銷售人員們知道什么叫“魚餌銷售”嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的魚餌營(yíng)銷的概念與應(yīng)用，希望對(duì)大家有用。

　　魚餌營(yíng)銷的原理

　　要想獲得魚塘，就需要開發(fā)新的客戶。開發(fā)新客戶的方法叫做魚餌營(yíng)銷。

　　相信很多朋友都有釣魚的經(jīng)歷，釣魚需要很多工具，但哪一個(gè)是最重要的?有人說(shuō)魚竿、有人說(shuō)魚鉤、有人說(shuō)魚線。這些都重要，但是，在魚兒看來(lái)，只有一個(gè)最重要，就是魚餌。

　　魚餌就是吸引客戶進(jìn)入魚塘的道具，這比赤裸裸的推銷產(chǎn)品效果好得多。

　　現(xiàn)在和大家具體說(shuō)明一下如何運(yùn)用魚餌營(yíng)銷。

　　有位工廠老板，之前是做嬰兒游泳館設(shè)備生意的，后來(lái)發(fā)現(xiàn)做設(shè)備掙錢少，而開嬰兒游泳館賺錢更多，于是就自己開了直營(yíng)的嬰兒游泳館。該老板在東北的第一家游泳館經(jīng)營(yíng)的非?；鸨瑔螁我粋€(gè)店就能做到營(yíng)業(yè)額500萬(wàn)，這是非常了不起的，后來(lái)在全國(guó)開了很多家嬰兒游泳連鎖店。

　　嬰兒游泳館是常見的業(yè)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。由于是新店開業(yè)，進(jìn)店的客戶比較少，該老板向我們請(qǐng)示要怎樣宣傳，我們推薦他采用魚餌營(yíng)銷。

　　免費(fèi)營(yíng)銷策略

　　該老板寫出了一個(gè)營(yíng)銷方案，只要客戶登記留下聯(lián)系方式，就可以免費(fèi)得到一張代金券，憑券可以免費(fèi)體驗(yàn)一次嬰兒游泳。很多人都很感興趣，紛紛過(guò)來(lái)登記，一天之內(nèi)送出去了500多張代金券?？墒且粋€(gè)星期之內(nèi)來(lái)的人數(shù)連10%都不到，打電話通知也不來(lái)。

　　為什么呢，因?yàn)樗麄儧](méi)掏錢，根本就不在乎。像這種免費(fèi)的營(yíng)銷，往往效果都不是很好。

　　魚餌營(yíng)銷不等于贈(zèng)送，這是很多人做營(yíng)銷最容易犯的錯(cuò)誤。

　　任何行業(yè)的客戶，都可以分為兩種人。

　　第一種就是來(lái)占便宜的，你免費(fèi)他就來(lái)，但你讓他掏錢，他絕對(duì)不干。這種人就像是土豆絲，一咬就斷，沒(méi)有任何忠誠(chéng)度。如果你的營(yíng)銷沒(méi)有設(shè)置任何門檻，你的客戶大多都是這樣。

　　而高質(zhì)量的客戶可以稱之為“鋼絲”，他們是企業(yè)的忠誠(chéng)客戶，他們不但愿意以正常的價(jià)格來(lái)消費(fèi)你的產(chǎn)品，還愿意主動(dòng)為你做轉(zhuǎn)介紹。

　　魚餌營(yíng)銷的目的

　　魚餌營(yíng)銷不是為了吸引“土豆絲”，而是為了吸引“鋼絲”。免費(fèi)的效果不好，所以我們必須做一下過(guò)濾。

　　同樣是做促銷，只是我們改了一下規(guī)則。原來(lái)是免費(fèi)送代金券，這次是要求客戶辦會(huì)員卡。

　　辦了會(huì)員卡有以下好處：

　　1.只要是會(huì)員，游泳一律打九折，游一次的價(jià)格是60元，九折后是54元。

　　2.客戶花元辦了會(huì)員卡，馬上獲300元的消費(fèi)額度。游一次60元，300元的消費(fèi)額度可以游5次，客戶感覺占了大便宜。

　　3.會(huì)員卡300元消費(fèi)額度使用有時(shí)間限制，必須在一周內(nèi)使用，過(guò)期作廢。這樣做的目的是讓客戶趕緊來(lái)，你不能讓客戶明年才來(lái)。

　　營(yíng)銷不能等，必須快

　　客戶只花了10元，獲得了這么多的回報(bào)，客戶感覺超值。

　　原來(lái)免費(fèi)送代金券，一天大概送出去500張，但轉(zhuǎn)化率很低。而賣10元的會(huì)員卡，一天可以賣100張，其中90%的人在一周內(nèi)進(jìn)店體驗(yàn)，只要超過(guò)3次，基本上都會(huì)充值。

　　魚餌營(yíng)銷的真諦

　　魚餌營(yíng)銷不是為了贈(zèng)送，而是為了過(guò)濾客戶。能否吸引到優(yōu)質(zhì)有用的客戶才是魚餌營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。

　　魚餌營(yíng)銷不是讓客戶消費(fèi)一次就結(jié)束了，而是讓客戶長(zhǎng)期消費(fèi)。因此本案例的魚餌營(yíng)銷沒(méi)有說(shuō)10元買300元的5次代金券，而是說(shuō)10元買會(huì)員卡。

　　代金券讓客戶感覺是臨時(shí)，只要客戶和我們接觸一次，就要將客戶鎖定。

　　魚餌營(yíng)銷是獲取新客戶最快的方法，如果你掌握魚餌營(yíng)銷的精髓，一定不缺新客戶，不管你賣什么產(chǎn)品，也不管你開的是網(wǎng)店還是實(shí)體店，魚餌營(yíng)銷都不錯(cuò)。