實習是每個人必須經(jīng)歷的十字路口之一，不論你是什么專業(yè)，實習之后都要寫一份實習報告。下面是小編精心整理的2020年國際貿(mào)易實習報告，供您參考，歡迎大家閱讀。

　　2020年國際貿(mào)易實習報告【一】

　　大學生活過的很快，開學就是大四了，為了了解本專業(yè)的基本業(yè)務，把我們平時學習的理論知識在實習中進行檢驗。學校安排我們在大三的暑假就開始實習，因為大家的就業(yè)意向和家庭所在地等等的原因，大家都選擇分散實習。月底我開始了在陜西龍首油脂有限公司的實習。第一天的時候，坐在電腦旁邊，好像不知道怎么開頭了。但是，經(jīng)過老

　　師的指導，很快就了解了很多。我很感激這位老師，跟著他我學會了怎么做交易，怎么去做好國際貿(mào)易的點點滴滴。他告訴我：隨著中國加入世界貿(mào)易組織以及越來越多的企業(yè)進入國際市場，社會對外經(jīng)貿(mào)從業(yè)人員的需求不斷的發(fā)展。這給廣大求職者創(chuàng)造了良好的就業(yè)機會。不同國家之間進行跨國界商品買賣。由于進行交易的雙方屬于兩個不同的國家或地區(qū)，因此從事這種商業(yè)活動比國內(nèi)更為復雜、困難，因而也更具有挑戰(zhàn)性。

　　從事國際商務活動，尤其是國際間貨物買賣，而這種工作的最大特點就是要求商務人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強的實際操作能力。而現(xiàn)代的國際商務活動，對從業(yè)人員的知識結構、實習能力和基本素質(zhì)提出了更高要求。因此我們也面臨著更大的挑戰(zhàn)。我們必須不斷的提高自己以適應新的形式。

　　國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

　　我最先開始學習的是各種函電，在這個學習過程中我掌握了很多有實際應用價值的官方語句，很有收獲感。特別是實訓的全過程實際上是貿(mào)易業(yè)務函電的草擬、商品價格的計算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核修改以及貿(mào)易文件的制作和審核等主要業(yè)務技能的操作，完成了商品出口的全過程。這個過程使我對國際貿(mào)易的交易過程有了新的認識，而不再只是空洞的理論知識。

　　就像：海運提單、裝箱單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)副本。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實習中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)現(xiàn)理論與實習是密不可分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單[文章載:報告中國]據(jù)大大加強了我們的實習操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識。其實，只要虛心，用心的學習，很多實際操作就會很容易掌握。

　　另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。保險比較復雜的業(yè)務，一定要有專業(yè)的知識和為對方著想的意識，才能做到利益最大化。

　　還有，就像公司的一位元老級人物說的：外貿(mào)中語言的溝通非常普遍和實用，一定要學好外語，這是和外商溝通的必備的橋梁。這個道理雖然簡單，但是對于我這樣的外語不好的人來說，就是滅頂之災了。同來的幾個人也是愁眉緊鎖。

　　只要你有一定的行業(yè)經(jīng)驗，在商業(yè)談判中，非語言的溝通也是可以實現(xiàn)的，那就是充分利用你的行業(yè)知識。不同的行業(yè)有不同的特定詞匯，一般不懂外語的行業(yè)，尤其是工廠人員也能夠了解一些行業(yè)詞匯。另外行業(yè)經(jīng)驗是沒有國界的，尤其是在談論產(chǎn)品質(zhì)量的時候，通過對方的動作，眼神，就可以基本了解對方要表達的意思。

　　準備筆和紙，當你用手勢和語言都無法溝通的時候，用畫圖的方式解決。

　　·會面前先找一個懂語言的人幫你把必備詞匯，語句用中英文標出來，關鍵時刻就派上用場了。

　　語言不通的時候，也不需要發(fā)愁，只要充分利用現(xiàn)有資源，實現(xiàn)基本的交流應該沒有問題。但這個僅僅是一個過度階段，對于要長期從事這個行業(yè)人員來講，有效的語言溝通還是很重要，畢竟非語言溝通還有很多缺陷，就像它只能適用于面談，電話和信件交流時就派不上用場了。這席話讓我們松了一口氣，同時又立志一定要學好外語

　　在操作過程中，我們是根據(jù)本門課程的內(nèi)容、特點，通過走出去、請進來等方式，精心組織方案。通過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學與實際相結合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形。

