為了讓工作有序且有力地進行，制定一份內(nèi)容詳盡、條理清晰的方案是關鍵，這樣才能確保計劃的執(zhí)行力度。以下是小編整理的一些企業(yè)品牌策劃方案，僅供參考。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇1

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進入門檻低、利潤高，由于利潤的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業(yè)，而一些并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經(jīng)營時間較長、運作規(guī)范的幾個廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

① 國內(nèi)尚無強勢品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

② 各廠家及其品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③ 國內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，大多是重復模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區(qū)域市場成長峰谷、反復大，影響經(jīng)銷商和用戶對廠家、品牌的識別。

④ 對產(chǎn)品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“__”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達一種以“__”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

（二）品牌包裝設計

經(jīng)過調(diào)查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本采用了品牌視覺力的黃色基調(diào)，并運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺沖擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術創(chuàng)新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的.強勢形象；同時也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創(chuàng)新的技術專家團隊，為消費者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“__”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價格相當（比國內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特采用__營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

五、品牌推廣 策略

目標消費者消費特點：一般消費群 認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質(zhì)量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。

六、廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計劃如下：

1.采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

2.廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

3.所有的廣告行為必須堅持統(tǒng)一的策略原則。

4.條幅、掛旗：在大型建材城外、當?shù)刂饕煌ㄒ缿覓?，擴大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大并鞏固品牌的形象力。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇2

一、目的

為宣傳公司企業(yè)文化，鞏固過去一段時期公司在提高安全和服務方面取得成果，培養(yǎng)青年人對企業(yè)職責意識，豐富員工業(yè)余文化生活，結(jié)合“安康杯競賽通知”文件精神，特舉辦“BAIK青年論壇20__——青春在那里閃光”活動。

二、主題

緊緊圍繞公司“至誠、立信、尚學、創(chuàng)新”核心價值觀，突出反映“以人為本、安全生產(chǎn)”理念，結(jié)合公司青年人特點，通過征文、演講和座談等形式，就以下一個或幾個方面為題開展活動。

1.安全生產(chǎn)與公司發(fā)展；

2.就工作中某些環(huán)節(jié)，我們怎樣做好安全生產(chǎn)保障工作；

3.從“安全無界限”談如何提高自身安全意識；

4.從“以人為本”角度談航空食品安全重要性；

5.發(fā)生在身邊體現(xiàn)至誠、立信、尚學、創(chuàng)新先進事跡；

6.對“卓越品質(zhì)、高尚品格、一流品牌”愿景描述和理解；

7.做高質(zhì)產(chǎn)品，塑高尚人品，營造企業(yè)品質(zhì)文化；

8.感念十年與公司共同成長心路歷程；

9.我是公司一員，我青春同樣精彩；

10.公司愿景，我們職責與使命；

11.如何看待個人成長與公司發(fā)展之間關系；

12.期望公司為青年人成長搭建怎樣發(fā)展平臺；

13.降低成本，從我做起；

14.我為公司發(fā)展獻計策。

三、組織

本次活動由團委主辦，以支部為單位選送作品參加此次活動。第一、第二支部應選送至少四個作品，其他支部選送作品數(shù)量不應少于兩個。

四、參賽對象

公司35歲以下所有員工

五、征文比賽參賽要求

1.征文資料應緊扣主題，切合公司實際，文學性和科學性相結(jié)合，自由抒發(fā)個人推薦；

2.征文體裁不限，字數(shù)應不少于1000字；

3.參賽作品分別由各支部匯總，按照文章通用格式進行整理，于20__年5月31日前將稿件及其電子版交至公司團委，逾期將不再接收。

六、評審及表彰辦法

1.本次征文比賽設作品一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，參賽獎若干；設最佳組織獎1名。

2.對于獲獎作品，公司將頒發(fā)榮譽證書，并給予必須獎勵。同時推薦參加機場股份公司組織征文比賽，并在公司網(wǎng)站和行業(yè)報刊上刊登。

七、演講及座談

6月中旬，在征文比賽基礎上，組織演講比賽和青年座談，具體安排另行通知。

望各支部認真落實，用心籌備，有步驟開展工作。同時請各部門、黨支部、工會分會對此項活動給予大力支持，以確保其順利開展。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇3

方案提要

根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機會大力的實施促銷活動，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“__X如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價廉的促銷活動相結(jié)合，為廣大的消費者送去溫暖吧，增進__X與消費者之間的互動。

通過“__X如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動的實施，可以提高__X品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費者對__X產(chǎn)品的首選和忠誠度。

一、企業(yè)產(chǎn)品介紹

__X是美國東部的一個傳統(tǒng)家族。家族中富含時尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公William&Catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為Character，推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“__X”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設計風格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費者的歡迎和喜愛。

__X服飾的目標消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。倡導青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。

二、市場分析

__X的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標消費者群體為16~25歲的時尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應，__X實際消費群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費人群多，市場容量相當可觀。

__X服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費者，在現(xiàn)今居民消費水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當，是一個適合廣大消費者購買的品牌。

三、消費者分析

在同質(zhì)化越來越嚴重的今天，如何才能俘獲消費者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標。

現(xiàn)今的消費態(tài)勢：一個品牌如果具有了獨特性、唯一性，并能引起目標消費者的共鳴，消費者的忠誠度也就會隨之而來。

消費者在__X的購物經(jīng)驗不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗到時尚去氣息，以及更深層次的體會__X所倡導的生活態(tài)度。這是__X所獨有的品牌精髓。

__X品牌服飾現(xiàn)有的消費群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學生、中學生和工薪族。

這個年齡段的消費群，有一定的經(jīng)濟基礎和文化素養(yǎng)，強調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認為服裝是個人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費群。

這一類消費群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時間和休息時間，節(jié)假日是他們采購的一個重要事件;二是經(jīng)濟能力受一定的限制，無法購買價格高昂的產(chǎn)品，價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚，購買欲望強烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間、地點以及方式等等。

顧客何時購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間，消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動，更能吸引這類消費群體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應通過電視、廣播、報紙、雜志等進行宣傳，使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應盡量努力做到，才能擴大自己在顧客中的影響。

四、競爭者分析

(一)競爭者的確定

在目前的休閑服飾市場上，與__X產(chǎn)品風格相似，價格區(qū)間接近，有著相同的目標消費群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個，也就是__X的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設計的風格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的'，所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。

將美邦、唐獅與__X之間進行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。__X的質(zhì)量比唐獅的要好一點，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如__X，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動多，很大程度上吸引了那些對價格敏感的顧客。

(二)消費趨勢分析

優(yōu)勢：

1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設計風格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領休閑時尚。

劣勢：

1.缺乏優(yōu)秀的設計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，極其缺乏高端設計人才及引領世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設計都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設計團隊勞動力成本相對較高。

機會：

1.中國經(jīng)濟將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟環(huán)境

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

威脅：

1.國際中低端品牌的進駐，對__X的品牌造成一定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。

(三)行業(yè)趨勢

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設計，供應商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設計師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實都不是很大，看的就是設計師所推崇的風格是否符合現(xiàn)在的消費者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導品牌理念和品牌文化，確立品牌優(yōu)勢，并配以適當?shù)幕顒樱柟淘蓄櫩?，吸引新顧客?/p>

