怎么做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧

　　誠(chéng)信絕對(duì)不是一種銷(xiāo)售，更不是一種高深空洞的理念，它是實(shí)實(shí)在在的言出必行、點(diǎn)點(diǎn)滴滴的細(xì)節(jié)。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎么做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　怎么做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：如何做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售

　　如何成為一位出色的房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員：我在做售樓小姐時(shí)，有很多的客戶(hù)朋友，并建立了自己獨(dú)特

　　的樓盤(pán)銷(xiāo)售客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)，我每到一個(gè)新樓盤(pán)，都有很多老客戶(hù)自己或介紹朋友來(lái)買(mǎi)樓。很多同行都在問(wèn)我，你有什么絕招，讓這些客戶(hù)一個(gè)盤(pán)一個(gè)盤(pán)地跟著你轉(zhuǎn)?其實(shí)銷(xiāo)售并沒(méi)有什么“絕招”，也沒(méi)有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做，每個(gè)人的個(gè)性都不一樣，處理問(wèn)題的方式也就自然不一樣。對(duì)于一個(gè)剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)，別人的銷(xiāo)售技巧只可供參考，除了學(xué)習(xí)別人的做法以外，更多的是在每一次與客戶(hù)打交道的過(guò)程中，總結(jié)出合適自己的商談方式、方法，這樣你就具有了自己個(gè)人獨(dú)特銷(xiāo)售技巧。只要多加留意、多加練習(xí)，每個(gè)人都可以具備自己獨(dú)特的銷(xiāo)售技巧，有自己的“絕招”。所以說(shuō)，銷(xiāo)售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會(huì)、用心做事。

　　從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷(xiāo)售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之前，我在棉紡廠(chǎng)做了6年的擋車(chē)女工，后來(lái)通過(guò)考成人高考在廣西大學(xué)脫產(chǎn)讀了2年大學(xué)。記得1992年大學(xué)畢業(yè)時(shí)我去廣西萬(wàn)通房地產(chǎn)公司應(yīng)聘，當(dāng)時(shí)廣西萬(wàn)通地產(chǎn)剛剛組建，招聘廣告上寫(xiě)著只招一名營(yíng)銷(xiāo)人員，要求本科畢業(yè)以上，26歲以下。當(dāng)時(shí)我已28歲了，也只有專(zhuān)科畢業(yè)的文憑，這兩項(xiàng)要求我都不符合。但我非常自信，我認(rèn)為我行，不管什么條件，先應(yīng)聘再說(shuō)。進(jìn)入萬(wàn)通公司以后，當(dāng)時(shí)面試我的房地產(chǎn)公司老總說(shuō)，當(dāng)時(shí)招聘，有很多人的基礎(chǔ)條件比我好，正因?yàn)槲冶憩F(xiàn)得很自信，也很自然，所以，決定錄取我一個(gè)人，很多人都覺(jué)得我很幸運(yùn)。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為，機(jī)會(huì)是靠你自己去爭(zhēng)取的，它對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是公平的，關(guān)鍵是你有沒(méi)有自信去抓住它而已。在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。

　　我給自己設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，用5年時(shí)間打基礎(chǔ)，5年以后，我不會(huì)再做銷(xiāo)售人員。有了目標(biāo)以后，我就通過(guò)再考成人高考，讀了3年房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理函授班來(lái)加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和理論知識(shí)。我銷(xiāo)售的第一個(gè)樓盤(pán)“萬(wàn)通空中花園”項(xiàng)目是在南寧市的舊城區(qū)內(nèi)，這個(gè)區(qū)域是南寧市三教九流最為集中的一個(gè)地方，在那個(gè)地方建住宅小區(qū)，很多業(yè)內(nèi)人士都不看好。為了能更準(zhǔn)確的給項(xiàng)目定位，我們前期做了大量的市場(chǎng)調(diào)查，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查和客戶(hù)調(diào)查。當(dāng)時(shí)，我們老總叫我去做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查的時(shí)候，并沒(méi)有告訴我怎么做，不象今天，叫銷(xiāo)售人員去采盤(pán)，有固定的調(diào)查表格，知道要了解什么內(nèi)容，采盤(pán)前還給他們培訓(xùn)講解。老總只是告訴我，你去看看我們項(xiàng)目附近有什么樓盤(pán)，10天后把調(diào)查報(bào)告給我。當(dāng)時(shí)房地產(chǎn)公司只有我一個(gè)兵，沒(méi)人教我，兩天過(guò)去了，我還不知道如何下手去做，急得我快哭了，就找我的朋友，讓他教我。他跟我說(shuō)，他也不懂，并建議我每天到別的樓盤(pán)售樓部去呆呆看。我想誰(shuí)都幫不了我，哭了也沒(méi)用，第三天，我就去一個(gè)叫“錦明大廈”項(xiàng)目的售樓部里足足呆了一天。通過(guò)一天的觀(guān)察，我看到了售樓小姐是如何賣(mài)樓的，還看到了是什么樣的人來(lái)買(mǎi)樓，還了解到樓盤(pán)的戶(hù)型、價(jià)格、規(guī)模等資料，很有收獲。

