國(guó)際商務(wù)畢業(yè)論文參考例文(2)
國(guó)際商務(wù)畢業(yè)論文參考例文篇3
淺談國(guó)際商務(wù)談判需注意的細(xì)節(jié)
隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)及國(guó)際貿(mào)易的快速發(fā)展，各國(guó)對(duì)外商貿(mào)活動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，中國(guó)早已成為這貿(mào)易旋渦中不可缺少的主角。然而，由于國(guó)際貿(mào)易的環(huán)節(jié)和程序繁多，操作復(fù)雜，在每一個(gè)環(huán)節(jié)和操作過(guò)程中都潛在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。在與眾多能力相當(dāng)甚至比我們實(shí)力雄厚企業(yè)的貿(mào)易大戰(zhàn)中，中國(guó)企業(yè)如何旗開(kāi)得勝，在世界經(jīng)濟(jì)大潮中穩(wěn)步前進(jìn)，又能合理地規(guī)避潛在的各種風(fēng)險(xiǎn)?中國(guó)古代的偉大思想家老子曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“天下難事，必作于易;天下大事，必作于細(xì)。”重視國(guó)際貿(mào)易主要環(huán)節(jié)方面問(wèn)題十分重要，眾多的國(guó)際貿(mào)易案例提醒我們不得不謹(jǐn)記那句名言:細(xì)節(jié)決定成敗!在國(guó)際商務(wù)談判中一些細(xì)節(jié)尤其不可忽視。下面是國(guó)際商務(wù)談判中需關(guān)注的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題。
1.不能忽視自認(rèn)為不太重要的細(xì)節(jié)問(wèn)題
有些談判人員在對(duì)外貿(mào)易交易磋商過(guò)程中往往僅就交易的幾個(gè)重要內(nèi)容反復(fù)磋商，而忽視了對(duì)次要環(huán)節(jié)的討論，而這些所謂的次要環(huán)節(jié)往往有可能就是引起后面糾紛的禍根。
一般地，國(guó)際貿(mào)易主要磋商應(yīng)包括以下十方面內(nèi)容:品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨(裝運(yùn))、保險(xiǎn)、交付、商品檢驗(yàn)、索賠與仲裁、不可抗力。但在實(shí)際交易磋商中，有不少業(yè)務(wù)員很看重品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付七個(gè)交易條件。而對(duì)其他的三個(gè)交易條件卻覺(jué)得無(wú)足輕重，或根本不談，或敷衍了事，正因如此，在交易合同的履行過(guò)程中，這三個(gè)方面的糾紛時(shí)常出現(xiàn)。
例如，我國(guó)某外貿(mào)公司在與外商進(jìn)行的某種工業(yè)品出口的交易磋商中，雙方未就商品檢驗(yàn)問(wèn)題進(jìn)行磋商，合同中也未明確規(guī)定。結(jié)果買方收到我方貨物并進(jìn)行檢驗(yàn)后，認(rèn)為我方所交貨物不符合同規(guī)定，并提出索賠。盡管我方在貨物運(yùn)出之前，請(qǐng)國(guó)內(nèi)某商品檢驗(yàn)局進(jìn)行品質(zhì)檢驗(yàn)，取得的檢驗(yàn)報(bào)告也證明上述商品品質(zhì)與合同相符，但買方斷然拒絕我方檢驗(yàn)結(jié)果，堅(jiān)持索賠，雙方因此產(chǎn)生糾紛，雖然事情最終得到妥善解決，但這次教訓(xùn)卻很值得我們吸取?！扒Ю镏虧⒂谙佈ā保景咐沧屛覀兂浞终J(rèn)識(shí)到，交易內(nèi)容的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要引起我們足夠的重視，嚴(yán)防每一個(gè)可能出現(xiàn)潛在糾紛的細(xì)節(jié)，才能防范于未然。
2不能忽視合同中某些條款文字表述的具體明確
談判是一個(gè)緊張的過(guò)程，尤其是對(duì)一些新業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)更是如此，這種緊張的情緒，加上經(jīng)驗(yàn)不足，很容易影響到對(duì)某些關(guān)鍵性語(yǔ)言或詞句的闡述表達(dá)，從而將某些模棱兩可的語(yǔ)言帶人合同，在交易過(guò)程中往往會(huì)造成一定的麻煩。
例如，在規(guī)定信用證開(kāi)給賣方的最后期限時(shí)，寫成“買方應(yīng)該于2009年明6日之前將信用證開(kāi)給賣方?！焙苊黠@這一描述有三個(gè)漏洞:①時(shí)間的確立不明確，不知是北京時(shí)間還是其他時(shí)間;②“于2009年9月6日”之前是否包括“6日”這一天;③“開(kāi)給賣方”是以開(kāi)到為準(zhǔn)，還是以投郵為準(zhǔn)。為此，上面的描述可以修正為“買方應(yīng)于北京時(shí)間2009年明6日之前將信用證開(kāi)到賣方”。http://www.GwyOO.com