五、活動詳情

(一)活動傳播對象

1.會員(擁有__X會員卡的消費者)

2.普通消費者(沒有__X會員卡的消費者)

3.公眾(暫時對__X產(chǎn)品沒有需求)

(二)活動目的

1.以圣誕節(jié)為契機，提高公眾對__X的認知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會員對__X的品牌忠誠度;

3.提升普通消費者的__X品牌的首選度;

4.提高公眾對__X品牌的美譽度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過季產(chǎn)品。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

(三)活動時間

12月25日-1月3日

(四)活動主題

1.主題：__X如擁抱般溫暖。

2.主題闡述：__X公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費者提供溫暖舒適而且價格比平時更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費者對__X的支持與厚愛，讓消費者在這個寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

(五)活動內(nèi)容

促銷讓利+贈品+會員積分翻倍

1.促銷讓利：

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

2.贈品：

(1)滿100元，贈送__X精美__X相冊一本;

(2)滿200元，贈送__X精美圍巾一條;

(3)滿500元，贈送__X精美錢夾一個;

(4)滿1000元，贈送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

3.會員積分翻倍：

會員在活動期間購買商品可享受雙倍積分。

(六)活動現(xiàn)場規(guī)劃

1.店門口兩側(cè)張貼主題：

“__X如擁抱般溫暖。”顏色以暖色調(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

2.店內(nèi)位置布局：

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價格從高到低為擺放標準;

(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

3.店內(nèi)海報張貼：

(1)冬裝海報張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

4.在店內(nèi)可用空間合理布置圣誕節(jié)小物件。

5.店內(nèi)工作人員統(tǒng)一佩戴具有圣誕節(jié)特色的圣誕帽，穿具有節(jié)日氣息的服裝。

6.人員分工：

(1)一人負責宣傳單發(fā)放;

(2)一人負責收銀;

(3)一人負責贈品發(fā)放;

(4)一人負責商品的補充;

(5)三人負責導購和商品安全;

(6)一名店長，負責全面協(xié)調(diào)工作。

(七)活動執(zhí)行流程

時間內(nèi)容

12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進行正常的營業(yè)及活動的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進行整理，對工作進行總結(jié)。收回圣誕帽。

六、活動宣傳

1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設立促銷活動廣告。

2.店內(nèi)播音室滾動播出本次促銷活動內(nèi)容。

3.分配人員負責發(fā)放宣傳單。

七、預算

物品數(shù)量單價合計

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內(nèi)海報15張20/張300元

圣誕物件40個均價5元200元

總計7000元

八、效果評估

根據(jù)事前預測，活動將持續(xù)10天，活動期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000×30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費在300元，銷售額將為900×300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應該在300×300+270000=360000元。同時，通過這次活動，必定會將品牌推廣到更高的程度。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇4

一、 檢討與愿景

20__年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

二、 長沙市場客戶分析和市場潛力分析

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、TCL、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

3)汽車銷售，汽車4S店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

三、同行業(yè)分析

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

四、業(yè)務職員開拓市場的計劃

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

五、業(yè)務職員現(xiàn)在面臨的問題

1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

六、業(yè)務職員管理方案

1) 新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的'業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。

2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。

3) 為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。

4) 新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

七、提高業(yè)務職員的銷售業(yè)績

1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。

5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網(wǎng)絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握2000萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。

8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題

1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。

3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

4)配備職員。將新業(yè)務職員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

九、長沙市場準備做多少業(yè)績

1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。

4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

十、面臨的問題和建議解決方案

1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。

4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇5

一、目標市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但是要考慮和中秋節(jié)相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的'前后達到最低價(但是要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒樓暫時住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動的時間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發(fā)的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網(wǎng)站上做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但是傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性(以后可以細化這個內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但是要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預測

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內(nèi)容)。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設計上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費少)增強酒樓的知名度。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務工作，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇6

一、品牌的概念

所謂品牌：品是品質(zhì)，就是產(chǎn)品的品質(zhì)，牌就是牌子，招牌，本質(zhì)上是市場持續(xù)認同的差異性產(chǎn)品。它含三個要素：

第一個是差異，品牌就是差異，品牌就是個性，就是聯(lián)想。如人們看到“長虹”兩個字，就能夠聯(lián)想到長虹品牌，長虹的產(chǎn)品，長虹的彩電，因為它的產(chǎn)品和別的產(chǎn)品相比有著獨特的一些形象，產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)有別于其他產(chǎn)品。

第二點，市場認同這種差異化，不象“巨人”、“三株”等那樣曇花一現(xiàn)。市場認同包括兩個層面，一個是知名度，另一個是美譽度。

第三點，為市場的持續(xù)認同，一個樓盤如果一開始市場反響大，隨后就出現(xiàn)許多使用上的問題，這就不是一個完整意義上的品牌，充其量不過是一時發(fā)燒而已，好的品牌，不管什么時候，像一壇老酒，越久越香醇，經(jīng)得起時間的考驗，永葆青春活力。

二、品牌的形成過程

房地產(chǎn)開發(fā)全程可以分成四個部分：

①前期的項目策劃，包括選地、選人、市調(diào)等；

②品牌策劃，包括附加值，城市品牌、區(qū)域品牌、項目企業(yè)品牌等，推廣的節(jié)奏，方法等；

③品質(zhì)策劃，包括規(guī)劃設計、建筑設計、景觀設計、裝修標準設計、物業(yè)管理售后服務等；

④項目的建設與銷售策劃。

前期項目策劃

選地：同一地塊可以由不同的開發(fā)商來運作，開發(fā)方案有許多種，但產(chǎn)生最佳運作效果是唯一的。為了創(chuàng)建品牌，宜拋開地段至上論及地段過時論的觀點，分析該地段的特點，因地制宜，選擇與周圍環(huán)境相協(xié)調(diào)又有相對特色的方案，既有共性又有個性，充分展示時代特色的策劃方案，才是最佳方案。

選人：品牌建設靠的`是一批精英團隊，歷經(jīng)項目策劃、方案設計、施工、物業(yè)管理等一系列環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，哪個環(huán)節(jié)出錯，都可能導致品牌建設出問題。因此，房產(chǎn)公司作為品牌建設的總協(xié)調(diào)者，自身應有“精品源于人品，人品鑄造精品”理念，有此理念，精心選擇策劃團隊、設計團隊、施工團隊、物管團隊，以他們精準的專業(yè)技能和過硬的工作質(zhì)量，才能提供精細化的服務，打造精品工程，以此贏得客戶，提升公司的社會誠信度和美譽度。

市場調(diào)查：許多開發(fā)商自己做市調(diào)或聘請專業(yè)公司來做，往往存在深度不夠，范圍不廣的弊病。要做品牌，做差異化的產(chǎn)品，充分認識市場是極其重要的，許多市調(diào)報告只對項目區(qū)域或者定位相似的樓盤市調(diào)，市調(diào)范圍沒有全面了解當?shù)爻鞘邪l(fā)展，經(jīng)濟發(fā)展的全貌，給正確決策帶來許多困難。要做品牌，市調(diào)的深度、廣度必需到位。

