市場營銷論文范文格式

　　實(shí)踐能力在市場營銷專業(yè)學(xué)生的整體素質(zhì)中占有非常重要的地位,落實(shí)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié),使學(xué)生通過該環(huán)節(jié)鍛煉動手能力,掌握營銷實(shí)踐技能,積累營銷經(jīng)驗(yàn),是高職院校市場營銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)需要解決的關(guān)鍵問題。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家推薦的市場營銷論文，供大家參考。

　　市場營銷論文范文一：雙語市場營銷的強(qiáng)化

　　一、教學(xué)改革內(nèi)容

　　(一)培養(yǎng)以實(shí)用為基礎(chǔ)，多元化復(fù)合型人才為目的，構(gòu)建大學(xué)市場營銷雙語課程教學(xué)新體系

　　通過強(qiáng)化英語語言的實(shí)踐能力，將市場營銷雙語課堂作為學(xué)生學(xué)習(xí)英文和操作營銷實(shí)務(wù)的一個環(huán)境平臺，同時還要結(jié)合英文原版教材和課堂實(shí)踐，使學(xué)生不僅能夠掌握市場營銷的專業(yè)理論，而且也要掌握英文專業(yè)術(shù)語，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生英文營銷的語感。通過教師的英文授課，希望能夠提高學(xué)生的英文聽力和口語表達(dá)能力，力求能夠用英文將章節(jié)中的重點(diǎn)及關(guān)鍵術(shù)語用英文進(jìn)行表述。雙語教學(xué)豐富了學(xué)生學(xué)習(xí)外語的途徑，也培養(yǎng)了主動學(xué)習(xí)的興趣，有利于強(qiáng)化英語語言能力，提高實(shí)際運(yùn)用水平。因此我們的雙語教學(xué)首先要建立在實(shí)用的基礎(chǔ)上，能夠激發(fā)起學(xué)生對英文營銷的興趣，主動接受雙語課程，而并不是因?yàn)榭荚嚾ケ粍拥膶W(xué)習(xí)。

　　(二)實(shí)行模塊化的實(shí)驗(yàn)教學(xué)

　　將市場營銷雙語教學(xué)內(nèi)容分成若干個模塊，根據(jù)專業(yè)需求選擇模塊進(jìn)行實(shí)驗(yàn)教學(xué)，而每個模塊中都包括營銷理論、模擬營銷、分組用英文進(jìn)行PPT報(bào)告、答疑四個環(huán)節(jié)，各模塊之間將融會貫通。逐漸培養(yǎng)學(xué)生用英文進(jìn)行思考、表達(dá)以及解決專業(yè)案例的能力。在雙語課堂上，通過教師與學(xué)生之間的互動，以及對具有代表性國際案例的共同分析，能夠使學(xué)生了解西方國家先進(jìn)的營銷經(jīng)驗(yàn)和最新的研究成果，而且也能夠培養(yǎng)他們自主查閱英文文獻(xiàn)的習(xí)慣。這種講授與分析相結(jié)合的模塊式教學(xué)能夠讓學(xué)生逐步具備同國際競爭對手、合作伙伴進(jìn)行溝通和抗衡的能力，真正成為“面向國際競爭市場、具備國際營銷頭腦”的商務(wù)參與者和管理者。

　　(三)采用“三段式”雙語教學(xué)方法

　　所謂“三段式”的教學(xué)方法其實(shí)質(zhì)倡導(dǎo)的是一種循序漸進(jìn)式的教學(xué)過程，即將課程教學(xué)分為“三階段”：第一階段是以漢語為主，英語滲透的“雙語”教學(xué)初級階段。在此期間，教師可以采用英語板書，課堂教學(xué)的組織、提問以及部分專業(yè)術(shù)語的講解也可以嘗試用英語進(jìn)行，并鼓勵學(xué)生用英語或英語和漢語夾雜的形式回答案例分析的問題。第二階段是英語和漢語交替使用、互為主體的“雙語”教學(xué)整合過渡階段。這一階段的重點(diǎn)是讓學(xué)生學(xué)會如何用英語來表述專業(yè)知識等相關(guān)內(nèi)容。第三階段是以英語表達(dá)為主，采用英語進(jìn)行思考的“雙語”教學(xué)延伸階段。這是雙語教學(xué)的最高層面，該階段的雙語教學(xué)必須是在學(xué)生熟練掌握英語表達(dá)的基礎(chǔ)上才能得以進(jìn)行。

