為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進行細致的方案準(zhǔn)備工作，方案是在案前得出的方法計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的業(yè)務(wù)拓展實施方案，希望能夠幫助到大家。

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇1）

對于公司現(xiàn)業(yè)務(wù)部出現(xiàn)問題：

1. 業(yè)務(wù)部定位不明確，對公司戰(zhàn)略意圖理解混亂。

2. 業(yè)務(wù)部團隊士氣低落，對現(xiàn)階段性的工作。

3. 業(yè)務(wù)不知如何開展，不能很好開發(fā)潛在客戶資源。

針對以上的三個問題，我覺得應(yīng)該：

一、明確整個業(yè)務(wù)團隊的工作方向；

二、圍繞這個方向應(yīng)該要如何去操作，實現(xiàn)既定的目標(biāo)；

三、團隊士氣的激勵；

四、業(yè)務(wù)團隊工作的監(jiān)督與總結(jié)。

一、 明確整個業(yè)務(wù)團隊的工作方向。

首先還是要指出，物聯(lián)網(wǎng)及節(jié)能減排2大背景下公司戰(zhàn)略意圖，現(xiàn)在產(chǎn)品只是相對于一個介質(zhì)，用來和潛在的客戶區(qū)溝通，而不是真真在銷售現(xiàn)目前的產(chǎn)品，在業(yè)務(wù)員和潛在客戶去溝通是，傳達是公司在未來發(fā)展的一個方向，資訊傳達市場為主，銷售現(xiàn)產(chǎn)品為輔，孰輕孰重，清晰辨別，既能增加工作效率，也不會讓自己迷失。

二、 圍繞這個方向應(yīng)該要如何去操作，實現(xiàn)既定的目標(biāo)

① 在人員的配備及目前市場局限性，制約著推廣和銷售地區(qū)，重點將會放在沿海發(fā)達地區(qū)及一線城市及政府大力主導(dǎo)節(jié)能節(jié)能減排地區(qū)，如：深圳、廣州、福州、杭州、寧波、上海、北京、天津等一線城市。

② 信息的收集，將以上地區(qū)劃分給先有業(yè)務(wù)員，安排好每周的`工作量，通過各種行業(yè)類網(wǎng)站、各地門戶網(wǎng)站和搜索網(wǎng)站的推廣鏈接，去尋找意向客戶，通過電話回訪或網(wǎng)絡(luò)回訪方式，獲得我們想要的信息（信息可以包括：客戶名，所在公司、業(yè)務(wù)范圍、聯(lián)系方式、公司地主、特別是QQ號），以上信息我們來甄別是否是我們需要的潛在客戶

③ 信息的處理，在甄別是我們所需要的潛在客戶，可以通過快遞公司彩頁或是公司介紹及產(chǎn)品PPT郵件給到潛在客戶，增加潛在客戶對我們熟悉度。

④ 定期回訪，對潛在客戶的定期的回訪，可以是每月回訪一次，通過電話或郵件的形式來潛在客戶進行回訪，起到了解潛在客戶的最新動向，也可以了解行業(yè)的東西，回訪資料一定要做好資料的整理傳出至服務(wù)器。

⑤ 出差，當(dāng)一個地區(qū)潛在客戶量達到一定量是，很有必要去出差拜訪，可以現(xiàn)場講解公司的發(fā)展方向和產(chǎn)品架構(gòu)，也可以現(xiàn)在演示現(xiàn)銷售的產(chǎn)品，這樣能很好維護好客戶。

⑥ 員工工作監(jiān)督，業(yè)務(wù)員上傳服務(wù)器潛在客戶檢查，檢查工作是必須的，可以是部門主管電話回訪的方式去檢驗，對事實不符的員工要即時的糾正，同時也是檢查一位業(yè)務(wù)員是否合格的很好的標(biāo)準(zhǔn)。

三、 業(yè)務(wù)部士氣的激勵。士氣激勵是一個不斷的過程，精神層面：

通過公司管理層的來講解，公司發(fā)展一個遠景，讓業(yè)務(wù)部的員工覺得先目前枯燥工作是為以后做鋪墊，目前有很好的發(fā)展前景；物質(zhì)層面：適當(dāng)福利和工資獎勵制度，及平時領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，讓員工有個愉悅工作心態(tài)，是對工作的質(zhì)量是有提升的。

四、 加強對線上的宣傳力度

加大對SEO網(wǎng)站、各地黃頁、行業(yè)類信息網(wǎng)站編輯宣傳公司信息及產(chǎn)品，增加搜索引擎快照出現(xiàn)率，也為公司以后網(wǎng)絡(luò)宣傳打下一個很好的基石，在有客戶通過互聯(lián)網(wǎng)查詢公司資料時，不會出現(xiàn)空白的缺陷，增強企業(yè)的形象。

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇2）

江西是一個農(nóng)業(yè)比較重的大省，擁有11個設(shè)區(qū)市，99個縣級市，各個城市發(fā)展均衡，并處于上升階段，具有很大的潛在市場。

從消費方面講：江西是一個消費型省份，這使得各方面的投資者都爭先恐后地到這里進行投資，這使得江西成為中國的第三大投資區(qū)。

從地理位置上講：江西為長江三角洲、珠江三角洲、閩南三角洲地區(qū)的腹地，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響。

從政府角度看：政府加大貿(mào)易、運輸基本設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的的投資環(huán)境。黨中央三年免稅措施使得江西經(jīng)濟迅速騰飛，由此帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力。

從服裝消費的角度分析：

①價位在200元到600元更適合江西市場的消費水平；

②服裝市場的SWOT分析：

優(yōu)勢：江西市場當(dāng)前的服飾品牌銷售主要以外來品牌有主其中江浙（包括上海）、廣東、福建三地的品牌占據(jù)多數(shù)。江浙（包括上海）——女裝、廣東——休閑裝、福建——男裝。在這種各樣品牌的組合下形成了一個良好的服裝操作、批發(fā)、零售氛圍，減少了本土服裝的抵制，讓外來的品牌更容易、更快的溶入這個市場。

劣勢：江西市場的發(fā)展還處于初發(fā)展階段，各種品牌的蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過剩。

