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商務談判中如何拒絕買方的話術

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  商務談判中賣主能不提供資料和成本分析表給買方嗎?這是很不容易做到的。但是,倘若運用了以列的方法,即使是最堅持的買方也會讓步的。

  一、為公司的政策所禁止

  二、無法得到詳細的資料;

  三、以某種方式提供資料,使即些資料根本不起作用;

  四、找借口長期地拖延下去;

  五、向?qū)Ψ浇忉専o法提供資料的原因,例如,防止商業(yè)秘密或者專利品資料外泄;

  六、解釋:倘若要拼合成本和價格分析表的話,往往需要很高昂的費用;

  七、使買方公司的某個高級人員替賣方說明,賣方的價格一向很公道,否則早就經(jīng)不起競爭了。

  賣主所提供的資料,是和他所下的決心成正比例的,一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有利的。

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