企業(yè)戰(zhàn)略的論文范文代發(fā)表

　　如果企業(yè)只是依照自身傳統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行操作,不僅難以確保各項(xiàng)工作的順利開展,而且會(huì)影響企業(yè)的正常運(yùn)作。下文是學(xué)習(xí)啦小編為大家搜集整理的關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略的論文范文代發(fā)表的內(nèi)容，歡迎大家閱讀參考!

　　企業(yè)戰(zhàn)略的論文范文代發(fā)表篇1

　　淺談工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷

　　一、引言

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)越來(lái)越廣闊，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大。國(guó)內(nèi)眾多工業(yè)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的覺醒和品牌意識(shí)的不斷加強(qiáng)，工業(yè)品品牌時(shí)代和工業(yè)品品牌營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。工業(yè)品市場(chǎng)經(jīng)歷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、成本競(jìng)爭(zhēng)、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)在必行，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的熔爐必須要求中國(guó)的工業(yè)企業(yè)錘煉出自己的品牌竟?fàn)幜?。?duì)于中國(guó)的工業(yè)企業(yè)，一個(gè)需要迫切解決的問題就在于擁有了強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品之后，如何進(jìn)行品牌建設(shè)與品牌延伸，進(jìn)而提升企業(yè)整體品牌競(jìng)爭(zhēng)力，并帶動(dòng)企業(yè)其他產(chǎn)品族群銷售。這就需要確定市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的品牌認(rèn)可與否，確定市場(chǎng)與客戶對(duì)產(chǎn)品品牌延伸的認(rèn)可與否。如何為品牌搶占客戶心智資源，現(xiàn)實(shí)的解決之道就在于制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略，因?yàn)槠放平ㄔO(shè)的基礎(chǔ)是品牌戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略的核心是品牌戰(zhàn)略。

　　二、目前國(guó)內(nèi)工業(yè)品行業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀和存在的問題

　　21世紀(jì)是一個(gè)品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，企業(yè)間在產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、服務(wù)等要素方面的競(jìng)爭(zhēng)，最終表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)，但縱觀整個(gè)行業(yè)的品牌發(fā)展，水平還有待提高。總結(jié)分析近年來(lái)的行業(yè)狀況，各企業(yè)在品牌規(guī)劃方面主要存在以下三方面的問題:

　　1.多數(shù)企業(yè)仍把競(jìng)爭(zhēng)的著眼點(diǎn)集中在產(chǎn)品上，即產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

　　例如對(duì)于電力制造這個(gè)技術(shù)較為成熟，品質(zhì)趨同的行業(yè)來(lái)說，過度產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的直接后果是惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，其代價(jià)是產(chǎn)品質(zhì)量的下降、創(chuàng)新能力的匾乏。

　　2.行業(yè)企業(yè)的品牌形象不清晰，品牌效應(yīng)不明顯

　　有些企業(yè)認(rèn)為只要生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品就能取得好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，對(duì)品牌規(guī)劃缺乏足夠的認(rèn)識(shí)。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，產(chǎn)品本身的差異會(huì)越來(lái)越小，品牌優(yōu)劣會(huì)成為客戶選擇產(chǎn)品的依據(jù)。一個(gè)自身品牌形象不清晰的企業(yè)是不會(huì)得到客戶的認(rèn)同的，當(dāng)然也談不到品牌溢價(jià)，企業(yè)只能走價(jià)格戰(zhàn)的路線。

　　3.品牌推廣缺乏整合規(guī)劃，沒有形成有效的品牌積累

　　目前很多企業(yè)對(duì)于品牌建設(shè)方面沒有全面系統(tǒng)的品牌規(guī)劃，無(wú)法在客戶中形成穩(wěn)定統(tǒng)一的品牌形象，不能產(chǎn)生品牌積累。品牌是客戶對(duì)與產(chǎn)品相關(guān)要素的綜合體驗(yàn)，某個(gè)細(xì)節(jié)的問題往往會(huì)影響整個(gè)品牌形象，因此品牌建設(shè)一定要進(jìn)行系統(tǒng)的整合規(guī)劃。