　　在實習的中間，公司的一位資深的外貿(mào)人士，對我和同來的幾個實習生說了她做貿(mào)易的很多心得。她說要做一個成功的外貿(mào)人，一定要做到以下幾點

　　了解客戶的信譽程度。

　　俗話說害人之心不可有。防人之心卻不可無。對我們自己要求講信用，但我們對客戶卻知之甚少，因此為了避免風險在與 合作前應該采取一些措施來了解客戶的信譽。具體的做法是上網(wǎng)查詢客戶的信息，以及通過保險公司來查詢客戶的信譽程度等。 在結匯方面可以采取靈活的方式來減少風險。這與書本上有些不同，在書本上我們講到信用證是最安全的收匯方式，他談到如果你的客戶信譽低，就是采取信用證支付，他也會骨頭里挑刺，相反你的客戶如果是高信譽的，就是采取承兌付款也會比信用證安全。并且這會給客戶節(jié)省一筆不小的費用，使客戶感覺到你很信賴他，這會給以后繼續(xù)合作提供了更加廣泛的空間。我覺得這些都是我們在教室學不到的。

　　就是匯率風險。在我們的業(yè)務過程中必須考慮到匯率的風險，采取各種方法來規(guī)避。

　　要多關心政治形勢，跟一些緊張局勢地區(qū)做生意時要充分考慮各方面風險，在具體的操作如買保險時就要考慮得當，防范于未然。

　　善于與人溝通，保持樂觀，開朗的性格，培養(yǎng)自己的人際交往能力。

　　此次實習中，也使我確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與大家的努[文章來日中國報告網(wǎng)]力與協(xié)作是分不開的。雖然在實習期間，我們沒有接到外貿(mào)的業(yè)務，但是老師告訴我們，每一筆買賣都不是個人能夠完成的，都是大家各司其職，齊心協(xié)力的結果。所以一定要重視團隊協(xié)作精神。

　　2020年國際貿(mào)易實習報告【二】

　　為期4個月的實習結束了，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這近四個月的實習做一個工作小結。

　　為期4個月的實習結束了，我在這四個月的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺?，F(xiàn)在我就對這近四個月的實習做一個工作小結。

　　實習內(nèi)容：根據(jù)相關的國際貿(mào)易法律與慣例，結合我過的實際情況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務操作技能。

　　實習目的：

　　培養(yǎng)我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過進出口貿(mào)易模擬實習，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

　　總結：

　　經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務實習，讓我們了解到商務工作挺復雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。實習中，我們在模擬的商務活動中，有十五個主要業(yè)務操作，針對這些操作每天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，可以說在是受益非淺。

　　國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。我在此次實習中，了解到實習的具體做法：

　　(1) 貫徹理論聯(lián)系實際的原則

　　在學習本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學到的基礎理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的內(nèi)容，可有針對性地帶領學生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務有效地結合起來，不斷提高分析與解決實際問題的能力。

　　( 2)注意業(yè)務同法律的聯(lián)系

　　國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實務課程的內(nèi)容關系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容

　　( 3)加強英語的學習

　　對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

　　( 4)注意本課程同其他相關課程的聯(lián)系

　　國際貿(mào)易實務是一門綜合性的學科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。應該將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應去了解商品學科的知識;講到商品的價格時，就應去了解價格學、國際金融及貨幣銀行學的內(nèi)容;講到國際貨物運輸、保險內(nèi)容時，就應去了解運輸學、保險學科的內(nèi)容;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等內(nèi)容時，就應去了解有關法律的知識等等。

