【摘要】近年來，南京鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅猛，無論是度假村、家庭旅館或私營農莊都在此期間得到了快速的發(fā)展。但也存在著消費單一，基礎設施差，從業(yè)人員素質較低等問題。發(fā)展南京鄉(xiāng)村旅游飯店，應平衡消費金額，飯店產品設計突出南京特色；借助政府宏觀政策的支持，改善相關基礎設施；加強鄉(xiāng)村旅游飯店從業(yè)~,-Jf的培訓；開拓網上直銷模式，加強行業(yè)合作，使飯店資源得到充分利用。
【關鍵詞】南京；鄉(xiāng)村旅游飯店；發(fā)展策略
一、鄉(xiāng)村旅游飯店的概念鄉(xiāng)村旅游飯店是伴隨著鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展而興起的，最初源于法國。就目前來說，對鄉(xiāng)村旅游飯店的定義，業(yè)界還沒有給出統一的解釋。一般認為它是聚集在鄉(xiāng)村地域空間內，有獨特的自然環(huán)境、極具特色的人文環(huán)境和經營管理方式的、為顧客提供食宿及其他服務的商業(yè)性企業(yè)。目前中國鄉(xiāng)村旅游飯店，主要有兩種類型：第一種是由大都市中遠郊區(qū)由旅游企業(yè)集團提供的度假村，客源市場定位中高端休閑度假旅游者和部分會議團體旅游者。第二種是家庭旅館，農戶將自己家中閑置房屋出租給旅游者，提供特色農家菜，使其能更好的了解鄉(xiāng)村生活。
風俗民情。
二、南京鄉(xiāng)村旅游飯店基本現狀
1向標準化，規(guī)范化發(fā)展。近兩年來，南京鄉(xiāng)村旅游發(fā)展迅猛，繼2009年發(fā)放2000萬鄉(xiāng)村旅游券，2010年又舉辦鄉(xiāng)村旅游月，無論是度假村，抑或是家庭旅館或私營農莊都在此期間得到了快速的發(fā)展。但鄉(xiāng)村旅游飯店很難用星級飯店的標準來衡量。隨著南京市鄉(xiāng)村旅游步入轉型升級新階段，鄉(xiāng)村旅游由觀光型，向觀光和休閑度假型并重轉變。南京市旅游局制定并下發(fā)了“南京鄉(xiāng)村度假酒店標準(試行)”，按照標準化、制度化發(fā)展的要求，在綜合效益、旅游交通、基礎設施、旅游游樂、旅游購物、餐飲住宿等方面，對鄉(xiāng)村度假酒店進行了規(guī)范和評比。
2．總體數量充裕。各區(qū)分布較為均衡。據不完全統計，南京鄉(xiāng)村旅游飯店約為500家。以此同時，每年的數量還在不斷增加。從數量上來說，可供消費者選擇的余地還是比較大的。從分布上來看，南京8個區(qū)縣中由于雨花區(qū)離市區(qū)較近，鄉(xiāng)村旅游點多數只提供餐飲服務，能同時提供住宿和餐飲的鄉(xiāng)村旅游飯店較少。而在其他7個區(qū)縣中，見圖l，以高淳縣和江寧區(qū)最多，剩下的5個區(qū)，除建鄴區(qū)略高外，數量基本持平，出現這種分布的原因主要是和各區(qū)縣與市區(qū)的距離以及經濟發(fā)展速度相關聯。
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63．接待人次及收入逐年上升。南京作為長江中下游地區(qū)中心城市的都市效應明顯放大。隨著南京鄉(xiāng)村旅游資源整合力度及知名度的增強，鄉(xiāng)村旅游迅猛發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游飯店的接待量及收入也在逐年上升。從表1中可以看出，無論是接待量還是收入都保持著逐年上升的趨勢。
