減壓公司創(chuàng)業(yè)計劃書
正 在生活節(jié)奏快、工作負擔沉重的美國,由高度緊張帶來的壓力已成為嚴重的社會問題,以至心血管、高血壓、心臟病、神經(jīng)衰弱、頭痛等壓力病不斷發(fā)生和蔓延。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于減壓公司創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
減壓公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一. 項目概況
1. 項目名稱:快樂行
2. 準備注冊資金:8萬元
3. 項目描述:這是一項針對現(xiàn)代社會人們面臨繁重的學習壓力和就業(yè)壓力，以及其他各種社會家庭壓力和情感問題，身心俱疲而提出的一個項目，它針對人們所面臨的 各種問題提供解決方法與各種服務(wù)，業(yè)務(wù)主體將向大眾(服務(wù)對象范圍較廣,包括各個年齡段人群)提供咨詢服務(wù)和娛樂服務(wù)，項目名稱為快樂行，一語雙關(guān)，其首先作為一行業(yè)而命名即為快樂行(hang)，再次即為服務(wù)對象提供身心放松與快樂的場所，即快樂?行!項目具體實施將為大家提供心里咨詢服務(wù)(解決問題)，以及身心放松(瑜伽)，壓力釋放、煩惱宣泄(運動、唱歌)等服務(wù)，本項目具有新穎性與綜合性具有巨大發(fā)展前景，適應(yīng)大眾需求。且成本較低具有可行性。
4. 組織機構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗，對項目實施總監(jiān)、項目經(jīng)理、咨詢?nèi)壒芾砟Ｊ?
二.研究與開發(fā)
1.項目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個大膽的嘗試，也是一次突破，該項目在國內(nèi)還并不成熟，這是風險所在，也是開發(fā)價值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。
2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。
3基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容：針對現(xiàn)代喧囂社會給人們帶來的壓力為大家提供一個釋放壓力、放松身心的場所。
對目前擬開展項目，高水平的咨詢師是關(guān)鍵環(huán)節(jié);資源使用采用專職人員與專家顧問相結(jié)合的方式。
a) 公司專職人員的能力與培訓：項目主管人員應(yīng)經(jīng)過專業(yè)培訓，應(yīng)取得必要的職業(yè)資格/學歷;
4、項目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項目的可行性。
5.技術(shù)資源與合作：專家的聘用與管理：高水平專家隊伍是必須的，尤其專家的實踐指導能力、及合作能力是公司項目啟動關(guān)鍵因素;聘用渠道：大專院校知名教授、科研機構(gòu)、知名咨詢公司骨干咨詢師、知名以及知名度不高但能力較強的笑星等;聘用方式：名譽聘請，項目合同、長期合作等。每個項目至少需要一名專家作為支持。
6.項目競爭對手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所，但這些機構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點與一身處于競爭優(yōu)勢。
三、行業(yè)和市場前景
1、行業(yè)狀況:在本國該行業(yè)還處于剛起步狀態(tài)，競爭對手少，具有較大的可行性和風險性。
2.市場前景與預(yù)測：市場前景較廣，服務(wù)對象范圍較廣，將為我國市場帶來一股新氣象。
3、目標市場、尋求管理規(guī)范化和科學化具有良好成長性的中小型企業(yè)，提供專業(yè)化服務(wù)，在重點行業(yè)突破如：機械、餐飲、娛樂等行業(yè)。
5市場壁壘：由于在本國發(fā)展水平較低，進入市場難度較大，針對這個問題，我們可以采取先聲奪人的政策，先建立網(wǎng)站進行宣傳，首先讓大家了解此項目，并且掌握群眾的反應(yīng)，在著手落實活動，
6、SWOT分析：此項目事先經(jīng)過市場調(diào)查和分析，綜合具備大眾各方面需求，與業(yè)內(nèi)相關(guān)競爭者相比句絕對優(yōu)勢，此項目適應(yīng)現(xiàn)代社會群眾需求，具有較大的發(fā)展空間，同時投資金額相對較小，因此具有巨大發(fā)展?jié)撃堋?/p>
四、營銷策略
1、行銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進行宣傳，并且同時進行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù)等多種方式進行服務(wù)，通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。