　　2020年國際貿(mào)易實習報告【三】

　　一個周的認識實習，我們總共聽了五個報告。通過這五個報告的學習，我更加了解了我們國貿(mào)專業(yè)，學習到了一些與海關、商檢、銀行等交往的初步技能。

　　周一我們開了動員大會，知道了實習的具體要求和安排。

　　周二我們聆聽了中國銀行常州分行的陳經(jīng)理給我們做的《國際結算及產(chǎn)品》的報告。這個報告分為五個大項。(一)走近國際結算。國際結算是指為清償國際間的債權債務關系而發(fā)生在不同國家之間的貨幣收付活動。國際結算的方式有匯款、托收、信用證、銀行保函等。(二)結算基礎產(chǎn)品。匯款、托收、信用證是結算的基礎產(chǎn)品，陳經(jīng)理為我們講解了它們的流程，重點講解了出口信用證和進口信用證。(三)貿(mào)易融資產(chǎn)品，是指為真實的貿(mào)易產(chǎn)品提供融資。在貿(mào)易融資產(chǎn)品中陳經(jīng)理給我們講了出口商業(yè)發(fā)票和出口押匯。出口商業(yè)發(fā)票貼現(xiàn)是指出口商將現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c進口商(債務人)訂立的出口銷售合同項下產(chǎn)生的應收賬款轉(zhuǎn)讓給銀行，由銀行為其提供貿(mào)易融資、應收賬款催收、銷售分戶賬管理等服務。出口商業(yè)發(fā)票的特點是(1)加速資金周轉(zhuǎn)(2)簡化融資手續(xù)(3)規(guī)避匯率風險(4)降低授信門檻。對于已經(jīng)投保信用險的客戶，我行可占用出口信用保險公司額度的基礎上，可適當放寬授信準入標準。(5)對出口商的融資有追索權。出口押匯是指出口商發(fā)出貨物并交來信用證或合同要求的單據(jù)后，銀行憑所交單據(jù)向其提供的短期資金融通。它的基本功能是用于滿足出口商在信用證或托收項下的短期資金融通需求。分為信用證項下單證相符押匯、信用證項下單證不符押匯等。(四)外匯資金產(chǎn)品。這里主要講到了兩點即即期結售匯和遠期結售匯。即期結售匯是即期結匯與即期售匯的統(tǒng)稱。即期結匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率買入企事業(yè)單位或個人的外匯，并支付相應人民幣的業(yè)務。即期售匯是指外匯指定銀行按當天結售匯市場即期匯率賣給企事業(yè)單位或個人的外匯，并收取相應人民幣的業(yè)務。遠期結售匯業(yè)務是指客戶與銀行簽訂遠期結售匯協(xié)議，約定未來結匯或售匯的外匯幣種、金額、期限與匯率，到期時按照協(xié)議訂明的幣種、金額、匯率辦理的結售匯業(yè)務。它們的功能是鎖定價格;獲得額外收益。

　　(五)新產(chǎn)品前沿。這里講到的是周周贏。針對客戶額外閑置資金的短期理財需求而設計，以7天通知存款為基礎，附加自動通知、自動轉(zhuǎn)存、復利計息等功能?？蛻舸鏉M七天銷戶的，即按銷戶日7天通知存款利率結息;未存滿7天銷戶的，則最后一期本金按銷戶日活期存款利率結息。

　　周四上午我們學習到了很多的商檢知識。進出口檢驗檢疫局檢務處的戚科長給我們系統(tǒng)講解了檢驗檢疫的相關知識。該報告從五個方面進行了介紹。(一)

　　介紹。工作對象是貨物、交通工具及人員。1999年之前，這三個對象的檢驗檢疫是分開的，之后，按照國際習慣，三檢合一。每個商品都有hss編碼，列入目錄的產(chǎn)品需要檢驗檢疫。海關監(jiān)管條件分為a和b，入境時，海關的檢驗檢疫稱為a;出境時，海關的檢驗檢疫稱為b。而a 分四種監(jiān)管類別：m 進口商品檢驗 p 進口入境動植物檢疫 r 入境食品監(jiān)督檢驗 v 入境衛(wèi)生檢疫。b 相應的也分為四種監(jiān)管類別：n 出口商品檢驗 q 出口動植物檢疫 s 出口食品監(jiān)督檢驗 w 出境衛(wèi)生檢疫 (二)工作流程 可以分為入境工作流程和出境工作流程。入境工作流程是先放行通關再檢驗檢疫。先報檢，拿到通關單。檢疫在進出口岸完成;檢驗放在目的地。具體的工作流程是(1)報檢申報(2)收費，檢務部門的檢務人員按申報金額的千分比進行收費。(3)抽采樣 (4)檢驗檢疫 (5)衛(wèi)生除害處理，這是在發(fā)現(xiàn)病毒、病蟲害的情況下。(6)簽證放行。出境工作的流程是先檢驗檢疫再放行通關?；驹瓌t是產(chǎn)地檢驗。(三)管理制度，可以分為報檢單位的管理和報檢員的管理。報檢單位管理分為自理報檢單位和代理報檢單位。自理報檢單位需備案管理，在工商注冊的所在地進行備案，取得全國唯一的備案號。代理報檢單位沒有注冊的合格的報檢員，需注冊管理，注冊需滿足一定的條件，包括注冊資金150萬人民幣等。報檢員的管理是每年都舉行考試，報考條件是年滿18周歲，高中以上學歷，考試合格即得到資格證，有效期兩年，注冊以后才能成為正式的報檢員，有效期也為兩年，期滿前一個月，延期審核。(四)報檢工作要求與規(guī)范。分為入境和出境。 入境分為三大類，一般報檢，流向報檢，產(chǎn)地施檢報檢。一般報檢需3聯(lián)通關單。流向報檢是指報檢所在地與貨物目的地不同。需4聯(lián)通關單。不同產(chǎn)品的報檢時間和地點是不同的。時間上，一般產(chǎn)品入境時報檢;特殊物品(微生物、人體組織、血液、生物制品)入境前30天報檢;動物入境提前15 天報檢;植物、種子、植物繁殖材料提前7天;需索賠貨物在期滿20天前報檢。地點上，散裝商品在口岸完成;腐爛商品口岸完成;廢物原料(例如廢鋼鐵)口岸完成;一般商品在收貨地完成。報檢時所需要的單證在不同商品下也是不同的。一般商品，需要合同、發(fā)票、裝箱單、提單;廢物商品，還需要環(huán)保局簽發(fā)的進口貨物許可證書、裝運前檢驗報告;動植物產(chǎn)品，還需入境動植物檢疫審批許可證;品質(zhì)檢驗，需提供出口商所在國的技術證書。出境同樣也分三類：一般報檢、換證報檢、預檢報檢。一般報檢，貨物產(chǎn)地與通關放行地在同一個地方;換證報檢，檢驗