機會：從各種角度、層面上看江西市場是一個良好的投資區(qū)各大服裝企業(yè)都應(yīng)把握現(xiàn)在，尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能作到先入為主，早進入早發(fā)展。

危機：

①各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭

②產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重。這就在考驗各服裝企業(yè)選擇代理商的眼光，也督促了企業(yè)要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使自己的代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己贏得江西市場。

綜合江西時常的各種情況，致使服裝企業(yè)在選擇代理商的時候必須慎重的考慮、審核，而如果讓我方來代理貴公司的產(chǎn)品，那貴公司就可以省去很多擔(dān)憂，因為以我方的優(yōu)勢，更有實力和能力去發(fā)展、推廣貴公司的產(chǎn)品、品牌。我方優(yōu)勢：

1.客戶：長期從事服裝，讓本人在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群，較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。

2.關(guān)系：長期的江西生活、社交，讓本人形成了良好的人脈關(guān)系。

3.市場認知度：本人為江西人，對本土市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識。

4.資金：籌集了雄厚的資金做后盾，為讓貴公司的產(chǎn)品在江西遍地開花做準(zhǔn)備。

5.運作水平：多年的服裝運作基礎(chǔ)，讓我積累了一套行之有效，適合江西市場的操作經(jīng)驗、模式。

一、市場劃分

在江西省建立以南昌為中心，滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以九江、贛州、宜春、鷹潭、上饒、景德鎮(zhèn)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二、營銷目標(biāo)

1．第1年內(nèi)自營店發(fā)展到4—5家，加盟客戶發(fā)展2—3家。

2．第2—3年內(nèi)自營店發(fā)展到5—7家，加盟客戶發(fā)展6—7家。

3．第4—5年內(nèi)自營店發(fā)展到8家，加盟客戶發(fā)展9—11家。

三、市場拓展策略

（一）建設(shè)良好的企業(yè)管理平臺

（1）建立和完善選人、用人、留人的聘用體系；

（2）建立完善的薪酬制度；

（3）建立完善的人事制度、管理制度；

（4）建立獨立、透明的.財務(wù)制度。

（二）市場拓展和品牌運作方式

目前服裝市場開拓的基本模式主要是：央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎(chǔ)上配合以自己的方式：

1.廣告宣傳，擴大區(qū)域的品牌知名度

配合以地方平面廣告、報紙廣告、商務(wù)車車體廣告進行有針對性的宣傳，從而促使消費者：認知——興趣——了解——購買。

2.渠道創(chuàng)新，培養(yǎng)扎實的經(jīng)銷商隊伍

（1）旗艦店、形象店

以自營店作為前期品牌網(wǎng)絡(luò)發(fā)展開拓的平臺，再以二級分銷商/加盟商擴大市場占有率

①店址分析、選擇

②店鋪價格掌控

③店鋪管理

（2）加盟店

以市場劃分為基礎(chǔ)，派市場專員進行區(qū)域內(nèi)客戶拓展、拜訪，增加市場占有率。

（3）聯(lián)營店

在部分區(qū)域菜油代理商與加盟商聯(lián)合開店的形式填充市場，減少加盟商的壓力和顧慮，帶動客戶發(fā)展，并形成店鋪范本。

3.活動創(chuàng)新，體現(xiàn)品牌特征

在各個大型節(jié)日和新品大規(guī)模上市的時候組織有效、有特色、有影響的活動方式和力度進行宣傳

①拉動式銷售：折扣，優(yōu)惠……

②推動式銷售：贈券…

③展示式銷售：

4.服務(wù)客戶，擴大占有率

①保姆式服務(wù)：店址選擇，裝修輔助，陳列培訓(xùn)、輔助，店長培訓(xùn)……

②價格體系穩(wěn)定服務(wù)：

③大型活動宣傳服務(wù)：

④貨品流通掌控服務(wù)：

以上為我方的一些短見，當(dāng)然有很多東西我們將在實際的操作過程給予體現(xiàn)、補充和改正。我們真誠的希望能加入貴公司的營銷體系中來，請給我們一次機會，相信我們，我們將越做越好，共創(chuàng)雙贏！

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇3）

一、工作計劃

20__年拓展計劃與市場維護：

20__年主要工作是是兩手抓緊，一手抓拓展，一手抓市場維護，

鑒于今年服裝品牌專賣形勢及“______”專賣店廣東市場的實際分布情況，20__年廣東市場的拓展細分為（珠三角地區(qū)、粵東粵北地區(qū)、粵西地區(qū)）三個地域進行拓展。

二、廣東省目前加盟店鋪市場分析。

1、粵東、粵北、粵西地區(qū)：______品牌的知名度較低，市場占有率較為薄弱?？紤]到以上因素及該地區(qū)無公司形象店，建議公司在影響力較大的地級市開一至兩間形象店，以輻射周邊縣城，從而加快該區(qū)域的拓展速度。

3、珠三角地區(qū)：采取商場多點開花形式搶占市場。綜合分析目前男裝及運動品牌為了搶占市場，競爭非常激烈，對廣東市場沖擊很大，造成地鋪租金普遍偏高，零售利潤空間減小，給拓展新客戶開新店的工作帶來新的困難和挑戰(zhàn)。

二、建議今后拓展方向：

1、分析我們品牌加盟店鋪目前的分布情況，很多地區(qū)還存在市場空白的現(xiàn)象，造成我們的品牌在當(dāng)?shù)刂容^低。經(jīng)本人的市場調(diào)查,廣東省目前的市場開發(fā)還有有非常大的空間，對二、三線市場以樹點并以水花式復(fù)蓋周邊縣城。

2、根據(jù)市場的調(diào)查，以公司發(fā)展A級地鋪的標(biāo)準(zhǔn)（面積100平方以上）計算，平均店鋪租金2.5萬元左右，平均月銷售額15萬元左右，預(yù)計首期投資需要45-50萬元。這龐大的資金對意向加盟商有一定的顧慮，使意向加盟商感受到這是很大的風(fēng)險投資。另外，同類品牌發(fā)展加盟商的競爭亦非常激烈，公司的支持力度往往成為意向加盟商選擇品牌最重要的依據(jù)。

