2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化。企業(yè)為適應(yīng)這種情況,必須具備個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)能力和一種根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)信息將互聯(lián)網(wǎng)、信息和企業(yè)資源整合的能力。那么接下來(lái)小編跟讀者一起來(lái)了解一下2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例吧。

　　2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例案例一

　　三改變模式，合生元奶粉推行O2O

　　在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)，如果打算干點(diǎn)什么的話，似乎不帶上“互聯(lián)網(wǎng)思維”，就會(huì)馬上被時(shí)代所拋棄。但對(duì)于奶粉這個(gè)最早可追溯到一百年前的行業(yè)來(lái)說(shuō)，如何既能用互聯(lián)網(wǎng)最大限度地覆蓋最廣大的人群，同時(shí)又能協(xié)調(diào)好線上空間與線下實(shí)體店的關(guān)系呢?合生元給出的答案是O2O。

　　當(dāng)很多企業(yè)還在為自己的O2O 模式迷茫時(shí)，一個(gè)奶粉企業(yè)已經(jīng)累計(jì)了近180 萬(wàn)會(huì)員，最震驚的是，他的會(huì)員已經(jīng)貢獻(xiàn)了總銷(xiāo)售額的84.7%，這個(gè)企業(yè)是合生元，他們還給自己的會(huì)員起了一個(gè)品牌名稱(chēng)：媽媽100，而不是簡(jiǎn)單的某某會(huì)員卡。

　　合生元之所以在5 年之內(nèi)從0 做到33 億，很大程度上要?dú)w功于它利用O2O 模式建立的獨(dú)特會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系。也正是這種營(yíng)銷(xiāo)體系，使得企業(yè)與終端成為一個(gè)蜂群般的超級(jí)有機(jī)體，數(shù)量龐大，但卻有序。

　　其實(shí)，合生元的O2O 分配方案遵循了這樣一個(gè)邏輯——老客老店，新客就近分配——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的最終還是合生元的產(chǎn)品。這個(gè)原本只是品牌商希望掌握消費(fèi)者數(shù)據(jù)的計(jì)劃，意外闖入了O2O 核心——分配，最終成為一次讓人驚嘆的營(yíng)銷(xiāo)事件。

　　2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例案例二

　　回家路途遙遙，餓了怎么辦?叫餓了么啊

　　火車(chē)上的盒飯不僅難吃還特別貴，一直以來(lái)都是大家共同的槽點(diǎn)，而今年除了“高鐵盒飯”外，你又多了一種選擇。餓了么在春節(jié)期間與上海鐵路局旗下的上海華鐵旅客服務(wù)有限公司一起推出了春節(jié)高鐵訂餐服務(wù)，范圍為從北京、南京、廣州等與上海來(lái)往的 25 個(gè)高鐵車(chē)次。訂餐通道則是打開(kāi)餓了么輸入關(guān)鍵詞“高鐵訂餐”即可，至于價(jià)錢(qián)嘛，也分別有15 元、30 元、40 元以及 60 元的不同價(jià)格的盒飯。

　　2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例案例三

　　飛鶴「愛(ài)?沒(méi)有距離」

　　春運(yùn)，中國(guó)式難題，關(guān)系億萬(wàn)中國(guó)人切身利益。春節(jié)回家是中國(guó)人最溫馨的一次歸途，但途中的種種難題也為品牌借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)提供了最佳時(shí)機(jī)。

　　飛鶴乳業(yè)通過(guò)深入挖掘春運(yùn)期間「用戶(hù)候車(chē)時(shí)間長(zhǎng)，場(chǎng)景化用網(wǎng)行為突出」的特點(diǎn)，根據(jù)騰訊提供的春運(yùn)人流數(shù)據(jù)分析，聯(lián)手移動(dòng)、電信兩大運(yùn)營(yíng)商，共享中國(guó) 30 萬(wàn)基站，實(shí)現(xiàn)城市機(jī)場(chǎng)、火車(chē)站、商圈等地流量全覆蓋，讓每個(gè)人都能在機(jī)場(chǎng)、候車(chē)站和商圈等地都能夠免費(fèi)使用網(wǎng)絡(luò)拉近與家人、朋友的距離。借助騰訊網(wǎng)、手機(jī) QQ、騰訊新聞、騰訊新聞客戶(hù)端、騰訊視頻等全平臺(tái)資源，全力助推飛鶴「愛(ài)?沒(méi)有距離」活動(dòng)預(yù)熱宣傳，不僅成功實(shí)現(xiàn)了多平臺(tái)立體化傳播，而且也實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)平臺(tái)的無(wú)縫隙鏈接。簡(jiǎn)單的流程及流暢的體驗(yàn)，引起用戶(hù)移動(dòng)端多頻次主動(dòng)傳播，用戶(hù)直呼「方便、過(guò)癮、省話費(fèi)」，其「走人心」的方式獲得全民熱捧，成功打響新年移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的頭炮。