　　三、工業(yè)品品牌的營(yíng)銷策略和改進(jìn)

　　現(xiàn)階段市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在逐步完善，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)處于轉(zhuǎn)變過程中，具有市場(chǎng)巨大、發(fā)展迅速、政策多變、短期導(dǎo)向、地區(qū)差異等特點(diǎn)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，工業(yè)品企業(yè)的特征決定了其在實(shí)施品牌營(yíng)銷時(shí)應(yīng)把握以下幾點(diǎn)。

　　1.工業(yè)品質(zhì)量是永恒不變的品牌支撐策略產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”

　　品牌產(chǎn)品首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，因?yàn)槠放频膭?chuàng)立、保護(hù)和發(fā)展，歸根到底取決于客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的信賴和好評(píng)。美國(guó)總統(tǒng)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì)主席約翰說:“在今日的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，忽視質(zhì)量問題無(wú)疑等于自殺。”需要注意的是，工業(yè)品的質(zhì)量不能停留于一般質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)上，而要從市場(chǎng)需求出發(fā)，深人地了解客戶對(duì)質(zhì)量的要求。HtTp://WwW.GwyOO.cOm

　　2.品牌定位一定要具有個(gè)性

　　品牌定位是品牌塑造的前提.沒有正確的定位只能使品牌塑造越走越偏，達(dá)不到效果，因此，我們首先需要對(duì)自己的品牌進(jìn)行清晰的定位。其實(shí)品牌的定位就是消費(fèi)人群定位，企業(yè)確定了產(chǎn)品的目標(biāo)人群，也就決定了品牌的定位，從而決定了你的企業(yè)戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，品牌定位一定要和產(chǎn)品的個(gè)性概念結(jié)合起來(lái)，在品牌塑造時(shí)必須注意個(gè)性的定位與塑造，這樣才能讓消費(fèi)者容易辨別和認(rèn)識(shí)。

　　3.確定企業(yè)的精準(zhǔn)定位及核心訴求

　　大多數(shù)的中小工業(yè)品企業(yè)基本處于行業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的中下端，無(wú)法有效掌控上游資源的有限性，企業(yè)受制于人，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力十分有限。如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略快速拓展市場(chǎng)，進(jìn)而以廣闊的下游客戶資源增加與上游資源廠商的談判祛碼就成為眾多中小工業(yè)品企業(yè)面臨的巨大難題。上面所述類型的中小工業(yè)品企業(yè)而言，通過對(duì)行業(yè)價(jià)值鏈的分析梳理，可以明確自身處于價(jià)值鏈的中間服務(wù)商角色，這種中間服務(wù)的角色即是我們的基礎(chǔ)定位，結(jié)合企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)能力，可以有效提煉響亮的企業(yè)定位口號(hào)。在明確企業(yè)的基準(zhǔn)定位下，提煉我們的核心訴求就成為至關(guān)重要的一點(diǎn)，因?yàn)檫@是將來(lái)最直接的傳播內(nèi)容。

　　4.新模型的營(yíng)銷模式下中小企業(yè)品牌推廣要把握細(xì)分市場(chǎng)

　　《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》(邁克波特1985)認(rèn)為:企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)的基本模型有兩種—低成本化與差異化。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說，由于不存在規(guī)模效應(yīng)，所謂的低成本化往往就意味著低的利潤(rùn)率。但若這些中小企業(yè)采用新的營(yíng)銷模式，即放棄在低成本化方向的努力而轉(zhuǎn)向差異化，對(duì)產(chǎn)品適用的行業(yè)進(jìn)行再細(xì)分，針對(duì)某一更細(xì)分的市場(chǎng)精耕細(xì)作，將會(huì)在某一細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)做得十分出色，若小企業(yè)能抓住這一機(jī)會(huì)，快速響應(yīng)終端行業(yè)，提供適應(yīng)行業(yè)的產(chǎn)品，必將能快速樹立口碑，占領(lǐng)該細(xì)分市場(chǎng)。

　　5，建立服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷三者結(jié)合的品牌傳播機(jī)制，培育工業(yè)品牌