　　(四)采用以問題為基礎(chǔ)的教學(xué)方法(PBL-Problem-BasedLearning)

　　“問題式教學(xué)”方法，是以提出問題、分析問題、解決問題為線索，并始終將這一線索貫穿在整個教學(xué)過程中。這種教學(xué)方法鼓勵師生之間的互動以及學(xué)生自主研究的積極性，屬于團(tuán)隊(duì)討論式教學(xué)方法的應(yīng)用。該方法大大提高了學(xué)生的課堂參與程度和學(xué)習(xí)雙語課程的積極性，鍛煉了學(xué)生分析問題和解決問題的能力。本門課程采用理論與案例相結(jié)合，鼓勵學(xué)生積極參與小組討論，并通過PPT做英文的個人展示。該方法大大提高了學(xué)生的課堂參與程度和學(xué)習(xí)雙語課程的主動性，它革除了傳統(tǒng)教學(xué)方法的弊端，擺脫了授課過程中純以教師進(jìn)行講解的模式，同時也激發(fā)出學(xué)生內(nèi)在的思考動力。

　　二、雙語教學(xué)改革的目標(biāo)

　　(一)學(xué)生學(xué)習(xí)過程中思維方式的轉(zhuǎn)變

　　市場營銷的雙語教學(xué)，不僅僅只是講授專業(yè)知識和英文詞匯，而是以英文作為工具進(jìn)行授課和學(xué)習(xí)。這不僅要求教師和學(xué)生在語言方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變，更重要的是要在思考方式和表達(dá)方法上做出變化。作為雙語教師應(yīng)該積極的引導(dǎo)和鼓勵學(xué)生用西方人的語言以及思維方式來進(jìn)行分析和傳遞。例如，一提到市場營銷的環(huán)境分類，學(xué)生頭腦中的第一反應(yīng)應(yīng)該是Marco-environmentandMicro-environment，而不能首先反應(yīng)出宏觀環(huán)境及微觀環(huán)境，進(jìn)而把這兩個詞組翻譯成英文。

　　(二)教學(xué)形式的有效性

　　講授方面，教師要到做到語言連貫、思路清晰，尤其是在英文發(fā)音的部分一定要注意發(fā)音的標(biāo)準(zhǔn)性，并且掌握表達(dá)的難易程度，要讓學(xué)生能夠接受。在課堂的提問環(huán)節(jié)中，教師可以通過多媒體的形式進(jìn)行展現(xiàn)，并鼓勵學(xué)生積極地用英文去表達(dá)自己對于這一問題的觀點(diǎn)和態(tài)度，培養(yǎng)他們用英文進(jìn)行思考、梳理及傳遞的能力。在小組討論上，教師可以把學(xué)生分成若干組，引導(dǎo)他們用英文進(jìn)行討論，最后由每組學(xué)生中的代表進(jìn)行結(jié)論闡述。關(guān)于英文案例分析的部分，在開始階段不宜過長，教師需要給予學(xué)生充分的思考時間，使他們由簡入難，循序漸進(jìn)的掌握這種分析方法。教師可以先對案例進(jìn)行簡要的介紹和點(diǎn)撥，再讓學(xué)生仔細(xì)的閱讀和深入的思考，并把思考的結(jié)果以口頭或書面的方式有條理的呈現(xiàn)出來。另外，教師還可以就某一市場營銷專題進(jìn)行講解，然后讓學(xué)生分組完成收集相關(guān)資料、提出觀點(diǎn)、展開論述的工作，然后讓各組選出代表用英文進(jìn)行闡述和答辯。最后，需要指出的是，市場營銷的雙語教學(xué)應(yīng)該是在一個輕松有趣的教學(xué)環(huán)境中進(jìn)行的，同時作為教師和學(xué)生都要對課程做好充足的準(zhǔn)備。

　　(三)需要解決的問題

　　1.授課教材缺乏特色與創(chuàng)新性。國內(nèi)市場營銷雙語教材內(nèi)容過于枯燥陳舊，更多的是對基礎(chǔ)理論的再次重復(fù)，以及用英文進(jìn)行簡單的總結(jié)，課本體系中缺乏最新的研究成果和生動翔實(shí)的案例分析，達(dá)不到培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際應(yīng)用的目標(biāo)。同時，國內(nèi)很多教材缺乏英文表述的專業(yè)性，在學(xué)科思維和技能的訓(xùn)練等方面也需要進(jìn)一步提高。雙語教學(xué)的教材應(yīng)該是圍繞應(yīng)用講理論，要突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，要能夠充分反映出崗位要求，真正體現(xiàn)以就業(yè)為導(dǎo)向的培養(yǎng)目標(biāo)。如果條件允許，高校可以采購最新版本的國外原版教材。