　　檢疫地與報關地不同;預檢報檢是在沒簽外貿(mào)合同之前就報檢。出境貨物的報檢時間：一般貨物，出境七天前報檢;需隔離檢驗檢疫的動物在隔離前7天報檢;水生動物，養(yǎng)殖的7天前報檢，捕撈的3天前報檢。地點：基本原則是產(chǎn)地報檢，市場購買的，采購地報檢。(五)電子檢驗檢疫工作分為三類：電子申報、電子監(jiān)管、電子放行。電子監(jiān)管對整個生產(chǎn)過程，前推后移。電子放行，有通關單聯(lián)網(wǎng)核查，出口電子監(jiān)管系統(tǒng)，檢驗檢疫綜合業(yè)務管理系統(tǒng)。有以下特殊情況，第一，出口直通放行，跳過口岸檢驗檢疫，實施出口直通放行應符合相應的條件，不能實施出口直通放行的貨物是(1)散裝貨物(2)援外物資

　　(3)在口岸需要換包裝的貨物等。目前還為實施進口直通放行。第二，綠色通道制度，產(chǎn)地檢驗，口岸免檢查。(六)原產(chǎn)地優(yōu)惠政策簡介。原產(chǎn)地證明書，用途(1)統(tǒng)計用(2)在進口國享受關稅優(yōu)惠。分類(1)非優(yōu)惠性產(chǎn)地證，分為一般產(chǎn)地證和專用產(chǎn)地證。(2)優(yōu)惠性產(chǎn)地證，分為單向優(yōu)惠型(代表是普惠制產(chǎn)地證)和雙向優(yōu)惠型(代表是區(qū)域性優(yōu)惠產(chǎn)地證)。普惠制產(chǎn)地證，按照聯(lián)合國決議，發(fā)達國家單方面向發(fā)展中國家提供的。雙向優(yōu)惠型，通過雙邊協(xié)議實現(xiàn)，降稅幅度將越來越大，產(chǎn)品門類越來越多。區(qū)域經(jīng)濟合作形式包括優(yōu)惠貿(mào)易安排;自由貿(mào)易區(qū);關稅同盟;共同市場;經(jīng)濟同盟;完全經(jīng)濟一體化。

　　周四下午我們聽了出口信用保險公司總經(jīng)理張秦的報告，這對我啟發(fā)很大，原來信用證的使用不再是主流，出口信用保險將占主導地位。這個報告講了四大點。(一)出口信用保險的起源及本質(zhì)。1919年，在英國首先成立，名稱是出口信用擔保局。之后在發(fā)達國家和發(fā)展中國家得到發(fā)展。出口信用保險是保險人對企業(yè)在出口貿(mào)易、對外投資和對外工程承包等經(jīng)濟活動中的合法收益提供收匯風險保障的一種特殊保險。中國信保的性質(zhì)是從事出口信用保險相關業(yè)務的國有獨資政策性保險公司。(二)基本功能(1)搶抓貿(mào)易機會，助推企業(yè)發(fā)展(2)防范收匯風險，彌補貨款損失(3)完善風險管理體系(4)提高信用等級，提供融資便利。(三)金融危機下出口信用保險的作用(1)“有單不敢接”的問題(2)幫助出口企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手，開拓市場空間。(四)出口信用保險的相關產(chǎn)品：中長期出口信用保險、投資保險、擔保、資信調(diào)查與評估服務、國際商帳追討業(yè)務等。

　　周五上午我們聆聽了從事進出口經(jīng)營的學長做的報告，學長在外貿(mào)行業(yè)做

　　的很好，對于我們專業(yè)的同學未來從事外貿(mào)工作提供了推心置腹的建議。如何成為優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員?外貿(mào)業(yè)務員需具備以下基本能力：(1)溝通能力，作為“中間商”，我們既要服務好外國客戶，又要同國內(nèi)的供應商好好交流。既要按外國客戶的要求辦事，又要考慮國內(nèi)生產(chǎn)商的供應能力。對于任何出現(xiàn)的困難，不能馬上說不行。初進一個外貿(mào)公司，面對不會的問題要有技巧的去問熟悉業(yè)務的人。(2)細心。在做單證時，不能出現(xiàn)錯誤，否則有很多麻煩。同樣，報關時，也要細心。(3)吃苦耐勞。只有吃得起苦頭，才能做出成績，成功總是留給有準備的人。(4)英語。作為外貿(mào)從業(yè)人員，總是與外國人交流，流利的英語才能做好業(yè)務，否則就不能做好工作。(5)專業(yè)能力。有過強的專業(yè)能力才能做好工作。