　　目前大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)將營(yíng)銷的重點(diǎn)放在贏得客戶上，而忽視對(duì)客戶的保持。要實(shí)現(xiàn)贏得客戶與保持客戶的相互呼應(yīng)，需要將服務(wù)、質(zhì)量和營(yíng)銷三者環(huán)環(huán)相扣，而客戶服務(wù)和全方位質(zhì)量決策的出現(xiàn)以品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略為背景，因此工業(yè)品企業(yè)要努力培育工業(yè)品牌。擁有品牌之后，工業(yè)品企業(yè)可以利用品牌對(duì)客戶的吸引力、品牌拉動(dòng)力來(lái)獲取更大的利潤(rùn)空間、更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升工業(yè)品抗危機(jī)能力。

　　企業(yè)戰(zhàn)略的論文范文代發(fā)表篇2

　　談企業(yè)戰(zhàn)略選擇的市場(chǎng)價(jià)值

　　市場(chǎng)表現(xiàn)為消費(fèi)需求的總和，它包含著不同的、千差萬(wàn)別的需求形態(tài)。任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論其規(guī)模如何，它所能滿足的也只是市場(chǎng)總體中有限的部分，而不可能予以全面滿足，不可能為所有的消費(fèi)者都提供有效的服務(wù)。因此，企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前，必須先尋找其目標(biāo)市場(chǎng)，并確定自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，選擇一個(gè)或幾個(gè)適合自己產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)，然后制定具有針對(duì)性的營(yíng)銷組合戰(zhàn)略，取得良好的經(jīng)濟(jì)效益。通過市場(chǎng)細(xì)分，企業(yè)能夠向目標(biāo)子市場(chǎng)提供獨(dú)特的服務(wù)產(chǎn)品及其相關(guān)的營(yíng)銷組合，從而使顧客需求得到更為有效的滿足。

　　市場(chǎng)細(xì)分的概念及必要性

　　市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)學(xué)家溫德爾·史密斯(WendellR.Smith)于20世紀(jì)50年代中期提出來(lái)的。所謂市場(chǎng)細(xì)分就是指按照消費(fèi)者或用戶的欲望與需求，把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng)的過程。同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體，其消費(fèi)需要和欲望具有一定的相似性;而屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)群體對(duì)同一產(chǎn)品或服務(wù)的需要和欲望存在著較為明顯的差異性。如果采用的細(xì)分依據(jù)越多，其細(xì)分結(jié)果大不相同。市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果將極大地影響企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向。從而表明了市場(chǎng)細(xì)分在企業(yè)制定營(yíng)銷策略中起著關(guān)鍵的作用。面對(duì)日益復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇適合本企業(yè)生存與發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，需要決策者具有獨(dú)到的眼光，機(jī)遇總是降臨給那些能夠洞悉市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的人。善于從表象看到本質(zhì)，把握市場(chǎng)脈搏，是選擇市場(chǎng)定位的秘訣。

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，社會(huì)財(cái)富快速增加，不斷有新經(jīng)營(yíng)者加入競(jìng)爭(zhēng)行列，引起競(jìng)爭(zhēng)格局不斷發(fā)生變化，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。與此同時(shí)，隨著消費(fèi)者收入水平的提高，進(jìn)一步提升消費(fèi)者消費(fèi)能力，對(duì)企業(yè)提供的商品有了更多的選擇余地，從而改變?cè)械南M(fèi)心理，消費(fèi)心理漸趨成熟。但追新求奇等消費(fèi)心理影響著企業(yè)為求得自身生存需要而不斷推出符合消費(fèi)需求的產(chǎn)品，以適應(yīng)消費(fèi)者的需求，現(xiàn)實(shí)是產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度越來(lái)越快，企業(yè)越來(lái)越難以把握消費(fèi)者心理，判斷消費(fèi)趨勢(shì)的難度大大增加，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)造成巨大壓力。于是，許多企業(yè)并不把通過市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)準(zhǔn)確制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略，通過市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇，特別是市場(chǎng)定位等營(yíng)銷手段來(lái)研究發(fā)現(xiàn)、尋找潛在顧客，準(zhǔn)確把握未來(lái)市場(chǎng)機(jī)會(huì)當(dāng)成企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，不愿花大量時(shí)間和精力用于對(duì)未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)的分析上，而是注重短期行為，注重眼前利益，一味地追逐市場(chǎng)熱點(diǎn)，盲目生產(chǎn)市場(chǎng)熱銷產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品好賣就一哄而上，盲目跟隨，從而導(dǎo)致市場(chǎng)信息失靈，產(chǎn)品供求失衡，企業(yè)效益并無(wú)好轉(zhuǎn)，企業(yè)生命周期大大縮短。