　　2.授課教師和學(xué)生的語言關(guān)是雙語教學(xué)的障礙。市場營銷雙語教師雖然都具有較強(qiáng)的專業(yè)背景，但由于英文口語水平的限制，導(dǎo)致不能細(xì)致流利地進(jìn)行課堂教學(xué)。即便有些教師具有良好的英文基礎(chǔ)和專業(yè)背景，但是影響力不足，形成不了雙語教學(xué)的團(tuán)隊(duì)。學(xué)生方面，由于班級人數(shù)過于龐大，同一班級中學(xué)生的英語水平參差不齊，即使大多學(xué)生具備了一定的英文能力，但是聽力和口語水平普遍偏低，部分學(xué)生還是抵觸用英文和教師進(jìn)行教學(xué)互動，因此這些弊端也增加了市場營銷雙語教學(xué)的難度。由于國內(nèi)缺乏自然的語言學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)生既沒有用英文進(jìn)行思考的能力，也沒有用英文進(jìn)行交際的需要，很多學(xué)生認(rèn)為市場營銷專業(yè)英語的學(xué)習(xí)對以后的工作并沒有太多的幫助，因而積極性不高。

　　3.缺乏完善的教學(xué)方式。許多教師在講授市場營銷雙語課程時，其教學(xué)方法仍然停留在純語言教學(xué)的層次，以譯代講，缺乏自我觀點(diǎn)的表述，難以擺脫傳統(tǒng)教學(xué)的框架，無法讓學(xué)生真正融入市場營銷雙語教學(xué)的環(huán)境中，因此學(xué)生的學(xué)習(xí)也做不到融會貫通，缺乏自發(fā)性也就不能解決實(shí)際遇到的營銷問題。同時，在教學(xué)過程中教師很難避免用中英文對部分內(nèi)容進(jìn)行重復(fù)，英文作為第二語言在進(jìn)行講解和溝通的過程中效率很低，教學(xué)進(jìn)度明顯緩慢。

　　三、雙語市場營銷的實(shí)踐建議

　　(一)不斷創(chuàng)新雙語教學(xué)模式，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性

　　市場營銷課程雙語教學(xué)中，由于英文水平的限制，很多學(xué)生感到學(xué)習(xí)難度較大，提不起興趣。因此，在雙語教學(xué)方式上，應(yīng)遵循由淺入深、循序漸進(jìn)的原則，以適應(yīng)學(xué)生的接受能力，激發(fā)學(xué)生對營銷英語的興趣。剛開始授課可以盡量采用簡單的詞匯，用學(xué)生能聽得懂的詞語和句型，適當(dāng)?shù)胤怕Z速并加以重復(fù)，同時輔助形象的肢體語言。另外，重難點(diǎn)也可適當(dāng)采用中文進(jìn)行解釋補(bǔ)充。然后，隨著教學(xué)的深入，逐步增加英語授課的比重，使用專業(yè)的術(shù)語，培養(yǎng)學(xué)生使用英語理解和學(xué)習(xí)課程內(nèi)容的習(xí)慣。同時，靈活采用案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴、模擬營銷和課堂辯論等多種教學(xué)方法，引導(dǎo)學(xué)生積極參與到課堂教學(xué)活動中。在教學(xué)手段方面，應(yīng)充分利用多媒體技術(shù)，創(chuàng)建直觀、形象的課件，便于學(xué)生理解和掌握市場營銷理論知識，優(yōu)化教學(xué)效果。還可以輔助的播放一些商科英文視頻、國外知名學(xué)府的精品課程等，以提高學(xué)生的英語聽力，兼顧吸收專業(yè)知識。

