資企業(yè)的緣故，使得其在國(guó)人心目中的形象不是太好;(2)關(guān)系狀態(tài)。公司在成立伊始就致力于研發(fā)環(huán)保型轎車(chē)和積極投身公益事業(yè)，并且始終如一，因此公司的關(guān)系和諧度還是在一個(gè)相對(duì)比較好的狀態(tài)上的。

　　2、活動(dòng)的目標(biāo)。為進(jìn)一步拉近與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的關(guān)系，讓更多的人了解進(jìn)而喜歡本公司及公司產(chǎn)品，尤其是讓那些喜歡旅游而又有購(gòu)車(chē)能力的人參與其中，增大企業(yè)的消費(fèi)者數(shù)量。

　　3、活動(dòng)主題?；貧w自然，享受清新。

　　4、公眾分析。旅行社所吸引的是喜愛(ài)出游的一類(lèi)人，其中不乏一些熱衷于自駕游卻暫時(shí)沒(méi)有車(chē)的消費(fèi)者，通過(guò)此次活動(dòng)使得這些消費(fèi)者能夠真正地了解并喜歡上本公司的轎車(chē)。

　　5、媒介選擇。主要是通過(guò)電視臺(tái)、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)這三大媒介的傳播，在這三者之中電視臺(tái)應(yīng)該作為最主要的媒介，因?yàn)槠渚哂懈鼜?qiáng)的真實(shí)性，所以更容易引起共鳴。

　　6、活動(dòng)的環(huán)節(jié)

　　(1)公關(guān)策劃前提。一家國(guó)內(nèi)知名的旅行社打算在“十一”黃金周期間，為慶祝旅行社成立二十周年舉辦大型的文藝晚會(huì)，并決定在晚會(huì)結(jié)束后從以前的游客名單中抽取20名，被抽中的20名游客將在“十一”假期期間享受免費(fèi)自駕游(旅行社給提供汽油)，目的地是內(nèi)蒙古自治區(qū)的呼倫貝爾大草原。在抽獎(jiǎng)結(jié)果公布后，由于旅行社的抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則中沒(méi)有完全說(shuō)明，被抽中的游客都誤認(rèn)為是旅行社提供全方位的汽車(chē)和汽油(誤解了旅行社的初衷)，但是旅行社拒絕了他們的要求。游客們對(duì)旅行社產(chǎn)生了強(qiáng)烈的不滿(mǎn)，此事引起了對(duì)此旅行社的信任危機(jī)，人們都認(rèn)為其中存在欺詐行為，且由于該旅行社在我國(guó)旅行界頗有影響力，吸引了多家新聞媒體對(duì)此事進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤采訪(fǎng)。

　　(2)中國(guó)奇瑞策劃啟動(dòng)。當(dāng)中國(guó)奇瑞公司得知這一事件后，決定私下與這家旅行社以及新聞媒體合作，進(jìn)行一個(gè)針對(duì)中國(guó)奇瑞汽車(chē)的公關(guān)活動(dòng)。重點(diǎn)突出奇瑞汽車(chē)的節(jié)能與環(huán)保功能。中國(guó)奇瑞公司首先通知這家旅行社表示愿意為他們免費(fèi)提供奇瑞汽車(chē)，然后又與新聞媒體合作，由新聞媒體報(bào)道了這一神秘的汽車(chē)提供事件，但旅行社和新聞媒體都沒(méi)有透露汽車(chē)的具體品牌名稱(chēng)，只向游客們和公眾提供汽車(chē)的內(nèi)外觀(guān)圖片和各方面的性能參數(shù)。中國(guó)奇瑞公司想讓游客們?cè)诓恢榔?chē)品牌的前提下進(jìn)行駕車(chē)體驗(yàn)，并且整個(gè)過(guò)程都有新聞媒體的跟蹤采訪(fǎng)。

　　(3)旅行社唱主角。旅行社面對(duì)強(qiáng)大的社會(huì)輿論壓力，不得不公開(kāi)道歉認(rèn)錯(cuò)。在中國(guó)奇瑞公司的支持下，同意了游客們的要求為其免費(fèi)提供汽車(chē)和汽油，并舉行了聲勢(shì)浩大的出發(fā)儀式(相當(dāng)于為中國(guó)奇瑞汽車(chē)做車(chē)展)。

　　五、項(xiàng)目總結(jié)

　　未來(lái)的中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，消費(fèi)者的品牌意識(shí)現(xiàn)在開(kāi)始逐漸形成，能否取得消費(fèi)者的好感與青睞，成為每一個(gè)汽車(chē)品牌都在關(guān)注的問(wèn)題，品牌的形成離不開(kāi)好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，營(yíng)銷(xiāo)策劃不僅可以使企業(yè)的產(chǎn)品暢銷(xiāo)，還可以樹(shù)立企業(yè)良好的形象，為企業(yè)的其他衍生品牌創(chuàng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。

