房地產二手房銷售技巧和話術

　　每位行銷人員，都有一套獨門銷售秘訣與話術，如：迂回戰(zhàn)術，以退為進，暗渡陳倉，攻心為上等法寶。以下是學習啦小編為大家整理的房地產二手房銷售技巧和話術相關內容，希望對讀者有所幫助。

　　房地產二手房銷售技巧和話術：從案例看一看二手房買賣技巧

　　在二手房交易中，不少首次買房沒有經驗的購房者，往往會遇到不少問題，也常常會遇到風險甚至出現上當受騙的情況。下面就實際案例，看看置業(yè)專家怎么說。

　　別忘核實產權與面積

　　案例：劉女士之前看中了一套61平方米的單室套，準備落戶口用的。價格談妥，房子選定，沒想到在房產局碰到了“釘子”。戶型重新測繪時，劉女士被告知該單室套的面積為59.5平方米。少了1.5平方米，沒達到落戶標準。“由于是自身面積問題，房主事先也不知情，只好退還了2萬元訂金。”劉女士說，看房還是要看準點，對于有落戶需求的購房者來說，面積更不能差分毫。

　　置業(yè)專家分析：挑選房屋時首先要看產權證，在核對房屋產權歸屬時，需要認真并且詳細地了解清楚，尤其是在房屋產權是否存在共有人的情況，而在房屋產權資料中，產權面積是至關重要的，因為只有明確真實的產權面積才算是真正的交易面積，而通常說的使用面積并不算做產權面積。

　　資金問題不可小覷

　　案例：王先生買了一套總價98萬元的二手房，賣家著急用錢希望不要走資金監(jiān)管，盡早拿到房款，他也能盡早拿到房子。于是王先生事先支付了30萬元首付，讓賣家解押房產。結果到了約定過戶時間，賣家顯得不夠積極了，一直推遲了1個月才把過戶手續(xù)完成。

　　置業(yè)專家分析：為確保交易安全，購房者最好選擇資金監(jiān)管。因為資金監(jiān)管后，一旦交易出現問題導致中斷交易，資金仍然在監(jiān)管賬戶中，并可以獲得安全保障。只有等交易雙方完成房屋所有權轉移登記后，賣房人才能領取售房款。資金監(jiān)管可以保障資金安全，杜絕二手房交易中“錢房兩空”或“一房二賣”的情況。

　　房地產二手房銷售技巧和話術：二手房網簽具體操作過程要明了

　　二手房網簽是房管局推出的類似一手房交易系統(tǒng)陽光家緣的一個網上交易系統(tǒng)。系統(tǒng)運行后二手房交易過程中簽訂房地產中介服務合同、房源信息公示、簽訂買賣合同、選擇交易資金托管及銀行等全部都將在網上進行。并且房屋交易過程中各個環(huán)節(jié)信息反饋、存量房房源信息、成交信息的查詢和統(tǒng)計也都可以通過該系統(tǒng)和網站獲得。

　　二手房網簽的優(yōu)勢

　　1.網簽后業(yè)主資質經過核實會更加可信，盤源信息也更加可靠，以后找房子可能會更方便、快捷，交易的流程也更加清晰。

　　2.交易過程全部信息化后，可以縮短買賣雙方交易遞件的時間。整個網簽過程市民也都可以通過網上實時查詢，得知二手房交易的辦理進程。

　　3.二手房交易信息上網后有利于政府部門對二手市場進行監(jiān)控。

　　二手房網簽的具體過程

　　1步：二手房買賣雙方協商合同的相關條款內容。

　　2步：填寫完后由買賣雙方自行設置合同密碼，操作人員進行提交。

　　3步：合同提交完畢后，操作人員從網上打印合同協議或聲明。

　　4步：合同提交后，可自行從網上打印《轉移登記申請表》相關當事人進行簽字蓋章后，當事人持申請表及其它相關材料到房屋權屬登記部門辦理轉移登記手續(xù)。

　　網簽時還要注意以下內容：

　　1:公示

　　公示滿24小時才能進行買賣

　　公示的信息為：房屋所有權證號，產權證上注記的抵押信息，房屋所在樓層、戶形、建筑面積、總樓層等基本內容。

　　2:簽約后及時核對合同(打印出來，一式四份，買賣雙方個一份，公司一份，一份送建委備案)。

　　3;資金監(jiān)管制(房款)，銀行作為監(jiān)管者——買方取得產權證，賣方取得辦結單——銀行才把房款支付給賣方。

　　最后，網簽結果的查詢。一般情況下購房者都會與開發(fā)商先簽訂草擬合同，草簽完成后，打印出來，雙方確認無誤之后，再統(tǒng)一在網上簽訂正式合同，簽訂完成后，相關部門進行備案審核，審核通過后，產生備案號，顯示在合同每頁的右上角，然后由開發(fā)商打印出合同，在打印出來的合同上簽字蓋章，雙方各持所需的份數。網簽成功后，經過相關部門審核后產生備案號，購房者可根據備案號進行合同查詢。網簽備案成功，可以有效的防止開發(fā)商一房二賣情況的出現。

　　網簽備案數據信息來源于房管局，通常情況下與房管局信息更新保持一致。如果在房管局網站上已查詢到網簽信息，即可說明網簽備案已經成功。