品牌策劃

品牌的建立既不是靠做宣傳廣告吹出來的，也不是光有品質(zhì)，不需大力推廣自動建立的，它需要兩者有機結(jié)合，根據(jù)時代的發(fā)展，結(jié)合當代科技，特別是低碳、節(jié)能、環(huán)保方面考慮設計特色，充分體現(xiàn)“以人文本”的原則進行設計。有特質(zhì)的東西，項目的亮點需大力宣傳，實事求是的宣傳，使長板顯長，對短板用心彌補，給客戶以美好的形象。設計的產(chǎn)品具有可持續(xù)發(fā)展性，給客戶以高性價比，高附加值，隨著歲月的流逝，越久越有價值，就像古董一樣。

品質(zhì)策劃

品質(zhì)策劃包括規(guī)劃設計、產(chǎn)品裝修、園林設計、物業(yè)管理等幾項內(nèi)容。聘請專業(yè)公司實施，克服規(guī)劃不周，指標不清，配套不全，環(huán)境不美，產(chǎn)品不新，細節(jié)不細，管理不善，物管不跟等誤區(qū)，克服先天“硬傷”，花大力氣做好前期品質(zhì)策劃工作，使規(guī)劃方案具有獨特的優(yōu)勢，給人一種大氣、舒適的感覺，心曠神怡。產(chǎn)品裝修杜絕二次裝修帶來的大量人力、物力浪費，給出幾個方案讓用戶選擇或與用戶共同設計，一次性到位。園林設計根據(jù)當?shù)氐臍夂颦h(huán)境，種植適宜生長的樹木，錯落有致，四季如春，給人以如詩如畫般的感覺，仿佛身處仙境。物業(yè)管理提供貼心服務，充當管家婆的角色，充分體現(xiàn)人性化的關懷。經(jīng)過各個環(huán)節(jié)的精心策劃，品質(zhì)得以體現(xiàn)，品牌得以彰顯。

項目的建設與銷售策劃

創(chuàng)建品牌，首先致力于營造高品質(zhì)的建筑產(chǎn)品，需要從施工組織設計開始策劃，考慮每個環(huán)節(jié)創(chuàng)精品的實施方案，抓好基礎、主體結(jié)構(gòu)、裝飾施工的各個環(huán)節(jié)，以人的工作質(zhì)量來確保產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的質(zhì)量，以精耕細作、精益求精的心態(tài)來打造完美的產(chǎn)品，才能為銷售策劃提供實質(zhì)性的題材。

銷售策劃避免概念不對，小題大做，定位不準，炒作概念等傾向，要求客觀、精準反映項目的特色，宣傳我們的品牌，打響品牌。

三、品牌建設的核心

品牌建設的核心在于“以誠取信，以誠為本，信譽至上”，把控好各個環(huán)節(jié)，在品質(zhì)、品位、交付時間、銷售價格、售后服務等按合同兌現(xiàn)，做到一諾千金。

品牌建設的核心還在于“打造品牌，創(chuàng)新發(fā)展”，企業(yè)品牌不同時期有不同的內(nèi)涵，與時俱進，不斷創(chuàng)新，才能與社會同步或者超前，產(chǎn)品才有生命力，如果停留在過去的功勞薄上，沾沾自喜，很快會被淘汰。品牌建設離不開企業(yè)文化，企業(yè)文化是品牌的靈魂及精神支柱，員工們只有在企業(yè)強大的精神支柱下，奮力拼搏，用心做事，才能立于長久。

四、品牌的魅力

品牌建設需要長期積累形象和價值，是個“零存整取”的過程，品牌的知名度、美譽度、忠誠度，品牌的聯(lián)想等的建設需要用心呵護。萬科、綠城的產(chǎn)品為何價格明顯高于同類產(chǎn)品而熱銷，其中的原因在于其長期以來建立的品牌印象深入人心，人們認同其差異化的產(chǎn)品，認同其企業(yè)文化、產(chǎn)品品質(zhì)、品位等，人們愿意花大價錢購買其產(chǎn)品。綠城20__年度品牌價值高達80億元，足以證明品牌的魅力。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇7

隨著互聯(lián)網(wǎng)營銷的迅猛發(fā)展，搜索引擎、社交軟件等的廣泛應用，網(wǎng)絡營銷的價值被不斷放大。相比于傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡營銷在立體多維、資源整合、信息發(fā)布、傳遞效率、市場調(diào)研、全球布局、經(jīng)濟成本等方面都具有獨特的優(yōu)勢。

近幾年，網(wǎng)絡營銷迅猛發(fā)展，各種新名詞層出不窮：短視頻營銷、新媒體營銷、信息流營銷、內(nèi)容營銷等等。大部分行業(yè)的網(wǎng)絡營銷都做得風生水起，但效果好的寥寥。在大多數(shù)企業(yè)眼里，網(wǎng)絡營銷就是在互聯(lián)網(wǎng)上砸錢投廣告、做推廣，但在曼朗看來，應該秉持效果第一的信念。因為推廣的目的不僅僅是提升企業(yè)網(wǎng)站的排名、流量和轉(zhuǎn)化，更重要的是品牌形象的塑造及品牌潛在價值的提升，多方位打造品牌形象。

我們從分析目前市場情況及網(wǎng)絡營銷的特點來說說快速提升品牌形象的方法。

一、利用網(wǎng)絡營銷無可替代的優(yōu)勢

1.網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長。中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第41次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2017年12月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到7.72億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為55.8%。我們有理由相信，網(wǎng)絡必然會超越電視等傳統(tǒng)媒體。想要快速提升企業(yè)的品牌形象，就必須充分重視互聯(lián)網(wǎng)所蘊含的巨大市場潛力。只有積極地通過網(wǎng)絡和用戶溝通，進行全方位的互動，才能吸引他們對品牌進行關注，贏得他們的青睞，進而實現(xiàn)品牌形象的提升。

2.網(wǎng)絡營銷能夠彌補傳統(tǒng)營銷的不足。傳統(tǒng)營銷受到時間和空間的限制，可操作空間有限，而網(wǎng)絡營銷正好突破了這種局限。網(wǎng)絡營銷最大的優(yōu)勢正在于無論身處何地，只要有網(wǎng)絡，就可以把品牌做到全國甚至全世界。企業(yè)想要實現(xiàn)品牌的快速發(fā)展，就必須在營銷方式上有所創(chuàng)新，有所突破，而網(wǎng)絡營銷彌補了傳統(tǒng)營銷的不足，將是未來營銷的大趨勢。

二、增強與用戶間的溝通創(chuàng)造良好的輿論環(huán)境

網(wǎng)絡營銷就是在網(wǎng)上宣傳企業(yè)的品牌，讓企業(yè)品牌在線上得以延伸和拓展。網(wǎng)絡營銷為企業(yè)建立品牌形象提供了有利的條件，加速了信息的傳遞、增強了與用戶的溝通、創(chuàng)造了良好的輿論環(huán)境。要塑造企業(yè)的品牌形象，可以從以下3個方面入手。