2、價格策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，消費價格相對較高，(但初入市場可在價格方面做適當調(diào)整)發(fā)展以后利潤較大。
五、財務(wù)計劃
1、資金工資支用：辦公耗材電話費用，用途和使用計劃：通過前期初步調(diào)研，宣傳費用、調(diào)研及市場、產(chǎn)品開發(fā)費用、專家隊伍的組建及維護費用以及公司骨干人員的培訓費用是必須的。公司日常管理費用：(咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識更新并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的，)。資料費
設(shè)備
現(xiàn)代、適用的設(shè)施是咨詢業(yè)所必須的;包括：多媒體投影儀(幕)、電腦、筆記本電腦及打印機、復印機、傳真/電話等辦公設(shè)施。多媒體投影儀、復印機可與中心工享， 交通與通訊
作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務(wù)，交通工具(費用)與通訊費應(yīng)適當考慮;日常費用;以及其他相關(guān)器材的購買和租用(運動、娛樂設(shè)施)。
2、投資回報：在公司成立后的5年之內(nèi)，嚴格控制公司的規(guī)模，定位為小型服務(wù)公司。(可為"快樂銷售中心”)
經(jīng)營理念為服務(wù)的專業(yè)化和延伸化，即在比較窄的領(lǐng)域里向客戶提供專業(yè)化的咨詢服務(wù)。應(yīng)極力避免由于公司急于賺取利潤，所以，幾乎涉及所有的領(lǐng)域，這對公司的經(jīng)營有著不利的一面，如果能把經(jīng)營方式局限于某一個具體的領(lǐng)域，不符合項目創(chuàng)立初衷，所以應(yīng)與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化隨時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，公司將隨著客戶的不斷發(fā)展而發(fā)展，拓寬了贏利的渠道，同時由于提供了相關(guān)的延伸服務(wù)，進而延長了咨詢公司的贏利期限。
在公司成立5年以后，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，發(fā)展規(guī)模并進一步擴充咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，同時咨詢公司盈利點將由單純依靠咨詢服務(wù)逐步擴充到輸出職業(yè)經(jīng)理人、開發(fā)培訓產(chǎn)品(個性化培訓、編撰管理專著等)，不斷增強公司的盈利能力。
六、風險對策
1、主要風險：由于本項目較強的新穎性，可能產(chǎn)生消費者無法適應(yīng)于接受的市場風險，此項目在運行過程中在相當程度上依賴于工作人員，所以還具有關(guān)鍵人員不合作引起的風險，經(jīng)營管理風險由于此項目涉及多方面領(lǐng)域，在管理上有一定難度和風險。
2、風險對策：做好各方面市場調(diào)查，確保群眾反映程度。做到萬無一失
對咨詢行業(yè)的特點，人力資源管理和知識管理是確保咨詢項目質(zhì)量和效率的關(guān)鍵因素。 在人力資源管理方面特別關(guān)鍵的是建立一個與咨詢行業(yè)特點相適應(yīng)的薪酬方案，以確保內(nèi)引進人才和留住人才;
對于咨詢公司人員應(yīng)嚴格控制其質(zhì)量，其中非常關(guān)鍵的是職業(yè)素質(zhì)、溝通能力和迅速學習的能力;
舉辦的娛樂活動要具有新穎性和創(chuàng)造性。
建立一個確保咨詢?nèi)藛T知識能隨時得到提高和更新的知識管理體系，是確保咨詢公司能否實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
減壓公司創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
研究與開發(fā)
1.項目技術(shù)的成熟性和可靠性分析：此項業(yè)務(wù)在中國剛剛起步，這是一個大膽的嘗試，也是一次突破，該項目在國內(nèi)還并不成熟，這是風險所在，也是開發(fā)價值所在，并且由于競爭對手少具有一定的可靠性。
2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述：此項業(yè)務(wù)在綜合國內(nèi)多種服務(wù)業(yè)的優(yōu)點與一體，是一次大膽嘗試，具有創(chuàng)新性。曲靖的減壓市場仍處于空白狀態(tài)。具有很大的市場潛力，也有很大的發(fā)展前景。
3、項目可行性分析：綜藝節(jié)目《快樂大本營》同樣以為觀眾驅(qū)走平日生活中的煩惱與壓力，為觀眾帶來快樂為宗旨，近幾年來在國內(nèi)的受歡迎程度可說明此項目的可行性。
4.項目競爭對手：國內(nèi)雖具有眾多娛樂場所、心理咨詢診所，但這些機構(gòu)結(jié)構(gòu)單一，本公司集其所有優(yōu)點與一身處于競爭優(yōu)勢。
