關(guān)于自我推銷(xiāo)演講稿范文
推銷(xiāo)自己，能讓你迅速成功，但推銷(xiāo)自己也需要做一個(gè)演講稿哦。下面小編為你整理關(guān)于自我推銷(xiāo)演講稿，希望能幫到你。
自我推銷(xiāo)演講三分鐘
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、
親愛(ài)的伙伴們，大家上午--好!
我叫***，是來(lái)自營(yíng)業(yè)部的一名普通營(yíng)銷(xiāo)員工，今天能夠站在這里，首先要感謝市公司各位領(lǐng)導(dǎo)，給我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)員工創(chuàng)造了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì);再則感謝營(yíng)業(yè)部經(jīng)理室，在工作和生活中給予我的無(wú)私幫助和支持，才使我取得了今天的工作成績(jī)。
衷心的謝謝你們!!
過(guò)去的九月，是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的九月，我們?nèi)w營(yíng)銷(xiāo)員工在市公司的精心安排和組織下，向著同一個(gè)目標(biāo)全力沖刺，向著向往已久的首都北京奮勇?tīng)?zhēng)先、不甘落后;過(guò)去的九月，我們感受到了來(lái)自公司的親切關(guān)懷和關(guān)注，感受到了來(lái)自身邊同事的無(wú)私幫助，我們?yōu)橹袆?dòng)，感動(dòng)之余我們清楚，我們能做的只有全力以赴沖刺目標(biāo)，用優(yōu)異的工作成績(jī)向大家予以回報(bào)，用實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)亮劍：“我們是不可戰(zhàn)勝的力量”!
當(dāng)前我們正面臨一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰(shuí)能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰(shuí)就能立于不敗之地。
作為一名營(yíng)銷(xiāo)員工，我看到伙伴們靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為大家感到由衷的高興;同時(shí)我也見(jiàn)到，有的伙伴因?yàn)椴荒苓m應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，無(wú)法突破自己而選擇了放棄。
親愛(ài)的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)您堅(jiān)信，只要我們懷有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾?，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們，成功就一定屬于我們，因?yàn)?ldquo;世間自有公道，付出總有回報(bào)”。
心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來(lái)的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)。”應(yīng)該說(shuō)，中國(guó)人保給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過(guò)耕蕓去收獲喜悅。
在未來(lái)的工作中，我的目標(biāo)就是有獎(jiǎng)必奪，有先必爭(zhēng)，努力爭(zhēng)當(dāng)一流的業(yè)務(wù)高手，用優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)公司、去實(shí)現(xiàn)自我的人身價(jià)值。
四季度攻堅(jiān)戰(zhàn)已經(jīng)打響，全市系統(tǒng)所有員工都積極投入，為榮譽(yù)、為全年工作的圓滿(mǎn)而拼搏進(jìn)取。
回首自己的成績(jī)，距離年底圓滿(mǎn)完成還有一定的差距。
四季度里我一定要拿措施、求實(shí)效，認(rèn)真貫徹公司政策方針，深入市場(chǎng)，關(guān)注客戶(hù)，根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)采取措施，主動(dòng)尋求對(duì)策，提高自身業(yè)務(wù)反應(yīng)能力和應(yīng)變能力;在工作中確定展業(yè)重點(diǎn)，鎖定展業(yè)目標(biāo);把以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀念轉(zhuǎn)變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀念上來(lái).
充分滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的個(gè)性化需求，積極適應(yīng)現(xiàn)代保險(xiǎn)市場(chǎng)的需要;并在確保車(chē)險(xiǎn)目標(biāo)的同時(shí)，認(rèn)真分析研究非車(chē)險(xiǎn)條款，大力開(kāi)拓非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，抓住車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的契機(jī)，進(jìn)行非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的推廣銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展，為全面圓滿(mǎn)完成自己的年度任務(wù)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為明年工作的良好開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。
在此，我代表人保財(cái)險(xiǎn)全體營(yíng)銷(xiāo)員工向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)：
1、全力以赴、沖刺目標(biāo)，圓滿(mǎn)完成全年及四季度各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo);
2、積極主動(dòng)開(kāi)拓新市場(chǎng)，確保業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;
3、服從公司安排部署，積極響應(yīng)并嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策方針;
4、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
5、在公司不說(shuō)消極話(huà)，用積極的行動(dòng)和心態(tài)開(kāi)展工作;
6、團(tuán)結(jié)伙伴，相互幫助，在團(tuán)隊(duì)中實(shí)現(xiàn)全面共贏的良好氛圍。
親愛(ài)的伙伴們，現(xiàn)在就讓我們并肩同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，讓我們象那草原上奔馳的駿馬，象那藍(lán)天中翱翔的雄鷹，向著成功的彼岸、心中的目標(biāo)全力沖刺!
