創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最主要的需求
創(chuàng)業(yè),這是每個(gè)人的夢(mèng)想,但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人告訴你如何去做。創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者需要做好哪些相關(guān)的準(zhǔn)備。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最主要的需求，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)初期創(chuàng)業(yè)者最主要的需求
一資金問(wèn)題，二產(chǎn)品或者服務(wù)的客戶(hù)源
問(wèn)題這也就是所謂開(kāi)源節(jié)流，兩手抓兩手都要硬。
創(chuàng)業(yè)初期最常見(jiàn)的錯(cuò)誤銷(xiāo)售方式
第一：尋找潛在客戶(hù)和客戶(hù)
企業(yè)初創(chuàng)時(shí)，應(yīng)該把大部分時(shí)間用在尋找潛在客戶(hù)上。將大量的時(shí)間花在尋找感興趣的潛在客戶(hù)上,是非常重要的。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,一天到晚的工作為了得到客戶(hù),當(dāng)有人感興趣,你可以關(guān)注這些潛在的客戶(hù)。選擇電話(huà),電子郵件或其他方式接觸潛在客戶(hù)逐漸接近目標(biāo)。這種方式會(huì)讓客戶(hù)感到厭煩,所以不要太強(qiáng)硬。
在大多數(shù)情況下,是被客戶(hù)選擇而不是你選擇客戶(hù),要了解客戶(hù)真正感興趣和只是想了解報(bào)價(jià)之間的區(qū)別。另一方面,如果他們接近你,你花太多時(shí)間去取悅他們。你做的一切使他們快樂(lè),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了你應(yīng)該做的事情的范圍。在這種關(guān)系下,在談生意不會(huì)有幫助的。如果一個(gè)客戶(hù)想要額外的服務(wù),您需要確保他們簽署了合同,然后繼續(xù)提供服務(wù),但也不要擔(dān)心他們的拒絕?；ㄒ粌蓚€(gè)小時(shí)來(lái)研究銷(xiāo)售周期,這將是對(duì)你的業(yè)務(wù)發(fā)展有很大幫助。
第二：先推銷(xiāo)自己,再銷(xiāo)售公司業(yè)務(wù)
我們經(jīng)常犯這種錯(cuò)誤,我們?cè)谝?jiàn)客戶(hù)的時(shí)候往往都是先介紹公司情況，把公司夸得非常好。但對(duì)于客戶(hù),你的公司與其他公司沒(méi)有什么不同。除非你有一種特殊的產(chǎn)品或服務(wù),人們會(huì)因這個(gè)產(chǎn)品而購(gòu)買(mǎi)。
當(dāng)我走進(jìn)一些公司辦公室的時(shí)候，我將很快看看這家公司有什么讓我覺(jué)得眼前一亮的，然后用這些跟客戶(hù)談?wù)摗Ｎ以谝粋€(gè)客戶(hù)的桌面上看見(jiàn)一個(gè)小雕塑，一開(kāi)始我就以這個(gè)雕塑為開(kāi)頭自然的聊天，然后逐漸談到業(yè)務(wù)，最后簽下了合同。
第三：不以質(zhì)量為賣(mài)點(diǎn)
如果你是一個(gè)服務(wù)型的公司,你會(huì)覺(jué)得你的服務(wù)似乎是行業(yè)內(nèi)最好的。這可能是真的,但客戶(hù)很少能看到。因?yàn)槊總€(gè)公司都在談?wù)撟约旱姆?wù)質(zhì)量,把這個(gè)作為第一個(gè)賣(mài)點(diǎn),那么你也只是其中之一。所以,你不要花太多的時(shí)間在產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量上，并以此來(lái)區(qū)分你們公司與其他公司。簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，質(zhì)量已經(jīng)成為一種商品。在這個(gè)行業(yè),客戶(hù)喜歡速度,因此,我們可以將速度作為賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)然,這并不意味著你可以忽略質(zhì)量,但是當(dāng)其他公司花兩個(gè)月的時(shí)間郵寄,我們將只需要一個(gè)月時(shí)間,而質(zhì)量是彼此不分上下，很明顯企業(yè)肯定會(huì)選擇速度快的那家。
第四：成本、收益和利潤(rùn)
當(dāng)你向客戶(hù)介紹感覺(jué)非常好,尤其是在創(chuàng)業(yè)的第一年。當(dāng)有客戶(hù)我們充滿(mǎn)了激情,當(dāng)我們得到這些客戶(hù),最終花了數(shù)月時(shí)間簽訂合同后,我們將實(shí)現(xiàn)我們的利潤(rùn)只有3%。不要賤賣(mài)你的產(chǎn)品或服務(wù),它會(huì)使你的努力和所花費(fèi)的時(shí)間跟付出不成正比。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為他們的價(jià)格不得不低于其他公司的想法是不對(duì)的，因?yàn)樗粌H沒(méi)有利益收獲，更會(huì)讓你跌價(jià)。
第五：宴請(qǐng)客戶(hù)
對(duì)于任何創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，客戶(hù)就是最重要的。但客戶(hù)既然選擇了你們的企業(yè)，除非他們是你們公司最重要的三大客戶(hù)之一，否則不要花費(fèi)太多的時(shí)間和金錢(qián)去宴請(qǐng)客戶(hù)。即使你是公司的總經(jīng)理，你也要懂得節(jié)制，將這些時(shí)間花費(fèi)在發(fā)展業(yè)務(wù)上。
它也很容易導(dǎo)致失敗的根源之一。我覺(jué)得如果我喝與潛在客戶(hù)去吃喝,他們會(huì)很容易簽單。這是一個(gè)錯(cuò)誤想法!不要錯(cuò)誤地認(rèn)為你一頓豐盛的晚餐,就會(huì)讓他們給你一個(gè)合同。因?yàn)樗麄儠?huì)考慮對(duì)他們的業(yè)務(wù)是否有利。如果你帶他們?nèi)ハM(fèi),也不要太奢侈,除非他們是非常重要的決策人。
第六：時(shí)間管理
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司,你的優(yōu)勢(shì)就是你有一堆足智多謀的員工,每個(gè)人員工都身兼多職。與此同時(shí),在這些角色中,也會(huì)影響銷(xiāo)售。除非你有銷(xiāo)售部門(mén)負(fù)責(zé)挖掘新客戶(hù),不然你需要每周花一天時(shí)間來(lái)解決銷(xiāo)售的問(wèn)題,比如打電話(huà)或者跟進(jìn)潛在客戶(hù)等等。花費(fèi)一天解決銷(xiāo)售問(wèn)題,你需要確保你將有一個(gè)穩(wěn)定的潛在客戶(hù)來(lái)源,以確?？蛻?hù)來(lái)源不斷。如果你的公司銷(xiāo)售做得不錯(cuò),您可能希望很多天的時(shí)間來(lái)做銷(xiāo)售。
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