「中篇——品牌戰(zhàn)略的變化」

還是牧羊人、繩子與羊的故事：牧羊人牽著羊從鬧市走過，路人說：“牧羊人，羊跟著你是因為你用繩子牽著它，如果你把繩子解開，羊肯定跑了。”聽罷，牧羊人把繩子開徑自往前走，羊甩了甩頭看了看牧羊人卻沒有跟著。這時，路人走上前去，給羊喂了一把飼料，羊吃的很高興，緊緊地跟在路人后面走去。牧羊人緊跑幾步重新把繩子套在羊的頭上，但是他費盡氣力累的滿頭大汗，羊還是原地不動。這時，路人笑了說道：“牧羊人，你可能不知道，我觀察你的羊很久了，它早就不吃草料了，現在它更喜歡吃飼料！”

市場變化的本質是什么？是消費需求的變化。企業(yè)對在觀察這種變化和感知這種變化的時候經常出現“當局者迷，旁觀者清”的現象。如同牧羊人，他沒有準確的把握好羊的需求變化情況，于是讓路人鉆了空子。

今天我們的命題，并不是研究“市場變化的本質”，而是研究在這種變化之下所隱藏的秘密，即：本質之中的本質。

牧羊人被路人鉆了空子，這是結果也是現象。在這種現象之中，站在牧羊人的角度它所展現的本質起碼包含三個方面：其一：牧羊人對羊的需求變化的遲鈍；其二：牧羊人對繩子牽引所形成的行為習慣的自信；其三：牧羊人對滿足羊的需求的手段的自信。而站在路人的角度也有三個方面的問題：其一是對牧羊人牧羊手段的分析和對比；其二是觀察羊的變化和發(fā)展；其三是找到現行手段的不同之處，從而進行優(yōu)化和改進，最終使之跟貼合羊的需求。

中國企業(yè)界盛行的一種概念是“寧做第二，不做第一”。核心就是：第一意味著危險，如果你不能完全的甚至是絕大部分的占領市場份額，那么你的第一位置很危險，因為背后有無數的眼睛盯著你、無數的思維圍著你轉，直到找到你的破綻，從而把你拉下來。第二是簡單的，也是省勁兒的，因為你只需把你的注意力集中在第一上，他怎么做，你找到比他更好的方法就可以大幅度的提高成功幾率。

那么，第一是不是就沒法當了？也不盡然，要當好第一說起來也很簡單：時刻保持警惕性，充分把握消費者需求的動態(tài)變化，準確了解市場發(fā)展的規(guī)律。如此，產品品牌發(fā)展的戰(zhàn)略隨市場變化而變化，從而可以立于不敗之地。

還是結合故事。

牧羊人為什么沒有準確把握住羊的需求的變化？是自信。這種自信來源于兩種層面：第一來源于對草料的自信，即：產品。也許牧羊人的草料營養(yǎng)豐富、供應量足，而且每次都領著羊去水草最豐美的地方；第二是來源于對繩子的自信，即：方法。品牌的樹立是需要進行引導的，這種引導可以是廣告宣傳、可以是終端擺放、可以是禮品也可以是促銷，在一段時間內對消費者進行不斷地消費行為、消費理念的引導，是可以形成消費慣性的。

當然了，在這兩種層面中，還涉及到：產品的先進性、優(yōu)越性、獨一性等，方法的連續(xù)性、穩(wěn)妥性和超前性等等，各種的不同層次的東西。因為，營銷From EMKT.com.cn發(fā)展到一定程度上之后就會成為一個系統(tǒng)性的工作，內涵多了，因素也就多了。但，營銷的本質并沒有發(fā)生變化，仍然是產品——營銷的模式——消費者。

品牌戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的最大區(qū)別在于：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是“由內而外”制定的，是充分結合市場情況以企業(yè)本身的能力、實力為基礎制定的發(fā)展戰(zhàn)略；而品牌戰(zhàn)略則正好相反，是“由外而內”的，以消費者需求為中心確定戰(zhàn)略以及實現戰(zhàn)略的戰(zhàn)術。這種內外的區(qū)別，直接體現在戰(zhàn)略的本質上，即：動態(tài)的戰(zhàn)略發(fā)展與靜態(tài)的目標實現。

毫無疑問，消費者需求的變化特性就已經決定了品牌戰(zhàn)略的原則是“動態(tài)的發(fā)展”。