　　而作為承載活動(dòng)的主角——騰訊手機(jī) QQ ，則貫穿活動(dòng)始終，持續(xù)加載飛鶴 H5 互動(dòng)頁(yè)面，引導(dǎo)網(wǎng)友寄送以飛鶴形象為主題的「鶴」卡，助推活動(dòng)信息滾雪球似的傳播，吸引更多消費(fèi)者眼球?；顒?dòng)期間 10 天時(shí)間，飛鶴送出 1.6 億份免費(fèi) WIFI，近 300 萬(wàn)人向親朋好友寄送了「鶴」卡，飛鶴《愛(ài)?沒(méi)有距離》主題微電影的播放量超過(guò) 1800 萬(wàn)，引發(fā)春運(yùn)期間移動(dòng)端互動(dòng)新高潮，巧妙地將用戶(hù)需求轉(zhuǎn)化為品牌聲量。

　　最終，該案例在第 22 屆中國(guó)國(guó)際廣告節(jié)上，摘得中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)的「知名品牌獎(jiǎng)」、以及騰訊智慧營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)「最佳無(wú)線應(yīng)用獎(jiǎng)金獎(jiǎng)」兩項(xiàng)大獎(jiǎng)。

　　2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例案例四

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的新寵兒：Cinemagraph 和 Emoji

　　視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)早就不是什么新鮮詞匯了，品牌主和廣告商們也許早已經(jīng)擅長(zhǎng)用圖片、視頻或者信息圖這些可視化內(nèi)容使得品牌在社交媒體上的曝光量得以提高，令目標(biāo)受眾對(duì)品牌產(chǎn)生更加深刻的印象。而 Cinemagraph 和 Emoji 可以稱(chēng)得上是視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的后起之秀，此前 SocialBeta 就介紹過(guò)關(guān)于 Cinemagraph 的概念、案例和最佳實(shí)踐，簡(jiǎn)而言之，Cinemagraph 的特點(diǎn)就在于為了突出某個(gè)局部特色，在一張靜止的圖片中能讓局部“動(dòng)”起來(lái)。其優(yōu)雅迷人的風(fēng)格受到了許多奢侈品品牌和時(shí)尚品牌的鐘愛(ài)。關(guān)于 Emoji，其在社交網(wǎng)絡(luò)上極為活躍的身影讓眾多品牌和 Agency 看到了其帶來(lái)的潛力和無(wú)限商機(jī)。Emoji 營(yíng)銷(xiāo)是眾多品牌為了貼合年輕人的喜好，把營(yíng)銷(xiāo)變得更有趣的手段之一。

　　2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例案例五

　　Dior 門(mén)店內(nèi)將設(shè)置虛擬現(xiàn)實(shí)頭盔，名字叫做 Dior Eyes

　　法國(guó) Dior 時(shí)裝屋推出了這樣一款名叫 Dior Eye 的虛擬現(xiàn)實(shí)穿戴，樣子很像 Oculus Rift 虛擬現(xiàn)實(shí)游戲穿戴頭盔，這個(gè) VR 頭盔是專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)給想看看時(shí)裝周后臺(tái)的人準(zhǔn)備的，身臨其境地去時(shí)裝秀后臺(tái)看看，「近距離」圍觀造型師是如何化妝，而模特們?cè)诘巧?T 臺(tái)之前又在做什么。Dior Eyes 的技術(shù)外援包括法國(guó) DigitasLBi 實(shí)驗(yàn)室和三星。

　　2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例案例六

　　為了更討年輕人喜歡，百威淡啤設(shè)計(jì)了 20 萬(wàn)款獨(dú)一無(wú)二的啤酒罐

　　繼 Diet Coke(健怡可樂(lè))和 Absolut(絕對(duì)伏特加)之后，全球最大啤酒釀造商百威英博旗下品牌百威淡啤(Bud Light)最近也加入了個(gè)性化瓶裝的潮流，只為贏得年輕人的歡心。 基于 31 款基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，百威淡啤采用惠普的數(shù)碼印刷技術(shù)制作了 20 萬(wàn)只不同的啤酒易拉罐。而這些獨(dú)特的罐裝啤酒是為音樂(lè)節(jié) Mad Decent Block Party(即將在美國(guó)、加拿大各大城市開(kāi)幕)的參與者們準(zhǔn)備的。

　　2017優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)案例案例七

　　為了給小黃人電影造勢(shì)，亞馬遜推出了小黃人特殊版快遞盒

　　事實(shí)證明如果廣告足夠可愛(ài)，大部分觀眾是樂(lè)意買(mǎi)帳的。在電影小黃人上映前美國(guó)亞馬遜訂單狂增，很多客戶(hù)只是為了拿到小黃人“限定版”快遞盒。這是美國(guó) Amazon 第一次嘗試在包裝盒上向第三方出售廣告。不僅成功為即將上映的《小黃人》(Minions)進(jìn)行了預(yù)熱宣傳，還在社交網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)一陣曬盒風(fēng)潮，大伙一攀比起來(lái)，自然銷(xiāo)量滾滾而來(lái)。