　　(二)培養(yǎng)學(xué)生在雙語學(xué)習(xí)的過程中用英文進(jìn)行思考和分析

　　以英文作為交流工具進(jìn)行專業(yè)知識的講解，讓學(xué)生真正融入雙語市場營銷的境界中，培養(yǎng)用英文思考、分析、敘述、溝通和條件反射的能力，使英文和專業(yè)知識能夠真正的融會貫通，應(yīng)用于實(shí)踐。目前，雙語教學(xué)在我國還處于實(shí)踐的探索階段，它是一種新型的教學(xué)模式，開展市場營銷雙語教學(xué)的教師要努力學(xué)習(xí)借鑒同類課程的成功經(jīng)驗(yàn),不斷研究和總結(jié)雙語教學(xué)規(guī)律,提高雙語教學(xué)水平和教學(xué)效果。通過進(jìn)一步發(fā)展和完善適合我國國情的雙語教學(xué)體系，一方面將有利于學(xué)生走向國際化，掌握最新的國內(nèi)外專業(yè)知識，為培養(yǎng)高等素質(zhì)的人才做出積極的貢獻(xiàn)。另一方面加強(qiáng)應(yīng)用型人才的實(shí)踐教學(xué)體系也能夠?yàn)槲覈叩仍盒５碾p語教學(xué)指出明確的發(fā)展方向。

　　市場營銷論文范文二：高職市場營銷就業(yè)現(xiàn)狀分析

　　摘要:

　　本文以麗江師專為例，以就業(yè)為導(dǎo)向，通過對麗江、昆明、大理、成都等城市的中小型企業(yè)和麗江師專實(shí)習(xí)和畢業(yè)學(xué)生的問卷調(diào)查，分析了高職高職市場營銷專業(yè)就業(yè)導(dǎo)向力現(xiàn)狀，并提出了相應(yīng)的發(fā)展策略。

　　關(guān)鍵詞:

　　高職高職;市場營銷專業(yè);調(diào)查研究;專業(yè)能力

　　1調(diào)研基本思路與方法

　　調(diào)查方法采用電話、面訪、網(wǎng)絡(luò)三種主要方式進(jìn)行，從而確保調(diào)查數(shù)據(jù)的廣泛性。本次調(diào)研對象以云南中、小、微企業(yè)為重點(diǎn)的同時延伸至麗江周邊地域，如昆明、大理、重慶地區(qū)。瞄準(zhǔn)企業(yè)對市場營銷人才的崗位需求如營銷業(yè)務(wù)人員，營銷助理、銷售員，網(wǎng)絡(luò)營銷操手，客戶服務(wù)等。同時，也者重調(diào)查這些企業(yè)對營銷工作崗位能力要求。本次調(diào)研問卷調(diào)研法設(shè)計(jì)了用人單位卷，共發(fā)放300份，回收291份，回收率為97%。

　　2調(diào)研情況

　　2.1企業(yè)對畢業(yè)生的崗位需求情況調(diào)研分析。

　　通過對用人單位問卷調(diào)查分析，云南地區(qū)企業(yè)對市場營銷的人員主要是銷售員(含外貿(mào)銷售員)，客戶管理，售后服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售員(含境外電商服務(wù))，客戶代表。其中約59%的企業(yè)認(rèn)為需要銷售人員但是對技能操作能力提出要求，約22%的企業(yè)認(rèn)為需要網(wǎng)絡(luò)營銷人員，19%的企業(yè)需要客戶管理，售后服務(wù)，展會推廣等相關(guān)職能崗位。從調(diào)查結(jié)果顯示，人才需求的企業(yè)主要在小，微企業(yè)。

　　2.2營銷崗位需求情況調(diào)查情況。

　　根據(jù)對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析，得到以下調(diào)查結(jié)論:企業(yè)需求量較大的營銷崗位分別是產(chǎn)品銷售、市場推廣、渠道管理和廣告策劃，除此以外，客戶服務(wù)、活動策劃、行政人員和公關(guān)活動也具有一定的需求。具體結(jié)果為銷售人員占27%，外貿(mào)銷售人員11%，營銷助理21%，網(wǎng)絡(luò)營銷12%，電子商務(wù)10%，客戶管理9%，售后服務(wù)3%，會展策劃3%，推銷10%，其他3%。

　　2.3營銷專業(yè)能力需求。

　　不同的企業(yè)對營銷崗位的需求不同，對營銷專業(yè)的能力要求也不同。根據(jù)以上調(diào)查反饋資料信息并進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的分析，市場營銷理論的知識掌握能力、對客戶判斷邏輯思維能力、市場開發(fā)的判斷能力、推銷技巧的能力、溝通能力、市場管理能力(營銷策劃)、計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)掌握能力、外文掌握能力(多數(shù)要求英文)是營銷專業(yè)人才的必備技能，由此得出這些能力是各項(xiàng)營銷工作開展的前提條件，是調(diào)查范圍內(nèi)企業(yè)所特別看重的崗位技能要求;此外，企業(yè)對市場營銷學(xué)生的工作態(tài)度、職業(yè)道德以及掌握企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品知識也是至關(guān)重要的。

