如何跨行業(yè)跳槽才能成功
如果你的跳槽是要跨行業(yè)或者跨崗位來(lái)進(jìn)行的，那么在面試的時(shí)候，基本上逃不過(guò)一道面試題，就是你為什么要換一個(gè)行業(yè)或者崗位。那么你知道如何跨行業(yè)跳槽才能成功嗎?小編就給大家解答一下，希望對(duì)大家有所幫助，歡迎閱讀!
【1】如何跨行業(yè)跳槽才能成功
一、梳理自己的底層能力
工作起來(lái)所需要的底層能力無(wú)非是：溝通力、總結(jié)歸納力和表現(xiàn)力。
溝通力在職場(chǎng)上的重要程度，不言而喻，以至于我想把它歸為核心競(jìng)爭(zhēng)力。在職場(chǎng)上要完成一項(xiàng)工作，只有極少數(shù)是可以單槍匹馬完成的，大多數(shù)都需要協(xié)作。這個(gè)時(shí)候，能把資源都協(xié)同起來(lái)推動(dòng)工作的進(jìn)展的人，就是最“有能力的人”。
總結(jié)歸納力很好理解了，能在繁多的信息中準(zhǔn)確抓出to do list 的人，哪個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不愛(ài)?如果開(kāi)個(gè)會(huì)，你連自己要做什么都沒(méi)能弄明白，那還是先練基本功吧。
表現(xiàn)力指的是能夠?qū)⒆约旱南敕ê凸ぷ鞒晒宫F(xiàn)出來(lái)的能力。很多人其實(shí)腦子里是有想法的，但就是說(shuō)不明白，word、ppt 通通不管用，那在別人眼里，這就是沒(méi)想法。沒(méi)有辦法準(zhǔn)確表達(dá)出來(lái)的想法，就是沒(méi)想法。展現(xiàn)工作成果這也是職場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一吧，如何體現(xiàn)自己在工作中的作用，如何能把團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的產(chǎn)出都平衡展現(xiàn)好，是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。
梳理出自己的底層能力，其實(shí)也是重新評(píng)估自己的一個(gè)過(guò)程：到底有沒(méi)有資本去換個(gè)行業(yè)或者工種生存下來(lái)?我想要的這個(gè)突破到底是不是我能勝任的?
如果三項(xiàng)底層能力都及格，那我覺(jué)得你真的做什么都可以的。
二、無(wú)限靠近自己想要從事的事業(yè)或者崗位
如果你想跨行業(yè)、換崗位去工作，那你知道你要換過(guò)去的崗位和行業(yè)，工作起來(lái)到底是在干什么嗎?面試的時(shí)候人家問(wèn)你，你能應(yīng)對(duì)嗎?
這個(gè)時(shí)候，你就應(yīng)該去找人聊，廣泛的去找不同行業(yè)不同崗位的人聊天，看看這個(gè)行業(yè)、這個(gè)崗位究竟是在做什么，以及了解基本的崗位需求和行業(yè)信息。
如果不是我的朋友提醒我，我差點(diǎn)就忘了我當(dāng)時(shí)為了找不同的人聊天有多努力了。
我當(dāng)時(shí)先是掃了一圈朋友圈，不管跟人家熟不熟，只要是我覺(jué)得ta發(fā)過(guò)的工作內(nèi)容是我想了解的，我都會(huì)去私聊這個(gè)人，要么請(qǐng)吃飯，要么約一個(gè)電話(huà)的機(jī)會(huì)。不僅跟這個(gè)人聊，我還會(huì)問(wèn)他有沒(méi)有相關(guān)的朋友可以推薦給我，語(yǔ)氣誠(chéng)懇，姿態(tài)很低，畢竟你是在請(qǐng)人家?guī)湍恪?/p>
最重要，不斷散發(fā)你想要跨行業(yè)換工作的想法給身邊的人，除了你現(xiàn)在的同事領(lǐng)導(dǎo)。這種信號(hào)的釋放能聚集到很多你想象不到的人的幫助，我就是這樣換到第二份工作的。
這么說(shuō)起來(lái)，整個(gè)過(guò)程很像找對(duì)象。看中你喜歡的人，想各種方法去了解ta，不斷散發(fā)自己要找對(duì)象的信號(hào)，最后通過(guò)信息的收集和整理來(lái)為下一步做打算。
三、一崗一簡(jiǎn)歷
如果你已經(jīng)經(jīng)歷了上面兩步，到了寫(xiě)簡(jiǎn)歷就是真實(shí)上戰(zhàn)場(chǎng)了，不要想著一份簡(jiǎn)歷投遍天下，你甚至需要做到給每一個(gè)你想投的崗位都寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷。
我換第一份工作的時(shí)候，因?yàn)樾袠I(yè)和崗位都想換，真的走了很遠(yuǎn)的路。后來(lái)有一天我不小心打開(kāi)了那個(gè)找工作的文件夾，發(fā)現(xiàn)里面不同版本的簡(jiǎn)歷和cover letter，有40多個(gè)文件，不可謂不努力。
你需要把你所有的經(jīng)歷都先列下來(lái)，然后根據(jù)崗位的要求和崗位的特性把你的經(jīng)歷挑出來(lái)一一對(duì)應(yīng)。
有的同學(xué)會(huì)問(wèn)了，那都是換行業(yè)和換崗位了，怎么還能一一對(duì)應(yīng)呢?