因此，對(duì)國(guó)際商貿(mào)談判中怎樣把握好細(xì)節(jié)性、關(guān)鍵性的環(huán)節(jié)很重要，需要談判人員提高不斷自身心理素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，只有做到臨危不亂，才能于冷靜中占得主動(dòng)，避免風(fēng)險(xiǎn)，把握成功。
3不能忽視對(duì)談判對(duì)方心理狀態(tài)的揣摩研究和談判時(shí)機(jī)的把握
國(guó)際商務(wù)談判也有技巧，要善于對(duì)談判對(duì)方的心理進(jìn)行科學(xué)的分析，對(duì)談判對(duì)方,理狀態(tài)揣摩不夠，有可能會(huì)影響到商機(jī)。
曾有一個(gè)日本商人與我國(guó)某外貿(mào)公司洽談進(jìn)口某產(chǎn)品，日商面對(duì)這外貿(mào)公司給出的優(yōu)惠條件卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月，原來(lái)一直興旺的該類產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低價(jià)格收購(gòu)，使我方吃了大虧。日本商人經(jīng)常采取拖延戰(zhàn)術(shù)穩(wěn)住談判對(duì)手，談判中一定要注意時(shí)機(jī)的把握。
商務(wù)談判人員更應(yīng)重視談判原則，否則會(huì)造成談判失敗。某國(guó)一公司曾派代表前往日本談判。日方在接待時(shí)得知其在兩個(gè)星期后返回。日方?jīng)]急著開(kāi)始談判，而是花了一個(gè)多星期時(shí)間陪他到處游玩，晚上安排宴會(huì)。談判終于在第12天開(kāi)始，但每天都很早結(jié)束，為的是安排其去打高爾夫球。直到最后一天，日方才談到重點(diǎn)。但這時(shí)外貿(mào)公司人員已無(wú)時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方條件，簽訂了協(xié)議。這手段不僅僅拖延時(shí)間，更重要的是這能軟化人的心理，如果接受了其邀請(qǐng)，這已實(shí)現(xiàn)了日方的第一紙另外，也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短”，其實(shí)該代表已違背了商務(wù)談判原則，公事絕不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)。
4不能忽視對(duì)談判對(duì)手特點(diǎn)的充分了解
各國(guó)歷史文化背景、商務(wù)慣例等差異導(dǎo)致來(lái)自不同文化背景的人溝通的障礙。國(guó)際商務(wù)談判人員應(yīng)充分了解對(duì)手情況，尤其是其信譽(yù)、文化習(xí)俗和貿(mào)易習(xí)慣特點(diǎn)、實(shí)力，乃至其談判特點(diǎn)及其質(zhì)用手法和以往實(shí)際。
如日本人談判很有忍耐力，擅長(zhǎng)拖延戰(zhàn)術(shù)，在拖延中想方設(shè)法了解談判對(duì)手的真實(shí)意圖，對(duì)方若急于求成，其就乘機(jī)抬價(jià)或壓價(jià)，把對(duì)方弄得筋疲力盡、焦躁不安。另外，日本人的情報(bào)意識(shí)非常強(qiáng)，談判之前廣泛地收集情報(bào)，并以情報(bào)為依據(jù)作出決策。所以與日本人談判，要注意做好商業(yè)保密。并根據(jù)日本商人的特點(diǎn)，與其談判時(shí)，必須搞清楚對(duì)手有多大的權(quán)力、能作出什么決定。談判時(shí)，語(yǔ)言應(yīng)盡量婉轉(zhuǎn)，如果不得不否定某個(gè)建議，也要以明確、委婉而非威脅的態(tài)度來(lái)陳述理由。注意談判策略，不要公開(kāi)批評(píng)對(duì)方，不要直截了當(dāng)?shù)鼐芙^，而說(shuō)你還得進(jìn)一步考慮。
日本商人在談判中有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，與日方談判不能只重視對(duì)方談判班子中某個(gè)人，而要爭(zhēng)取說(shuō)服每個(gè)人。如果暫時(shí)未能全面達(dá)成一致意見(jiàn)，也不要應(yīng)急于催促，否則只能適得其反。
讓日商了解我國(guó)廠家的國(guó)產(chǎn)化實(shí)力，在實(shí)際工作中，這招很靈，往往會(huì)給其一定壓力，讓其覺(jué)得他們沒(méi)啥特別了不得，自動(dòng)降低要求，降低價(jià)格。要不動(dòng)聲色，表現(xiàn)出足夠的耐心，因?yàn)榧痹旰蜎](méi)有耐心在日本人看來(lái)是軟弱的表現(xiàn)。在等待的時(shí)間里，也同時(shí)做調(diào)查，從別處盡量地多了解日方情況。