　　通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)策劃分析，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)雖然還存在著許多未知的挑戰(zhàn)和不確定因素，各汽車(chē)品牌的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，但對(duì)于中國(guó)奇瑞來(lái)說(shuō)，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，所以我們有理由相信中國(guó)奇瑞能夠擁有廣闊的市場(chǎng)，成為21世紀(jì)城市新興白領(lǐng)的首選愛(ài)車(chē)。

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃論文篇2

　　企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃研究

　　【摘 要】隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)水平有了大幅度的提高，而企業(yè)的發(fā)展也面臨諸多問(wèn)題。本文通過(guò)對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，提出了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃中存在的問(wèn)題及對(duì)策，以期滿(mǎn)足其持續(xù)發(fā)展需求。

　　【關(guān)鍵詞】品牌營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;對(duì)策

　　對(duì)于任何企業(yè)來(lái)講，只有運(yùn)用品牌的力量，才能更快的贏(yíng)得并占據(jù)市場(chǎng)。作為我國(guó)重要的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)組成部分，企業(yè)面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更需要通過(guò)樹(shù)立品牌形象來(lái)提升自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是在它的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中還存在著一些不足之處，應(yīng)該進(jìn)行改正或調(diào)整以期更好的發(fā)揮品牌的優(yōu)勢(shì)。

　　一、品牌營(yíng)銷(xiāo)的含義

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)是一種通過(guò)理念的輸出和推廣來(lái)達(dá)到推廣企業(yè)品牌和產(chǎn)品目的的過(guò)程，它通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方式讓客戶(hù)認(rèn)識(shí)并記住企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，使投資商在選擇投資合作對(duì)象時(shí)首先選擇這個(gè)企業(yè)，使消費(fèi)者在消費(fèi)相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候首先選擇這個(gè)產(chǎn)品，簡(jiǎn)單的講，就是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或網(wǎng)絡(luò)推廣再或者其他的方式讓本企業(yè)的形象和產(chǎn)品深入人心，提高企業(yè)的市場(chǎng)知名度，進(jìn)而提高企業(yè)和產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力。從更高層次上來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)某些方式把企業(yè)的良好形象和信譽(yù)以及知名度展示給消費(fèi)者，從而樹(shù)立企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)在消費(fèi)者心中的品牌形象。

　　二、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃存在的問(wèn)題

　　(一)費(fèi)用成本過(guò)高

　　企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，希望通過(guò)一些大型的宣傳推廣活動(dòng)的策劃實(shí)施以達(dá)到宣傳效果，耗費(fèi)了大量的成本費(fèi)用，且很多并未達(dá)到期望的效果。比如說(shuō)東風(fēng)企業(yè)在2010年投入巨額資金贊助實(shí)施的“征服五大洲“品質(zhì)之旅活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)是由企業(yè)提供贊助的一些熱愛(ài)自駕旅游的車(chē)友發(fā)起的大型活動(dòng)，活動(dòng)區(qū)域跨越了五大洲，經(jīng)過(guò)了二十多個(gè)國(guó)家，穿過(guò)了100多座城市，行駛的歷程長(zhǎng)達(dá)五千多公里，并且活動(dòng)時(shí)間非常長(zhǎng)，在這場(chǎng)活動(dòng)里，企業(yè)不僅提供車(chē)輛資金及技術(shù)上的服務(wù)，而且進(jìn)行了一個(gè)全程的跟蹤報(bào)道，所花費(fèi)用非常之高，但這場(chǎng)活動(dòng)在汽車(chē)業(yè)界并沒(méi)有引起大的反應(yīng)甚至大部分企業(yè)的客戶(hù)也不了解這次活動(dòng)，并且銷(xiāo)量證明，這場(chǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有取得顯著的成效。

　　(二)品牌推廣度不足

　　企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題之一就是品牌推廣度不足。新品牌的推廣，對(duì)于策劃大型宣傳活動(dòng)還缺乏足夠的經(jīng)驗(yàn)，在利用一些大型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳的時(shí)候，并沒(méi)有有效的提高公眾對(duì)這一品牌的認(rèn)知度，這也是因?yàn)槠髽I(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)大，與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌相比，在價(jià)格上不占優(yōu)勢(shì)，本身競(jìng)爭(zhēng)力的薄弱再加上品牌推廣度的不足，企業(yè)部分品牌在市場(chǎng)上市以后頗受冷遇，銷(xiāo)量一直達(dá)不到突破。企業(yè)的品牌推廣度不足，一方面是推廣力度的不足，另一方面也是推廣優(yōu)勢(shì)的不足。