這里就需要你的思考了，你需要根據(jù)你掌握的信息，對(duì)這個(gè)職位進(jìn)行分析，然后再進(jìn)行可以轉(zhuǎn)化的能力匹配。
比如你以前是銷(xiāo)售，其實(shí)銷(xiāo)售無(wú)論賣(mài)什么，都是在賣(mài)一套解決方案，那么形成這套解決方案的你，就應(yīng)該具備文案撰寫(xiě)能力、溝通能力、客戶(hù)信息獲取能力和交易判斷能力，這些能力都是可以轉(zhuǎn)換的。
你如果要去應(yīng)聘策劃一類(lèi)的，那么文案撰寫(xiě)能力和客戶(hù)信息獲取能力就是很重要的可以轉(zhuǎn)化到這個(gè)崗位的能力;如果你要應(yīng)聘項(xiàng)目管理一類(lèi)的，銷(xiāo)售在成單的這個(gè)過(guò)程本身就是一個(gè)項(xiàng)目管理的過(guò)程，只是項(xiàng)目大小的區(qū)別，這個(gè)時(shí)候只要展示出你有項(xiàng)目的統(tǒng)籌能力和溝通能力，就能很好地激發(fā)招聘者的興趣。
總之，如果你已經(jīng)走到了這一步，那你對(duì)自己和要去應(yīng)聘的崗位是要有一定的認(rèn)知和了解的，如果連簡(jiǎn)歷的技能轉(zhuǎn)化都做不到的話(huà)，說(shuō)明你可能還沒(méi)有為轉(zhuǎn)行和轉(zhuǎn)崗做好準(zhǔn)備。
【2】為什么要跨行業(yè)跳槽
第一，職業(yè)規(guī)劃決定。這就是走務(wù)虛的路線(xiàn)，你可以說(shuō)自己經(jīng)過(guò)幾年的工作沉淀，對(duì)自己的職業(yè)發(fā)展與定位有了新的思考。說(shuō)白了就是你當(dāng)年做學(xué)生那會(huì)的想法過(guò)時(shí)了，現(xiàn)在打算重新來(lái)過(guò)。
第二，行業(yè)現(xiàn)狀所限。這就要求你對(duì)打算去的新的行業(yè)得有點(diǎn)了解了，然后把這個(gè)行業(yè)給它夸一夸。那本著趨利避害的想法，自然是希望能奔向一個(gè)更好的、更有前景的行業(yè)來(lái)謀求發(fā)展。那用這點(diǎn)做說(shuō)辭的時(shí)候，要注意一個(gè)對(duì)比程度的問(wèn)題。你要把回答的重心放在想去的這個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)上，別去吐槽所在行業(yè)的劣勢(shì)或者不堪。這會(huì)給人一種卸磨殺驢的感覺(jué)，另外也不太客觀(guān)。畢竟再怎么落寞的行業(yè)都有人混得風(fēng)生水起、賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，你做不到只能說(shuō)明你能力不行。
第三，平衡工作與生活。其實(shí)這個(gè)說(shuō)辭是蠻好的。因?yàn)楝F(xiàn)階段，越來(lái)越多的單位吧也不把所謂的顧大家舍小家給時(shí)時(shí)掛在嘴邊上了。這倒不是因?yàn)槔习鍌冏內(nèi)蚀攘耍窃絹?lái)越多的證據(jù)表明，一個(gè)員工如果沒(méi)辦法把家庭與工作平衡好，導(dǎo)致自己的生活一團(tuán)糟，不僅會(huì)嚴(yán)重影響本職工作，甚至還說(shuō)明你這人吧兼顧能力、溝通能力、情商可能都一般。所以，你要是說(shuō)為了更好的去平衡工作與生活的關(guān)系，也是一種可以接受的原因。跳槽路線(xiàn)圖，讓換工作更有價(jià)值 - 網(wǎng)易云課堂第三，平衡工作與生活。其實(shí)這個(gè)說(shuō)辭是蠻好的。因?yàn)楝F(xiàn)階段，越來(lái)越多的單位吧也不把所謂的顧大家舍小家給時(shí)時(shí)掛在嘴邊上了。這倒不是因?yàn)槔习鍌冏內(nèi)蚀攘?，而是越?lái)越多的證據(jù)表明，一個(gè)員工如果沒(méi)辦法把家庭與工作平衡好，導(dǎo)致自己的生活一團(tuán)糟，不僅會(huì)嚴(yán)重影響本職工作，甚至還說(shuō)明你這人吧兼顧能力、溝通能力、情商可能都一般。所以，你要是說(shuō)為了更好的去平衡工作與生活的關(guān)系，也是一種可以接受的原因。