行業(yè)和市場前景
1、行業(yè)狀況:在本國該行業(yè)還處于剛起步狀態(tài)，競爭對手少，具有較大的可行性和風險性。
2.市場前景與預(yù)測：市場前景較廣，服務(wù)對象范圍較廣，將為我市帶來一股新氣象。
4市場壁壘：由于在本國發(fā)展水平較低，進入市場難度較大，針對這個問題，我們可以采取先聲奪人的政策，先建立網(wǎng)站進行宣傳，首先讓大家了解此項目，并且掌握群眾的反應(yīng)，在著手落實活動，
營銷策略
1、行銷策略：建立銷售網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上進行宣傳，并且同時進行網(wǎng)上服務(wù)，還可通過電話服務(wù)等多種方式進行服務(wù)，通過電視廣告、宣傳單讓大眾了解此行業(yè)。
2、經(jīng)營策略：根據(jù)顧客不同的消費層次贈送他們相應(yīng)的娛樂和飲料，主要以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓顧客的壓力能夠得到釋放，還可開展抽獎活動?？善刚堃粌晌桓呒壭睦碜稍儙煂︻櫩瓦M行心理咨詢。
3、價格策略：服務(wù)業(yè)屬于第三行業(yè)，消費價格相對較高，(但初入市場可在價格方面做適當調(diào)整)發(fā)展以后利潤較大。
4、員工管理：員工在上班之前，必須接受專業(yè)培訓;員工為二十歲以上，大專以上學歷，五官端正，性格良好，服務(wù)態(tài)度好。
案例：在杭州，這種針對企業(yè)員工減壓的“員工心理幫助計劃”業(yè)務(wù)早已出現(xiàn)。“表現(xiàn)出興趣的單位，多是一些IT和外資企業(yè)，以及高星級酒店行業(yè)。服務(wù)內(nèi)容一般包括對企業(yè)的每一位員工作心理健康測試，建立心理健康檔案，定期舉行團體減壓游戲，以及員工有任何情緒上的問題都可以直接向咨詢師咨詢。”杭州深藍心理工作室王衛(wèi)華心理咨詢師說。“員工心理幫助計劃在國外已經(jīng)流行了很長時間，目前在上海、北京等城市已經(jīng)起步。”王衛(wèi)華說，“收費則根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、選擇的項目而定，少則幾萬元，多的可能近百萬元。”陸建華說。在杭州市第七人民醫(yī)院醫(yī)學心理科就診的病人當中，與工作壓力相關(guān)的病人比例正在增加。“每天就診的病人中，十個里有兩個是由于工作壓力過大而導致的，”醫(yī)院醫(yī)學心理科醫(yī)生毛洪京說，“工作壓力過大，正成為抑郁癥的重要誘因之一。”除了求助于專業(yè)的心理咨詢師，時下以減壓為目的的健身項目也受到了部分“高壓”人士的青睞。去年，星空瑜珈館對1000多名學員做了一項統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)學員的平均年齡在30-35歲之間，男學員的比例明顯增加，同時學員的心態(tài)也在悄悄發(fā)生改變。
由此可見，減壓在中國正漸漸流行，深受“高壓”人士的喜愛。相信在經(jīng)濟逐步發(fā)展的曲靖，隨著人們壓力的增加，減壓也會很流行。
財務(wù)計劃
1、資金用途和使用計劃：通過前期初步調(diào)研，宣傳費用、調(diào)研及市場、產(chǎn)品開發(fā)費用、維護費用以及公司骨干人員的培訓費用是必須的。公司日常管理費用，工資支用，辦公耗材電話費用，資料費(咨詢?nèi)藛T需要不斷的知識更新并保持隨時掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)是非常重要的)。
設(shè)備：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是咨詢業(yè)所必須的;包括：交通與通訊作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項目、客戶服務(wù)，交通工具(費用)與通訊費應(yīng)適當考慮;日常
費用;以及其他相關(guān)器材的購買和租用(運動、娛樂設(shè)施)。
3.準備投入25萬元資金，店面計劃面積200平方米，分為兩層，每層一百平方米。一樓設(shè)計為多個小包間，包間內(nèi)擺放不同職業(yè)、不同年齡及不同性別的模擬人體塑像，塑像選材應(yīng)不易破損。顧客可以采用任何方式對使自己不開心的人的模擬塑像進行發(fā)泄，如拳打腳踢、唾罵、飛鏢、雞蛋、西紅柿等各種道具來宣泄自己的不滿情緒，二樓可以設(shè)置為休閑室，如品茶，喝咖啡及聊天室，同時配放些輕音樂，使顧客的壓力再次得到釋放。最終以輕松、愉快的心情走出我們的自由娛減壓休閑吧，以輕松的心情迎接新的一天到來。