　　(三)未能充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢(shì)

　　在市場(chǎng)上各種類(lèi)似產(chǎn)品繁榮競(jìng)爭(zhēng)的情況下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是企業(yè)間產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，不如說(shuō)是已經(jīng)延伸為企業(yè)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者在選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，面對(duì)這么多類(lèi)似的產(chǎn)品，注重產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)r(jià)格是一方面，也非常注重產(chǎn)品的品牌，往往會(huì)選擇一些大品牌，這體現(xiàn)了品牌優(yōu)勢(shì)的重要性。

　　三、企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的對(duì)策

　　(一)整合策劃過(guò)程，降低成本費(fèi)用

　　企業(yè)在利用一些活動(dòng)進(jìn)行宣傳時(shí)，消耗了大量的成本，但效果卻不大，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該對(duì)策劃過(guò)程進(jìn)行整合，降低高昂的成本費(fèi)用。不能一味的認(rèn)為只有大型的宣傳活動(dòng)才能達(dá)到宣傳的最優(yōu)效果，像車(chē)友環(huán)游五大洲的活動(dòng)，雖然花去了高昂的贊助費(fèi)和很長(zhǎng)的時(shí)間，但卻并沒(méi)有起到什么大的效果，最后得不償失。因此，企業(yè)應(yīng)該吸取教訓(xùn)，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方式的時(shí)候多方位的思考，這種方式是否能很好的彰顯自己的品牌理念，是否能提高自己的公眾認(rèn)知度，不能純粹的認(rèn)為大價(jià)錢(qián)就能打造出大品牌，應(yīng)該在策劃的過(guò)程中注重對(duì)成本的預(yù)算，爭(zhēng)取能做到小成本大效果。

　　(二)加大力度推廣，提高品牌效應(yīng)

　　企業(yè)可以以在各大電視臺(tái)進(jìn)行廣告投資的方式提高曝光率，但是在廣告中一定要充分彰顯自己的定位，以自己的核心價(jià)值理念感染觸動(dòng)觀(guān)眾，吸引潛在顧客;還可以通過(guò)在電視劇或電影中進(jìn)行植入式的品牌營(yíng)銷(xiāo)，但是同樣也要尋找與之品牌理念相得益彰的影視劇，方能自然融合，讓觀(guān)眾在觀(guān)看電視劇被劇情所吸引的同時(shí)也感受到企業(yè)的魅力;還可以策劃一些宣傳活動(dòng)，在策劃活動(dòng)之前，一定要做好多方面的準(zhǔn)備，保證活動(dòng)的宣傳效果，除此之外，還有許多其他的營(yíng)銷(xiāo)方式。總之，就是加大推廣的力度，增強(qiáng)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的曝光率，從而形成并提高品牌的效應(yīng)。

　　(三)制定品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一個(gè)品牌的成功營(yíng)銷(xiāo)是要講究策略的，不能說(shuō)是在電視上做一下廣告或者在現(xiàn)場(chǎng)做一些活動(dòng)就會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，一個(gè)巧妙的傳播策略所達(dá)到的效果勝過(guò)好幾個(gè)廣告可以達(dá)到的效果。如東風(fēng)企業(yè)在對(duì)電視劇進(jìn)行劇情植入時(shí)，通過(guò)了解劇中不同人物的不同性格，從而為他們提供與之匹配的汽車(chē)車(chē)型。劇中鄧小可勇敢追求幸福新生活，便為之提供定位為“旗艦風(fēng)范，幸福座駕”的A60，劉旭剛踏實(shí)進(jìn)取，便為之匹配從容實(shí)在的S30，“麻省男”呂晨自由開(kāi)放，便為之匹配自由奔放的H30 CROSS。另外，劇中人物也多在企業(yè)的實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店和廣告公司工作，劇情的延伸始終伴隨著企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，這又是一個(gè)植入式營(yíng)銷(xiāo)的巧妙之處。

　　結(jié)束語(yǔ)：

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅可以提升品牌的力量，形成品牌的效應(yīng)，還可以提高效率、減小風(fēng)險(xiǎn)、降低成本，使企業(yè)在市場(chǎng)上更有公眾認(rèn)知度，更加吸引消費(fèi)者，可以說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為了企業(yè)的生產(chǎn)之道。再者，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日益開(kāi)放，許多國(guó)際上的品牌涌入了中國(guó)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而且已經(jīng)從產(chǎn)品之爭(zhēng)衍深為了品牌之爭(zhēng)，這就更增加了品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要性。

　　參考文獻(xiàn)：

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