各國(guó)的文化歷史背景、商務(wù)慣例、宗教信仰等不同，國(guó)際商務(wù)談判中，應(yīng)以跨文化的視角審視、分析和解決問(wèn)題，積極地順應(yīng)和調(diào)適文化等差異，充分重視容易產(chǎn)生潛在風(fēng)險(xiǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
國(guó)際商務(wù)畢業(yè)論文參考例文篇4
淺淡電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的應(yīng)用
一、電子商務(wù)概述
所謂電子商務(wù)是指以互聯(lián)網(wǎng)為技術(shù)依托，參與交易的雙方在全球范圍內(nèi)不需要面對(duì)面就能夠開(kāi)展各項(xiàng)貿(mào)易活動(dòng)，主要包括網(wǎng)上購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)交易、電子支付以及其他相關(guān)綜合性服務(wù)的一種新興的現(xiàn)代化國(guó)際貿(mào)易運(yùn)行方式。
網(wǎng)絡(luò)是當(dāng)今社會(huì)的發(fā)展潮流，電子商務(wù)的產(chǎn)生，給人類的生活帶來(lái)了根本性的變化。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，貿(mào)易許可證通過(guò)網(wǎng)上申領(lǐng)的比例已達(dá)到80%以上，電子產(chǎn)地證的簽發(fā)率也已經(jīng)達(dá)到60%。通過(guò)EDI方式傳輸?shù)膌8種電子報(bào)文無(wú)論在交換的信息量方面，還是在整個(gè)集裝箱過(guò)程的單證數(shù)量方面都已超過(guò)80%。
以上數(shù)據(jù)表明我國(guó)各外貿(mào)部門電子商務(wù)化水平已經(jīng)達(dá)到一定高度，但是據(jù)商務(wù)部《2004～2005中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告》顯示，在外貿(mào)企業(yè)與政府的B2G業(yè)務(wù)中仍有22%的企業(yè)通過(guò)代理服務(wù)申辦，而在貨代企業(yè)中也僅有45.7%的企業(yè)可以直接采用電子商務(wù)技術(shù)進(jìn)行電子報(bào)關(guān)，報(bào)檢，申報(bào)等相關(guān)手續(xù)。
二、電子商務(wù)給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的積極影響
電子商務(wù)是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)共同發(fā)展的產(chǎn)物，利用電子商務(wù)開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易不僅極大的縮短了貿(mào)易流程，而且還有效的降低了貿(mào)易成本，使國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展更加快捷、迅速。具體說(shuō)來(lái)，電子商務(wù)給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的積極影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面[2]：
(一)推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變
電子商務(wù)是在一種交換式的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行機(jī)制中進(jìn)行的，在這種環(huán)境下開(kāi)展的國(guó)際貿(mào)易所擁有的信息是非常豐富的。在這種信息極為豐富的市場(chǎng)環(huán)境下，世界范圍內(nèi)的生產(chǎn)要素以及各種資源都能夠通過(guò)電子商務(wù)這一橋梁實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，從而使得市場(chǎng)機(jī)制能夠在全世界范圍內(nèi)充分發(fā)揮其功能。通過(guò)上述分析我們可以看到，電子商務(wù)這種貿(mào)易模式擺脫了以往貿(mào)易過(guò)程中以單向物流為主要內(nèi)容的運(yùn)行形勢(shì)，而是能夠構(gòu)建起包括資金流、信息流、物流以及商品流在內(nèi)的一種全新的流通模式，為國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展提供多層次的、全方位的、多角度的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