自我推銷(xiāo)演講三分鐘
大家好!非常高興能和大家有緣聚在一起,首先要對(duì)各位優(yōu)秀的朋友抽出寶貴的時(shí)間參加這個(gè)聚會(huì)表示真誠(chéng)的感謝!!愿我們能度過(guò)一段愉快的時(shí)光!
我先提幾個(gè)問(wèn)題:這里有想賺大錢(qián)請(qǐng)舉一下手!想成功的舉一下手!想自己當(dāng)老板而不是替別人打工的舉一下手!謝謝.看來(lái)大家都有想成功的愿望,我再問(wèn)一下,現(xiàn)在還沒(méi)實(shí)現(xiàn)剛才我講的那幾個(gè)目標(biāo)的舉一下手!謝謝.想知道你為什么沒(méi)有成功嗎?因?yàn)槟銢](méi)有清晰長(zhǎng)期的人生目標(biāo).權(quán)威調(diào)查顯示,3%的人有清晰且長(zhǎng)期的目標(biāo)----他們幾乎都成了社會(huì)各界的頂尖人士,行業(yè)領(lǐng)袖社會(huì)精英.10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)----成為各行業(yè)不可缺的專(zhuān)業(yè)人士,如醫(yī)生、律師、工程師、高級(jí)主管等.60%的人目標(biāo)模糊---幾乎都生活在社會(huì)的中下層安穩(wěn)的生活與工作.27%的人沒(méi)有目標(biāo)-----幾乎都生活在社會(huì)的最底層,常常失業(yè),常常抱怨.那些成功的人比你聰明嗎?比你有能力嗎?不是的.因?yàn)樗麄冇袎?mèng)想,想都不敢想,怎么能夠做到呢?很多人非常容易滿(mǎn)足,圖穩(wěn)定,找個(gè)幾千塊錢(qián)的工作就知足了.當(dāng)然如果沒(méi)有意外的話(huà),也許能夠過(guò)一個(gè)祥和平淡的生活.也就是你不能生病,不能失業(yè)!結(jié)果往往圖穩(wěn)定卻不能穩(wěn)定,在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)里,要有一個(gè)穩(wěn)定的生活,必須有一個(gè)穩(wěn)定的收入,既比較豐厚,還要保證不會(huì)受社會(huì)環(huán)境所影響.老了還會(huì)有一筆養(yǎng)老金.怎么才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望呢?有的人說(shuō),自己當(dāng)老板,目前80%的人希望創(chuàng)業(yè),希望通過(guò)創(chuàng)業(yè)擁有自己的一份事業(yè),但這80%的人因?yàn)橐韵略?而沒(méi)有創(chuàng)業(yè),原因a:缺乏資金,60%.原因b:缺乏技術(shù)或渠道、關(guān)系,20%.原因c:缺乏創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).20%.我們就是這80%的人,所以希望有一個(gè)平臺(tái),不需要多少資金投入,有好的渠道支持,有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助,來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想.
大多數(shù)人打工拿工資,用自己的血汗去成就老板的事業(yè),用自己的辛勤去烘托領(lǐng)導(dǎo)的輝煌.工作40年工資不過(guò)千,省吃?xún)€用幾十年,買(mǎi)個(gè)小套房還要貸款,借錢(qián).
做生意好賺錢(qián).十多年前第一批人被認(rèn)為"沒(méi)出席"的去擺地?cái)?十多年后的今天個(gè)個(gè)成了大老板,今天你也要擺地?cái)?100年也成不了大老板!生意競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,辦工廠?開(kāi)百貨?炒股票?做期貨?......有人說(shuō),我有技術(shù)就好了.其實(shí)送你百項(xiàng)專(zhuān)利也只是廢紙一張,有幾個(gè)教授,工程師是富翁?有人說(shuō),我要是有資金就好了,其實(shí)借你一千萬(wàn)你敢保證做賺錢(qián)的生意?
