商務(wù)談判是指人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的商務(wù)關(guān)系，滿足各自的商務(wù)需求，通過通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，爭取達(dá)成某項(xiàng)商務(wù)交易的行為和過程。

　　在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，商務(wù)談判活動應(yīng)遵循以下原則：

　　(一)雙贏原則;

　　(二)平等原則;

　　(三)合法原則;

　　(四)時效性原則;

　　(五)最低目標(biāo)原則。

　　一. 國際商務(wù)談判的特點(diǎn)

　　(一)談判的來歷

　　“談判”一詞來源其動詞“談判”，該詞又由拉丁詞negotiar(意為“做生意或貿(mào)易”)而來。該動詞本身又來源于另一個意為“拒絕”的動詞和意義“休閑”的名詞。因此，古羅馬商人有在交易達(dá)成之前是“不會閑下來去享受閑暇的”之說。

　　(二)談判的定義

　　談判是各方為化解沖突而進(jìn)行溝通的過程，目的是使各方達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議，解決一個問題或做出某種安排。談判是獲取利益的基本方式。談判是在各方擁有共同利益和沖突利益的情況下，為達(dá)成一項(xiàng)協(xié)議而進(jìn)行的相互間的交談。

　　(三)國際商務(wù)談判的特點(diǎn)

　　國際商務(wù)談判是一門綜合性的、應(yīng)用性的學(xué)科，既有一般商務(wù)談判的特點(diǎn)，又有其自身的特殊性。一般商務(wù)談判的共性是：談判的目的是已方獲得最大的經(jīng)濟(jì)利益，談判的核心是價格。而國際商務(wù)談判的特點(diǎn)是政策性強(qiáng)，范圍廣，談判因素復(fù)雜。