2、投資回報：與客戶的發(fā)展戰(zhàn)略相結(jié)合，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的變化隨時調(diào)整自己的服務(wù)內(nèi)容，公司將隨著客戶的不斷發(fā)展而發(fā)展，拓寬了贏利的渠道，同時由于提供了相關(guān)的延伸服務(wù)，進而延長了咨詢公司的贏利期限。在公司成立5年以后，在鞏固原有市場的基礎(chǔ)上，發(fā)展規(guī)模并進一步擴充咨詢服務(wù)的領(lǐng)域，同時咨詢公司盈利點將由單純依靠咨詢服務(wù)逐步擴充到輸出職業(yè)經(jīng)理人、開發(fā)培訓產(chǎn)品(個性化培訓、編撰管理專著等)，不斷增強公司的盈利能力。
風險對策
1、主要風險：由于本項目較強的新穎性，可能產(chǎn)生消費者無法適應(yīng)于接受的市場風險，此項目在運行過程中在相當程度上依賴于工作人員，所以還具有關(guān)鍵人員不合作引起的風險，經(jīng)營管理風險由于此項目涉及多方面領(lǐng)域，在管理上有一定難度和風險。
2、風險對策：做好各方面市場調(diào)查，確保群眾反映程度。做到萬無一失。在人力資源管理方面特別關(guān)鍵的是建立一個與咨詢行業(yè)特點相適應(yīng)的薪酬方案，以確保內(nèi)引進人才和留住人才;對于咨詢公司人員應(yīng)嚴格控制其質(zhì)量，其中非常關(guān)鍵的是職業(yè)素質(zhì)、溝通能力和迅速學習的能力;
3舉辦的娛樂活動要具有新穎性和創(chuàng)造性。建立一個確保咨詢?nèi)藛T知識能隨時得到提高和更新的知識管理體系，是確保咨詢公司能否實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的戰(zhàn)略選擇。
組織機構(gòu)：簡潔明了，初步考慮設(shè)置業(yè)務(wù)技術(shù)部、綜合部;借鑒成功類似公司管理經(jīng)驗，對項目實施總監(jiān)、項目經(jīng)理、咨詢?nèi)壒芾砟Ｊ健?/p>
分工：總經(jīng)理：朱悅，該人對此項目最為了解，管理人才方面也有自己的方法。
總監(jiān)：張文琤，該人對事認真負責，對該項目結(jié)構(gòu)也較為了解。
項目經(jīng)理：楊國虎，知識面廣，對市場形式較為了解，能構(gòu)思出新穎的項目。
宣傳部:陳昆，蔣星星，此二人人際關(guān)系廣，負責宣傳，對公司的起步及今后的擴張發(fā)展尤為重要。
咨詢部：符福臨，楊玖，此二人對該項目的具體操作流程較為了解，且性格態(tài)度好，適于負責咨詢，讓顧客清楚地了解減壓和健康的重要性。
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一、創(chuàng)業(yè)背景
1、項目背景
這幾年的研究調(diào)查表明，大學生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降，容易生病等。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年NBA、英超等體育活動的風靡，激發(fā)了大學生在競技場上一展風采的愿望。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì)。然而，學校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊，且目前市場上健身房的收費標準往往超出了大學生的承受能力，因此，開辦一間針對大學生的健身房具有明朗的前景。
結(jié)合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。
二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想
1、項目介紹
我們計劃成立一間健身房，以大學城為中心，顧客以附近大學的大學生為主，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓練器1臺、坐式蹬腿訓練器1臺、坐式胸肌推舉訓練器1臺、下斜舉重床1臺、臂力訓練器2臺、乒乓球臺、桌球臺、桌游設(shè)備等。
2、項目的經(jīng)營
形勢分析：前期因為設(shè)施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。 相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導與訓練。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。
3、項目優(yōu)勢
大學城附近沒有一個設(shè)備齊全、價格適合大學生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求。
4、團隊優(yōu)勢
我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。
四、市場分析
1、市場調(diào)查與行業(yè)分析
大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。
一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經(jīng)濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為?