在電子商務(wù)環(huán)境下參與國(guó)際貿(mào)易的主體能夠?qū)ⅰ傲銕?kù)存”生產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這一媒介使得商品在貿(mào)易主體間的流動(dòng)更加暢通。傳統(tǒng)貿(mào)易方式下由于信息不對(duì)稱帶來(lái)的委托代理關(guān)系遭受到嚴(yán)重的打擊，國(guó)際貿(mào)易中間商以及進(jìn)出口公司的存在意義受到嚴(yán)重削弱，使得國(guó)際貿(mào)易中間機(jī)構(gòu)正面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的革命。
(二)創(chuàng)新了國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式
由于電子商務(wù)中的數(shù)據(jù)信息交換得到了大范圍的普及，國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式也呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì)。電子商務(wù)環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易物流是包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸以及交通等多個(gè)環(huán)節(jié)構(gòu)成的一個(gè)具有極強(qiáng)綜合性的系統(tǒng)體系。通過(guò)電子商務(wù)物流信息管理系統(tǒng)能夠?qū)⒄麄€(gè)國(guó)際貿(mào)易的物流狀況進(jìn)行全方位的管理，使整個(gè)物流體系中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能夠得到高效率的管理，能夠有效的降低由于生產(chǎn)者庫(kù)存以及聯(lián)運(yùn)等所產(chǎn)生的成本。在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易環(huán)境下，消費(fèi)者崇尚個(gè)性化消費(fèi)，這無(wú)疑會(huì)給國(guó)際貿(mào)易物流的發(fā)展提出了更高的要求，這就表明當(dāng)前的國(guó)際貿(mào)易運(yùn)輸方式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前電子商務(wù)的發(fā)展，亟需開(kāi)展新型運(yùn)輸方式的創(chuàng)新。
(三)擴(kuò)大了世界經(jīng)濟(jì)活動(dòng)空間
電子商務(wù)的運(yùn)用使得國(guó)際貿(mào)易打破了時(shí)間與空間的限制，參與國(guó)際貿(mào)易的生產(chǎn)者或者服務(wù)提供者不用走出國(guó)門就能夠獲取來(lái)自其他國(guó)家貿(mào)易主體的信息，為其提供國(guó)際化服務(wù)。除此之外，國(guó)際貿(mào)易主體還能夠在同一時(shí)間為來(lái)自不同國(guó)家的消費(fèi)者提供業(yè)務(wù)咨詢與服務(wù)，而不用考慮時(shí)間沖突等方面的問(wèn)題。這種突破了時(shí)空限制的貿(mào)易模式，推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展步伐[3]。
三、國(guó)際貿(mào)易中發(fā)展電子商務(wù)的制約因素
電子商務(wù)給國(guó)際貿(mào)易發(fā)展帶來(lái)的影響是深刻的，具有極強(qiáng)的生命力。但是，我們?cè)跒殡娮由虅?wù)給國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)的積極影響贊嘆的同時(shí)，還應(yīng)當(dāng)看到國(guó)際貿(mào)易中發(fā)展電子商務(wù)仍然存在著一些障礙，嚴(yán)重制約著電子商務(wù)的發(fā)展。具體說(shuō)來(lái)，這些障礙與問(wèn)題主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面[4]：
(一)電子商務(wù)數(shù)據(jù)交換與傳遞缺乏較強(qiáng)的安全性