3、綜合上述情況及了解其它品牌對加盟商的支持力度，建議公司加大對發(fā)展A級地鋪的加盟商的支持力度，從而更好地刺激他們的投資欲望。建議如下：

（1）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商；

（2）開業(yè)當(dāng)季的貨品公司給予進貨金額100%的退貨優(yōu)惠。

4、在比較偏遠、經(jīng)濟水平較低、品牌競爭較小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)山區(qū)，我們可從實際情況出發(fā),多開一些形象及店鋪地理位置好、利潤高的精致小店鋪，以保持品牌的市場占有力。

5、廣州市、深圳市及珠海市和其它地區(qū)的消費習(xí)慣不一樣，他們主要消費更多是以商場為主。經(jīng)調(diào)查，這些地區(qū)商場的門檻普遍存在較高的現(xiàn)象：平均扣點22%以上；管理費平均25元/平方以上。這樣的條件使加盟商的利潤空間進一步減少，直接影響到該地區(qū)商場專柜的.發(fā)展。鑒于上述情況，建議公司作出如下調(diào)整：

（1）公司和萬佳、新一佳、天虹、人人樂及吉之島這五大連鎖商場直接簽訂連鎖經(jīng)營合同，從而降低商場的扣點，為客戶爭取更大的利潤空間；

（2）所有促銷活動均由公司統(tǒng)一審批參加，如：買100送50以上活動，公司在當(dāng)月銷售額中獎勵5%作為返利支持；

（3）開業(yè)時貨架、收銀臺、門頭字、燈具及模特的總金額分12個月返還給加盟商，并且能免費為加盟商提供增值稅發(fā)票。

三、20__年拓展計劃：

1、春季（1至3月份）計劃開發(fā)新店鋪2家：重點開發(fā)清遠市、韶關(guān)市及肇慶市地區(qū)及珠三角的市場；另外，通過各種渠道多方面搜集意向客戶，為夏季及秋季開店高峰期做好充分的準(zhǔn)備。

2、夏季（4至6月份）是一年之中開店的高峰期，在充足人力 的情況下，計劃開發(fā)4-7間新店。重點開發(fā)珠三角以及粵東地區(qū)的市場。

3、秋季（7至9月份）是一年之中第二個開店高峰期，計劃開發(fā)4-8間新店。重點開發(fā)粵西地區(qū)的市場。

4、冬季（10至12月份）計劃開發(fā)新店3間主要還是開發(fā)粵西、粵北和粵東地區(qū)。

四、20__年銷售目標(biāo)：

五、人員架構(gòu)：

為完善廣東零售部的部門機構(gòu)，進一步加強廣東市場的終端店鋪維護，并加大市場開發(fā)力度，部門人員配備如下：市場拓展2人、督導(dǎo)3人、終端數(shù)據(jù)文員3人。

六、預(yù)計20__年市場開發(fā)店鋪

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇4）

非常感謝能夠擁有與您交流的機會，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述操作思路偏頗之處，望予修正，本人有幸成為公司一員，將在區(qū)域內(nèi)著手以下幾方面工作：

一、市場現(xiàn)狀：

主要調(diào)查分析市場容量、市場的競爭態(tài)勢及競爭對手的市場狀況及銷售手法，市場潛力及市場進入與合作的可行性、銷售預(yù)測等，進而對市場細分；

二、客戶狀況分析

主要是指企業(yè)數(shù)量、企業(yè)性質(zhì)、企業(yè)的行業(yè)分配比率等；通過以上市場調(diào)查，起目的是熟悉市場行情，掌握市場的一手資料，確定潛在目標(biāo)客戶群，在尋找潛在客戶的方式上、可采取由下而上、由大而小、追根溯源法、細分市場進而更準(zhǔn)確的確定我們的潛在客戶群體、從而制定相應(yīng)的營銷策略并對其進行開發(fā)；

三、列名單洽談客戶：

潛在的目標(biāo)客戶群確定后、我們可以根據(jù)我們的產(chǎn)品和服務(wù)特性進行詳細分析、比較、在進行新一論的篩選后，就可以電話預(yù)約、并登門拜訪；

1：電話預(yù)約；在登門拜訪以前，一定要進行電話預(yù)約，因為電話預(yù)約一方面表示對客戶的尊重、同時通過初步的電話溝通、了解，使其對我們公司、以及我們提供的產(chǎn)品有一個大致的了解，便于下一步確定判斷的側(cè)重點、也好更清晰地判斷其對我們產(chǎn)品服務(wù)的興趣，以便于自己有效的安排時間，做到有的放矢；

2、上門洽談、在決定拜訪客戶后、做好心里調(diào)配、準(zhǔn)備好產(chǎn)品資料；

3、洽談內(nèi)容，我們要注意說話技巧和談判藝術(shù)，拜訪禮儀，合理稱謂客戶（忌馬總啊朱總啊等）應(yīng)合理稱呼__經(jīng)理，根據(jù)了解客戶廣告投放情況、針對性介紹廣告產(chǎn)品

4、跟進、簽約、設(shè)計、收款、根據(jù)洽談，對有合作意向的準(zhǔn)客戶要及時電話進行溝通和跟進，解決客戶疑問、合理且真實的解答、逐步掃除客戶疑團、趁熱打鐵、簽訂合同；

四、經(jīng)營管理團隊：

在日常管理中我們要做到以下幾點

1、密切觀測市場動態(tài)并進行市場調(diào)查分析；

2、做銷售計劃和營銷策略；

3、制定各種銷售管理制度，并以身作則；

4、加強團隊業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)；

5、隨時掌握業(yè)務(wù)部的工作進展情況；

6、定期向公司匯報情況；

五、營銷目標(biāo)

1·半年內(nèi)做強宜賓市場，其次延伸。

2·建立各市級業(yè)務(wù)商合作關(guān)系、開發(fā)各城市潛在客戶群，促進公司業(yè)務(wù)拓展；

3·年銷售目標(biāo)達到200萬以上‘第二年銷售目標(biāo)達到500萬以上

營銷隊伍

1·設(shè)計1—2人（負責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳、廣告產(chǎn)品設(shè)計、藝術(shù)設(shè)計等）

2·業(yè)務(wù)經(jīng)理（業(yè)務(wù)員）10人以上（從事廣告產(chǎn)品宣傳、業(yè)務(wù)拓展、新客戶開發(fā)、客戶維護等）