有人長(zhǎng)期走入賺錢(qián)的誤區(qū),一提到錢(qián)就想到開(kāi)工廠,做生意.這一想法不突破就抓不住許多在他看來(lái)不可能的新機(jī)遇.真正想一想,成功與失敗,富有與貧窮只是因?yàn)楫?dāng)初的一念之差.當(dāng)初要帶幾千元?dú)⑦M(jìn)股市幾年后就成了百萬(wàn)富翁.當(dāng)初只要花幾百元愿意去擺地?cái)?0年后就成了大老板.可是有人說(shuō),如果當(dāng)初我做會(huì)比他們賺錢(qián)更多.不錯(cuò),是的,你的能力比他強(qiáng),你的資金比他多,你的經(jīng)驗(yàn)比他足.可是明擺著就是當(dāng)初一念之差,你的觀念決定了你當(dāng)初不去做,你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮,所以成功與不成功的最大區(qū)別就是觀念的不同.不同的觀念導(dǎo)致了不同的人生.
有人面對(duì)一個(gè)來(lái)之不易的良好機(jī)會(huì)總是拿不定把握,于是去問(wèn)他人,問(wèn)了10個(gè)肯定有9個(gè)說(shuō)不能做,于是就放棄了.其實(shí)機(jī)會(huì)來(lái)源于新生事物,而新生事物之所以新就是因?yàn)?0%以上的人還不知道、不認(rèn)識(shí)、等90%的人知道了就不再是新生事物.但再過(guò)一段時(shí)間,這10個(gè)人都點(diǎn)頭時(shí),我想這個(gè)市場(chǎng)就已經(jīng)開(kāi)始飽和了!
世界已進(jìn)入了一個(gè)新時(shí)代,財(cái)富的概念已經(jīng)發(fā)生了深刻的變化.財(cái)富不再以占有土地、礦產(chǎn)、工廠、勞力等游-行資金的多少來(lái)衡量.而是以掌握信息、知識(shí)、智慧等無(wú)形資源的多少來(lái)衡量了.再不改變觀念,用傳統(tǒng)思維來(lái)指導(dǎo)你的行為.你就要被社會(huì)無(wú)情的淘汰!富人之所以富,是因?yàn)樗麄兏矣谠诖蠖鄶?shù)人還在猶豫不決的時(shí)候就作出了實(shí)際行動(dòng).他們先行了一步,便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng).在別人還不了解的時(shí)候,你開(kāi)始行動(dòng),你便搶得了商機(jī),占領(lǐng)了市場(chǎng)制高點(diǎn).早一天加入,你就早一天獲得成功!
有人說(shuō),我沒(méi)錢(qián)投資，我沒(méi)有后臺(tái),我沒(méi)有管理能力,我沒(méi)有貴人幫我.還能夠開(kāi)創(chuàng)個(gè)人事業(yè)嗎?我肯定的告訴你----能!有一個(gè)行業(yè),不要?jiǎng)偛耪f(shuō)的這些,只要你肯努力,肯堅(jiān)持,肯學(xué)習(xí).你就能成功!有人要問(wèn)我是什么?直銷(xiāo)!有人要開(kāi)始鄙視我了,原來(lái)是這個(gè)東西,我不喜歡去推銷(xiāo)!還有的人要說(shuō),直銷(xiāo)就是傳銷(xiāo)啊!這個(gè)行業(yè)都能成功?有這樣想法的請(qǐng)舉一下手!謝謝.我不怪大家,因?yàn)槲议_(kāi)始接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)也是這樣認(rèn)為的.非常排斥,認(rèn)為是在賺朋友的錢(qián).隨著我對(duì)它不斷學(xué)習(xí),認(rèn)真的研究,發(fā)現(xiàn)情況不是這樣的.對(duì)我當(dāng)時(shí)的看法感到非常膚淺.所以我告戒自己,在對(duì)一件事物沒(méi)有了解清楚之前,一定不要盲目下結(jié)論!現(xiàn)在我把我研究得出的正確的結(jié)論告訴大家.