1.加快信息發(fā)布、傳遞有效的信息，以提升品牌知名度及行業(yè)地位

網(wǎng)絡是用戶了解品牌的重要窗口。在發(fā)布信息時，要關注用戶的需求，使發(fā)布的信息能滿足用戶的需求，抓住用戶，提高信息傳遞的效率。曼朗通過各種網(wǎng)絡渠道，及時發(fā)布優(yōu)質(zhì)信息，為品牌增加正面報道。用戶可以通過這些內(nèi)容了解品牌信息，更深入地理解企業(yè)的業(yè)務屬性，為樹立品牌形象打下基礎。

網(wǎng)絡營銷中的信息傳遞是雙向的，企業(yè)通過網(wǎng)絡向用戶傳遞信息，同時用戶也可以通過網(wǎng)絡獲取信息，網(wǎng)絡的雙向傳遞性讓品牌知名度及行業(yè)地位更容易得到提升。

及時發(fā)布信息是迅速提升品牌知名度的助推器，通過文字、聲音、圖片、影像等各種方式及時迅速地更新信息，并與消費者產(chǎn)生互動，該品牌將更容易受到消費者青睞。

（國家高新技術企業(yè)南孚電池在經(jīng)過3個月的在線名譽管理后，百度首頁呈現(xiàn)品牌最新消息。搜索重點品牌詞的曝光量顯著提升）

2.有效提升業(yè)務線和C端用戶美譽度，增強與目標受眾的溝通

溝通是營銷的本質(zhì)。品牌和用戶之間及時的互動和溝通，可以增強品牌黏性，提升市場價值。

曼朗通過在線名譽管理，在今日頭條、百家號、搜狐號等自媒體上持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，介紹企業(yè)的.品牌歷史及產(chǎn)品信息，讓更多的用戶了解該品牌。用戶可以通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論、參與活動等方式與品牌互動。多平臺的展現(xiàn)為品牌帶來了顯著的網(wǎng)絡曝光率，提升了品牌形象。

3.為業(yè)務發(fā)展營造良好輿論環(huán)境

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人在網(wǎng)上搜索品牌相關內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)上展示的內(nèi)容會左右用戶對品牌的認知，進而影響用戶做出選擇。營造良好的輿論環(huán)境對于品牌建設有著重大意義。

營造良好的輿論環(huán)境需要不斷提高品牌宣傳的針對性、實效性；充分發(fā)揮媒體平臺的作用，加強對企業(yè)品牌和形象的正面宣傳，形成有利于企業(yè)健康發(fā)展的主流輿論；以良好的輿論引導和信息服務，為企業(yè)發(fā)展營造良好輿論環(huán)境。

（擁有140多年歷史的庫博仕是全球歷史最悠久的廚房電器生產(chǎn)制造商之一。未啟動在線名譽管理前，該品牌在百度首頁上的呈現(xiàn)存在信息陳舊、虛假售后、負面信息、無關信息等問題）

（啟動在線名譽管理后，百度首頁呈現(xiàn)效果極佳，10個位置均為庫博仕高度相關的內(nèi)容，極大提升了品牌形象）

通過網(wǎng)絡營銷提升品牌形象，就要讓客戶了解你、記住你、認可你。曼朗擁有豐富的名譽管理項目執(zhí)行經(jīng)驗，在傳播和危機處理方面有著豐富的應對策略。通過在媒體傳播過程中植入品牌信息及品牌傳播方向，確立品牌在行業(yè)中的地位；在權(quán)威平臺及媒體報道企業(yè)及行業(yè)信息，植入品牌相關信息，提升品牌知名度；基于互聯(lián)網(wǎng)平臺,進行一定力度的持續(xù)傳播，為企業(yè)傳播聲譽，營造良好輿論環(huán)境，提升品牌形象及行業(yè)地位。

綜上可知，通過網(wǎng)絡營銷，積極運用內(nèi)容營銷、口碑營銷等營銷方式，形成線上線下一體互動的營銷模式，不斷拓展品牌營銷的平臺，公司的影響力也會通過這些媒介的傳播得到提升。曼朗從各個層面和角度為企業(yè)提供專業(yè)、全方位的網(wǎng)絡整合營銷服務，結(jié)合多行業(yè)營銷項目經(jīng)驗，建立一套有系統(tǒng)、有標準、可復制的效果提升體系，為企業(yè)提供線上營銷專業(yè)策劃+落地執(zhí)行等多維度保障，幫助企業(yè)快速提升線上營銷效果，提升品牌形象。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇8

一、宗旨

普及普通話、規(guī)范化書寫漢字是我們學校的重要任務之一。即將到來的9月13日至19日是第十二個全國普通話推廣周。為了進一步增強全校師生對語言文字規(guī)范化的認識、法律意識以及積極參與普通話推廣的責任感，發(fā)揮我們學校作為城市語言文字示范校的作用，構(gòu)建和諧校園，創(chuàng)造良好的語言文字環(huán)境，培養(yǎng)學生的愛國情懷，我們將遵循城市和地區(qū)的推廣政策，根據(jù)本次宣傳周的主題——規(guī)范使用國家通用語言文字，弘揚中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)，并結(jié)合我們學校的具體情況，有效地進行推普周活動。

二、時間:

20__年9月13日- 20__年9月19日

三、口號:

說好普通話，寫好規(guī)范字

四、活動內(nèi)容:

(一)組織推進，落實推普活動

設立推普周活動小組。組長: 潘忠展;副組長: 張文蓮、余盈盈;成員: 陳丹及各個班級班主任。

(二)營造氣氛，提升推普意識

在推普周期間，充分利用學校的`紅領巾廣播站和公告欄進行宣傳，以創(chuàng)建一個良好的推普氛圍。學校將掛起橫幅來慶祝推普周，同時更新固定的公告欄。在第三周的星期一，全校升國旗儀式上將發(fā)表關于推普周宣傳的特別演講，為推普周的宣傳和動員做好準備。

(三)舉辦推普活動，提高成效

1. 在升旗儀式上進行演講: 讓學生會在升旗儀式上宣讀“倡議書”，向全校師生發(fā)出“說普通話，寫規(guī)范字”的倡議，進行全校動員，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值，呼吁大家從自身做起，積極參與推普活動。還將進行相關的知識問答活動。

2. 開展一年級新生的普通話培訓: 由一年級各班的語文老師在班級里對學生進行基本的校園普通話培訓，例如問候語、禮貌用語等，方式包括教師示范、學生實踐、學生互動、師生表演。這有助于激發(fā)孩子們說普通話的興趣，也能教會他們一些常用的普通話。

3. 進行中華贊詩詞歌賦創(chuàng)作征集

每個班級可以選擇1-3件作品參加學校的評選，學校也將選擇優(yōu)秀的參賽作品參加區(qū)域級別的競賽。

4. 舉辦美文朗誦會

在推普周期間，舉辦經(jīng)典的朗誦比賽。各班在班級朗誦比賽基礎上選拔出一名學生參加校級朗誦比賽。在每周二、周三、周四的午休時間，每天有兩所學校進行比賽。積極推進優(yōu)秀作品，參加市區(qū)教育局舉辦的“我的中國，我的夢想”中小學師生朗誦比賽，爭取在地區(qū)級別競賽中獲得好成績。

