銷售無(wú)形壽險(xiǎn)商品，行銷人員的態(tài)度、形象，會(huì)直接尋決定客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的服裝銷售技巧心得體會(huì)相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)讀者有所幫助。

　　服裝銷售技巧心得體會(huì)：提高服裝銷售業(yè)績(jī)就靠這五個(gè)心理

　　愛(ài)占便宜是很多顧客都存在的心理,誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰(shuí)不想花同樣的錢(qián)獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈(zèng)品足夠吸引人,自然能夠吸引到顧客的購(gòu)買(mǎi),因?yàn)橘?zèng)品附帶有一定的購(gòu)買(mǎi)條件,雖然贈(zèng)品價(jià)格不高,但是很多顧客不愿意直接花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品,而是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品而獲得贈(zèng)品,這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　生活中，人們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候往往會(huì)有各種各樣的心理，而這些心理恰恰是影響他們是否會(huì)購(gòu)買(mǎi)。人們購(gòu)買(mǎi)服裝的時(shí)候也一樣，若是服裝導(dǎo)購(gòu)員懂得抓住他們的購(gòu)買(mǎi)心理，自然能夠抓住銷售機(jī)會(huì)，提高服裝店銷售業(yè)績(jī)就不在話下了。那么，顧客購(gòu)買(mǎi)服裝都有什么樣的心理呢?下面，介紹顧客購(gòu)買(mǎi)服裝的五個(gè)心理。

　　占便宜

　　愛(ài)占便宜是很多顧客都存在的心理，誰(shuí)不喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品?誰(shuí)不想花同樣的錢(qián)獲得更多的利益呢?若是服裝店的贈(zèng)品足夠吸引人，自然能夠吸引到顧客的購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)橘?zèng)品附帶有一定的購(gòu)買(mǎi)條件，雖然贈(zèng)品價(jià)格不高，但是很多顧客不愿意直接花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)品，而是會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品而獲得贈(zèng)品，這樣很大程度滿足顧客的占便宜心理。

　　少花錢(qián)

　　這個(gè)心理其實(shí)與占便宜的心理相對(duì)應(yīng)，少花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)更多的東西是很多顧客的共同心理，如促銷、打折、會(huì)員卡等等，這些都可以讓顧客少花錢(qián)而獲得更多的利益，這方面關(guān)鍵要把握住讓顧客明白原價(jià)與現(xiàn)價(jià)的差異，還可以直接告訴顧客可以少花多少錢(qián)，從而最大限度地刺激顧客購(gòu)買(mǎi)。

　　尊貴

　　有些服裝專賣(mài)店會(huì)有優(yōu)先權(quán)、金卡、會(huì)員卡、享受特殊的服務(wù)待遇，這些都是一種榮譽(yù)和尊貴的象征。這些對(duì)于一些白領(lǐng)女性來(lái)說(shuō)具有很大的吸引力，因?yàn)樗齻兌急容^喜歡享受尊貴的服務(wù)待遇。

　　與眾不同

　　這個(gè)心理在年輕人心中普遍存在，現(xiàn)在的年輕人往往喜歡追求個(gè)性化，以突出自己的個(gè)性。所以，流行時(shí)尚、品牌的服裝能刺激到他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，若是服裝店的定位是年輕人，就要懂得迎合他們的心理，進(jìn)貨的時(shí)候?qū)ふ視r(shí)尚潮流的貨源。

　　攀比

　　若是能夠巧妙利用顧客的攀比心理，也是提高服裝銷售業(yè)績(jī)的一種方法?？梢詮耐g攀比、同單位攀比、同級(jí)別攀比等等去尋找顧客的攀比切入點(diǎn)，然后從服裝產(chǎn)品的功能和特性、使用者的情況等方面進(jìn)行簡(jiǎn)單明確的介紹和推薦，以激發(fā)顧客心中的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　服裝銷售技巧心得體會(huì)：做好服裝加盟銷售的10大技巧

　　做好服裝加盟店經(jīng)營(yíng)就要注意好各個(gè)細(xì)節(jié)，其中最為重要的關(guān)鍵是銷售，因此一定要掌握好重點(diǎn)銷售的技巧,重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過(guò)渡到“信念”，最終銷售成功。

　　1.品牌女裝加盟店一次成功的推銷不是一個(gè)偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個(gè)銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。

　　2.品牌女裝加盟店對(duì)銷售代表來(lái)說(shuō)，銷售學(xué)知識(shí)無(wú)疑是必須掌握的，沒(méi)有學(xué)問(wèn)作為根基的銷售，只能視為投機(jī)，無(wú)法真正體驗(yàn)銷售的妙趣。

　　3.品牌女裝加盟店推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。

　　4.品牌女裝加盟店在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。

　　5.品牌女裝加盟店推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。

　　6.品牌女裝加盟店事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)的靈感所綜合出來(lái)的力量，往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。

　　7.最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識(shí)最豐富、服務(wù)最周到的銷售代表。

　　8.對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。

　　9.銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。

　　10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開(kāi)始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要，如果停止補(bǔ)充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。