目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想。為此，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。
結(jié)合大學城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體 ，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學生，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案。
目前大部分學校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥。部分同學急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式。
男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目。
女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。
大學生心里分析：
站在消費者的立場上想，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源。首先，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學生的套餐，看看適不適合自己。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會
員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利，大多大學生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。
那么針對于目前大學生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。
健身房角度分析：現(xiàn)在去健身的大學生越來越多，雖然針對大學生的年卡和套餐會相對比較便宜，但薄利多銷，還是一塊很大的蛋糕。那么要怎么做才會分到盡可能多的蛋糕呢?一般的大學生都會先被價格所吸引，如浩沙健身房年卡促銷399元一年的時候，很多人都會停下來看一看。然后呢一定要有一個比較有專業(yè)素養(yǎng)和經(jīng)驗的會籍顧問。還有就是主動出擊，一般情況下就是讓會籍顧問通過發(fā)放傳單，吸引那些想要健身的大學生的注意力。然后就是讓他們通過體驗、試課。此時需要會籍顧問本身對顧客非常很了解，就會讓學生覺得不會被騙，這是學生最怕的，先打消他們的后顧之憂。而一般的價格戰(zhàn)都應(yīng)該在問清學生的具體需求之后再展開，將有興趣的學生帶到健身房進行體驗，體驗他感興趣的方面，例如：團體操課可以讓她學到想學的東西，鍛煉團隊意識，享受健身;動感單車鍛煉你的心肺功能和對減肥有很好的幫助;器械可以鍛煉你的肌肉和肌肉力量，有很好的塑形效果。盡最大的可能讓他覺得這個健身房的設(shè)施和教練以及課程安排能夠滿足需要，而且非常適合自己，在她的興趣得到滿足之后，其他的東西只需要簡單介紹即可，記住抓住重點。而價格則是在所有的東西介紹完之后再談，否則會讓學生感覺你不是在介紹服務(wù)而是在騙錢，很難成功。最后是一條黃金原則，永遠為顧客考慮，除了硬件，服務(wù)態(tài)度決定一切。
以后會有越來越多的大學生走進健身房，針對大學生的健身服務(wù)也一定會越來越完善。相信最后一定將是一個學生和健身房的雙贏的局面。
2、福州大學城地區(qū)目前大學的分布情況：區(qū)域內(nèi)至少有六七所大學，也就是說我們的市場可以是很廣泛的，不會局限在一所大學附近。
3、競爭分析
因為我們的健身房的營運成本比較低，所以我們的設(shè)備器材也會相對較薄落。同比之下許多大型的健身房擁有相對較大的健身房，器材齊全，有穩(wěn)定的客源，有穩(wěn)定的收入?？梢哉f是財大氣粗。如果當他們發(fā)現(xiàn)大學生這塊肥肉的話，我們要與他們競爭是非常困難的。
另外，假設(shè)我們正常的經(jīng)營下來了。不排除有新的競爭者加入。例如，和我們類似的健身機構(gòu)，專門針對大學生的健身俱樂部。因為我們沒有專利，而這個行業(yè)的門檻相對較低，不能壟斷經(jīng)營。