5. 推廣“大手牽小手，同講普通話”。

推普進家庭活動，讓全校三至六年級的學生在家里教他們的父母說普通話，讓他們和父母一起體驗說普通話和寫規(guī)范字的意義。

6. “板報、主題班會”一起展示

全校每個班級都需制作一份以“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的黑板報或推普小報，開展推普宣傳活動。二到六年級還需舉辦一次以“說普通話，寫規(guī)范字”為主題的班會。

五、活動要求

各班級應積極參與各類活動，并收集相關資料(照片+文檔)，提交給教學部門保存。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇9

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析

1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢

a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。 城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的'宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點

a．視覺沖擊力強

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強；

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。

1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境?！皬V告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。

3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇10

在當前經(jīng)濟全球化的大背景之下，企業(yè)跨國經(jīng)營的趨勢日益顯著。我國作為全球第二大經(jīng)濟體，無論是國營企業(yè)，還是民營企業(yè)，跨國經(jīng)營在近年來日益頻繁。企業(yè)跨國經(jīng)營面臨著諸多國內(nèi)本土經(jīng)營所無法比擬的難題，其中，品牌管理便是我國企業(yè)開展跨國經(jīng)營過程中需要重點考慮與對待的問題，這也在很大程度上影響著企業(yè)跨國經(jīng)營的成敗。為此，無論是國營企業(yè)，還是民營企業(yè)，在開展跨國戰(zhàn)略的過程之中，如何開展有效的品牌管理，成為擺在各企業(yè)管理者面前的重要難題。__公司無論從技術核心，還是從企業(yè)品牌管理方面都具有較為成熟的管理體系及經(jīng)驗，其在20世紀90年代便啟動了跨國經(jīng)營戰(zhàn)略，其中，吉爾吉斯斯坦便是其海外市場的一部分，通過研究__公司在吉爾吉斯斯坦市場品牌管理的經(jīng)驗，對其他進駐吉爾吉斯斯坦市場或者開展跨國品牌管理的企業(yè)具有一定的指導與借鑒意義。

一、品牌管理概述

（一）品牌管理

品牌屬于企業(yè)的無形資產(chǎn)，在很大程度之上反映了企業(yè)的知名度。當企業(yè)建立了一定的品牌之后，企業(yè)的發(fā)展將會在品牌的推動之下，獲得蓬勃的發(fā)展。因此，品牌在一定程度上也是企業(yè)核心競爭力的表現(xiàn)。企業(yè)在對品牌進行管理時，首先需要建立企業(yè)誠信，依靠誠信經(jīng)營獲得市場及消費者的認可，否則，一切品牌管理將是空中樓閣，毫無基礎。其次，企業(yè)應該重視自身產(chǎn)品的質(zhì)量與特色，并以此為核心，不斷強化企業(yè)品牌的認可度。

（二）品牌管理的作用

企業(yè)開展品牌管理具有顯著的作用，具體主要表現(xiàn)在以下幾方面。

首先，企業(yè)通過品牌管理，實現(xiàn)自身品牌價值的過程中，可以為企業(yè)創(chuàng)造穩(wěn)定的市場需求，鞏固并不斷提升自身產(chǎn)品市場份額，進而促進企業(yè)經(jīng)營收益的不斷提升，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)濟價值。

其次，企業(yè)通過自身品牌影響力的不斷擴大，可以提升企業(yè)在領域內(nèi)或者某一地區(qū)的整體知名度，進而提升企業(yè)對人才的吸引能力，從而獲得強有力的人才基礎，進而促進企業(yè)更好、更快、高質(zhì)量發(fā)展，同時也反過來促進企業(yè)品牌的進一步強化，實現(xiàn)良性發(fā)展。

再次，具有良好品牌優(yōu)勢的企業(yè)，往往具有強有力的內(nèi)部凝聚力，員工自身以企業(yè)為榮，主人翁意識強烈，進而為企業(yè)的繁榮與發(fā)展不斷奉獻與奮進。

最后，企業(yè)品牌管理可以幫助企業(yè)在吸引外資方面更具優(yōu)勢，進而實現(xiàn)在外資投入的幫助之下，促進企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模與技術的壯大、提升，進而提升國內(nèi)及國際市場占有率，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的不斷壯大。

二、__在吉爾吉斯斯坦品牌現(xiàn)狀

（一）__在吉品牌管理思路

第一，優(yōu)先布局農(nóng)村市場。吉爾吉斯斯坦各大城市經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)被當?shù)丶皣H品牌占領，貿(mào)然進入，會不可避免地增加競爭風險，不利于品牌的`建設。為此，__優(yōu)先布局農(nóng)村市場，在完全占領農(nóng)村市場的基礎之上，緩慢向城市滲透。與此同時，農(nóng)村市場的消費習慣及能力與當時我國的消費情況較為吻合，有助于將__在國內(nèi)較為成熟的營銷策略直接應用于吉爾吉斯斯坦農(nóng)村市場。

第二，兼并本地知名企業(yè)。伴隨著__在吉爾吉斯斯坦農(nóng)村市場品牌的逐步形成與鞏固，__公司選擇兼并當?shù)刂髽I(yè)，開展并購合營，借助本地企業(yè)的知名度，迅速進入當?shù)刂懈叨耸袌?，并促進自身品牌知名度的進一步提升。例如，__在開始進入吉爾吉斯斯坦首都市場之前，兼并了當?shù)鼐哂幸欢ㄖ鹊碾娮悠髽I(yè)——杰恩科技，以此為契機，迅速在吉爾吉斯斯坦獲得較為知名的品牌優(yōu)勢。

第三，重視技術自主創(chuàng)新。__在成立之初，便將技術放在了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度。為此，進入吉爾吉斯斯坦市場之后，依舊將技術研發(fā)擺在首位。一方面，充分利用__在國內(nèi)外組建的技術團隊，不斷提升自身產(chǎn)品的技術含量，另一方面，積極組建吉爾吉斯斯坦研發(fā)團隊，招募當?shù)丶夹g過硬人員，研發(fā)適合吉爾吉斯斯坦市場的產(chǎn)品，為迅速打開吉爾吉斯斯坦市場、建立自身品牌價值，打下堅實的技術基礎。

（二）__在吉品牌現(xiàn)狀

在經(jīng)歷了初期的艱難及后期的努力之后，__在吉爾吉斯斯坦市場的品牌價值日益凸顯與鞏固，并逐漸成為市場的占領者。截至20__年，__通過合作經(jīng)營與獨立經(jīng)營，已經(jīng)直接或者間接地占有吉爾吉斯斯坦比較可觀的市場份額。

三、__在吉爾吉斯斯坦品牌管理存在的問題

（一）市場定位不準確，影響品牌知名度

市場定位的準確與否在很大程度上影響著企業(yè)的品牌影響力。因此，未建立具有一定影響力的品牌，企業(yè)需要對目標市場進行全面而準確地分析，進而確定產(chǎn)品定位。然而，__公司在進入吉爾吉斯斯坦市場初期，忽略了產(chǎn)品市場定位，盲目進入吉爾吉斯斯坦手機及電腦芯片、電子屏、LED等市場，直接與當?shù)厥袌鲋懈畹俟糖壹夹g水平過硬、營銷渠道完善的老牌企業(yè)競爭，以至于__公司在很長一段時間內(nèi)處于被動經(jīng)營的狀態(tài)，市場份額寥寥無幾，且開拓難度巨大，最終經(jīng)營效益十分慘淡。