五、打造樣板市場，通過樣板市場實現(xiàn)三個目的：

A·總結(jié)一套模式，通過樣板市場，總結(jié)可行的、有效的、能在整個空白區(qū)域迅速推廣復(fù)制的市場運作模式，起

到以點帶面的作用。

B·培養(yǎng)一支銷售隊伍，樣板市場好比銷售人員的練兵場

和銷售實戰(zhàn)課堂，為開拓其它市場打造一群適合我們

品牌和產(chǎn)品的銷售團隊。

C·樹立一個典范，發(fā)揮榜樣的力量，為整個空白區(qū)域樹

立以個學(xué)習(xí)的模典范，為經(jīng)銷商、銷售人員樹立市場

前景無限美好的案例和信心。

六、銷售人員的市場跟蹤、推廣、開拓、活動開展等

1·長期到各區(qū)域進行市場調(diào)查，人文環(huán)境、廣告投放觀念、品牌競爭狀況及有影響力的中大型廣告公司等。

2·掌握目標(biāo)客戶，潛在客戶資料，開發(fā)最好的客戶，起到

引領(lǐng)作用

3·在網(wǎng)絡(luò)、推廣宣傳等工作。

4·維護公司與客戶之間的客情關(guān)系，在不喪失公司利益的情況下，為客戶及時處理各種問題

七、總結(jié)

以上是我個人開拓市場的'觀點，如果把我們的產(chǎn)品做大做強，我們一步一步、穩(wěn)扎穩(wěn)打，當(dāng)然好的計劃只是市場開拓的第一步，重要的還是計劃的執(zhí)行力，市場的拓展80%來自執(zhí)行力，市場開拓不是孤立存在的，它依賴于企業(yè)的管理、營銷隊伍的凝聚力、營銷人員的溝通能力、產(chǎn)品質(zhì)量等企業(yè)成功的諸多因素；以上是我的市場開拓計劃書，感謝貴公司領(lǐng)導(dǎo)

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇5）

一、市場現(xiàn)狀環(huán)境分析，競爭優(yōu)、劣勢分析

遼陽市位于東北地區(qū)不可替代的中心位置，南界鋼都鞍山，北依省會沈陽，東臨煤鐵之城本溪。遼陽市內(nèi)人口50萬。 地位位置現(xiàn)狀與競爭：

在遼陽地區(qū)從規(guī)模上，管理上。服務(wù)上，搶占市場份額的有3-5家酒店 富虹國際酒店 （五星級興建/娛樂設(shè)施/設(shè)備/管理優(yōu)勢明顯） 嘉豪酒店 （設(shè)施部分優(yōu)勢明顯/會議/管理優(yōu)勢接近） 遼陽賓館(理念/交通環(huán)境便利/餐飲/中、大會議優(yōu)勢)新世紀大酒店 （交通環(huán)境便利/餐飲、婚慶、娛樂優(yōu)勢、大型會議優(yōu)勢） 汀洲大酒店 (設(shè)施齊備/交通環(huán)境) 對于優(yōu)勢接近的各酒店分析得出：

以上各酒店及商務(wù)會館優(yōu)勢資源各顯特色，能形成強勢競爭。目前浩瑀所處的零號路上，酒店、賓館林立或多或少對浩瑀形成間接或直接的競爭，單體優(yōu)勢各有補充，同在一條路上，競爭壓力不可以忽視，只有突出特色，吸引高端客流，才能占領(lǐng)市場。

浩瑀商務(wù)酒店優(yōu)、劣勢分析：浩瑀裝修在即，無論從基礎(chǔ)設(shè)施，裝修環(huán)境，店內(nèi)外環(huán)境，地位位置上都存在很大的優(yōu)勢，重在于核心優(yōu)勢是關(guān)鍵：價格體系、管理體系、服務(wù)體系、品牌體系、特色推介等多方面。

現(xiàn)在的市場客源價值，只有低價值運作，并不能形成強勢競爭，設(shè)施一旦陳舊，營銷問題就將接踵而來。而高價值客源是酒店品牌、利潤、推廣、發(fā)展的主渠道，開發(fā)相應(yīng)項目及特殊項目吸引高價值客源，增加相應(yīng)設(shè)施，提高特色環(huán)境與協(xié)調(diào)，形成統(tǒng)一風(fēng)格。并調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，按酒店客房環(huán)境，細分客源市場，找到合適酒店發(fā)展相應(yīng)的環(huán)境服務(wù)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)客源需要。

二、市場客戶群分析

主要分為高中低三部分

1、 高檔消費群體為，政府、企事業(yè)單位官員、個體企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等喜歡入住嘉豪酒店、富虹酒店、汀洲酒店、遼陽賓館。價位為238元-358元之間。

2、 中檔消費群體為，外來散客，企業(yè)白領(lǐng)等喜歡入住新世紀酒店，如家酒店。價位為168元-188元之間。

3、 低檔消費群體為，本地散客，新天地商務(wù)酒店，九州商務(wù)賓館等。價位128元-158元之間。

三、市場客流分析

1、短暫休息客源

鐘點房、小時房的推介是酒店行業(yè)的亮點之一，但現(xiàn)遼陽的市場價位混亂，已形成惡性循環(huán)，無論洗浴行業(yè)，大小酒店行業(yè)就在搶占市場，價位從50元-128元不等。

2、公務(wù)需求遼陽地區(qū)，用于公務(wù)迎來送往的高檔酒店很有限，大多數(shù)都已開業(yè)4年以上，已到一個酒店正常周期的壽命，這是長線利潤發(fā)展項目，突出浩禹酒店名牌，爭取高端客戶，是目前酒店的基礎(chǔ)優(yōu)勢的一個體現(xiàn)。

3、 商務(wù)需求

遼陽河?xùn)|現(xiàn)正處于經(jīng)濟開發(fā)的高峰期，各地商家云集觀望。抓住商務(wù)商機，也是推廣本酒店品牌的最佳時機。

四、酒店品牌樹立與推廣系統(tǒng)

