銷售技巧：廣告對消費造成的影響
銷售技巧：廣告對消費造成的影響
廣告具有便利消費者的功能。這主要是指，由于現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的加快，新事物、新產(chǎn)品層出不窮，而消費者要想在如此密集與混亂的信息中準確獲得自己所需要的，就需要廣告及時反復地傳播信息為消費者的購買決策提供有效、有力的依據(jù)?；趶V告的這些心理作用，銷售者要想在市場銷售中撈到金，不僅需要在商品以及服務上下工夫，還要注意在廣告宣傳上下工夫，唯有如此才能夠在市場中立足。下面是學習啦小編為大家整理的銷售技巧，一起來看看吧!
廣告心理：讀“心”術
路易斯•坎普斯曾說過：“既然做廣告是在和人的心理打交道，那么它唯一的科學基礎，就應該是心理學。而這里所說的心理學就是對大眾心理進行系統(tǒng)研究的一門學問。在消費過程中，我們時時刻刻離不開廣告，而廣告心理主要是從消費者的行為和心理現(xiàn)象出發(fā)，探求廣告對消費造成的心理反應。
“牛奶香濃，絲般感受”這正是德芙巧克力的經(jīng)典廣告語。之所以說它經(jīng)典，主要是因為它用絲綢來形容巧克力細膩柔滑的感覺。絲般感受，運用了通感，將心理體驗用語言很好地詮釋了出來，將語言的力量發(fā)揮到了極致。
當今社會，商家為了更好地進行銷售，往往利用公開宣傳的方式，將商品或服務的信息用一定方式傳遞給消費者。其中我們最熟悉的方式就是廣告。我們每天都接觸許許多多，各種各樣的廣告。面對這些廣告，有的可以為我們所記住，有的則被我們忽略。這些廣告與消費者的心理有哪些重要的聯(lián)系呢?
之所以廣告對于消費者心理具有影響是因為廣告具有心理作用機制。所謂心理作用機制指的是廣告通過特有的手段作用于人的心理活動過程。心理活動的反應方式和發(fā)展的各個環(huán)節(jié)相互影響。廣告心理過程的重要環(huán)節(jié)包括：引起注意、增強記憶、產(chǎn)生聯(lián)想以及最終的誘發(fā)情感。
那么廣告如何對消費者產(chǎn)生作用和影響?首先，廣告具有一定的誘導功能。一則好的廣告往往能夠打動人，迅速吸引消費者的注意力，建立消費者對于商品的好感和信賴，打破消費者對于商品或者商家的偏見，激發(fā)消費者潛在的購買欲望。一方面，通過誘導作用激發(fā)消費者的美好聯(lián)想，給消費者一種美的體驗，從而改變消費者對于商品以及商家的態(tài)度。另一方面，它迅速有效地吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者對于新產(chǎn)品的向往，進而形成消費需求。
其次，廣告能夠有效地向消費者傳遞商品信息，具有認知功能。廣告能夠運用多種手段，打破時間、空間的束縛，準確、及時、齊全地向消費者傳遞商品信息，并深入不同的消費群體，增進消費群體對商品的認同。
再次，廣告對于消費者的心理具有教育和促進銷售的功能。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，廣告早已不再是單純地將商品介紹給消費者。隨著商品附加值的增加，商品所包含的文化等價值逐漸被挖掘出來，廣告的文化意味以及人文觀念逐漸清晰化。因而，廣告不再只是對消費進行指導和參考，而是開始影響人們的消費觀念，藝術文化，以及整個社會的文明進步。