房地產(chǎn)的銷售技巧有哪些

　　經(jīng)濟(jì)危機等多方面的影響，房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)也越來越不景氣，為了保持銷量，很多公司開始加強對銷售人員房地產(chǎn)銷售的技巧的培訓(xùn)，在當(dāng)前的環(huán)境下，房地產(chǎn)銷售應(yīng)該怎么做呢，房地產(chǎn)的銷售技巧有哪些呢?

　　房地產(chǎn)銷售不同于一般的商品，對于任何一位消費者來說，都是一份不少的花銷，同時，房地產(chǎn)的銷售涉及到的東西，包括政策，費用，物業(yè)等多方面，因此，房地產(chǎn)銷售的技巧也就有著自己獨特的一面。下面為大家介紹一些房地產(chǎn)銷售的技巧，供大家交流。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧一：注重積累實際資料，因為房地產(chǎn)市場的行情是不斷變化的，所以，積累資料非常重要。投資者如有必要的話，應(yīng)該對您感興趣的房地產(chǎn)資料不斷積累，以分析該房地產(chǎn)的價格趨勢，從而為適時購買房地產(chǎn)奠定良好的基礎(chǔ)。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧二：注重積極實踐經(jīng)驗，并融通理論來指導(dǎo)實踐。購買房地產(chǎn)，是項實踐性極強的活動。購買者必須積極參與購買房地產(chǎn)實踐，從中培養(yǎng)購買修養(yǎng)，總結(jié)實踐經(jīng)驗，并輔之以理論指導(dǎo)，這樣在房地產(chǎn)市場上才能不犯大的錯誤。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧三：掌握房地產(chǎn)節(jié)奏。雖然房地產(chǎn)市場長期價格趨勢是上升的，但由于各種條件變化，其價格也是波動頻繁的，短期內(nèi)還會有下跌的趨勢。因此，要把握住房地產(chǎn)市場價格節(jié)奏變化，不要操之過急，以避免不必要的損失。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧四：抓住主要矛盾。在購買房地產(chǎn)的整個過程中，充滿著各種矛盾，如政治和經(jīng)濟(jì)因素，盈利和供求關(guān)系的矛盾等。房地產(chǎn)購買者應(yīng)對各類矛盾的作用程序進(jìn)行衡量，從中找出主要矛盾加以解決。這樣才能在復(fù)雜的因素中找出決定的因素，從而解決購買者主觀愿望與客觀實際的矛盾，為購買房地產(chǎn)進(jìn)行最后決策。如在整個政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較穩(wěn)定時，購買者應(yīng)注重考察房地產(chǎn)業(yè)的變動和市場趨勢，反之，如果經(jīng)濟(jì)環(huán)境不穩(wěn)定，購買者就應(yīng)及時分析經(jīng)濟(jì)形勢，做出正確的決策。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧五：做到基本正確。美國著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家西蒙，是決策論的著名代表。他在論述決策的原則時指出，決策不可能實現(xiàn)最大化的原則。所謂最優(yōu)、最好的方案，只不過是一種理論上的抽象而已。所以，在進(jìn)行決策時，只要采納一個“令人滿意”的方案即可決策。

　　西蒙的這個“實惠”決策理論，應(yīng)作為房地產(chǎn)購買者決策時的一條基本原則，因為多種因素的作用，使您在購買過程中想要作出非常精確的分析是不可能的，購買房地產(chǎn)本身就帶有冒險的味道，所以在進(jìn)行分析決策時，就要本著“基本正確”的原則，當(dāng)機立斷，迅速交割，如果您死守教條，在良機面前猶豫不決，就可能使您失去機會，更何況，您根本做不到完全正確的分析。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧六：增強信心，勝敗如往。信心在房地產(chǎn)購買交易中非常重要。只要有充分的心理信心，就能正確決策，果斷出擊，否則，不戰(zhàn)自敗。無論勝利與失敗，都要保持一個平常心，一如既往，這樣，您才可能在房地產(chǎn)市場上立于不敗之地。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧七：知已知彼，百戰(zhàn)不貽。房地產(chǎn)購買者興駐要深入了解地產(chǎn)公司，地產(chǎn)開發(fā)商的情況，而且要了解競爭者的情況。這樣，您才能在房地產(chǎn)交易中靈活自如地應(yīng)付突發(fā)事件，減少風(fēng)險損失。

　　房地產(chǎn)銷售的技巧還有很多，是需要銷售人員在銷售過程中不斷摸索的，同時也要不斷的去了解消費者及市場的行情，才能更好的把握市場，把握銷售。

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　　國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資同比增長34%，但增幅比1-2月下降1.1個百分點。由此可見開發(fā)商對后市謹(jǐn)慎，已經(jīng)開始減少房地產(chǎn)投資規(guī)模。此外，開放商自籌資金的比重持續(xù)上升，截至一季度已達(dá)36.98%，這表明信貸環(huán)境依然不樂觀。

　　房地產(chǎn)投資增速下降

　　數(shù)據(jù)顯示，1-3月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資8846億元，同比增長34.1%，比1-2月份降低1.1個百分點，比同期降低1個百分點。預(yù)計，接下來數(shù)月，開發(fā)商的投資熱情將會繼續(xù)逐步降溫。國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人盛來運指出，從一季度的情況來看，房地產(chǎn)調(diào)控的效果在繼續(xù)顯現(xiàn)，一是房地產(chǎn)的投資性需求得到了明顯遏制，二是部分城市房地產(chǎn)價格過快上漲的勢頭得到了遏制，監(jiān)測的70個大中城市房價數(shù)據(jù)顯示，2月份這些城市中有7個城市的房地產(chǎn)價格數(shù)據(jù)環(huán)比是下降的，有35個城市的房價漲幅是回落的。

　　在投資規(guī)模下降的同時，3月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)為102.98，比同期回落2.91個百分點。在嚴(yán)厲的調(diào)控之下，國房景氣指標(biāo)依然沒有走出下行通道，預(yù)期下半年會觸底，谷值將高于上一輪的谷值，才很有可能會步入上升通道。