　　周五下午進行了最后一場的報告。我們了解到了與海關有關的知識。這次報告從四方面進行了講解。(一)海關概念及監(jiān)管區(qū)域。海關是國家進出口關境的監(jiān)督管理機關。監(jiān)管區(qū)域是關境，關境和國境是不同的。(二)海關監(jiān)管對象與四大任務。監(jiān)管對象有(1)進出口貨物(2)進出口運輸工具(3)物品：行李物品、郵寄物品及其他，對物品的監(jiān)管原則是自由、合理。海關的四大任務是(1)監(jiān)督管理，就是對監(jiān)管對象進行監(jiān)管。(2)征收關稅和進出口環(huán)節(jié)的增值稅。(3)打擊，主要是海關的緝私局負責。是指偷逃關稅和偷逃國家許可證件管理。(4)海關統(tǒng)計，以資源的增加或減少為統(tǒng)計標準。(三)海關的職能：(1)依法行政，為國把關(2)服務經(jīng)濟，促進發(fā)展。(四)海關監(jiān)管體系：前期監(jiān)管;實時監(jiān)管;后續(xù)監(jiān)管。前期監(jiān)管的內(nèi)容，第一，報關企業(yè)的注冊登記，第二，加工貿(mào)易的備案登記，加工貿(mào)易分為來料加工和進料加工。加工貿(mào)易下的貨物是保稅貨物，申報加工貿(mào)易要憑以下證件：加工貿(mào)易業(yè)務批準證、加工生產(chǎn)能力證明、加工貿(mào)易合同、加工貿(mào)易單耗工藝流程。對于加工貿(mào)易要專門管理，專門倉儲，專門賬冊，專門生產(chǎn)。監(jiān)管原則:時間不能倒掛、金額不能倒掛、數(shù)量不能倒掛、重量不能倒掛。實時監(jiān)管，先申報，再審查，審查單證是否一致，單貨是否一致，最后清關放行。對于減免稅貨物的后續(xù)監(jiān)管一般需要五年。

　　這次的認識實習讓我學習到了很多知識，對專業(yè)知識的理解加強了。通過學習，我知道做外貿(mào)不僅要做好外國客戶和國內(nèi)供應商的聯(lián)系人，而且要協(xié)調(diào)與進出口有關的各個主體。做好外貿(mào)考慮的要多，要降低風險，就要辦理出口

　　信用保險，出口信用保險將成為結算方式的主流;商品要進出關境，就要報檢報關，并且要按規(guī)定的時間地點報檢報關，商品要符合國家的法律法規(guī)規(guī)范;做好外貿(mào)，要有吃苦耐勞、善于溝通的品質(zhì)，要有良好的英語水平;總之做好外貿(mào)，著實是件不容易的事情。

　　專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎，貿(mào)易工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。在大學里，就要認真學習專業(yè)知識，將自己的專業(yè)學精學透，這樣才對得起自己的大學時光。否則，當我們踏入社會，走上工作崗位，面對我們的專業(yè)，卻無從下手，錯誤百出，會無言以對 。同樣地，國貿(mào)專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人溝通，如何建立商業(yè)關系，在大學里，我們或許不能接觸實際的操作，但是我們要抱著融入社會的大舞臺不斷的歷練終究會成功的心態(tài)認真對待我們的工作。我相信只要認真，就一定成功!

　　2020年國際貿(mào)易實習報告【四】

　　一、實習的目的及意義

　　實習目的:

　　1.通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的知識。

　　2.通過本次實習使我能夠親身感受到有一個學生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程。 3.通過本次實習對我完成畢業(yè)實習論文起到很大借鑒作用。

　　實習意義:

　　1.通過實習，可以使學生熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　2.通過實習，讓我們能夠在國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進出口交易的全過程，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使我全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的主要操作技能。

　　二、實習任務

　　1.熟悉外貿(mào)業(yè)務流程，熟練操作網(wǎng)上業(yè)務平臺。

　　2.能夠與國外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識與現(xiàn)實操作做到完美結合， 3.努力完成公司交給的任務，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤。

　　4.切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的關系。

　　5.認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。

　　三、實習要求

　　我們應嚴格遵守實習紀律，積極參加各項實習內(nèi)容，不無故不參加實習，不遲到不早退，實習過程積極思考，積極提問;實習過程做好實習筆記;實習時，盡量做到最好，不做有損大學生和學校形象的事。

