市場營銷工作計劃

　　下面是學習啦小編為大家準備的關于市場營銷工作計劃，歡迎大家閱讀借鑒，希望能幫到大家。

　　加大市場投入 建立恒久品牌

　　市場是檢驗產品和服務的唯一“角斗潮，我們***品牌在過去幾年中憑借其優(yōu)質的產品和完善的服務贏得了業(yè)界同行和用戶的良好口碑，但是隨著競爭的加劇，市場利潤和空間充滿了變數(shù)。現(xiàn)在，已經不是“酒香不怕巷子深”的年代，優(yōu)質的品牌需要長期的“人力、財力、物力”等多方資源的推動，而一個強勢品牌所產生的效益也是不可估量的。

　　繼往開來，2015年是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年，在市場方面我們也力爭有所突破，結合實際情況加大市場投入，增加媒體曝光率和開展有針對性的市場活動，以點帶面，以此提高品牌知曉度，另外，通過深入分析市場，包括行業(yè)趨勢分析、競爭對手分析、用戶需求調查等，做到知己知彼，掌握先機。最后，在做好自身市嘲功課”的同時，努力尋找其他相關廠商，廣泛開展商務合作，也是作為2015年市場工作的嘗試和挑戰(zhàn)，通過這種品牌聯(lián)動效應，擴大在業(yè)界的影響力，總之，努力借助各種市場手段的綜合運用和布局，以此作為提升銷售的“杠桿”，從而逐步唱響***在**地區(qū)的恒久品牌魅力。

　　有效的市場分析是市場工作中極其重要的環(huán)節(jié)，只有基于深入了解行業(yè)趨勢、競爭廠商、自身市場利弊以及其他有價信息基礎上的市場策略，才是有的放矢的，也才能真正帶來銷售業(yè)績的提高，而不僅僅停留在是一個可操作的市場案例。所以2015年，我們在開展市場工作的同時，要時刻關注市場最新動態(tài)并分析過濾后，提供市場趨勢分析、競爭廠商分析、客戶需求調研分析、政府采購招標信息提供分析以及自身市場投入產出分析五項分析報告，為“一線作戰(zhàn)人員”提供制勝法寶。

　　在這里，我們市場部把市場分析這塊內容量化，也請大家見證和監(jiān)督。

　　1、 市場趨勢、競爭廠商、政府招標采購信息：每周一提供，每個欄目至少5條動態(tài)信息(其中競爭廠商選擇業(yè)界知名的6家，如**、***、****、****、**、****。)

　　2、對產業(yè)發(fā)展有重大影響的政策、業(yè)界動態(tài)等深度報道，競爭廠商市場深度報道和市場數(shù)據(jù)分析，每月的第一個工作日提供給大家參考。

　　3、 客戶需求調查：半年進行一次，針對已實施客戶，就產品、服務等方面深入了解其潛在需求，收集大量調查數(shù)據(jù)寫成調查報告。同時，按行業(yè)劃分，深入調查行業(yè)客戶需求，作為銷售參考。

　　4、自身市場投入產出分析：每季對市場投入產出進行調查分析，從品牌認知和銷售業(yè)績兩個方面考察市場投入效果，以便選擇最合適的手段取得最大化收益。

　　媒體的力量是巨大的，她正成為人們消費觀念和消費習慣的引領者，因此，在允許的預算范圍內，選擇最合適的媒體做最準確的傳達，可以收到事半功倍的效果。

　　在廣告形式上可以選擇硬廣告、軟文、專欄、報花廣告等形式;在宣傳媒體上可以選擇專業(yè)媒體(如《*****》、《******》、《*******》)、專業(yè)雜志分采購雜志(如《*****》、《*****》等);行業(yè)參考雜志(如《*****》、《********》等);大眾媒體：如***、******、****、****等;另外還有地鐵、燈箱廣告、網絡媒體(如www.chddh.cn、****、*****等)以及網站搜索引擎。