第四，收入壓力。說(shuō)白了就是想賺錢(qián)，這個(gè)理由乍一聽(tīng)有些赤裸裸，但其實(shí)在這個(gè)面試題上也不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。至少，沒(méi)什么可以去讓人吐槽的。你比如我之前在金融行業(yè)工作的時(shí)候，有一次社招面試了一個(gè)小伙子，他原來(lái)在一個(gè)種子公司工作。問(wèn)他為啥要跳槽時(shí)，人家就很直接的回答，原單位雖然比較穩(wěn)定清閑，而且跟他大學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)口，但行業(yè)的整體薪酬水平太低了。一個(gè)月四千多元的收入，在這樣一個(gè)新一線(xiàn)城市，對(duì)于男生而言實(shí)在太低了。所以，必須要趁著年輕轉(zhuǎn)行，通過(guò)自己的努力去博取一個(gè)高薪酬的機(jī)會(huì)。未來(lái)才有可能安家置業(yè)、娶妻生子。這番說(shuō)辭，雖然有些直接，但很有信服力。
第五，謀求多元發(fā)展。這個(gè)說(shuō)辭呢，比較適合那些在原行業(yè)、原崗位做了比較久的，甚至已經(jīng)取得了一定成績(jī)或者認(rèn)可的跳槽人士。說(shuō)白了，你在之前那個(gè)圈子吧，已經(jīng)做的不錯(cuò)了，但如果自己在職業(yè)發(fā)展上想進(jìn)一步，那么過(guò)分單一的職業(yè)經(jīng)歷可能會(huì)有限制，所以要跳出來(lái)挑戰(zhàn)一下自己。舉個(gè)例子，我有一位老同事，他呢是做培訓(xùn)出身的，當(dāng)時(shí)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)是小有名氣了。后來(lái)他跳槽到了一家人力資源服務(wù)機(jī)構(gòu)，從事乙方的工作。又干了五六年后，現(xiàn)在自己出來(lái)做人力資資源服務(wù)，主要就是做其中的培訓(xùn)外包。說(shuō)白了，人家非常清楚知道自己要什么，而要想得到自己所求的，又必須得積累什么樣的經(jīng)驗(yàn)。那這種說(shuō)辭吧，用的時(shí)候要謹(jǐn)慎，別給新東家一種你就是來(lái)鍍金的感覺(jué)。所以，不建議工作僅五六年之內(nèi)的職場(chǎng)新人來(lái)采用。
第六，自然轉(zhuǎn)變。這是啥意思呢?就是你的跳槽乍一看是跨了行業(yè)與崗位了，但實(shí)際上在你們的行業(yè)圈子里，這種跳槽的路徑是非常普遍的。換成學(xué)生的話(huà)講，就是專(zhuān)業(yè)也對(duì)口。你比如，一些汽車(chē)修理廠(chǎng)或者4S店的維修人員，他們很多會(huì)跳槽到財(cái)險(xiǎn)公司去從事車(chē)險(xiǎn)查勘理賠定損等工作。這乍一看是從汽車(chē)業(yè)跳到了保險(xiǎn)業(yè)，從維修崗位換到了理賠崗位，但實(shí)際上兩者的性質(zhì)有很多相似的地方。而在實(shí)際的工作場(chǎng)景中，這兩類(lèi)人員基本就是以一種合作的方式同時(shí)出現(xiàn)的。所以，這種轉(zhuǎn)變本身就具備合理性與正當(dāng)性。
【3】跨行業(yè)跳槽要注意什么
一、拆解：在基礎(chǔ)框架內(nèi)，拆解到影響企業(yè)的利益關(guān)系為止
以研究消費(fèi)者為例，你必須將消費(fèi)者分解為更多的身份。
消費(fèi)者僅僅是購(gòu)買(mǎi)的人嗎?但你有沒(méi)有想過(guò)購(gòu)買(mǎi)的人只是跑腿，壓根沒(méi)有決策權(quán)呢?