　　四、實習時間及地點

　　1.實習時間:2020年1月-2020年6月

　　2.實習地點:青島膠州市北關工業(yè)園

　　五、實習企業(yè)概況

　　中國·力爾型材有限公司是中國規(guī)模最大的高精度特種合金型材專業(yè)制造商，主要為中國大型交通運輸領域、電力領域、建筑領域提供特種工業(yè)鋁型材和高尖端建筑型材產(chǎn)品，具備國際水準的研發(fā)能力。公司總部設于河北邯鄲，公司研發(fā)方向和制造主要專注于交通運輸領域、電力領域提供高尖端要求標準的高精度特種工業(yè)鋁型材產(chǎn)品，并為建筑領域提供高質(zhì)量的建筑鋁型材和pvc型材。

　　力爾公司是 “中國馳名商標”企業(yè)，“國家免檢產(chǎn)品”企業(yè)， “中國品牌500強”企業(yè)，“中國鋁型材十佳廠商”企業(yè)，“中國節(jié)能型材創(chuàng)新十強”企業(yè)等。具有雄厚的技術力量，擁有國際一流的科研中心，具有獨立研發(fā)能力。公司依托高科技手段，采用世界先進的擠壓技術和生產(chǎn)工藝，滿足不同客戶的需求。主導產(chǎn)品有鋁管材、鋁棒材、鋁排材、鋁型材和pvc型材等，涉及幾十種合金、幾十個行業(yè)、三千多個品種、上萬種規(guī)格。廣泛應用于交通運輸領域(航空、航天、船舶、汽車、火車、軌道交通等)、電力領域、裝備制造領域和建筑領域等行業(yè)。

　　六、實習工作內(nèi)容及具體工作業(yè)績

　　實習內(nèi)容:

　　1.參加公司組織的培訓。

　　2.利用理論知識聯(lián)系工作實踐按照要求以跟班形式實際操作貿(mào)易實務。 具體工作業(yè)績:

　　(一)、接到詢盤

　　1.認真向客戶報價

　　1.1與工廠核對最新產(chǎn)品價格

　　1.2查當日最新匯率

　　1.3核算fob價格

　　1.4與貨代聯(lián)系詢最新海運價格

　　1.5報價單中各種參數(shù)一定要準確，尤其是集裝箱的裝量

　　1.6付款方式要確認

　　2.做樣品

　　2.1安排工廠打樣

　　2.2一定要客戶確認樣品在下單

　　(二)、客戶下單

　　1.做pi

　　1.1公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查。

　　1.2訂單號，pi的時間一定要正確。

　　1.3商品名稱一定正確。

　　1.4單價金額一定要核準。

　　1.5總金額和大寫金額一定要正確。

　　1.6一定要有正確的本公司銀行信息。

　　2.制做合同

　　2.1公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查。

　　2.1產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，

　　確保沒有錯誤。

　　2.3合同其他條款一定要做細做全。

　　(三)、安排生產(chǎn)部生產(chǎn)

　　1.下訂單給生產(chǎn)部

　　1.1寫清楚索要生產(chǎn)的產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量。

　　1.2向生產(chǎn)部索要正規(guī)報價。

　　1.3等收到客戶銀行水單再安排生產(chǎn)部生產(chǎn)。

　　2.跟蹤生產(chǎn)進程

　　2.1隨時掌握生產(chǎn)部生產(chǎn)進程。

　　2.2確認生產(chǎn)的貨物尺寸、重量等。

　　(四)、聯(lián)系貨代安排運輸

　　1.要價格(海運或空運)

　　1.1多找?guī)讉€貨代比對價格和船公司。

　　1.2選定價格和貨代公司。

　　1.3確定好付款方式(預付還是月結)。

　　2.給貨代托單訂艙

　　2.1給托單，包括商品名稱、數(shù)量、重量、體積、單價和總金額等。

　　2.2 hs編碼、單位代碼和海關注冊碼。

　　2.3確認訂艙信息。

　　3.快遞報關單證

　　3.1快遞報關單證給貨代報關(報關單、agent報關委托書、核銷單、出

　　口貨物明細單、裝箱單、ci、銷售合同，空白單)。

　　3.2確認報關信息。

　　(五)、交貨運輸

　　1.通知客戶打余款

　　1.1通知客戶貨已生產(chǎn)完成，拍照。

　　1.2做pi給客戶打余款。

　　1.3安排客戶驗貨。

　　2.打余款給生產(chǎn)部。

　　2.1驗貨。

　　2.2打余款給生產(chǎn)部。

　　2.3要增值稅invoice。

　　2.4生產(chǎn)部安排送貨到指定倉庫。

　　3.運輸貨物到目的港

　　3.1貨物運出后要提單。

　　3.2貨到港后付貨代運費。

　　3.3貨代要invoice。

　　3.4貨代核銷單和報關單。

　　(六)、快遞單證給客戶

　　1.快遞提單

　　1.1確認余款已到帳。

　　1.2快遞提單等給客戶。

　　2.其他產(chǎn)地證，保險單等

　　(七)、核銷退稅

　　1.收到核銷單和報關單

　　2.退稅(外貿(mào)財務會計職責)

