銷售經(jīng)理崗位職責(zé)有哪些呢?優(yōu)秀的銷售經(jīng)理不是天生的，而是后天的個人努力以及企業(yè)培養(yǎng)出來的。下面是小編給大家?guī)淼匿N售經(jīng)理崗位職責(zé)，希望能夠幫到你喲!

銷售經(jīng)理崗位職責(zé)

1、 對本區(qū)域的銷售任務(wù)與回款負責(zé)，按計劃完成銷售目標;

2、 經(jīng)銷商的開發(fā)與維護，建立本區(qū)域內(nèi)完整順暢的銷售渠道;

3、 地區(qū)促銷活動的策劃與組織;

4、 總部銷售政策的落實;

5、 市場信息的調(diào)研與反饋;

6、 下級銷售人員的培訓(xùn)與管理;

7、 客情關(guān)系的維護與協(xié)調(diào)，銷售報表與工作計劃提交;

8、 代表公司處理好本區(qū)域內(nèi)政府、媒體、金融等機構(gòu)關(guān)系，樹立公司良好形象;

銷售技巧

1、你的個人形象的得體程度，雖然不一定能給顧客留下好的第一印象，但是所有好的第一印象，90%都產(chǎn)生于你的服裝和妝容。

2、干銷售，臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤，想要有業(yè)績，先要臉皮厚，搞定了顧客，收入高了，和別人吃飯的時候，你搶著買單的底氣，就是面子。

3、干銷售，你要有一點狼性、一點野性、一點匪氣、一點膽量。

4、如果你對工作不積極，只想混日子、拿保底，上面所說的這些，以及下面將要說的這些，對你一點用也沒有。

5、在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作。

6、銷售前的準備，包括溝通話術(shù)、顧客性格等資料，決定了你的業(yè)績高低。

7、那些頂級的銷售員，態(tài)度往往更好、對專業(yè)的把握也更專業(yè)、服務(wù)也更周到。

8、銷售員必須多讀有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

9、對顧客無益的交易也必然對銷售員有害，這是最重要的一條商業(yè)道德準則。

10、選擇顧客。衡量顧客的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

11、強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。

12、向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的。

13、每個銷售員都應(yīng)該認識到，只有更多的吸引顧客的注意力，才更容易推銷成功。

14、有計劃的給顧客講解產(chǎn)品的好處，讓顧客感受到產(chǎn)品的益處，是銷售員提升業(yè)績必備的“本領(lǐng)”。

15、你不能奢望得到每一位顧客的認可，所以當(dāng)你被拒絕的時候，不要氣餒，用積極的心態(tài)去面對每一位顧客，總有成功的那一刻。

16、用心了解每一位顧客，因為他們決定了你的收入。

17、越是業(yè)績好的銷售員，越經(jīng)得起失敗，因為她們對自己有信心、對工作有信心、對店鋪有信心!

18、了解顧客并滿足他們的需要。不了解顧客的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果。

19、顧客沒有高低之分，卻有等級之分。依顧客等級確定你的努力程度，可以使銷售員的時間發(fā)揮出最大的效能。

20、有三條增加業(yè)績的法則：—是集中精力于你的重要顧客，二是更加集中，三是更加更加集中。

銷售經(jīng)理必須具備的能力

整合資源的能力

這里所說的整合資源的能力，包括如下方面的內(nèi)容：

1、整合企業(yè)資源的能力。即懂得如何根據(jù)企業(yè)給自己下達的銷售目標，合理爭取公司對自己以及區(qū)域的支持，比如，人力支持、培訓(xùn)支持、政策支持以及其他諸如物流、研發(fā)等方面支持。銷售經(jīng)理要想達到以上目標，需做好如下工作：一、根據(jù)責(zé)權(quán)利對等的原則，通過不斷刷新自己的銷售目標，來爭取上司以及公司對自己的更大后臺支持。二、與產(chǎn)、供、銷、財?shù)认嚓P(guān)部門處好關(guān)系，確保企業(yè)的各項支持工作能夠及時、到位，這也是不讓自己的業(yè)務(wù)在關(guān)鍵時候“掉鏈子”的前提。三、與上司以及各部門保持一種雙向、互動的良性溝通關(guān)系，它可以是定期的，也可以是主動邀約的，通過建立內(nèi)部溝通機制，從而讓自己能夠贏得更多、更廣泛的支持。

2、整合市場資源的能力。能夠根據(jù)企業(yè)對自己的目標期望，充分地調(diào)動和調(diào)配市場的多方資源，而不是單純的對企業(yè)“等靠要”做市場，從而贏得企業(yè)對自己的信任和看重，也讓客戶對自己“掌舵”市場信心百倍，積極支持。一、讓市場自生資源。即資源不是企業(yè)“自生”出來的，而一定是市場提供的。通過高價位，高促銷，產(chǎn)品差異化，可以合理實現(xiàn)資源取之于市場，用之于市場的目標。二、借力使力，充分利用客戶資源。能夠依靠獨特的市場操作模式，增大市場操作空間，吸引客戶拿出資源做市場，從而大家有錢的出錢，沒錢的出力，沒錢又沒力的，出智慧。借此，能夠縱橫捭闔，更好地掌控市場。

銷售經(jīng)理只有具備了如上整合資源的能力，才能更好地樹立自己的威信，不斷增強自己操作市場的專業(yè)度、職業(yè)度，從而達到取悅客戶，走紅企業(yè)，更好地達成自己銷售目標的目的。

激勵下屬的能力

在管理團隊當(dāng)中，作為銷售經(jīng)理最突出的一個能力，便是激勵下屬的能力?！凹畈婚g斷，下屬必成龍”，通過科學(xué)、合理而靈活的激勵措施，銷售經(jīng)理可以實現(xiàn)用其他手段所不能達到的管理和激勵效果。