　　應(yīng)當(dāng)說，在注重企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，企業(yè)追逐短期熱點(diǎn)，賺取短期利潤(rùn)實(shí)質(zhì)是高額利潤(rùn)也是整體經(jīng)營(yíng)策略的組成部分，但缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和策略，必定會(huì)導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以持續(xù)、經(jīng)營(yíng)困難的問題。因此，為了求得企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展，能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，就需要通過大量、艱苦而細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的收入狀況、需要與欲望、購(gòu)買行為、購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異性細(xì)分市場(chǎng)。隨著市場(chǎng)上新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷加入和產(chǎn)品項(xiàng)目的增多，企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，市場(chǎng)細(xì)分將有助于企業(yè)投資于能夠給其帶來(lái)經(jīng)濟(jì)效益的領(lǐng)域，從而避免因盲目投資而造成的資源浪費(fèi);同時(shí)，市場(chǎng)細(xì)分將有助于企業(yè)通過產(chǎn)品的差異化建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。即使在較為成熟的行業(yè)里，市場(chǎng)機(jī)會(huì)仍然存在。企業(yè)通過市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)細(xì)分將會(huì)發(fā)現(xiàn)尚未被滿足的顧客群體，如果企業(yè)能夠根據(jù)這一顧客群體的需求特征設(shè)計(jì)出獨(dú)具特色的服務(wù)產(chǎn)品肯定會(huì)獲得巨大成功。制訂有針對(duì)性地營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略并加以調(diào)整，最大程度地減少盲目性，把短期利潤(rùn)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展緊密結(jié)合在一起。這樣，企業(yè)的生存與發(fā)展就有了目標(biāo)，利潤(rùn)與效益就有了保證。這個(gè)過程就是市場(chǎng)細(xì)分，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的過程。由此看來(lái)，市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中非常重要的內(nèi)容，是決定企業(yè)營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵性問題。

　　市場(chǎng)細(xì)分在營(yíng)銷戰(zhàn)略中的重要作用

　　(一)為選擇目標(biāo)市場(chǎng)、明確戰(zhàn)略定位創(chuàng)造條件

　　市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的重要前提和手段，是企業(yè)進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的重要基礎(chǔ)和條件，市場(chǎng)細(xì)分的特征是同中求異。通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)差異化分析，可以確定企業(yè)發(fā)展方向，并制定圍繞這一方向的營(yíng)銷總體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和策略。如當(dāng)企業(yè)根據(jù)心理標(biāo)準(zhǔn)確定消費(fèi)者大多喜歡“價(jià)廉物美”的商品為市場(chǎng)定位的依據(jù)時(shí)，以價(jià)格戰(zhàn)搶地盤是許多中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷不約而同的戰(zhàn)術(shù)選擇。事實(shí)上靠著這一利器，企業(yè)搶過不少的銷售額。這種價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)自身的損傷非常明顯。導(dǎo)致忽視營(yíng)銷為了盈利的目的而大打價(jià)格戰(zhàn)終歸會(huì)失敗，因?yàn)槿瞬?、營(yíng)銷、制造、貿(mào)易等方面的成本在不斷上升，利潤(rùn)空間會(huì)縮小甚至虧本，企業(yè)也就沒有存在的可能與必要;與此同時(shí)，當(dāng)客戶對(duì)我們的認(rèn)可定位為“超低價(jià)格”時(shí)，那么企業(yè)再想提高售價(jià)、增加利潤(rùn)就十分困難，轉(zhuǎn)變這一認(rèn)識(shí)要有一個(gè)非常痛苦和艱難的過程。所以，當(dāng)企業(yè)向國(guó)內(nèi)外高端市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，企業(yè)必須改變?cè)谙M(fèi)者心中的形象，向“中國(guó)制造”、“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”轉(zhuǎn)型，才能獲得源源不斷的長(zhǎng)久利潤(rùn)。因此，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真分析消費(fèi)者的多面需求。