現(xiàn)代直銷(xiāo)是一個(gè)被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現(xiàn)代直銷(xiāo)和傳統(tǒng)直銷(xiāo)混浠，有些人把現(xiàn)代直銷(xiāo)和“老鼠會(huì)”“金字塔”相提并論。在營(yíng)銷(xiāo)的文獻(xiàn)中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國(guó)很暢銷(xiāo)的零售管理教科書(shū)中，甚至沒(méi)有提到直銷(xiāo)，在世界各商業(yè)詞典中也沒(méi)有現(xiàn)代直銷(xiāo)的定義。
有一些學(xué)者曾經(jīng)對(duì)現(xiàn)代社會(huì)直銷(xiāo)下過(guò)定義，但都是含混不清，或只是對(duì)現(xiàn)代直銷(xiāo)中的某一具體方式進(jìn)行形象描述，以偏概全，卻都沒(méi)有把現(xiàn)代直銷(xiāo)的真正本質(zhì)特性表達(dá)出來(lái)。如美國(guó)研究直銷(xiāo)最有名的兩位學(xué)者，美國(guó)德州大學(xué)奧斯丁校區(qū)的彼德森教授和圣地亞哥州大學(xué)的沃特巴教授，他們?cè)?996年發(fā)表的一篇論文中對(duì)現(xiàn)代直銷(xiāo)是這樣下定義的：“直銷(xiāo)是一種沒(méi)有在固定零售點(diǎn)進(jìn)行的面對(duì)面的銷(xiāo)售。”美國(guó)直銷(xiāo)教育基金會(huì)1992年的定義：“直銷(xiāo)是一種透過(guò)人員接觸(銷(xiāo)售員對(duì)購(gòu)買(mǎi)者不在固定商業(yè)地點(diǎn)主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配銷(xiāo)方式。”世界直銷(xiāo)協(xié)會(huì)的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方(例如，個(gè)人住所，工作地點(diǎn)或其他場(chǎng)所)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)人員以面對(duì)面的方式通過(guò)講解和示范，將產(chǎn)品和服務(wù)直接介紹給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)品的行銷(xiāo)。”
定義是對(duì)于一種事物的本質(zhì)特征或一個(gè)概念的內(nèi)涵和外延的確切而簡(jiǎn)要的說(shuō)明，現(xiàn)代直銷(xiāo)的本質(zhì)是什么?人類(lèi)最早的商品配銷(xiāo)方式為什么又會(huì)以嶄新的面貌重返社會(huì)經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)?這是由生產(chǎn)力，社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所決定的，是由社會(huì)財(cái)富存在形式的變化所決定的。在 作坊社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在土地中，也就是說(shuō)誰(shuí)擁有土地，誰(shuí)就擁有財(cái)富，在機(jī)器工業(yè)化社會(huì)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富主要存藏在機(jī)器,礦產(chǎn)中，因此，誰(shuí)擁有機(jī)器,礦產(chǎn)等資源，誰(shuí)就擁有社會(huì)財(cái)富，而在現(xiàn)代大市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，社會(huì)財(cái)富卻主要存藏在流動(dòng)中間環(huán)節(jié)中，因此，誰(shuí)掌握了商品流通的中間環(huán)節(jié)，誰(shuí)就掌握了社會(huì)財(cái)富。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，生產(chǎn)者不掌握流通中間環(huán)節(jié)，并且越來(lái)越被邊緣化，因此生產(chǎn)者求變成為必然.只有了解了這些才能掌握現(xiàn)代直銷(xiāo)的本質(zhì)，也才能對(duì)現(xiàn)代直銷(xiāo)進(jìn)行準(zhǔn)確的定義。
現(xiàn)代直銷(xiāo)的本質(zhì)是生產(chǎn)者(企業(yè))繞開(kāi)中間商而將產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者并把流通中間環(huán)節(jié)的巨額財(cái)富分配給在前面做出貢獻(xiàn)的消費(fèi)者的一種營(yíng)銷(xiāo)方式.有些人認(rèn)為直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品都是物非所值的,因?yàn)橐缅X(qián)出來(lái)?yè)芨丢?jiǎng)金給直銷(xiāo)員.這種想法就錯(cuò)了.我請(qǐng)問(wèn)你,你買(mǎi)的那種傳統(tǒng)商品就是物有所值了?生產(chǎn)者將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后,并不能直接賣(mài)到消費(fèi)者中,于是要找全國(guó)代理商,省代理,市代理等等,再到零售商店.經(jīng)過(guò)層層加價(jià)再到你的手上,知道要加多少錢(qián)嗎?我了解過(guò)很多傳統(tǒng)品牌公司,他們的一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)價(jià)是二點(diǎn)五折!同時(shí)傳統(tǒng)公司要打大量的廣告、招聘很多的業(yè)務(wù)員、還要店鋪費(fèi)用,想想看,一個(gè)廣告要幾百萬(wàn),商場(chǎng)越修越豪華,業(yè)務(wù)員的工資.這些都要很多的錢(qián)!這些錢(qián)誰(shuí)來(lái)付帳?通通要攤到消費(fèi)者頭上!你能買(mǎi)到便宜的商品嗎?答案是否定的!當(dāng)我了解了這一切后,再也不想到超市和商店去買(mǎi)東西了.開(kāi)始用直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品.因?yàn)橹变N(xiāo)公司的產(chǎn)品是直接到的消費(fèi)者手中,也無(wú)需打廣告.無(wú)需豪華,巨大的商鋪.所以直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品只會(huì)降低成本,還能夠通過(guò)對(duì)消費(fèi)者推薦消費(fèi)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)的方式實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)者(企業(yè))與消費(fèi)者之間共贏的局面.