（二）品牌營銷策略不合理

__公司在吉爾吉斯斯坦的產(chǎn)品營銷主要集中在優(yōu)惠促銷活動形式，諸如有獎銷售、合作營銷等其他形式的營銷策略匱乏，在產(chǎn)品營銷與推廣手段方面主要集中在現(xiàn)場促銷形式之上，對于網(wǎng)絡、電視以及廣告等渠道的投入幾乎沒有。

（三）品牌優(yōu)勢打造不明顯

__公司在吉爾吉斯斯坦市場中，對于自身產(chǎn)品品牌優(yōu)勢缺乏足夠而全面的認識，進而無法有針對性地打造屬于自身的品牌優(yōu)勢，也就無法獲得市場的認可，企業(yè)品牌的形成與建立也將無從談起。__公司以電腦、手機芯片、LED、電子屏等產(chǎn)品進入吉爾吉斯斯坦市場，并以此為競爭力，與各大企業(yè)展開激烈競爭。但是，受自身產(chǎn)品優(yōu)勢的不足，__的品牌優(yōu)勢也就無法形成。同時，__未能真正分析自身多元化產(chǎn)品的優(yōu)勢，借助自身非代表性的產(chǎn)品去建立企業(yè)品牌，明顯失去了對自身產(chǎn)品優(yōu)勢及市場需求的準確把握。

（四）品牌危機處理能力不高

__公司在進入吉爾吉斯斯坦市場初期，對于各種危機的處理意識與能力明顯不足，處理效率也十分低下，以至于在經(jīng)歷了一定時期的銷售之后，市場不良反應明顯增加，投訴率也在大幅提升。這在很大程度上影響了__的品牌，削弱了__的核心競爭力。例如，在__采取有效的品牌管理措施之前，其年均投訴量維持在3000起以上，其中超過50%的比例反應產(chǎn)品質(zhì)量問題，例如電子屏卡頓、顯示模糊、產(chǎn)品損壞、產(chǎn)品耗電等等;超過30%以上的比例反應產(chǎn)品售后服務質(zhì)量問題，諸如保修期短、服務能力差、服務態(tài)度不友善等。如此數(shù)量巨大、時間長遠的市場不良反應將不可避免地對__公司品牌管理提出了更高的要求，也在很大程度上損耗著__公司的品牌。

四、__在吉爾吉斯斯坦品牌管理策略制定

（一）產(chǎn)品定位策略

第一，市場補缺者策略。__公司在意識到自身在吉爾吉斯斯坦市場定位策略中的不足后，立即采取有效的市場補缺策略，對吉爾吉斯斯坦電信市場進行全面而合理的細化。因為，任何一個市場都存在著需求千差萬別的固然屬性，任何一家企業(yè)都不可能完全滿足市場的全部需求。為此，作為電信設備供應商，__公司在吉爾吉斯斯坦開展了深入地市場細化，對尚未開發(fā)或者具有巨大潛力的電信市場開展調(diào)研，并研發(fā)、銷售對應的產(chǎn)品，進而實現(xiàn)自身品牌的快速成型與鞏固，最終順利占領市場的制高點，獲得品牌價值的迅速擴大。

第二，市場定位策略。__公司從最初進軍吉爾吉斯斯坦市場的步履維艱，到如今在吉爾吉斯斯坦市場中的一帆風順，其最為重要的一點便是__公司的市場定位策略。以__手機為例，__公司始終重視明星代言，在新產(chǎn)品發(fā)布之際，都會選擇炙手可熱的明星為自身產(chǎn)品代言，借助明星的巨大影響力，__手機迅速俘獲了一大批年輕人，使之成為自身產(chǎn)品消費市場的重要組成部分。與此同時，__公司還特別注重客戶回訪，在完成每一次發(fā)布會、答謝宴之后，__公司都將進行全面而細致的回訪工作，尤其是國外市場。通過與客戶的回訪，一方面可以幫助__公司與客戶建立良好、持久的合作關系，另一方面也可以幫助__公司及時、全面地了解客戶需求，以實現(xiàn)產(chǎn)品功能的最優(yōu)化、最大化。

（二）產(chǎn)品價格策略

__公司在吉爾吉斯斯坦市場中銷售的產(chǎn)品價格較其他廠商低了近50%，即使與國內(nèi)銷售價格相比，也下降了近10%。__的低價策略不僅僅是體現(xiàn)在銷售價格方面，更體現(xiàn)在其商業(yè)模式上。購買了__的設備，__將提供免費的軟件升級，并且在一定的限額內(nèi)，軟交換功能也將全部免費。

（三）產(chǎn)品服務策略

__公司在產(chǎn)品研發(fā)方面十分重視消費者的需求。為此，__公司專門成立了一個部門——消費者需求研究部。該部門的員工通過不斷與消費者接觸，了解消費者的現(xiàn)實需求與潛在需求，并將需求轉(zhuǎn)發(fā)至企業(yè)研發(fā)部，幫助企業(yè)研發(fā)部門確定產(chǎn)品開發(fā)路線與方向，以切實提升消費者對__產(chǎn)品的認可與依賴。__成立之初，無論從資金實力方面，還是從技術水平方面，都與諸多競爭對手存在一定的差距，但是，__公司能夠在短時間內(nèi)迅速占領市場，獲得客戶的認可，其最重要，也是最有效的一點便是采取的“感動客戶”營銷策略。最顯著的例子便是，__公司成立之初，只要自身銷售的設備出現(xiàn)了問題，工程師都將第一時間奔赴現(xiàn)場，就地檢查、維修。這種在競爭對手看來低效、昂貴的做法在消費者看來卻是__公司對自身的尊重與重視?？蛻舯弧案袆印保献麝P系自然被鞏固。

（四）產(chǎn)品媒體策略

第一，新聞報道的數(shù)量。伴隨著__公司在吉爾吉斯斯坦市場的穩(wěn)定，__公司也充分借助新聞媒體的力量，對自身企業(yè)與產(chǎn)品進行不斷的宣傳與報道。在此過程之中，__公司也與吉爾吉斯斯坦主流媒體建立了良好的合作關系，在不斷提升自身新聞正面曝光度的同時，自身的危機公關能力也得到了顯著提升，品牌形象獲得了極大的強化。據(jù)統(tǒng)計，20__年至今，__公司在吉爾吉斯斯坦當?shù)孛襟w中的曝光度逐年提升，已經(jīng)從20__年的10余條快速增加到20__年的78條，近8年累計報道數(shù)量達到306條。__公司在吉爾吉斯斯坦的知名度得到了根本的鞏固與提升，企業(yè)品牌也隨之形成。

第二，新聞報道的主角。在確定了產(chǎn)品媒體策略之后，__公司對于自身所占媒體報道比重及電信專題報道中的曝光度也日益重視，并采取積極主動的媒體公關策略，不斷提升自身曝光比重。在具體的媒體策略中，__公司以主流媒體為主，對自身產(chǎn)品、服務開展有針對性的營銷宣傳;以電信專題報道或者電信專業(yè)媒介為輔，對自身產(chǎn)品技術、質(zhì)量等進行全面宣傳。通過一系列努力，__公司無論是在主流媒體中的曝光度，還是在電信專業(yè)媒介中的曝光度都顯著提升。據(jù)統(tǒng)計，在主流媒體中的曝光度由20__年的30%左右快速提升至20__年80%以上;在電信專業(yè)媒體中的曝光度由20__年的40%左右提升至20__年的90%以上。由此可見，__公司的產(chǎn)品媒體策略獲得了較大的成功。