1、酒店定位：經(jīng)濟型+商務(wù)型=經(jīng)濟商務(wù)型酒店

2、品牌定位：以服務(wù)、特色等優(yōu)勢打造遼陽商務(wù)型酒店的龍頭 3、酒店品牌樹立：從形象、價格、服務(wù)、外力渠道 4、酒店品牌推廣：分為內(nèi)推廣、外推廣內(nèi)推廣：就是指酒店的企業(yè)文化，軟文化品牌是企業(yè)推廣品牌定位的重要組成之一。 外推廣：借助高端客源、傳媒、電臺、網(wǎng)絡(luò)平臺。但最有效的方式還是口碑為主導(dǎo)。

五、特定客戶需求分析

特定客戶群體，有一部商戶（企業(yè)家協(xié)會）在商務(wù)活動中，他們愛面子，講實效，具備敢花錢、會享樂，每天的商務(wù)活動投入很多一筆費用用在此項中。酒店的特色，服務(wù)水準(zhǔn)，價格優(yōu)勢是這部分客源最看重的地方，做針對的服務(wù)特色選擇，也就打開了商務(wù)客源這一部分。

六、客房客戶服務(wù)特色系統(tǒng)

現(xiàn)在酒店行業(yè)市場拼的就是服務(wù)特色，比如增加商務(wù)網(wǎng)絡(luò)、傳真、商務(wù)秘書、商務(wù)迎賓、商務(wù)套餐等一系列服務(wù)，真正做到商務(wù)一體化服務(wù)。

七、改變客源結(jié)構(gòu)，提高回頭率

把遼陽市場有價值的客戶源，爭取到本酒店來消費，推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施，吸引此類客戶，改變?nèi)胱【频甑目蛻纛愋捅壤黾痈邇r值客源入住率、消費率。

八、培養(yǎng)崇拜組群、品牌忠誠群組系統(tǒng) 崇拜組群

這個群組的顧客與酒店品牌之間的'關(guān)系，就像偶像與粉絲的關(guān)系，他們把酒店品牌作為自己的唯一選擇，消費理由已經(jīng)遠遠超出了產(chǎn)品、服務(wù)的功能需求，而是某一種感情依托，一種生活期待，他們以經(jīng)常使用這個品牌為榮，自覺維護品牌聲譽，主動，狂熱的為酒店做宣傳。但這個群組的客戶對于任何酒店的品牌來說，只會是很少數(shù)的人，但他們影響力較大，從某種意義上來說，他們的消費心態(tài)是一種催化劑，可以使品牌向酒店所期待的方向迅速發(fā)展。 品牌忠誠群組

這個群組更像是一種長期建立起來的彼此信任，互相照顧的朋友關(guān)系，這些客戶視品牌為滿足他們某種生活方式的一種手段，他們滿意所提供的專業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)，也更能理解這背后所體現(xiàn)的共同的價值觀念與生活態(tài)度，這類客戶通常會非常慎重地使用自己對該酒店品牌所擁有的話語權(quán)、建議權(quán)，他們寬容、理解、支持酒店和市場。

九、銷售運營部運作要點

1、以專業(yè)的酒店營銷實施方案，積累一批高價值的黃金客戶資源數(shù)據(jù)庫。

2、以發(fā)展忠實客戶為基點，更大幅度的搶占市場份額，充分增加酒店整體銷售收入。

3、以高效快捷的方式收集客戶的興趣愛好及消費需求信息，更好的配合酒店個性化服務(wù)，推廣與完善。

4、從市場細分角度，充分挖掘酒店的最大市場潛力，幫助酒店經(jīng)營發(fā)揮出最大的優(yōu)勢。 以上只是個人的理念，僅供參考，不足之處，望給予指正。

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇6）

為了加強公司員工的凝聚力和向心力，調(diào)動員工的工作熱情和斗志，增強組織活力，改善組織文化，走進自然，放松心情，提升組織整體溝通與協(xié)調(diào)的精神和能力， 同時歡迎新員工的加入，讓新員工盡快融入公司，培養(yǎng)新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定于本周六前往廣州笑翻天樂園參加一天的戶外拓展活動，具體流 程如下：

1、08：00集合，從公司出發(fā)，前方廣州笑翻天樂園。

2、09：00--09：30集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。

3、09：30--09：45組建團隊：進行拓展分隊,選隊長,取隊名,確定新隊的隊歌和口號。

4、09：45--10：00破冰訓(xùn)練(團隊熱身)

視團隊隊員的男女比例、年齡情況組織進行2-3個團隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準(zhǔn)備。

5、10：00--11：45(山谷游樂區(qū))競技項目：

突出重圍---攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態(tài)，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質(zhì)、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關(guān)鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務(wù)的關(guān)鍵!)

木樁橋---天羅地網(wǎng)：隊員在通過搖晃不定的木樁橋后，必須經(jīng)過設(shè)置結(jié)構(gòu)錯綜復(fù)雜障礙重重的天羅地網(wǎng)。前有堵截、后有追兵，時間緊迫、困難重重，如何過關(guān)?

(要步調(diào)一致、靈活應(yīng)變、果敢的行動，才能完成任務(wù)!)

空中鋼絲—極速圓木：參訓(xùn)隊員從出發(fā)點通過位于高空的鋼絲，然后再經(jīng)過連綿起伏的圓木橋返回原地。須具備良好的心理素質(zhì)和相互支持、緊密配合團隊協(xié)作精神才能取得優(yōu)異成績!(克服心理障礙，面對困難，勇于挑戰(zhàn)自我!)

豎網(wǎng)橋---懸空搖擺：參訓(xùn)隊員分別站立于豎網(wǎng)的兩側(cè)，雙手抓緊網(wǎng)繩通過跨度長達40米之寬的終點站，然后從晃蕩不定的伸展橋返回。(良好的身體及心理素質(zhì)、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的.關(guān)鍵)

6、11：45--12：00活動點評：根據(jù)上午各參訓(xùn)競技團隊的具體表現(xiàn)，各隊隊長的組織領(lǐng)導(dǎo)和隊員的組織紀律、精神面貌、團隊協(xié)作以及團隊中存在的不足等方面進行點評!

7、12：00--14：00午餐時間(參觀楊四將軍廟)

8、14：00—16：00團隊大比拼競技項目：

踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓(xùn)隊員的體能和意志，參訓(xùn)隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利通過。(檢驗隊員的團結(jié)協(xié)助、互相支持、相互配合的精神!)