1、逆向營(yíng)銷(xiāo)學(xué)：這是直銷(xiāo)最基本的經(jīng)營(yíng)模式的理論，就是說(shuō)，一般產(chǎn)品從廠家出來(lái)，應(yīng)該是走代理商、批發(fā)商、銷(xiāo)售商然后被購(gòu)入消費(fèi)者手里。而在直銷(xiāo)之中，產(chǎn)品出來(lái)，就直接進(jìn)入了消費(fèi)者手里，其中代理商、批發(fā)商、銷(xiāo)售商的提成，變成了銷(xiāo)售人員的推廣獎(jiǎng)金，其中還有廣告費(fèi)等。最早的時(shí)候，直銷(xiāo)公司是不做廣告的，完全靠口碑來(lái)宣傳。而宣傳的說(shuō)辭就是，你推銷(xiāo)的過(guò)程為公司作了宣傳，而每一份你的勞動(dòng)都應(yīng)該有回報(bào)。由此舉的反例就是，你經(jīng)常向朋友推薦很多好的東西、好的消費(fèi)場(chǎng)所，但是都不會(huì)有人給你一分錢(qián)的廣告費(fèi)。
而很多中國(guó)人都會(huì)有一種賺了朋友錢(qián)的感覺(jué)，但公司會(huì)明確告訴你，你朋友從別的途徑買(mǎi)這種東西要花同樣的錢(qián)，你賺的其實(shí)是代理商或者廣告商的錢(qián)。很多媒體攻擊詆毀直銷(xiāo)也有這個(gè)原因,因?yàn)橹变N(xiāo)公司是不需要打廣告的,都不打廣告了,媒體就沒(méi)有了收入.
2、市場(chǎng)倍增學(xué)：這個(gè)是直銷(xiāo)推廣的基本理論。就是說(shuō)，一變二，二變四，用不了多少次，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)龐大的數(shù)字。最經(jīng)典的例子是，你一天給我一分錢(qián)，我一天給你十萬(wàn)，但是你要每天把錢(qián)翻一番，也就是第二天2分，第三天四分，這樣一個(gè)月，誰(shuí)比較賺錢(qián)的。正確的答案大家可能都知道，但是究竟第一天一分到31天，究竟能翻到多少，就不是所有人都知道的了。如果把三十一天得到的錢(qián)全加起來(lái)應(yīng)該是20多億分，也就是2000多萬(wàn)元。
如果應(yīng)用在市場(chǎng)開(kāi)拓上，就很有吸引力了。一個(gè)人的力量是有限的，朋友也是有限的，但是朋友的朋友是無(wú)限的。也許你只要發(fā)展幾個(gè)朋友，而每個(gè)朋友都發(fā)展幾個(gè)朋友的話(huà)，那你很快就會(huì)建立一個(gè)幾百幾千甚至幾萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)。而團(tuán)隊(duì)有了，銷(xiāo)售量就變得驚人了，所以，不需要你有很大的投入或者很高的學(xué)歷，甚至不需要你有什么條件，你就可以得到以前根本從傳統(tǒng)途徑不可能實(shí)現(xiàn)的成功。而這一切的代價(jià)，只不過(guò)是幾千塊錢(qián)加上你的嘴皮子。捎帶跟你說(shuō)一句：“你就是開(kāi)一個(gè)小店，恐怕也要投資上萬(wàn)，一年能賺多少錢(qián)?你就是做得不成功，你不是還買(mǎi)到了好的產(chǎn)品么?怎么會(huì)虧?