很多TOB的市場(chǎng)不就是這樣嗎?底下的人負(fù)責(zé)去買(mǎi)，具體審批還是領(lǐng)導(dǎo)。
所以，你要學(xué)會(huì)看你行業(yè)的屬性，正確拆解消費(fèi)者。一般來(lái)講，消費(fèi)者可分為決策者、影響者、購(gòu)買(mǎi)者、使用者、傳播者和分銷(xiāo)者。
你可能覺(jué)得這只是概念上的分類(lèi)，并沒(méi)有多大意義。但現(xiàn)實(shí)中確實(shí)有意義。
比如一些社區(qū)賣(mài)菜的項(xiàng)目，都是通過(guò)團(tuán)長(zhǎng)的模式分銷(xiāo)和傳播，團(tuán)長(zhǎng)本身就是通過(guò)買(mǎi)菜也就是說(shuō)消費(fèi)者發(fā)展而來(lái)的，所以這個(gè)團(tuán)長(zhǎng)既是消費(fèi)者，又是傳播者和分銷(xiāo)商。
那到底要怎么拆解呢?
拆解到能夠影響到企業(yè)的利益關(guān)系為止，沒(méi)有利益關(guān)系的則不必拆解了。
比如童裝行業(yè)，你要研究爸爸媽媽以及小孩的喜好，但是爺爺奶奶就不用了，老人影響購(gòu)買(mǎi)什么衣服的作用小，掏錢(qián)的可能性也小。
所以，要學(xué)會(huì)拆解，就必須有基本的框架常識(shí)，第二個(gè)學(xué)會(huì)根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，選擇哪些為最終的分析要素。
二、深化：以品牌為中心，研究哪些是更好的交易關(guān)系
我們很多時(shí)候做行業(yè)研究都搞錯(cuò)了，以企業(yè)為中心，企業(yè)只是一個(gè)組織，方便商業(yè)往來(lái)和政府監(jiān)管。
行業(yè)分析真正的中心是品牌，研究品牌主體，研究更好的交易關(guān)系。
比如研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪幾個(gè)品牌?分別定位是什么?底下有哪幾款產(chǎn)品?對(duì)應(yīng)消費(fèi)者哪些需求?他們?cè)谀男┓矫姹雀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地滿(mǎn)足了消費(fèi)者需求?
記住，研究品牌只要抓住一個(gè)根本：更好的交易關(guān)系。
行業(yè)內(nèi)為什么有些企業(yè)這方面表現(xiàn)好，有些企業(yè)另一方面表現(xiàn)好。歸根結(jié)底是消費(fèi)者會(huì)為企業(yè)某些優(yōu)勢(shì)買(mǎi)單，并且這種關(guān)系是共贏的。
三、閉環(huán)：以企業(yè)內(nèi)外連接為重點(diǎn)，看有沒(méi)有斷檔
更好的交易關(guān)系分為兩點(diǎn)：一個(gè)是對(duì)消費(fèi)者更有利;一個(gè)是企業(yè)能夠持續(xù)這種關(guān)系。
說(shuō)白了，企業(yè)好比后臺(tái)，消費(fèi)者好比前臺(tái)，兩者通過(guò)品牌連接，但要能夠形成一個(gè)閉環(huán)，品牌才能夠持續(xù)。
舉個(gè)反例：為什么有些共享單車(chē)連押金都退不起了呢?歸根結(jié)底是因?yàn)橹晃舜罅坑脩?hù)，甚至獲得了很多押金，但是沒(méi)有解決企業(yè)盈利問(wèn)題。
本質(zhì)上還是資本驅(qū)動(dòng)下的盲目擴(kuò)張，以獲取用戶(hù)為主要目的，一旦各路資本達(dá)不成統(tǒng)一共識(shí)，再加上自身造血功能的缺失，就難以運(yùn)轉(zhuǎn)了。
可以這樣說(shuō)，能夠形成良性閉環(huán)的公司，即使小一點(diǎn)，未來(lái)也能夠做大。反之，即使是大公司，也會(huì)最終被淘汰。
四、維度：不同維度看問(wèn)題，更能識(shí)別廬山真面目
研究行業(yè)要跳出行業(yè)看行業(yè)，從更高維度或更小視角，往往能夠有更多的收獲。
比如從產(chǎn)業(yè)看行業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈、政策、社會(huì)關(guān)于行業(yè)的輿論等，也是影響一個(gè)行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
再比如從人才看行業(yè)，往往企業(yè)的CEO職業(yè)背景和個(gè)性心理，某種程度上決定一個(gè)企業(yè)的方向和風(fēng)格。
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