　　(二)促使企業(yè)選準(zhǔn)合適的未來(lái)發(fā)展方向

　　市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)的一種有意識(shí)、有目的的主動(dòng)活動(dòng)，是企業(yè)根據(jù)現(xiàn)有資源狀況、生產(chǎn)能力、管理水平、銷售數(shù)量等因素，選準(zhǔn)與企業(yè)實(shí)力相適應(yīng)的未來(lái)發(fā)展方向。

　　企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的要求，全面考慮各種內(nèi)外要素如市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品差異、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，權(quán)衡利弊，慎重決策。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展以及消費(fèi)水平的提高，改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣和生活方式，不同的消費(fèi)者正在通過不同的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)追求個(gè)性化的產(chǎn)品。消費(fèi)者需要更加方便、簡(jiǎn)捷、實(shí)用、時(shí)尚的產(chǎn)品，需要更加安全、舒適、健康、充滿人性化的個(gè)性服務(wù)，人們追求物質(zhì)利益，追求精神享受，尋找自己的愛好和空間。所以，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分可以幫助找到企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，利用現(xiàn)有資源，提供“個(gè)性化”、“專業(yè)化”、“一站式”服務(wù)，以滿足消費(fèi)者的需求。因此，我們要對(duì)已選擇的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，充分考慮細(xì)分市場(chǎng)的盈利性、可測(cè)量性、可持續(xù)發(fā)展性以及可入性等異質(zhì)指標(biāo)，為企業(yè)找準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，把握潛在消費(fèi)需求，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)說，市場(chǎng)細(xì)分只是發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但并不等于就是“市場(chǎng)機(jī)會(huì)”。

　　因此，發(fā)現(xiàn)和選擇與目標(biāo)市場(chǎng)相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致，與企業(yè)的任務(wù)相一致的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是正確制定企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃，保證企業(yè)能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重要前提。企業(yè)可以根據(jù)自己的特點(diǎn)，采取靈活多樣的經(jīng)營(yíng)方式，不斷尋找市場(chǎng)縫隙，對(duì)那些投資少見效快的項(xiàng)目可以很快產(chǎn)生效益，可以自如進(jìn)出市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存。許多企業(yè)通過市場(chǎng)細(xì)分所提供的產(chǎn)品或服務(wù)與目標(biāo)市場(chǎng)的需求差異越小，采取的經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷手段越靈活，就越容易找到市場(chǎng)的落腳點(diǎn)。因?yàn)榧夹g(shù)不一定是最先進(jìn)，適合目標(biāo)市場(chǎng)就行。要真正進(jìn)入一個(gè)行業(yè)并找到好的切入點(diǎn)，還需要經(jīng)營(yíng)者認(rèn)真研究整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)，盡可能地細(xì)分出每一個(gè)確實(shí)存在的細(xì)分市場(chǎng)，并全面考量。

　　(三)市場(chǎng)細(xì)分是企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求特點(diǎn)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的重要前提