下面我們來(lái)看看直銷(xiāo)的好處.消費(fèi)直銷(xiāo)對(duì)生產(chǎn)者(企業(yè))最大的好處是取得了參與世界財(cái)富分配的主動(dòng)權(quán)，具體講，有以下這幾個(gè)方面：
1、 消費(fèi)直銷(xiāo)口碑相傳的廣告式解決了企業(yè)產(chǎn)品上市前期推動(dòng)市場(chǎng)難、投入大的問(wèn)題。
2、 消費(fèi)直銷(xiāo)解決了企業(yè)業(yè)務(wù)員的用人機(jī)制，解決了企業(yè)編制大，培訓(xùn)難的問(wèn)題。
3、 消費(fèi)直銷(xiāo)解決了企業(yè)產(chǎn)品品牌維護(hù)難，假冒產(chǎn)品多的問(wèn)題。
4、 消費(fèi)直銷(xiāo)解決了企業(yè)資金回籠難，周期長(zhǎng)的的問(wèn)題。
5、 消費(fèi)直銷(xiāo)統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一發(fā)放銷(xiāo)售獎(jiǎng)金的模式解決了市場(chǎng)區(qū)域惡性竟?fàn)幍拇髥?wèn)題。
6、 消費(fèi)直銷(xiāo)解決了企業(yè)售后服務(wù)不健全，售后服務(wù)投資大的問(wèn)題。
7、 消費(fèi)直銷(xiāo)解決了企業(yè)庫(kù)存大，資金盤(pán)活難的問(wèn)題。
8、 消費(fèi)直銷(xiāo)解決了企業(yè)產(chǎn)品單一向多元化邁進(jìn)難的問(wèn)題。
消費(fèi)直銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者最大的好處是也有機(jī)會(huì)參與到世界財(cái)富的分配中去，具體講有：
1、 消費(fèi)直銷(xiāo)可以滿(mǎn)足人們購(gòu)物方便的需求。
2、 消費(fèi)直銷(xiāo)可以滿(mǎn)足人們追求個(gè)性化服務(wù)的需求。
3、 消費(fèi)直銷(xiāo)可以滿(mǎn)足人們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量放心的需求。
4、 消費(fèi)直銷(xiāo)可以滿(mǎn)足人們追求最惠待遇的需求。
5、 消費(fèi)直銷(xiāo)可以滿(mǎn)足人們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求。
6、 消費(fèi)直銷(xiāo)可以使人們有機(jī)會(huì)達(dá)到財(cái)富自由，時(shí)間自由。
7、 消費(fèi)直銷(xiāo)可以滿(mǎn)足人們自我價(jià)值觀，自我超越的心理需求。
8、 消費(fèi)直銷(xiāo)中企業(yè)消費(fèi)者是一家人的團(tuán)隊(duì)文化，滿(mǎn)足了人們合群的心理要求
由此可以得出:直銷(xiāo)是一種非常先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式,能夠很好的解決企業(yè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的問(wèn)題,同時(shí)還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)!所以,直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品,你盡管用,一定是高品質(zhì)的、低價(jià)位的、還不用擔(dān)心有假貨,這些產(chǎn)品就是你平時(shí)生活的必需品,那家不用日用品,與其到超市去面對(duì)眾多的品牌無(wú)從選擇,把錢(qián)給商家賺了,為什么不換個(gè)牌子用一用?這么好的產(chǎn)品,為什么不介紹給親戚朋友用一用,你是去愛(ài)他,是關(guān)心他,他會(huì)感謝你的.公司還有很好的售前、售中、售后服務(wù)!先改變消費(fèi)觀念開(kāi)始.當(dāng)然有個(gè)前提:正規(guī)合法的實(shí)力雄厚的直銷(xiāo)公司.
有的人又有問(wèn)題了:你說(shuō)得這么好,我也認(rèn)可直銷(xiāo)了,但是我就是不想做這個(gè)行業(yè).有這個(gè)意思的請(qǐng)舉下手!謝謝.我想可能有以下原因:
第一、認(rèn)為直銷(xiāo)是個(gè)低賤的職業(yè),從業(yè)人員大多是找不到工作或下崗人員的低素質(zhì)人員.我告訴你,那是因?yàn)槟懔私獾貌粔蚨?我認(rèn)識(shí)的從事直銷(xiāo)的朋友里有很多博士、教授、老板.他們都認(rèn)為直銷(xiāo)是一個(gè)偉大的事業(yè),高尚的事業(yè).很多傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)秀人才也轉(zhuǎn)行做直銷(xiāo)了.我認(rèn)識(shí)的有個(gè)直銷(xiāo)人以前做了15年傳統(tǒng)行業(yè),能力非常強(qiáng).老板給他的工資也非常高.但是每當(dāng)他打開(kāi)一個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)的時(shí)候,市場(chǎng)成熟的時(shí)候,老板就要準(zhǔn)備換人了,或者把他又派到一個(gè)陌生的市場(chǎng)去,弄得非常累,到頭來(lái),市場(chǎng)永遠(yuǎn)是別人的,只不過(guò)是個(gè)高級(jí)打工仔而已.要想把這個(gè)事業(yè)做好,做大是需要很多知識(shí)和努力的.直銷(xiāo)業(yè)里面包括了很多知識(shí),如人際溝通的知識(shí)、管理學(xué)方面的知識(shí)、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)方面的知識(shí),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等等方面的知識(shí).因?yàn)樗呛腿舜蚪坏赖男袠I(yè),和人打交道的知識(shí)是最復(fù)雜的.你要把它都做好了,你再去做其他行業(yè),沒(méi)有不成功的.不信你可以去試試.