　　(八)、結單

　　1.整理本單所有文件，總結歸檔。

　　2.結算提成。

　　七、實習收獲和體會

　　實習收獲:

　　1.自主學習

　　工作后不再象在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

　　2.積極進取的工作態(tài)度

　　在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

　　3.團隊精神

　　工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

　　4.基本禮儀

　　步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥獭?/p>

　　5.為人處事

　　作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

　　實習體會:

　　1.缺乏工作經(jīng)驗

　　因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。

　　2.工作態(tài)度仍不夠積極

　　在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。

　　3.工作時仍需追求完美

　　在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。

　　4.學術上不夠鉆研

　　這是由工作性質(zhì)決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認

　　可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是碩士研究生，需要作一些技術的研究工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。李廣成總裁，也是我的導師，在百忙之中都會抽出時間作研究工作并指導我的學習，我的時間比他充裕的多，也應該可以多關注科研技術的進展。

　　5.沒能積極參與公司活動

　　雖然我們只是公司的實習生，但公司對待我們并不見外，無論是各種待遇，還是集體活動，我們都和員工享受一樣的待遇。很是遺憾的是，足球，籃球都不是我擅長的，希望今后的活動中我能為公司進我的一份力量。

　　2020年國際貿(mào)易實習報告【五】

　　一、實習目的

　　作為應屆畢業(yè)生的我們即將踏入社會，通過實習，我們可以在社會實踐中接觸與專業(yè)相關的實際工作，熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，同時能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作，接觸真實的商務實戰(zhàn)，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去發(fā)現(xiàn)問題、獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高實踐動手能力，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過畢業(yè)實習，可以使我們熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

　　二、實習內(nèi)容

　　實習開始，由公司專門人員帶我們到生產(chǎn)車間進行參觀，讓我們切身感受公司的文化，通過仔細聆聽公司工作人員的介紹，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識：企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。

　　負責帶領我們一批的工作人員帶我們參觀，給我們講解，讓我了解了真正貿(mào)易實務過程中的一些流程。

　　首先通過整理客戶資料，把有用的資料篩選出來，通過把有用的外國客戶的公司名稱、聯(lián)系人、電子郵箱等收集好后，就開始通過寫電子郵件發(fā)送希望建立業(yè)務關系的信函。通過郵件、msn、x通等方式與國外的客戶進行溝通。這時主要通過英語進行交流，對英語的要求很高。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、郵件、書信等。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難展開工作，甚至會影響業(yè)務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿(mào)專業(yè)術語基礎。

　　通過與國外客戶的交流，確定基本的訂單意向，通常在客戶下訂單之前會給業(yè)務部相關的order/inquiry，主要針對產(chǎn)品的特性進行初步確認。目前，由于貿(mào)易國際化、市場一體化的趨勢影響，產(chǎn)品價格競爭日益激烈，買家已經(jīng)不僅僅局限在貨比三家的原始狀態(tài)上。因此，客戶詢盤往往是幾個循環(huán)才能達到最終共識。而在這期間，業(yè)務員通常是面對很多客戶詢盤，在精力和時間有限的前提下，作為一個業(yè)務員如何篩選何為目標客戶，何為流動客戶，以達到優(yōu)化業(yè)務，能否和客戶以后建立長久的合作關系就顯得的至關重要了。經(jīng)過反復洽談后，得到客戶確認的officalorer/purchse。

　　接到客戶訂單，說明開始進入實際的業(yè)務操作領域?？梢院炗唽ν赓Q(mào)易合同了，這一階段我們可以通過和客戶的談判確定具體的合同細節(jié)，如商檢、運輸、保險、金融收匯(付款方式)、車站、港口和海關等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進行，并有可能引起法律上的糾紛。

　　另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災害、意外事故和其它外來風險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟損失。

　　通過與國外客戶確定訂單之后，就要處理好訂單簽訂以后的生產(chǎn)、檢查貨物、租船訂艙、裝運、報檢等工作，做好海運提單、裝箱單、商檢證、保險單、發(fā)票、產(chǎn)品質(zhì)量證明書等一系列與國際貿(mào)易流程有關的單據(jù)。

　　在隨后的一周里，進行真正是實習過程，我主要是在業(yè)務部門進行實習，我們公司業(yè)務部主要負責出口工作。剛到公司的時候公司發(fā)給了許多關于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術語，包括很多英語資料。