4、弱勢分析
并且想要在眾多的大學之中生存下來，是非常困難的。我們的前期投入什么時候能夠回籠，是關(guān)鍵的問題。如果資金缺口很大，則健身房很可能無法正常經(jīng)營下去。
五、組織與場地分析
1、組織結(jié)構(gòu)：營銷中心、財務(wù)部、、片區(qū)辦、拓展部、市場部、門店
2、場地選取
選擇租金價格相對較低且大學集中分布的地區(qū)，正適合我們健身房的選址。
3、參考選址類型
(一)商圈的設(shè)定
(1)徒步為主的商圈
徒步為主的商圈，例如商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)等，以店為中心，半徑約五百米，以走得到且快速方便為主。
(2)車輛動線為主體的
例如交叉路口附近及郊外主干路上，此種商圈大多設(shè)置于郊外或下班路線上，有方便的停車空間及良好的視覺效果，可滿足流動車輛所需的商品。
(二)商圈以區(qū)域大小分類
以區(qū)域的大小加以分類，則有下列幾種型態(tài)。
1、鄰近中心型
其商圈的設(shè)定大約在半徑二百米到五百米左右，即徒步商圈，此類型商圈分布在每個地區(qū)人口較密集的地方或商業(yè)集中地。
2、地區(qū)中心型
其商圈的設(shè)定一般在半徑1千米，人們稱之為生活商圈。
3、大地區(qū)中心型
此為地區(qū)中心更廣的商圈。
4、副都市型
通常指公共汽車路線集結(jié)的地方，可以轉(zhuǎn)換車，而形成交通集會地。
5、都市型
商圈可涵蓋的范圍，可能是整個都市的四周，其交通流或人潮流的層面，可能來自四面八方。
(三)具體選址要求：
場地的租賃價格相對較便宜、場所面積比較大。要位于以大學為中心的圓內(nèi)，盡量找?guī)讉€圓的交集。這樣店面的輻射范圍會比較大。
要有大學生經(jīng)常經(jīng)過的地方。經(jīng)常能與大學生面對面的交流與溝通。了解大學生的消費導向是什么，以及消費的額度是多少。
(四)目標消費群定位
(1)根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略的思想和理念
A類顧客：是屬于剛來的新生。目標年齡一般在17~18歲之間。
B類顧客： 一般是屬于在大學已經(jīng)有一兩年的目標群體。年齡一般在20~22之間 C類顧客：一般是快走向社會的消費群體。年齡一般在22歲以上
(2)按照族群類別劃分：
A類顧客：一類追求娛樂、享受、習慣“夜生活”，以十六歲到二十五歲年輕人，如：單身一族、青年學生、夜間上班族為主;
B類顧客：一類是習慣快節(jié)奏生活的人。
(五)經(jīng)營面積定位
根據(jù)公司的經(jīng)營思想和未來競爭的需求及具備抗風險的能力，公司將現(xiàn)在和未來將要開設(shè)的門店定義為3個類別，按照面積劃分：
A類店：400~600㎡;(適用于籌備期)
B類店：800~1000㎡(適用于發(fā)展中期)
C類店：上下層的模式，每層約800㎡(適用于發(fā)展后期)
(六)裝修標準定位
為了體現(xiàn)公司統(tǒng)一的店面形象和裝修風格，公司將按照如下標準進行門店裝修：
A、落地玻璃;
B、空調(diào)、風扇、排氣扇、上下水道;
C、防潮地板磚;給必要的地方裝上海綿墊
D、衛(wèi)生間：兩蹲一站(MALE)、洗手盆、墻體全磚、防潮地板;
E、店招牌(LOGO)用亞克力透明膠片，內(nèi)打燈制作;
隨著我們品牌的不斷做大做強，我們的店面裝修會采用更好的裝修設(shè)計和裝飾材料。
六、營銷策劃
1、營銷計劃與營銷策略
營銷方式：
采用時間卡制優(yōu)惠方式，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當開設(shè)男女混合鍛煉項目、增設(shè)戶外活動，每個星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見，舉辦“大學城先生”活動。
營銷策略：走價格優(yōu)勢路線、專業(yè)化的咨詢團隊、量身打造健身計劃、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學生的健身房。
2、具體操作流程
我們的核心理念：連卓越都不夠好!