　　面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，雖然企業(yè)費(fèi)盡心機(jī)，采取種種促銷手段以吸引消費(fèi)者的注意，但由于其采取的經(jīng)營(yíng)方式并不被消費(fèi)者所認(rèn)同，因而很難激起消費(fèi)者的購(gòu)買熱情，迫使企業(yè)依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的基本要求，在對(duì)消費(fèi)者的適應(yīng)性上下功夫。企業(yè)可以根據(jù)市場(chǎng)情況和自身?xiàng)l件，合理選擇競(jìng)爭(zhēng)策略，尤其是要關(guān)注消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變，采取有針對(duì)性的營(yíng)銷措施，使企業(yè)取得主動(dòng)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化，主動(dòng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，在自己已開辟的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，把握消費(fèi)趨勢(shì)，不斷開發(fā)引進(jìn)新的產(chǎn)品，營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，自我超越。由此看來(lái)，如何細(xì)化經(jīng)營(yíng)、細(xì)分市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，一個(gè)重要方法就是不斷發(fā)掘消費(fèi)者潛在個(gè)性化需求與欲望，不斷改進(jìn)和調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，根據(jù)需求變化主動(dòng)調(diào)整營(yíng)銷策略，而不能等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕上或超過時(shí)才被動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，或以“別出心裁”的概念與手段來(lái)“創(chuàng)造”短命市場(chǎng)。由于消費(fèi)者具有“喜新厭舊”的本性，任何一個(gè)品牌如不經(jīng)常進(jìn)行維護(hù)、注入新的元素，就很容易老化，進(jìn)而被消費(fèi)者拋棄和遺忘。HtTp://WwW.GwyOO.cOm

　　顯然細(xì)分市場(chǎng)有許多方法，但是并非所有細(xì)分方法都能行之有效。因此，了解消費(fèi)者的需求是企業(yè)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)，研究并認(rèn)識(shí)消費(fèi)者行為的特點(diǎn)以及影響消費(fèi)者行為的各種因素十分有必要，市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)變化，很多企業(yè)還是簡(jiǎn)單根據(jù)人們的年齡、性別、職業(yè)等進(jìn)行細(xì)分，但是是否有效?好像一萬(wàn)種產(chǎn)品都是沿用同樣的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，市場(chǎng)細(xì)分的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是有效性!因?yàn)椋?ldquo;銷售獲利是營(yíng)銷的本質(zhì)”，要建立一切圍繞消費(fèi)者出發(fā)的經(jīng)營(yíng)理念，不斷給予消費(fèi)者最充裕的購(gòu)買理由，讓產(chǎn)品的使用舒適性成為核心賣點(diǎn)，這才是營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)中無(wú)堅(jiān)不摧的利器和制勝的法寶。

　　市場(chǎng)細(xì)分的未來(lái)研究方向

　　隨著消費(fèi)者的需求越來(lái)越豐富多樣，商品必須在同一功能的前提下，尋求更細(xì)微的差異性，從而讓每一差異點(diǎn)鎖定某一特定消費(fèi)群，造成對(duì)他們的強(qiáng)盛銷售旺勢(shì)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的變化，主動(dòng)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整，在自己已開辟的市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)，引導(dǎo)消費(fèi)潮流，把握消費(fèi)趨勢(shì)，不斷開發(fā)引進(jìn)新的產(chǎn)品，營(yíng)銷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展，自我超越。營(yíng)銷的本質(zhì)就是為了賣出產(chǎn)品，獲得盈利，如果不能使產(chǎn)品成功達(dá)成銷售行為，那么市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷推廣等環(huán)節(jié)都將毫無(wú)意義。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，有關(guān)認(rèn)知、界定、理解和細(xì)分市場(chǎng)的問題是企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理所面臨的首要問題;而又有學(xué)者針對(duì)18種營(yíng)銷手段的重要性進(jìn)行問卷調(diào)查，其中市場(chǎng)細(xì)分竟排在第三。當(dāng)然，并非所有的細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)都有吸引力，都必須介入。盡管市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)認(rèn)識(shí)、分析與把握市場(chǎng)有積極作用，但也不能迷信和夸大市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略的作用，并把它當(dāng)成是挽救企業(yè)生命的唯一手段，市場(chǎng)細(xì)分只是為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略提供條件。企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的真正目的是為了通過市場(chǎng)細(xì)分發(fā)現(xiàn)最有利于企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象，采取有針對(duì)性地營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，完成企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。因此，企業(yè)經(jīng)營(yíng)離不開市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分為企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及準(zhǔn)確地市場(chǎng)定位創(chuàng)造條件，它是企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略策略的前提和基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的重要工具，科學(xué)運(yùn)用才是目的所在。