第三，新聞報道的內(nèi)容。__公司在執(zhí)行產(chǎn)品媒體策略的過程中，對于報道的內(nèi)容也進行了全面的研究與細化，并結(jié)合營銷戰(zhàn)略及品牌實際情況，及時優(yōu)化調(diào)整媒體曝光內(nèi)容。通過對__公司新聞報道內(nèi)容的統(tǒng)計與分析，價格方面的報道內(nèi)容占據(jù)主流，比重始終維持在50%以上;其次是產(chǎn)品質(zhì)量方面的報道內(nèi)容，比重在25%左右;產(chǎn)品創(chuàng)新與技術方面的報道內(nèi)容占比在15%左右;其他方面的報道內(nèi)容占比在10%左右。針對其他方面的報道內(nèi)容主要包括品牌形象、危機公關、社會責任、營銷活動、公司發(fā)展、公益活動等，__公司會依據(jù)自身發(fā)展需求，有針對性地進行調(diào)整。

五、結(jié)語

品牌跨國傳播經(jīng)營既在經(jīng)濟活動的范疇之內(nèi)，又屬于一種社會文化活動，而正因其雙重的活動屬性，必然會面對來自不同文化體系碰撞而造成的文化差異。__吉爾吉斯斯坦公司通過采取上述品牌管理策略，有效緩解了公司面臨的品牌危機，且品牌價值逐步獲得市場認可，產(chǎn)品銷量及投訴量明顯好轉(zhuǎn)。截至20__年，__吉爾吉斯斯坦公司所銷售的芯片、顯示屏、LED等產(chǎn)品穩(wěn)居吉爾吉斯斯坦市場前三，市場占有率在30%以上;公司實體銷售與網(wǎng)絡銷售成績顯著增長，且網(wǎng)絡銷售份額提升至45%，較之前增長了96%;公司投訴率及退貨率均明顯下降。由此可見，__吉爾吉斯斯坦公司通過自身的品牌管理優(yōu)化策略，使公司的品牌得到了進一步強化。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇11

一、品牌定位要明確

對于品牌推廣來說，品牌定位的準確與否，直接關系到推廣的效果。品牌定位，就是為了結(jié)合自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢、愿景等確定行業(yè)、市場。做品牌定位，一定要有格局，打算為哪些人提供服務，產(chǎn)品滿足哪些人的需求，只有滿足了目標消費者的需求，才能做好口碑。

二、準確尋找市場的切入點

一個企業(yè)，如果在激烈的市場中取勝，就必須擁有自己的品牌，并且為品牌尋找最有利的市場切入點，占據(jù)市場份額。尋找切入點的方法一般有兩種：一是直接開辟一個新的`市場，努力創(chuàng)造一個更大的市場份額；二是跟隨先入市的企業(yè)，在他們已經(jīng)占領了部分或全部市場的情況下，尋找其中的縫隙來達成目標，以己之長，攻他人之短，不斷完善和提升自身企業(yè)的實力。

三、科學規(guī)劃分銷渠道

當我們將新產(chǎn)品投入市場的時候，對于其分銷渠道也要科學規(guī)劃好，才能為品牌產(chǎn)品的成長打下良好的基礎。分銷渠道一般分為直接銷售和間接銷售。前者是指不通過中間商直接進行銷售創(chuàng)立品牌的形式，間接銷售則是指通過中間商的力量來打開市場，提高品牌的知名度。

四、靈活運用各種方式造勢

新品牌創(chuàng)立之后，產(chǎn)品要進入市場，離不開各種精心設計的宣傳造勢的方式，目的是為了讓大眾逐步熟悉品牌，建立起良好深刻的印象。一般而言，可以通過以下方式。

公關。借助公關手段來制造新聞或者開展各種活動，將品牌形象與公眾相關的熱點緊密聯(lián)系在一起，能夠迅速讓品牌進入大眾的視野，留下印象。

網(wǎng)絡。網(wǎng)絡宣傳成本低，見效大，是如今很多企業(yè)在進行品牌策劃推廣的一個重要的陣地，可以利用新聞、制造話題等方式來進行宣傳，達到網(wǎng)絡品牌的有效推廣。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇12

一、擁有業(yè)務站點

首先當然要在網(wǎng)絡上擁有一個可以開展相關業(yè)務的站點。大的企業(yè)可以建一個專業(yè)的官方網(wǎng)站，小的企業(yè)可以依托各種B2C平臺進行產(chǎn)品銷售與服務。

無論是官方網(wǎng)站還是平臺網(wǎng)店，企業(yè)都需要對店鋪的界面、整體風格等排版問題進行精心規(guī)劃和設計，用戶體驗要好。

二、立體化的整合營銷

搜索引擎在網(wǎng)絡用戶進行信息咨詢與獲取的過程中起著重要作用，但僅僅是搜索引擎并不能直接促成用戶做出購買決策。

三、高質(zhì)產(chǎn)品與貼心服務

無論是業(yè)務站點，還是營銷投放，或者網(wǎng)絡整合營銷，目的都是為了宣傳品牌，提高品牌知名度。不管是哪種方式，最后都要回歸到企業(yè)自身的產(chǎn)品與服務中來。產(chǎn)品與服務決定著企業(yè)最終的品牌確立和用戶培養(yǎng)。

所以，企業(yè)除了大力進行品牌之外，更要重視為用戶提供高質(zhì)保證的產(chǎn)品和貼心的服務，只有這樣，能才讓企業(yè)品牌的影響力足夠持久。

四、品牌的宣傳策略

1、品牌傳播推廣和渠道推廣相結(jié)合。品牌傳播推廣一定要適合實際企業(yè)具體的銷售渠道情況，什么樣的渠道設計決定了采用什么樣的傳播策略。

2、降低銷售中心，做好終端推廣。加強直接和消費者溝通的機會，掌控最終戰(zhàn)場，掌握消費者。

3、長效與短效的結(jié)合。主要目的是促進品牌價值的盡快實現(xiàn)，是一種短期即時效益的實現(xiàn)，但是在開展品牌宣傳時，一定要將品牌長遠利益的實現(xiàn)考慮在短期的品牌宣傳活動中，即要考慮到品牌形象的樹立和品牌忠誠度的建立，使品牌價值在每個環(huán)節(jié)和過程中得到不斷積累。

4、與消費者互動力求簡單。要吸引大量消費者的參與，就必須簡化一切程序，使消費者不多費精力。

5、集中戰(zhàn)略，目標唯一。在集中資源中形成有效的品牌宣傳優(yōu)勢。

6、強化對媒體的分析。從媒體的受眾與目標顧客的'吻合程度進行分析，實現(xiàn)有效的宣傳覆蓋率。

7、強調(diào)品牌文化因素。爭取在較短的時間內(nèi)最大程度地獲得好感和認同，文化的因素在品牌和消費者之間就可以起到一個鏈接的作用，對銷售會產(chǎn)生很強的推動力。