服務(wù)理念：做好每一件小事，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性。圍繞以上的理念，我們的團隊制作出了如下具體營銷模式：
(1)我們店面開張前，主要以發(fā)宣傳單的形式，面向周圍的大學宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡、年卡的形式，價格低，服務(wù)專業(yè)，有專業(yè)的健身教練，目前唯一一家專門針對大學生健身的健身房。開張當天前十名顧客可以獲得我們的免費一個月的體驗卡。
(2)因為剛開始可能顧客不多。所以我們針對前來的每個顧客，為其量身定制最適合的健身方案。我們的教練會隨時征求顧客的意見，并給予建議、指導。
(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后，我相信。這些顧客會是我們打響品牌，宣傳的最好證據(jù)。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段。
(4)當然，我們針對每個顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計劃：
定價方案： 月卡：120元/月，(包月)
次卡80元/次，(一次性，適合周末)
日卡20元，(一天)
學期卡450元/學期(包學期)
(5)銷售周期：分3個周期
旺季：剛開學前后，推出購買季度卡、月卡優(yōu)惠，吸引學生購買。
淡季：開學之后到放假之前，通過舉辦戶外活動和桌游、乒乓球等項目減輕開支，保持學生對健身的熱度
假期：開設(shè)假期訓練班、夏令營吸引臨近的客源
3、健身方案123
這個版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案。以下是按照男女性別指定的方案：
男性展示自己身體的時候，最好的地方應(yīng)該是胸肌、臂肌、腹肌等身體部位。所以，我們對于男性大學生主要以力量型的健身方式讓你的整個身體充實起來。
而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓練，加以必要的力量鍛煉。所以我們對于女性的大學生主要以瑜伽，團體操，搏擊操等做為主要的訓練方式。
以下是按照鍛煉的時間習慣制定的方案：
方案1、(晚上運動型)
時間一般在晚上8點到10點。晚上的運動時間不宜過長。所以一般安排兩個小時左右。一般可以用跑步機跑步半小時，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的運動鍛煉。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當，不宜過久。
方案2、(白天運動型)
白天運動是一個比較正常的運動時間，特別是早上和傍晚這兩個時間段，那么我們可以按照每個人的基本要求進行不同的訓練。
方案3、(周末運動型)
周末是很多人都會選擇的運動時間，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時候我們準備增加團體運動的場次。
七、經(jīng)費預(yù)算
1、經(jīng)費預(yù)算表
數(shù)量 單價 合計
跑步機 5 3500 17500
五人綜合訓練器 1 13000 13000
坐式蹬腿訓練器 1 5000 5000
坐式胸肌推舉訓練器 1 6000 6000
下斜舉重床 1 6500 6500
臂力訓練器 2 6000 1200
其他設(shè)施(乒乓球臺等) 若干 30000
其他費用(租金等) 220000
合計 300000
注：其他費用為場地的租賃費用以及裝修的費用等。
2、經(jīng)費的籌措
以家庭借款的方式湊集資金為主、向銀行貸款為輔的原則，多人集資平分收入
八、附錄
1、資產(chǎn)負債明細表
資產(chǎn)
合計(元)
跑步機 17500
五人綜合訓練器 13000坐式蹬腿訓練器 5000
坐式胸肌推舉訓練器 6000下斜舉重床 6500
臂力訓練器 1200其他設(shè)施(乒乓球臺等) 30000合計 79200負
債 合計(元)
銀行欠款 80000
其他欠款 140000
合伙人出資 80000
合計 300000
2、利潤表(經(jīng)營初期)
編制單位：第五健身房 201﹡年度 單位：元
項目 本期金額
一、營業(yè)收入 222300
減：營業(yè)成本 60000
銷售費用 1500(宣傳費用)
管理費用 5000
財務(wù)費用 5280(銀行借款利息)
二、營業(yè)利潤 150520
加：營業(yè)外收入 2000
減：營業(yè)外支出 1500
三、利潤總額 151020
減：所得稅費用 48825
四、凈利潤 102195
財務(wù)費用為銀行借款的利息費用
年利率6.65% ，80000*6.65%
注：營業(yè)收入
=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 此數(shù)為預(yù)計收入數(shù)
3、盈虧收支情況表
時間 具體內(nèi)容 收支情況
前期(1-3年) 凈利潤用于償還貸款和解款 虧損
發(fā)展(3-4年) 凈利潤持續(xù)增長，借款與貸款還清 平衡
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