鼓浪嶼—平安橋：此項目波濤起伏、連綿不斷，鋼韌有余。既有連綿起伏又有歡聲笑語，讓你在歡笑中體驗參與的樂趣!(平衡比速度更重要!)

搭橋過河：此項目難度較大。已經(jīng)將人正常的步伐已經(jīng)打亂，要求隊員有果敢的行動能力、勇往直前的精神才能完成此項目的拓展訓(xùn)練。(檢驗隊員面對困難重重的項目，必須有果敢的行動能力和相互協(xié)作的精神才能完成此項目!)

蕩悠臺：參訓(xùn)隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉(zhuǎn)移到另一平臺上，隊員落水扣分或出局。

(相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、干部員工之間的隔閡才能順利完成任務(wù)!)

9、16：10--16：40自由體驗“闖關(guān)酷地帶”

此項目是我基地難度最高、挑戰(zhàn)性最強的項目之一，共由10關(guān)組成。讓隊員在挑戰(zhàn)自我、超越自我的過程中體驗闖關(guān)成功的喜悅。

自費項目：水戰(zhàn)船：(水上爭霸賽)，精彩刺激、留戀忘返!

10、16：40--17：00活動總結(jié)，返程!

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇7）

一、訓(xùn)練背景

由于公司的業(yè)務(wù)迅速擴張，規(guī)模日益擴大。人員需求越來越大，新進員工越來越多，而部分新進員工還未能充分職業(yè)化，他們的責(zé)任意識、溝通意識、創(chuàng)新意識、團隊意識還有待提高。為實現(xiàn)新員工特訓(xùn)目標(biāo)，打造一支優(yōu)異的藍韻人力資源隊伍，培訓(xùn)發(fā)展部經(jīng)過充分的研討，認為有必要在新員工特訓(xùn)中增加團隊拓展的訓(xùn)練。

二、訓(xùn)練目標(biāo)

1、樹立主動溝通的意識，學(xué)習(xí)有效團隊溝通技巧。

2、打破成規(guī)，重新審視自我，增強創(chuàng)意思維能力。

3、增進學(xué)員相互認知和理解，提高團隊的信任和寬容。

4、熔煉團隊精神，加強團隊凝聚力，樹立合力制勝的信念。

三、拓展訓(xùn)練后參訓(xùn)人員的如下素質(zhì)和意識將得到提高

1、積極主動的溝通精神

2、雙贏思維、補位意識

3、面對變化的正確管理方法

4、對團隊具有高度的責(zé)任感

5、富于創(chuàng)新精神、主動求變

6、欣賞他人，鼓勵他人，贊美他人

四、方案設(shè)計理論特點

項目整合訓(xùn)練內(nèi)容包含室內(nèi)項目和戶外項目，而整個培訓(xùn)中體力與腦力活動充分結(jié)合，在項目的實施中充分進行體驗和感受，并共享別人的體會與心得。這一系列活動使得參訓(xùn)員工對整個培訓(xùn)保持高度的熱情及參與感，項目設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，對于一些基本理論在游戲中進行意識、體會和理解，再分享討論并融會貫通形成理論，進而運用到實際工作、生活當(dāng)中。

五、拓展培訓(xùn)紀律要求

1、培訓(xùn)時必須嚴格遵守培訓(xùn)規(guī)則和公司有關(guān)紀律，嚴禁脫離團隊擅自行動。

2、參加培訓(xùn)時必須穿運動鞋，著裝簡潔適合運動，女士請不要穿裙子。

3、如患有不適于參加激烈運動疾病人員應(yīng)事先通知培訓(xùn)組織者，以作統(tǒng)一安排。

4、請保持訓(xùn)練區(qū)域的整潔，產(chǎn)生的垃圾或廢物請隨身帶走，自覺保護環(huán)境衛(wèi)生。

六、課程設(shè)計方案

1、參訓(xùn)人員：新員工特訓(xùn)班全體員工

2、拓展地點：公司拓展訓(xùn)練場

3、培訓(xùn)形式：15人至18人左右為一組，每一組選一位組長，在教練的指導(dǎo)下進行游戲，教練就游戲的目的和作用對學(xué)員進行引導(dǎo)，學(xué)員對游戲過程進一步進行體驗和感受。

4、課程流程：（略）

七、拓展訓(xùn)練游戲方案

游戲一：報數(shù)

1、所需時間：45分鐘左右

2、小組人數(shù)：15人至20人左右

3、所需物品：秒表

4、游戲概述：一個關(guān)于促進團隊效率游戲

5、游戲目的：

（1）使團隊通過競爭提高他們的效率；

（2）使隊員認真體會自己在團隊里承擔(dān)的責(zé)任；

（3）讓團隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)團隊問題，改善團隊管理方法，提升團隊領(lǐng)導(dǎo)力。

6、游戲規(guī)則：

（1）將所有參加的人，在兩分鐘之內(nèi)分成平均分成兩組。

（2）挑選男女隊長各一名，組織團隊進行比賽，隊長不參加比賽。

（3）教練要求隊長宣誓，問三個問題：“有沒有信心戰(zhàn)勝對手”、“如果失敗，敢不敢于面對隊員的指責(zé)”、“如果失敗，愿不愿意承擔(dān)由此所帶來的一切責(zé)任”

（4）全隊學(xué)員進行報數(shù)，速度越快越好。

（5）分別進行6輪比賽，每輪比賽間隔休息1分鐘。

（6）每輪比賽進行獎懲。輸者，由隊長率領(lǐng)隊員向?qū)Ψ奖硎菊\服，并對對方隊員說：“愿賭服輸，恭喜你們！”并由男女隊長做俯臥撐10次，如果以后再輸，俯臥撐的次數(shù)將會乘倍遞增。贏者，將全隊哈哈大笑，以示勝利。