　　宣傳方案：

　　1、每月確保在《******》、《******》共4篇的軟文報道。

　　2、2015年固定預算+根據(jù)業(yè)績提成的浮動預算，用于渠道發(fā)展，以增強渠道招募力度，消除地區(qū)覆蓋盲點并加大對代理商的媒體支持，增強合作信心(可以投放在《****》、《********》等渠道媒體上)。

　　3、燈箱、網絡廣告根據(jù)銷售業(yè)績達成率和發(fā)布費用酌情考慮實施。

　　4、如有廣告刊登，市場部將在刊登前2個工作日通知全體，并在刊登后的一個工作日將掃描件發(fā)全體，以作為銷售與客戶溝通的談資。

　　在市場手段的幾種方式中，成功的市場活動，如產品展示會、客戶聯(lián)誼會、主題研討會、渠道會議、與廠商和媒體聯(lián)合的活動，都是能在一定范圍內最能集聚“人氣”的，針對性強、效果明顯，同時輔助以其他宣傳品的運用，吸引“眼球”，積累口碑。

　　具體設想：

　　1、每月活動：每月根據(jù)銷售主推、新品發(fā)布、渠道招募計劃、每月公益性節(jié)日，提出主題活動，達到短、頻、快、準的推廣效果。

　　2、其他市場活動：如產品展示會、客戶聯(lián)誼會、主題研討會、渠道會議以及與媒體配合的推廣活動：根據(jù)新品推出計劃、渠道招募等需求，邀請大客戶、核心渠道以及潛在客戶和渠道，并注重活動細節(jié)設計、宣傳品陳列、場地選擇等方面，使活動達到最好的效果。 3、市場活動改善重點：每次活動結束，對活動效果(銷售簽單、客戶接洽、品牌認知、活動滿意度等)進行后續(xù)追蹤，并在2周內提交活動效果評估報告。

　　4、要加強與總部市場部的緊密配合。

　　以點帶面，在每個行業(yè)樹立典型客戶，并在市場方面及時了解其需求，增強其他潛在客戶的合作意向，以此擴大在各個行業(yè)的品牌美譽度。市場部將在行業(yè)典型客戶滿意度調查、行業(yè)客戶研討會以及制作電子或紙質或光盤形式的《*******》。

　　具體設施：

　　1、每季選擇重點行業(yè)典型客戶，做市場面的需求及滿意度調查，尋找合作機會和完善服務質量。

　　2、行業(yè)客戶研討會(半年一次)，邀請行業(yè)典型客戶和潛在客戶，用典型客戶的“現(xiàn)身說法”，增強潛在客戶的合作意向和信心。

　　3、與技術部配合，搜集完整的行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，制作發(fā)送電子或紙質或光盤形式的刊物--《*******》，向客戶傳達公司的合作動態(tài)、產品開發(fā)信息、渠道發(fā)展、市場活動以及培訓等等動態(tài)信息，另外，每期的電子刊物上邀請典型客戶介紹其發(fā)展之道，配以總裁題詞、照片等內容，增強客戶對***的認同感。

　　商務拓展是品牌延伸的良好途徑，通過深入參與網絡媒體和紙煤、政府專業(yè)組織以及相關軟硬件廠商的自身活動或其他合作，實現(xiàn)資源共享，把市場觸角直傳達到業(yè)界和最終用戶，以最小的預算達到多贏。

　　2015年我們市場部將深入了解和參與專業(yè)媒體，如《******》、《********》等活動;力爭尋找4家相關軟硬件廠商，如網絡游戲廠商、MP3廠商等，我們提供產品的方式合作推廣。同時，及時了解政府行業(yè)組織，介入其中，把產品和服務信息準確傳達給目標受眾人員。

　　整個公司就是一個“戰(zhàn)隊”，只有大家一起努力，就能在每次競爭中無往而不勝。市場部要做到以最敏感的視角深入分析市場，制定行之有效的“游戲規(guī)則”，實現(xiàn)品牌傳播和短期拉動銷售增長的目標。

　　2015年是孕育著希望的一年，市場部希望得到大家的配合和支持，共同把我們的產品推向更為廣闊的市場!