即使期間遭受自然、經濟、政治等外部環(huán)境的影響，年均增長率基本保持著22％左右。三、南京鄉(xiāng)村旅游飯店存在的問題1．消費單一，產品雷同。從南京市農林局了解到的情況來看，消費者在鄉(xiāng)村旅游飯店的支出以餐飲為主?？头康挠布蛙浖O施又往往差強人意，使得客人在鄉(xiāng)村旅游飯店留宿少之又少。其它各項收入都欠佳，消費項目較為單一。而從南京鄉(xiāng)村旅游飯店提供的菜肴上來看，農家菜的品種缺少變化，菜肴更新速度慢，即便個別推出新的菜式，也很快被別的店家抄襲。不僅如此，娛樂項目也存在很大的雷同性。南京2010鄉(xiāng)村旅游月活動向游客推薦26家鄉(xiāng)村旅游飯店典型代表中，見表2，除個別推出一些新興的項目諸如真人CS，游艇外等活動外，14家提供垂釣項目，約占總數的54％，其次為簡單農事項目，諸如采摘等。對游客來說，如出一轍，缺乏個性化。2．基礎設施有待提高。鄉(xiāng)村旅游飯店的發(fā)展有賴于鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展，特別是一些基礎設施的完善，諸如，道路、停車場等。從目前南京鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的狀況來看，游客前往鄉(xiāng)村旅游飯店的方式多以自駕為主。對于沒有私家車的游客來說，去到這些地方往往需要轉乘多次公交，而且一般這類公交車的發(fā)車間隔以及運營時間往往不盡人意。而即便是有私家車的游客，如果是在周末或旺季去到鄉(xiāng)村旅游飯店，停車又經常成為難題。停車場的容量有限，導致有些車子在場外隨意停放，產生的垃圾廢物不能及時得到處理，在一定程度上影響了鄉(xiāng)村的生態(tài)環(huán)境。據南京鄉(xiāng)村旅游飯店周邊居民反映，近兩年的噪音等污染比前些年嚴重很多。
3．季節(jié)差異較大，無序競爭涌現。從人們的出游習慣上來看，一般鄉(xiāng)村旅游多發(fā)生在春季與秋季，因此鄉(xiāng)村旅游飯店往往在這兩季節(jié)的接待量達到頂峰，而在冬季以及夏季門庭冷落，造成資產設備的閑置浪費。雖然南京市組織了悠游四季的活動，如夏季江寧區(qū)的橫溪西瓜節(jié)，冬季浦口養(yǎng)生保健游等，使該地區(qū)這一情況得到一定程度的緩解，但總體上來說，南京鄉(xiāng)村旅游飯店在淡季的營業(yè)不是非常理想。在客源下降的情況下，有些管理不規(guī)范的地區(qū)就會出現互相降價的不正當競爭。這種不正當競爭的出現，會從某種程度上擾亂鄉(xiāng)村旅游飯店正常的市場秩序。
4．從業(yè)人員素質較低。南京鄉(xiāng)村旅游飯店的管理者和工作人員大多為當地居民。而這些人員在經營管理方面只是憑經驗進行，沒有受過系統的培訓，素質不高，有時會做出一些只顧現實既得利益，犧牲長遠發(fā)展的行為。
有關鄉(xiāng)村旅游飯店的食品安全問題以及環(huán)境污染問題這兩年層出不窮，對發(fā)展鄉(xiāng)村旅游以及相關產業(yè)的質疑也是此起彼伏，其實追根究底還是相關人員的培訓和管理存在缺陷。
5．品牌意識較差，宣傳不夠到位。近幾年南京鄉(xiāng)村旅游品牌建設卓有成效，諸如江心洲的葡萄節(jié)，橫溪的西瓜節(jié)，以及高淳的螃蟹節(jié)等，但與之配套的知名鄉(xiāng)村旅游飯店卻屈指可數，至今尚無知名品牌的鄉(xiāng)村旅游飯店或連鎖度假村，也很少能在媒介上看到有關南京鄉(xiāng)村旅游飯店的廣告推薦，除了南京市旅游局網站出現的一些簡單介紹，游客很難發(fā)現相關的有用信息。
四、南京鄉(xiāng)村旅游飯店發(fā)展策略