　　2.4專業(yè)畢業(yè)生跟蹤調(diào)查情況。

　　本專業(yè)市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生在近1年的頂崗實(shí)習(xí)中通過實(shí)際的工作體會信息反饋顯示，認(rèn)為在現(xiàn)階段崗位的溝通、推銷技巧，營銷策劃和管理技能能力是急需提升的崗位能力。通過該問題的調(diào)研，可以充分了解現(xiàn)階段的人才培養(yǎng)方案中和培養(yǎng)模式中的欠缺實(shí)訓(xùn)練習(xí)而進(jìn)行課程設(shè)置優(yōu)化。

　　3發(fā)展策略

　　3.1培養(yǎng)目標(biāo)定位。

　　培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)從培養(yǎng)市場營銷方面的“高級專門人才”轉(zhuǎn)向培養(yǎng)“應(yīng)用型或操作型高技術(shù)人才”。因?yàn)?ldquo;高級專門人才”實(shí)際上包含著兩層含義:一是掌握市場營銷所需的高技術(shù)，二是應(yīng)在從事高層市場營銷管理工作。很顯然，這應(yīng)屬于本科及以上學(xué)歷層次培養(yǎng)的目標(biāo);而“應(yīng)用型高技術(shù)人才”很重要的一方面就是強(qiáng)調(diào)“應(yīng)用型”，說明培養(yǎng)目標(biāo)定位在市場營銷第一線的營銷人才，而不是企業(yè)高層營銷人才，這一點(diǎn)區(qū)別于本科培養(yǎng)目標(biāo);應(yīng)用型“高技術(shù)”強(qiáng)調(diào)必須掌握市場營銷第一線所必需的知識、技術(shù)和能力，“高技術(shù)”確定了與中專及一般的職業(yè)培訓(xùn)的區(qū)別。

　　3.2教學(xué)內(nèi)容定位。

　　總的來看，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)以強(qiáng)調(diào)全面、系統(tǒng)、深入轉(zhuǎn)向注重靈活、實(shí)用、綜合。首先，教學(xué)內(nèi)容要及時反映市場發(fā)展的新特點(diǎn)、新理論、新技術(shù)，且課程的編排要以靈活適用的模塊化課程體系(一個模塊一般由兩至三門專業(yè)課加一次綜合實(shí)訓(xùn)組成)為主，取代傳統(tǒng)的三段式教學(xué)(基礎(chǔ)理論→專業(yè)基礎(chǔ)→專業(yè)技術(shù))，根據(jù)市場變化和用人單位要求，增減不同的教學(xué)模塊，以提高學(xué)生的適應(yīng)能力。當(dāng)然，靈活不是隨意，這種靈活的特點(diǎn)必須體現(xiàn)在教學(xué)計(jì)劃(大綱)之中。其次，無論是傳統(tǒng)的市場營銷知識還是新興市場知識，只要是實(shí)際需要的，可以付諸實(shí)踐產(chǎn)生實(shí)效的，都可以納入教學(xué)內(nèi)容，而對于一些探索性的新理論、新知識，則不適合于作為高職高專的教學(xué)內(nèi)容，這是與本科教學(xué)內(nèi)容的一個重要區(qū)別。再次，教學(xué)內(nèi)容應(yīng)該綜合，可以開設(shè)綜合化課程，高職高專不可能也沒有必要像本科教學(xué)那樣設(shè)置大量的單科課程。

　　3.3師資隊(duì)伍定位。

　　高職高專師資隊(duì)伍定位要從“高職稱、高學(xué)歷”的“雙高”師資定位轉(zhuǎn)變?yōu)榧榷碚撚謺僮鞯?ldquo;雙師型”師資定位。就目前情況看，高職高專市場營銷專業(yè)“雙師型”師資隊(duì)伍形成相對其他專業(yè)而言要更困難一些。一個業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)、素質(zhì)高的營銷人才對于任何一個企業(yè)來說都是十分難得的，往往是企業(yè)的核心人才、寶貴資源，其地位和待遇相對較高，想聘這樣的人才作為專職教師是比較困難的。

　　作者：李云 單位：云南麗江師范高等專科學(xué)校

　　參考文獻(xiàn):

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