（7）記錄每輪比賽的結(jié)果。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)大家討論：

（1）每個人都同意所有的意見嗎？如果不是，為什么？

（2）談?wù)勜?zé)任心對我們?nèi)松捏w會？

游戲二：一圈到底

1、游戲時間：45分鐘左右

2、小組人數(shù)：18人左右

3、所需物品：呼啦圈2個

4、游戲概述：人與人之間通過溝通互相了解，達成共識。此游戲旨在檢視一個團隊中人員彼此溝通的狀況，同時幫助暢通溝通渠道，以推動今后的相互協(xié)作。

5、游戲目的：使學(xué)員彼此以非語言形式進行溝通，以高難度溝通形式完成低難度活動。

6、游戲規(guī)則：所有學(xué)員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，不能以語言為溝通工具，只能依靠肢體語言和眼神進行溝通，相互拉著的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計時，看最快用了多少時間完成。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進行討論：

（1）各位剛才是如何完成目標(biāo)的？

（2）剛才最關(guān)鍵的改善動作是什么？

（3）大膽請教各位，平時工作中是否也能這樣互動，相互模仿學(xué)習(xí)，形成公式？

（4）你認為剛才的活動過程中對團隊最有幫助的一點是什么？

（5）變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。

游戲三：信任背摔

1、游戲時間：45分鐘

2、小組人數(shù)：不限

3、所需物品：暫無

4、游戲概述：一個關(guān)于促進團隊信任的游戲

5、游戲目的：這是一個震動力較大的游戲，目的為挑戰(zhàn)自我的安全區(qū)，建立對團隊隊員的`信任，感受這種信任給你帶來的個人突破。

6、游戲規(guī)劃：

（1）首先讓全組人員站成對面的兩排成操作指導(dǎo)圖形中的形狀。

（2）讓準(zhǔn)備做空中飛人的隊員站在墻上，背向隊友。

（3）當(dāng)教練確認團隊隊員們都站好位置，并做好接人的準(zhǔn)備時才讓站在墻上的隊員從空中落下。

（4）這項活動對__些人來說難度很大，盡量用說服及鼓勵的方法去鼓勵他，使他對自己的隊員們產(chǎn)生信任，從而跨越心理障礙，完成空中飛人的任務(wù)，但千萬不要勉強。

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進行討論：

（1）當(dāng)你站在墻上的時候，心理感覺如何？

（2）當(dāng)你跨越心理障礙、完成了挑戰(zhàn)之后的感覺如何？

（3）在這項活動中，你認為最關(guān)鍵的地方在哪里？怎樣才能幫助隊友跨越心理障礙，做到他認為自己不可能完成的事情。

8、注意事項：

本游戲具有一定危險性，需注意安全。

游戲四：眾志成誠

1、游戲時間：45分鐘左右

2、小組人數(shù)：8人至10人

3、所需物品：廢報紙25張

4、游戲概述：一個關(guān)于促進團隊協(xié)作的游戲

5、游戲目的：

6、游戲規(guī)劃：

（1）教練進行分組，每組約十人左右。

（2）教練分別在不同的角落（依組數(shù)而定）地上鋪一張全開的報紙，請各組成員均進入報紙上，無論用任何方式都可以，就是不可以腳踏報紙之外。

（3）各組完成后，教練再請各組將報紙對折后，再請各組成員進入報紙上拓展訓(xùn)練。各組若有成員被擠出報紙外，則該組淘汰不得再參加下一回合。

（4）上述進行至淘汰到最后一組時結(jié)束。輸家應(yīng)全體向贏家表示祝賀并推選代表表演一個小節(jié)目

7、游戲結(jié)束，教練引導(dǎo)進行討論：

（1）要求得團體的成功或勝利，惟有透過合作才能眾志成城。合作乃在團體貢獻一己之力，并截長補短，同心協(xié)力共同創(chuàng)造團體成功之機會，必要時為了團隊的目標(biāo)需要團隊個別成員做出一定的個人利益犧牲。

（2）解決問題時應(yīng)藉團體智慧思考達到目的，每個個體在團體中都有一定的重要性。

8、注意事項：

（1）注意成員安全。

（2）考慮異性成員一起參與的可能性，必要時可男女分組進行。

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇8）

一、活動時間：某年某月某日

二、活動人員：全體公司成員

三、活動地點：某某山

四、活動目的：

1、希望通過本次活動，給大家留下美好的回憶。

2、通過本次活動促進一下公司新老員工的'交流，彼此之間加深了解。

3、培養(yǎng)公司員工的團結(jié)協(xié)作能力和團隊意識，使員工之間能夠充分認識到集體的力量。

4、讓員工們離開城市的喧囂，親近自然，放松身心，回歸自然。

5、本次爬山活動既是一次旅游，也是一次身材磨煉，同時也以此為契機，加強員工進行體育磨煉的意識。

五、活動具體實施方案

1、活動日期：某年某月某日

早上8:00公司集合。8:20出發(fā)。9:00左右到達，開始登山比賽。

游戲環(huán)節(jié)、拓展項目環(huán)節(jié);中午簡餐環(huán)節(jié)。當(dāng)天下午16左右返回，晚飯聚餐。

2、活動地點：某某國家森林公園

3、活動項目戶外爬山，團隊比賽以及拓展游戲項目。

4、活動參與人員：

5、預(yù)算費用：

6、活動策劃人：

7、安全保障預(yù)員：

六、活動團體游戲

1爬山比賽

2、游戲名稱：交換名字

3、猜詞游戲

七、活動注意事項

1、在活動期間，參加者應(yīng)特別注意安全，一切同從指揮，嚴格禁止脫離組織擅自行動。

2、各位成員務(wù)必團結(jié)協(xié)作，互相幫助，共同進退。保護環(huán)境，除了笑聲什么都別留下，除了回注意事項

3、醒全體同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開機狀態(tài)，方便聯(lián)系。

4、出行時由同學(xué)們自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車藥等等，以處理突發(fā)狀況。

八、應(yīng)急預(yù)案

1、如果10月15日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期，活動時間再進行合議。

2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加，對該全體員工進行合理安排，讓其留下休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負責(zé)人，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由負責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話。