安全問(wèn)題一直以來(lái)就是電子商務(wù)發(fā)展中一個(gè)較大的制約因素。國(guó)際貿(mào)易中的電子商務(wù)模式是以網(wǎng)絡(luò)作為基礎(chǔ)進(jìn)行貿(mào)易信息傳輸以及電子支付等活動(dòng)的，這就要求這些數(shù)據(jù)信息在網(wǎng)絡(luò)傳遞過(guò)程中應(yīng)當(dāng)具有極強(qiáng)的安全性。然而，互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)開(kāi)放的信息傳遞系統(tǒng)，電子數(shù)據(jù)容易丟失或被修改，其真實(shí)性也不易被證實(shí)，這就發(fā)生了如何防止電子數(shù)據(jù)內(nèi)容泄露給未經(jīng)授權(quán)人，以及電子文件是否可以作為法律證據(jù)等問(wèn)題。因此，僅僅依靠互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)來(lái)保證電子商務(wù)信息傳遞的安全性還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
(二)電子商務(wù)從業(yè)人員與行業(yè)內(nèi)實(shí)際需求相互矛盾
在電子商務(wù)快速發(fā)展的背景下，電子商務(wù)從業(yè)人員需求缺口日益擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展開(kāi)始遭遇人才缺乏的瓶頸。電子商務(wù)崗位要求從業(yè)人員既掌握計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)在商務(wù)方面應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)，又應(yīng)具有鮮明的商務(wù)理念。中國(guó)電子商務(wù)研究中心編制的《2012中國(guó)電子商務(wù)人才狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，未來(lái)5年，我國(guó)3000多萬(wàn)家中小企業(yè)將有半數(shù)企業(yè)嘗試發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)的人才需求更加趨緊，預(yù)計(jì)2012年中國(guó)電子商務(wù)企業(yè)直接從業(yè)人員將達(dá)到265萬(wàn)人。從眾多電子商務(wù)企業(yè)中的人員需求層次上來(lái)看，我們可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、推廣以及銷售和服務(wù)等技術(shù)性與應(yīng)用性人才需求更為迫切。另外，電子商務(wù)是信息技術(shù)、商業(yè)流程、產(chǎn)品服務(wù)等構(gòu)成的復(fù)合體，這也決定了它需要綜合性的人才。
(三)電子商務(wù)引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易法律問(wèn)題
電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的 應(yīng)用，給整個(gè)商務(wù)領(lǐng)域帶來(lái)了前所未有的機(jī)會(huì)。但是機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是并存的。傳統(tǒng)的國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)在處理電子商務(wù)所引發(fā)的國(guó)際貿(mào)易的糾紛和案件中已顯得力不從心。傳統(tǒng)貿(mào)易模式存在著各國(guó)國(guó)界的問(wèn)題，然而，在 網(wǎng)絡(luò)中，管轄邊界不復(fù)存在。因此沒(méi)有全球性的貿(mào)易法律來(lái)規(guī)范和約束電子商務(wù)活動(dòng)。諸多引發(fā)的法律問(wèn)題中尤其以用電子數(shù)據(jù)擬定 合同和單據(jù)的效力問(wèn)題更為突出。
(四)侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)嚴(yán)重影響電子商務(wù)的 發(fā)展
1994年GATT/WTO簽訂的與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)定，對(duì)與電子商務(wù)有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題有所涉及，但不十分完善。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，很多新問(wèn)題隨之出現(xiàn)。比如版權(quán)歸屬、域名和商標(biāo)以及出版問(wèn)題己經(jīng)引起WTO的注意。除此之外，在電子商務(wù)中還存在一些其他的侵權(quán)行為，比如在電子商務(wù)活動(dòng)中假冒或盜用他人的注冊(cè)商標(biāo)來(lái)推銷自己的商品，或通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、遠(yuǎn)程登錄數(shù)據(jù)庫(kù)查詢或在網(wǎng)絡(luò)上隨意的詆毀他人商標(biāo) 信譽(yù)等侵權(quán)行為。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的虛擬化也使知識(shí)產(chǎn)權(quán)受到了威脅，網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)性和無(wú)國(guó)界行使網(wǎng)絡(luò)上的知識(shí)產(chǎn)權(quán)很容易被人利用控制[5]。