1．飯店產品設計突出南京特色，平衡消費金額。對于占據消費份額較大的餐飲部分，鄉(xiāng)村旅游飯店可圍繞當地物產情況以及南京特色來設計菜品。諸如江心洲的江鮮，六合的活珠子等。并根據不同客人的口味對菜式加以調整創(chuàng)新。此外，鄉(xiāng)村旅游飯店建筑設計所力求的鄉(xiāng)土氣息不能忽視。但同時要結合地域文化、傳統習俗，既要高于當地傳統的民居建筑，又要善用本地特有的建筑元素。
南京的鄉(xiāng)村旅游飯店可著眼于南京的特色，比如雨花石文化展示，南京民間藝人的剪紙等作品，這樣使得內部環(huán)境更加貼近生活，也宣傳了南京的文化，特別的居住環(huán)境，也是吸引客人留宿的一種方法。至于游客消費有限的附加服務方面，可以通過優(yōu)化土特產包裝，注冊商標，實現品牌化來提升。同時增加除垂釣這些傳統項目外的一些新興項目，諸如拓展活動等，來刺激游客的消費，提高飯店總體收入。
2．借助政府宏觀政策的支持，改善相關基礎設施。南京政府近兩年對鄉(xiāng)村旅游扶植的力度比較大。鄉(xiāng)村旅游消費券和鄉(xiāng)村旅游月的活動都極大帶動了鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，鄉(xiāng)村旅游飯店要積極和政府合作，借助政府的力量對一些基礎設施項目，采取融資和集資的方式進行改造提升。便捷消費者到鄉(xiāng)村旅游飯店的通路，增加公共交通的班次等。對一些水電氣等較難解決的基礎設施問題，要積極向相關部門反映，協調好整體規(guī)劃和施工，避免后期改造對環(huán)境造成的二次干擾。
3．在淡季采取力度較大的優(yōu)惠措施以及主題活動。
針對淡季客源較少的情況，可以借鑒一些商場的促銷活動方式，實施比如“滿就送”，會員積分，抽獎等促銷活動。
對消費金額滿一定額度的客人發(fā)放禮券，鼓勵客人下次來飯店消費。對經常消費的?？停k理會員卡，針對消費的累計金額進行積分回饋，年終發(fā)放飯店白有品牌的土特產。抑或是在淡季進行一些消費抽獎的活動。此外，增加一些主題活動，可以在夏季推出一些納涼晚會，冬天舉行篝火晚會。這類促銷活動可以從一定程度上吸引客人，提高資源的利用率，縮小淡旺季的差別。
4．加強鄉(xiāng)村旅游飯店從業(yè)人員的培訓。南京市旅游局雖然出臺了有關鄉(xiāng)村度假酒店標準，但對從業(yè)人員的規(guī)范和培訓尚未正式啟動。可以通過各區(qū)縣的相關部門組織定期的集中強化培訓，培訓內容以行業(yè)標準，業(yè)務技能和管理技能等為主。在培訓結束后可以進行考核，對達到要求的人員頒發(fā)資格證。此外，鄉(xiāng)村旅游飯店業(yè)主也應在時間允許的情況下，對自己的員工進行相關業(yè)務培訓，培訓課程以產品知識為主，適當輔助一些文化禮儀方面的知識，有利于員工整體素質的提高。
5．開拓網上直銷模式。加強行業(yè)合作。鄉(xiāng)村旅游飯店不能僅僅依靠南京市旅游局網站的簡單介紹，在有可能的情況下建立自己的網站，與官方網站建立鏈接，實現B2C的銷售模式。現在更多的散客愿意通過網絡預先了解旅游目的地的情況。通過自有網站，可以滿足客人產品查詢，預訂等一系列需求。鄉(xiāng)村旅游飯店則可以通過網上的意見反饋，更直接地了解客人的真實想法，改進自己的不足。在穩(wěn)定散客客源的同時，還應加強與旅行社等行業(yè)組織的協作，爭取人數較多且穩(wěn)定的短線NIP,游客，使飯店資源得到充分利用。通過團隊中游客的口口相傳，達到擴大飯店在外地的知名度的目的。
五、結語
在宏觀政策的大力支持以及自身努力下，南京鄉(xiāng)村旅游飯店無論是大規(guī)模的農莊或是農戶經營的小型家庭旅館，如果可以在突出特色，加強培訓，推廣新型銷售模式等方面多做一些努力，今后的發(fā)展的空間也許會更大一些。
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