　　我們需要要了解了各種產(chǎn)品的成分和規(guī)格，因為在貿(mào)易中產(chǎn)品的成分是否符合合同的要求是一項重要依據(jù)，不光要了解產(chǎn)品的學名，還要了解產(chǎn)品的代號，因為合同中往往出現(xiàn)的是產(chǎn)品的代號，同時各種產(chǎn)品的規(guī)格也一樣重要，因為客戶一般都是要先看樣品的，在寄送樣品之前一定要有符合其要求規(guī)格的產(chǎn)品給其看，這樣才能進行下面的交易協(xié)商的步驟。所以對產(chǎn)品的熟悉程度，是檢查一個外貿(mào)業(yè)務員是否符合要求的基本指標?？梢哉f，我們公司的所有貿(mào)易都是建立在對各種產(chǎn)品的熟悉程度之上的。通過幾天的學習，把公司要出口的主要產(chǎn)品的名稱、英文名稱、成分、用途等都有了大概的了解，為應對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，就可以了實際操作做基本的業(yè)務開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。

　　經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學校里我們學到里很多理論知識，什么外貿(mào)術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真正開始操作，真就不知道如何起步，不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為是業(yè)務部，負責對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，所以這里日常的工作很大一部分都是用來進行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的進行市場開拓。

　　起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，通過電話根本不能進行有效溝通，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

　　因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W習，這樣才能夠掌握實踐的操作。

　　三、實習總結

　　這次實驗雖然只有短短的四個星期，但是實習內(nèi)容特別豐富，而且通過這個實習我得到了知識上的復習和外貿(mào)能力上的提高。這次實習不僅鞏固所學到的國際貿(mào)易實務專業(yè)知識，還能把我們所學的理論知識轉(zhuǎn)化為實踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實際經(jīng)驗。

　　1.要有堅持不懈的精神，要勤勞，任勞任怨

　　我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。盡管我們是去實習國際貿(mào)易方面的內(nèi)容，但端茶倒水之瑣事同樣可以反映一個人的素質(zhì)。總之，事無巨細，恭親為佳。務實和虛心是我在實習時的兩大法寶，不能好高務遠，不要眼高手低，我們需要鍛煉的就是盡一切可能保質(zhì)保量去落實一件事的能力，這樣才能贏得上級的信賴。

　　2.要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度

　　平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

　　真誠，誠信，對于一個人，一個企業(yè)甚至一個國家來說都是其立于不敗之地的重要條件，這一點我有著深刻的體會。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不可以忽略真誠的力量。溝通是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，認識一個人首先要記住對方的名，了解一個人則要深入的交流，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。激情讓我們工作有忘我的熱情，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面相互補充、促進，為人處事起來才得心應手?，F(xiàn)代社會要求我們每個人要學會相互交流和深入溝通，交流溝通是一種智慧，是一種為人處事的生活方式，我會慢慢改變自己，讓自己擁有交流的智慧，養(yǎng)成一種為人處事的良好生活方式，這一切不僅是個人發(fā)展的需要，也是時代和社會發(fā)展的趨勢。

　　3.團隊精神

　　要團結協(xié)作，善于溝通.像外貿(mào)業(yè)務員，我們根本見不到客戶，更要細心謹慎。在此次實習中，也使我們確實感受到了團隊精神的作用。每個人，生活在這個社會中，都必須隨時處于一個團隊中，不可能孤立存在，我們能夠順利完成此次實習，與我們這一個團隊的努力與協(xié)作是分不開的。如果缺少了團隊精神，我們將是一團散沙，沒有凝聚力，也就完成不了訂單，業(yè)務量也就無從談起。我們不僅從個人能力，業(yè)務知識上有所提高，也了解到了團隊精神、協(xié)作精神的重要性。只有把部門成員團結起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的。

　　要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。要從從失敗中吸取教訓：成功的人是那些從失敗上汲取教訓，而不為失敗所嚇倒的人，有一點身為業(yè)務員都不可忘記的是從失敗中獲得的教訓，遠比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務員成功的秘訣，他一定回答：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。

　　4.自身定位，加強外語學習。

　　在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學校里，不斷完善和學習。

　　通過這次實習，我們收獲了很多課堂上學不到的知識，比如說我們熟悉了外貿(mào)實務的具體操作流程，鞏固與深化已經(jīng)學過的理論知識，提高了在貿(mào)易實務這方面的操作能力，掌握了進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧;切身體會到了國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關系，為以后的工作打下良好基礎

　　在這次實習過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習中完全表露出來。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。實習中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理，教我如何做好業(yè)務，在此對他們的幫助表示感謝!以后的路還很長，要學的還很多，我希望能夠走好每一步。在我的實習期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己的努力去做好!以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會。我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!