四、推動(dòng)國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)發(fā)展的對(duì)策措施
針對(duì)上述關(guān)于國(guó)際貿(mào)易中發(fā)展電子商務(wù)的制約因素，應(yīng)采取以下幾個(gè)方面的對(duì)策措施，以期待能夠?qū)Ξ?dāng)前國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)的科學(xué)、健康發(fā)展提供一點(diǎn)可借鑒之處：
(一)建立安全機(jī)制，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上尋求突破
由于現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展實(shí)在是日新月異，各個(gè)國(guó)家對(duì)于它的安全技術(shù)更新已經(jīng)跟不上它的發(fā)展速度。因此，針對(duì)這種情況，只有一方面加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的研究，不斷完善EDI的 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)出功能更為強(qiáng)大的EDI轉(zhuǎn)換軟件、翻譯軟件和通訊軟件，為各國(guó)進(jìn)行貿(mào)易交流提供一個(gè)統(tǒng)一和標(biāo)準(zhǔn)的電子數(shù)據(jù)交換平臺(tái);另一方面要迅速建立起一套適應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的運(yùn)行機(jī)制，比如，以電子簽名為主要抓手的電子商務(wù) 工作應(yīng)在世界各國(guó)政府的努力推動(dòng)下，不斷加快建設(shè)的步伐，力爭(zhēng)在不久的將來(lái)，在電子商務(wù)的安全問(wèn)題上取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
(二)以 社會(huì)需求為導(dǎo)向，構(gòu)建科學(xué)的電子商務(wù)人才培養(yǎng)體系
開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)需要大量掌握現(xiàn)代信息技術(shù)和國(guó)際貿(mào)易知識(shí)的復(fù)合型人才。面對(duì)人才培養(yǎng)問(wèn)題，我們要目標(biāo)明確，清晰定位。百年大計(jì)， 教育為先。要想培養(yǎng)復(fù)合型專業(yè)電子商務(wù)人才，一方面，應(yīng)該從教育入手發(fā)力，采取“校企聯(lián)姻”的辦學(xué)模式。學(xué)校以企業(yè)需求為導(dǎo)向，與企業(yè)簽定人才用工合同，以定單式培養(yǎng)為載體;同時(shí)，企業(yè)也為學(xué)校開(kāi)辟綠色 實(shí)習(xí)通道，建立實(shí)訓(xùn)基地，依托高校師資力量開(kāi)展科教研一體化合作模式，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)共贏的目標(biāo)。另一方面，企業(yè)內(nèi)部也應(yīng)該苦練內(nèi)功，做好在職員工的培訓(xùn)和培養(yǎng)工作，采取“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的人才培養(yǎng)策略。選撥一批有學(xué)習(xí)和工作潛力的員工，送出去，有針對(duì)性的進(jìn)行相關(guān)知識(shí)的再學(xué)習(xí)、再深造。對(duì)于企業(yè)的急需人才，可以高薪聘用。雙管齊下，為企業(yè)建立合理的人才梯隊(duì)。為企業(yè)的長(zhǎng)久穩(wěn)定發(fā)展保駕護(hù)航。
(三)有效的法律保護(hù)，保證買賣雙方的權(quán)益
針對(duì)電子商務(wù)國(guó)際貿(mào)易中的法律問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)做好以下幾個(gè)方面的工作：
首先，各國(guó)商定，制定出新的國(guó)際立法，比如說(shuō)在經(jīng)過(guò)國(guó)際許多 組織研究后于1996年正式制定并頒布的《電子商務(wù)示范法》。此外，還應(yīng)當(dāng)立足當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，協(xié)調(diào)各方，逐步制定出對(duì)各國(guó)皆有約束力的國(guó)際性條約和協(xié)議。