　　通過(guò)與售樓人員的交流還交上了同行朋友，讓我受益匪淺。其實(shí)，采盤(pán)并不是去每個(gè)樓盤(pán)拿一些售樓資料那么簡(jiǎn)單，更多的是要用心去觀(guān)察，這樣你才能具體真正地了解到每個(gè)盤(pán)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)深入的了解。在做客戶(hù)調(diào)查的過(guò)程中，我一戶(hù)一戶(hù)地去拜訪(fǎng)，積極地與客戶(hù)溝通，對(duì)于有意向購(gòu)房的客戶(hù)，就用本子記錄下來(lái)，并每個(gè)月保持與客戶(hù)聯(lián)系一次?？蛻?hù)調(diào)查雖然辛苦，但讓我積累了不少潛在客戶(hù)。我當(dāng)時(shí)的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)占整個(gè)項(xiàng)目總銷(xiāo)售額的2/3。并只用了三年的時(shí)間就達(dá)成了我的目標(biāo)，當(dāng)上了萬(wàn)通房地產(chǎn)公司的銷(xiāo)售部經(jīng)理和物業(yè)部經(jīng)理。所以，一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。比如像我，我認(rèn)為自己是一個(gè)積極的、樂(lè)觀(guān)的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個(gè)人。這就是自我的形象。一個(gè)有著積極態(tài)度的銷(xiāo)售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)。“今天我心情很好，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶(hù)聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

　　怎么做好房地產(chǎn)銷(xiāo)售技巧：商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃

　　對(duì)于從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售的人員來(lái)說(shuō)在工作過(guò)程當(dāng)中有非常多瑣碎的工作任務(wù)以及問(wèn)題，商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃在工作過(guò)程當(dāng)中只要是有一項(xiàng)事務(wù)沒(méi)有處理好，那么就會(huì)很直接的影響到之后的后續(xù)問(wèn)題。但是，需要注意的問(wèn)題是，不管是針對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售人員還是針對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售管理者對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃都需要尤為的關(guān)注。房策網(wǎng)因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃不單是對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員本身有一定的實(shí)際性意義，對(duì)于相關(guān)的管理者來(lái)說(shuō)也是一個(gè)非常關(guān)鍵和重要的工作計(jì)劃。

　　但是，需要注意商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃要有實(shí)際的可實(shí)施性，如果商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃本身是不具備實(shí)際的可實(shí)施性的，那么整個(gè)的工作內(nèi)容也就不具備意義，銷(xiāo)售執(zhí)行因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃是需要員工實(shí)際去操作的。如果操作性不大，那么員工在工作環(huán)節(jié)當(dāng)中就難以保證能夠真正的得到來(lái)自于商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃的幫助以及指導(dǎo)。

　　那么，對(duì)于相關(guān)的管理者來(lái)說(shuō)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃意義是什么呢?其實(shí)這個(gè)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃就是一些管理者針對(duì)于自己房地產(chǎn)企業(yè)本身的特性制定出來(lái)的， 商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃可以說(shuō)是一種輔助管理者工作的信息內(nèi)容。因此對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作計(jì)劃就是一個(gè)非常重要的工作流程依據(jù)。沒(méi)有這個(gè)工作流程依據(jù)，那么這個(gè)管理者就難以有實(shí)際性的商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售員工作操作流程依據(jù)。