五、品牌宣傳的執(zhí)行方式

1、銷售終端的推廣方式。終端包含很多方面了，比如：產(chǎn)品陳列、展柜位置、展柜形象、樣機陳列、產(chǎn)品宣傳單頁、榮譽證書、海報、POP、X展架、易拉寶、吊旗等。

2、渠道的推廣方式。提高經(jīng)銷商的積極性，提高渠道的鋪貨率和渠道滲透力度。

3、信息資源搜集方式。做到信息暢通，從而在銷售中占據(jù)主動。

4、消費者互動推廣方式?；芋w驗，增加購買數(shù)量和頻率。

5、媒體的推廣方式。做針對性的廣告宣傳，這樣直接滲透到潛在客戶那里。從企業(yè)的操作層面來看，一是要以當?shù)叵M者喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移；二是加強與潛在客戶的雙向溝通。

6、產(chǎn)品的售后服務方式。做到讓消費者放心，樹立產(chǎn)品良好的口碑，得以實現(xiàn)品牌的口碑宣傳。

品牌宣傳的作用在于表現(xiàn)品牌的外在特點，它能提高品牌的知名度和識別度，樹立品牌的外在形象，但是這些是不能直接促進銷售的，只是一個鋪墊，能真正實現(xiàn)品牌價值的是品牌的顧客忠誠度和滿意度，而這兩個重要指標不是單靠傳播就能建立的，更多的還是需要從品牌的內(nèi)涵中去挖掘。產(chǎn)品的品質(zhì)、產(chǎn)品價值、客戶關系，附加利益等眾多方面都能對品牌宣傳帶來更有利益的效果。

企業(yè)品牌策劃方案精選篇13

一、市場分析

1) 市場背景

隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關的家裝革命也隨之而來，家裝市場蘊含著無限的商機。20__年開始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場給家裝市場持續(xù)的需求帶來可能?？傮w上處于一種供過于求的家裝市場發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場競爭趨向高檔化、品牌化。家裝相關產(chǎn)業(yè)市場方興未艾，競爭也是異常激烈。隨著中國加入世界貿(mào)易組織。國際競爭國內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場商家們屬于單項經(jīng)營模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長期以來都郁積著一種痛：花了很多金錢，跑了很多商家，看了很多品牌，換來的裝修、瓷磚、地板、潔具、門窗等，質(zhì)量、服務仍存在大量問題，不僅浪費錢財而且耗盡了精力。如何讓消費者進行菜單式消費，享有一站式服務，更方便、更實惠地買到稱心如意的產(chǎn)品?

2)產(chǎn)品說明

“__家"品牌產(chǎn)品以推動揚州家裝事業(yè)為已任，倡導綠色裝修、快樂裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶從菜單式裝修、一站式服務里得到更多的實惠。聯(lián)盟國際國內(nèi)享有一定聲譽的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開展專業(yè)知識的引導消費，實施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費者協(xié)會聯(lián)合打造誠信家裝。

二、廣告策略

1)廣告目標

1、 增強整體合作的感召力，最大限度的在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。

2、 確立“__家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

3、 “__家"品牌產(chǎn)品針對家裝市場與消費者創(chuàng)造供給需求的平臺。

4、 突出“__家"品牌產(chǎn)品旨在嚴厲打擊非法行為和機構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場，建立健康有序的市場環(huán)境。

2)廣告創(chuàng)意

以普及家裝知識、保護消費者權(quán)益為路線，利用小區(qū)加強對家裝知識的普及，倡導綠色裝修、快樂裝修為宗旨。

3)廣告標語

1、__家—預制健康的家

2、因為——有了“__家" 所以——

未來美好生活，任由你攬入家!

三、公共策劃

1) 活動計劃

活動時間：待定

活動地點：揚州市各小區(qū)

活動對象：對家裝有需求的消費者

2)活動方案：

活動名稱：放心家裝·公益課堂

主辦單位：“__家"

承辦單位：同濟裝飾、華潤涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風情移門壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

顧 問：待定

負 責人：待定

2) 活動流程

活動開始前：

(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門、條幅、氣球、POP宣傳海報、展架放置到位、

在預定好的場地布置音箱設備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進現(xiàn)場做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場地設備、宣傳的.前期準備。

活動開始階段：

地點：(小區(qū)廣場)由專業(yè)音效師進行音樂效果鋪墊、造勢和聚集人氣，營造氛圍。工作人員將參加本次活動的合作成員安排座位。

主持人宣布本次活動正式開始，由主持人宣布本此活動的主旨內(nèi)容及“__家"品牌的簡介，整個活動過程必須有攝像師從不同時間和空間角度進行全程攝制錄像 ，并制作成精美VCD光盤供“__家"保存

地點：(室內(nèi)場地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺做簡短的開場白。講師人員由合作成員輪流擔當，每次可邀請一至兩家合作成員作為主講。

活動一：

主題：家裝知識宣傳

目的：通過活動讓消費者了解更多的家裝知識(家裝信息、材料行情、疑點解答等)，間接的了解到“__家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實力。

時間：9：00開始

內(nèi)容：以宣傳臺的模式與消費者一對一的交流，將消費者的疑點、問題點逐一解決，適時可發(fā)放宣傳單。

活動二：

主題：現(xiàn)場抽獎

目的：利用“問卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費者對“__家"品牌產(chǎn)品的認可度、理解、需求及對家裝市場認知態(tài)度。

時間：11：00

內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫的調(diào)查問卷表進行現(xiàn)場抽獎，“問卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢臺上向咨詢者分發(fā)或現(xiàn)場散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎品

活動三： 主題：家裝知識培訓

目的：通過免費培訓讓消費者了解更多的家裝知識，體現(xiàn)它是一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問。

時間：10：00-11：00

內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點、問題點，適時可發(fā)放宣傳單和禮品。

活動結(jié)束：工作人員進行現(xiàn)場環(huán)境清理。

備注：以上所有的活動在各個小區(qū)均可以復制舉辦。最好設定一個活動周期，每期定一個主題思想。

四、廣告實施階段

導入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴大知名度、美譽度。給大家灌輸“__家"一位家裝知識的傳播者及專業(yè)引導消費顧問，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費觀念。

生長期：這個階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎上，進一步提升“__家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“__家"。

五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡部分：

1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤挕?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

2.營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。

3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

4.整合傳播推廣：SEO排行優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

六、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：

網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

七、廣告媒介

1、 選擇報紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會員的名稱)及活動主題內(nèi)容。如《揚州晚報》《現(xiàn)代快報》《廣播電視報》等

2、選擇報紙夾報宣傳。由自身設計宣傳單(印上廣告標語)，隨當?shù)貓蠹堃黄鸢l(fā)行出去，當消費者在翻閱報紙的過程中便可看見宣傳單，達到了信息傳遞的功效。

3、 現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長，篩選有經(jīng)濟基礎的人群,利用手機SP短信宣傳，無疑是一個亮點

4、POP海報宣傳。主要起到告知時間和活動內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場活動宣傳

5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識的普及，根據(jù)市場需求，最好以家裝課堂或培訓班的形式出現(xiàn)。

6、電視

7、公交站臺看板