其次，是擴(kuò)大司法解釋權(quán)，對(duì)現(xiàn)行的法律進(jìn)行修改，或直接制定適用于網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的法律。但是，這也存在著缺陷，因?yàn)樗鼧O有可能動(dòng)搖到各國(guó)的現(xiàn)存法律，不過(guò)如果網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易中的電子合同、電子單證能夠用一種獨(dú)特的方式使其能夠與傳統(tǒng)的合同等同的話，那么擴(kuò)大司法的解釋權(quán)也應(yīng)該是可行。
最后，成立專門的中介機(jī)構(gòu)，利用第三方網(wǎng)絡(luò)來(lái)記錄貿(mào)易的全過(guò)程，在解決各貿(mào)易方爭(zhēng)端、糾紛和矛盾時(shí)提供必要的舉證材料，避免推諉扯皮的現(xiàn)象發(fā)生。保證電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易當(dāng)中有序、健康、平穩(wěn)的 發(fā)展。從而使貿(mào)易各方能夠在一個(gè)有法可依、執(zhí)法必嚴(yán)的 環(huán)境下開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，解決他們的后顧之憂[7]。
(四)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，促進(jìn)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的健康發(fā)展
從目前狀況來(lái)看，我國(guó)的基礎(chǔ)電信建設(shè)與發(fā)達(dá)國(guó)家的電子商務(wù)的發(fā)展速度相比，還相差甚遠(yuǎn)。因此，我們必須加快建設(shè)，提高 網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，借助一定的技術(shù)手段達(dá)到保護(hù)企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的目的。企業(yè)要對(duì)域名作為知識(shí)產(chǎn)權(quán)在電子商務(wù)活動(dòng)中的重要性有充分的認(rèn)識(shí)，并及早進(jìn)行域名的注冊(cè) 工作。加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)機(jī)密 管理，通過(guò)安裝防火墻技術(shù)手段，分層次的建立專利信息檢索及服務(wù)體系，對(duì)進(jìn)出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資料進(jìn)行監(jiān)視與備份等。
五、結(jié)束語(yǔ)
通過(guò)上述幾個(gè)部分的分析與論述，我們可以看到，電子商務(wù)在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展中具有極強(qiáng)的生命力，對(duì)于國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展發(fā)揮著不容忽視的積極作用。電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易中的發(fā)展障礙也應(yīng)當(dāng)引起我們足夠的重視。我國(guó)作為一個(gè)新興的貿(mào)易主體，科學(xué)運(yùn)用電子商務(wù)對(duì)于提升我國(guó)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、降低貿(mào)易成本、獲取更多的貿(mào)易機(jī)會(huì)具有極為重要的現(xiàn)實(shí)意義。因此，我們應(yīng)當(dāng)高度重視電子商務(wù)在我國(guó)的 應(yīng)用與發(fā)展問(wèn)題，認(rèn)清電子商務(wù)在當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易過(guò)程中的發(fā)展現(xiàn)狀以及發(fā)展規(guī)律，立足本國(guó)企業(yè)實(shí)際，探索國(guó)際貿(mào)易中電子商務(wù)應(yīng)用的新路徑。只有這樣，才能夠使我國(guó)企業(yè)在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位，保證我國(guó)國(guó)際貿(mào)易的持續(xù)健康發(fā)展。
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