第二、好象很多做直銷(xiāo)的都沒(méi)賺多少錢(qián),甚至賠錢(qián)!的確有這種現(xiàn)象出現(xiàn),可你只看表面現(xiàn)象,你找過(guò)里面的原因嗎?記住,永遠(yuǎn)只從自身上找原因.很多做直銷(xiāo)的人不成功,為什么?首先就是心態(tài)不對(duì),認(rèn)為直銷(xiāo)是一個(gè)快速致富的行業(yè).急于求成.沒(méi)有那個(gè)能力卻要屯貨.還沒(méi)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)好,就開(kāi)始做,沒(méi)有搞懂直銷(xiāo)是什么,就出去跟人說(shuō),人家會(huì)聽(tīng)他的嗎?其次就是公司沒(méi)選對(duì),選了一家制度不好的公司,實(shí)力不強(qiáng)的公司.產(chǎn)品價(jià)格很高,還沒(méi)多大效果.直銷(xiāo)公司產(chǎn)品是基石,他的最終目的是更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品.如果產(chǎn)品不好,怎么能長(zhǎng)期發(fā)展?還有就是要想做好一項(xiàng)事業(yè),必須先學(xué)好做人.直銷(xiāo)也一樣.你是一個(gè)不誠(chéng)信的人,人家不相信你.你說(shuō)的東西再好也沒(méi)人跟你做的.永遠(yuǎn)做正直的人,永遠(yuǎn)做正確的事.品德不好、心術(shù)不正的人一定不要從事直銷(xiāo)這個(gè)高尚的事業(yè)!這種人我也是不會(huì)要的.只要你心態(tài)擺正了、肯學(xué)習(xí),肯改變,你一定會(huì)和我一道步入成功的殿堂.實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由、人身自由.我身邊就有年收入百萬(wàn)、千萬(wàn)的直銷(xiāo)成功人士.并且不在少數(shù).
第三、我現(xiàn)在工作很忙、家務(wù)很忙,沒(méi)有時(shí)間做.我請(qǐng)問(wèn)你,你忙的都是什么?有價(jià)值嗎?叫你去打麻將你就不忙了?看肥皂電視劇就不忙了?和幾個(gè)朋友坐在一起抱怨這,抱怨那就不忙了?不要替自己找借口,時(shí)間是擠出來(lái)的.直銷(xiāo)不會(huì)耽誤你很多時(shí)間,每天利用兩個(gè)小時(shí)向你的朋友真誠(chéng)的分享好的產(chǎn)品,并叫他也這樣做,你給別人帶來(lái)了健康,還帶來(lái)了收入,有比這更好的工作嗎?很多人辛辛苦苦的干了一個(gè)月,為的就是天天看著上級(jí)的臉色,拿那點(diǎn)微薄的還要一拖再拖的可憐的工資?很多人為了單位忙了大半輩子,結(jié)果落個(gè)下崗的結(jié)局,還要自己拿錢(qián)買(mǎi)保險(xiǎn).拼命的省吃?xún)€用那點(diǎn)錢(qián)都拿去買(mǎi)那套30年不到就要被寫(xiě)個(gè)拆字的房子、讓孩子去上那個(gè)什么都學(xué)不到的愚民教育、要是遇到生什么大病恐怕就只有等死了.沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)感!隨時(shí)要為自己準(zhǔn)備一個(gè)備胎,找一個(gè)永續(xù)的、穩(wěn)定的收入.