九、最后提示各位參與者貴重物品，貴重財物不要隨身攜帶，以免丟失。

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇9）

一、活動主題

傾情奉獻在星火，激情釋放到__。

二、活動目的

1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力。

2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情。

3、增強校區(qū)間的`交流，增進同事間的感情。

4、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

三、活動對象

公司行政人員、任職時間滿半年以上的員工。

四、活動地點

__。

五、活動時間

20__年__月__日。

六、組織形式

公司統(tǒng)一組織，聯(lián)系旅行社，自駕車出游。

七、活動內(nèi)容

__江、__漂流、探險、篝火晚會、野戰(zhàn)、__二天游。

八、前期準(zhǔn)備

1、提前通知活動參與人員，做好假期計劃安排的準(zhǔn)備。

2、將全部活動對象分為四組，確定各組組長，旅游期間由各組長負責(zé)各組組員，以便緊急事情的傳達和聯(lián)系。組長有義務(wù)提醒組員安全問題，盡量避免意外發(fā)生。

3、旅游前需準(zhǔn)備好幾種藥品，確定一人負責(zé)。旅游必備藥品有：

①防暈車類藥物：__等。

②抗感冒類藥物：__等。

③止瀉類藥物：__配合__服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐癥狀時可服用__等。

④外用藥：創(chuàng)可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，__可用于外傷或扭傷，__可用于蚊蟲叮咬，__用于普通眼疾。

九、經(jīng)費預(yù)算

__兩日一夜（包含景點大門票，餐費，住宿費、__導(dǎo)游服務(wù)費，旅行社責(zé)任險，旅游意外險。）每人__元，共需__元。

加上自駕車來回油費及旅游必備藥品費用，所需經(jīng)費大約__元。

十、注意事項

1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。

2、行程中或自由活動時若見有刺激性活動項目，身體狀況不佳者請勿參加。患有心臟病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動。

3、旅行時不可擅自脫隊。單獨離隊，應(yīng)征得所在校區(qū)主任同意，并隨身攜帶手機，以免發(fā)生意外。

4、抵達景區(qū)游覽前，謹記組長交代的集中地點、時間、所乘汽車車號。萬一脫隊，請于集中地點等候組長返回尋找。

5、旅游有時會經(jīng)過一些危險區(qū)域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬不要獨自冒險前往。

6、忌分散活動，至少保持兩三人的人數(shù)才分散活動。切忌單獨外出。

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇10）

為營造健康向上的企業(yè)文化，打造一個團結(jié)、朝氣、高效的團隊，增加每位員工的歸屬感，進一步促進員工之間的溝通。

一、活動主題

__騎游燒烤。

二、活動時間

20__年x月__日早上9：00下午4：00。

三、活動地點

__。

四、參加人員

公司全體員工自愿報名參加。

五、活動項目

1、__騎游。

2、農(nóng)家樂自助燒烤。

3、自由活動。

4、聚餐（暫定）。

六、活動要求

參加人員自備自行車（無自行車員工可到起點租用，租車費用自行負責(zé)）。

七、活動經(jīng)費

aa制__元/人。

八、人員分工

1、人員組織、費用收取：__、__。

2、場地、聚餐預(yù)訂：__。

3、食材購買：__、__、__。

九、行程安排

7：30食材購買人員準(zhǔn)時到__門口集合，購買食材；9：00全體參加人員于交易中心集合。

9：10出發(fā)。

9：40到__入口處等侯（需要租車同事可租用自行車）。

9：50從__入口開始騎游沿途可觀賞__風(fēng)景，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然魅力。

10：30到達燒烤農(nóng)家樂。

10：35全體開始準(zhǔn)備燒烤食材（男士生火，女士洗切菜品）。

11：00開始自助燒烤。

12：00-16：00自由活動，如打麻將，斗地主等。

16：00集合拍照留念，原路返回。

17：30（暫定）聚餐；1、火鍋；2、連鍋。

19：30結(jié)束愉快的`行程。

十、注意事項

1、此次活動為戶外運動，請參與人員務(wù)必準(zhǔn)備合適服裝（以休閑、運動為）相機以及必要的用品。

2、__、農(nóng)家樂植物較多，請準(zhǔn)備好防蚊用品。

3、必須嚴格遵守時間規(guī)定，并準(zhǔn)時到達集合點。

業(yè)務(wù)拓展實施方案（篇11）

活動名稱：秋游素質(zhì)拓展活動

組辦單位：物流與工程管理學(xué)院冷鏈q1141班

一、活動理念

讓大家在享受游戲的愉悅的同時，增強對團隊的'認同，使團隊凝聚力加強；培養(yǎng)奉獻和擔(dān)當(dāng)精神

“三忘記四原則”：忘記性別、忘記年齡、忘記身份；

真誠、投入、快樂、當(dāng)責(zé)

二、活動目的

1、結(jié)識更多朋友，擴大交際圈；

2、加強合作意識、提高團隊合作能力；

3、讓大家意識到真誠與奉獻在社交中的重要性，從而提高社交能力。

三、活動時間

十一月五日星期二下午14:00―17:20

四、活動地點

東大門草坪

五、活動對象

冷鏈q1141班全體學(xué)生

六、活動項目規(guī)則

所有參與人員分為五組每組八至十人，每個小組都要參加所有項目。（評分表見附件一）

七、活動項目安排（具體細則見策劃書附件二）

八、活動前期準(zhǔn)備工作

1、由冷鏈班相關(guān)負責(zé)人進行協(xié)調(diào)確定活動節(jié)目及相關(guān)參與人員選定。

2、提前通知活動組織及參與人員，對參與活動方面進行講解，最好讓每個人都知道每個游戲的規(guī)則和流程。

3、關(guān)注天氣狀況做好相應(yīng)應(yīng)急預(yù)案。

九、活動現(xiàn)場組織工作安排

每個小組選出一個負責(zé)人，負責(zé)自己小組所有活動的具體指導(dǎo)，因此，負責(zé)人和組員要提前仔細看活動規(guī)則。

十、活動經(jīng)費預(yù)算（見附件二）

十一、注意事項

1、活動當(dāng)天由組織人員提前到達活動現(xiàn)場做好活動現(xiàn)場布置。（當(dāng)天下午一點三十分之前所有準(zhǔn)備工作必須全部就緒）

2、所有負責(zé)人必須提前熟悉活動策劃內(nèi)容及活動的規(guī)則及流程。

3、活動現(xiàn)場一切組辦人員必須無條件聽從指導(dǎo)調(diào)度。

十二、活動后期安排

1、結(jié)束時物品回收；

2、活動場地清理工作（班生活委員及相關(guān)人員）。