第四、不喜歡去推銷(xiāo).其實(shí)這還是沒(méi)搞懂直銷(xiāo)的本質(zhì),直銷(xiāo)不等于推銷(xiāo),他是以自用加分享為出發(fā)點(diǎn)的.你用了覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好,然后介紹了你的親戚朋友也來(lái)用,你幫公司帶來(lái)了客戶(hù),帶來(lái)了收入,你說(shuō)公司該給你錢(qián)嗎?同樣你的朋友也可以分享給更多的朋友來(lái)用,因?yàn)槭悄阆冉榻B給你的朋友,才導(dǎo)致了你的朋友能夠介紹給更多的朋友,所以這里面仍然有你的功勞,公司同樣要給你錢(qián).所以你的任務(wù)是介紹更多的朋友認(rèn)同并購(gòu)買(mǎi)公司的產(chǎn)品,而不是去推銷(xiāo).一定要自然的去做,你不要一開(kāi)頭就對(duì)朋友講直銷(xiāo),你只用對(duì)他說(shuō),我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常好的產(chǎn)品,我用過(guò)了,效果非常好,價(jià)格也很便宜.服務(wù)也很好.你的朋友一定會(huì)有興趣的.至少需具備：
(1)健康的身體。
(2)積極樂(lè)觀的心態(tài)。
(3)奉獻(xiàn)投入的工作熱忱。
(4)接受挫折、焦慮、壓力的能耐。
(5)肯寃習(xí)、且有不斷追尋創(chuàng)新突破的泀心。
(6)敏鋔的觀察力和應(yīng)變力
而直銷(xiāo)事業(yè)就能夠改變這一切!傳統(tǒng)生意就好比用桶提水、提一天賺一天的錢(qián),有一天提不動(dòng)了或被其他人搶了你的飯碗,你就沒(méi)有收入了,而直銷(xiāo)事業(yè)卻是在修管道,只要這個(gè)消費(fèi)管道建成了,就會(huì)有源源不斷的收入流到你口袋,白天也在流,晚上也在流,老了也在流,就算你不在了,你還可以傳給下一代.只要有人從這個(gè)管道里用水,你就會(huì)有收入,而你的管道還會(huì)隨著后面的人的繼續(xù)努力而越修越長(zhǎng),收入越來(lái)越多!
1、門(mén)檻低：一般公司百元就可以加入，而培訓(xùn)激勵(lì)的課程大部分都是免費(fèi)的，自己可以獲得很大的提高，就算是一些公司需要認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品，也都是自己使用。聯(lián)想到就算開(kāi)一個(gè)小店的復(fù)雜手續(xù)和貨物、租賃房間也要花去上萬(wàn)元，直銷(xiāo)的成本實(shí)在是太低了。
2、收入無(wú)上限：直銷(xiāo)的低投入，并不意味著低收入。傳統(tǒng)行業(yè)，投資一百，賺到一百萬(wàn)的是沒(méi)有的(除了博彩)，而在直銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，無(wú)論你投資多少，你的收入都只和你的努力有關(guān)系，在單位你再努力不可能拿到雙倍工資，而在這里，你越努力賺到的就越多，沒(méi)有上限。
3、氛圍好：除了直銷(xiāo)，其他行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都是很激烈的，都是人踩人，有人升職有人被開(kāi)除，互相競(jìng)爭(zhēng)激烈。而這個(gè)行業(yè)是人幫人，你只有幫助你下面的人學(xué)會(huì)開(kāi)拓市場(chǎng)，學(xué)會(huì)賺錢(qián)了，你自己才能夠賺到錢(qián)。因此無(wú)論哪一種傳(直)銷(xiāo)的模式，內(nèi)部氛圍都是很好的。尤其是異地傳銷(xiāo)，大家都和一家人一樣。因?yàn)閴?mèng)想而在一起奮斗。
4、工作時(shí)間自由：你可以選擇專(zhuān)職，也可以選擇兼職，你可以隨便什么時(shí)候什么地點(diǎn)的工作，甚至坐公交車(chē)也可以和別人聊一聊。也可以什么時(shí)候都不工作，只要你的團(tuán)隊(duì)有業(yè)績(jī)，你也可以獲得收獲。這是很多人最看重的，因?yàn)槿巳硕加卸栊浴?/p>
在一般的情況下，這幾條都是直銷(xiāo)公司主要宣傳的，健康、美麗、財(cái)富、低投入、工作自由、人幫人，這么多優(yōu)點(diǎn)加起來(lái)，都是非常誘人的。
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