21世紀是知識經濟時代,創(chuàng)業(yè)意識及其能力是這個時代發(fā)展的引擎,因而很多實事與理論指出知識經濟的時代即創(chuàng)業(yè)的時代。以下是學習啦小編為大家整理的關于精品創(chuàng)業(yè)計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　精品創(chuàng)業(yè)計劃書篇1

　　創(chuàng)業(yè)背景

　　據我國權威機構對中國女性飾品市場的調查顯示，目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%，而發(fā)達國家一般都在45%左右，其中最高的是日本的東京為98%。據專家預計，我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增，特別是在校學生，隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高，可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比。就目前而言，可供消費者滿意的產品并不多，市場中的產品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的。

　　項目概述

　　個性飾品店起源于美國，流行于日本，意為風格獨特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天，個性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命。由于學生對飾品的需求相對比較大，我們將會以出售學生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿足學生的要求，以玩具和各種家居裝飾品為輔，提供各種玩具及有個性的裝飾品

　　市場分析

　　中國是一個人口眾多的國家，隨著中國經濟的發(fā)展，人們對生活的要求也越來越高，特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看，簡單，便宜，更要求新穎。女孩都是愛漂亮的，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā)，頭花成了她們必需的飾品，大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求。說到玩具，每個小孩都有，大學生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具，經過調查，很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%，這是個很好的市場。但由于飾品店很多，所以競爭也很大，所以我們必須提供最新奇的飾品，最具個性的飾品，和最好的服務才能在這個市場中得到發(fā)展，因此，我們提供學習自己做各種各樣飾品的機會，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品，體驗其中的喜悅!

　　市場環(huán)境

　　網上開店，好處多多，最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢：

　　(一) 投資少，回收快，而且無所謂存貨，所以特別適合小商店和個人在網上創(chuàng)業(yè)。

　　(1)從啟動資金來看，傳統(tǒng)的地面開店，門面租金加裝修費，還有首批進貨資金，少說也需要幾萬元的啟動資金。而網上開店所需的啟動資金卻少得多，按照我們的計劃，你只要有一臺可以上網的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網站)您就可開店營業(yè)! 網上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多，在網上，您不用為增加營業(yè)面積而增加租金，也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。

　　(2)從流動資金來看，傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網上商店則不需要壓資金，您完全可以在有了定單的情況下再去進貨。

　　公司介紹

　　1、 公司經營宗旨及目標

　　本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產品更新速度，從而保證我們的飾品的優(yōu)質與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望?？勘±噤N，走經營流水，憑品質和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經營之道。相信依靠公司成員的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

　　2、 公司簡介

　　(1)公司名稱：霓裳飾品

　　(2)業(yè)務范圍：各種頭花，玩具，及家居飾品，如各式壁掛、花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

　　3、 公司管理

　　(1)管理思想：以質量管理理論為指導，要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長，同時對經營過程徹底進行再思考和再設計，以便在業(yè)績衡量標準上取得重大突破，完成企業(yè)再造。公司采取網絡化層級管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一，一元化和多元化統(tǒng)一。

　　(2)管理隊伍：以總經理為管理中樞，下設產品服務總監(jiān)，市場營銷總監(jiān)、網站技術主管，財務主管，飾品設計師等。

　　(3)管理決策：以總經理為核心召開公司會議，各部門主管參加，共同討論公司相關事務。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題，總經理擁有最高決策權。公司管理在強調統(tǒng)一指揮和一定程度集權的同時，也注重分權。工作單元內的一線人員，也就是各部門主管，有權在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況。

　　市場與競爭

　　根據社會的發(fā)展，由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩，理所當然這個小孩會的到大家的寵愛，家長之間也就因寵愛小孩而出現(xiàn)競爭，給小孩的各種玩具當然也會追求創(chuàng)新，所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求。對能夠自己支配金錢的學生來說，購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭，性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求，因此本公司將會有極大的市場。

　　現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店，為了賺取店面房租，很多店都會以抬高產品價格已達到獲取利潤，而本公司會將所有商品明碼標價，由于本公司是網上店鋪，所以沒有店面費，商品的價格理所當然比市場上的價格要低，顧客通過在網上比較價格就可以決定是否值得在網上購買，這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢!

　　從網絡發(fā)展看，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網上購物比去市場購物要方便得多，市場購物不但要考慮是否擁擠外，還要擔心是否會遇到小偷，使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品，而本公司是網上購物公司，不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象，也不會擔心自己的錢包。除此之外，本公司是貨到才付款，只有顧客滿意本公司的產品后才付款，使得顧客能夠更放心在本公司選購產品，而不必擔心會被欺騙。

　　市場營銷

　　誠信，時尚，忠誠，精美。

　　——霓裳飾品的品牌內涵

　　根據市場分析，市場競爭及公司經營目標，本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略，主要分為三個階段，第一階段，用一年的時間在網上樹立自己的品牌形象。這個階段主要是以“精美，美觀，大方”為主題進行宣傳和策劃，打造全新的企業(yè)形象，讓廣大消費者了解我們的品牌，關注我們的品牌，愛上我們的品牌。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度，在品牌的信任度基礎上增加品牌內涵，強化品牌想象，將“誠信，時尚，忠誠，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時尚化，讓人們更加了解我們的品牌，信任我們的品牌，繼而設立一個免費體驗的基站，我們將聘請專門的設計師來教愛好飾品設計的消費者，讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福。

　　精品創(chuàng)業(yè)計劃書篇2

　　一、項目簡介

　　1.1公司簡介

　　xx精品工作室位是一家提議中的公司。公司以創(chuàng)意為導向，致力于帶給人們個性創(chuàng)意的生活，為生活增添樂趣，做獨一無二的自己，拒接平庸。成立初期致力于創(chuàng)意T恤衫，個性定制杯子，專屬掛歷、臺歷等產品的生產和銷售。公司注重短期目標與長遠戰(zhàn)略的結合，充分挖掘消費者的需求，發(fā)揮自己的創(chuàng)意，促使產品的橫向與縱向拓展。中期目標將逐步拓寬產品領域，涉足于定制鞋子，個性水晶系列產品、帽子、紀念冊以及主題婚禮、主題聚會等的系列產品的設計和發(fā)展。長期上，將目標致力創(chuàng)意文化產業(yè)上，為我國的文化創(chuàng)意產業(yè)貢獻一點微薄的力量。

　　1.2公司特色

　　技術的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯(lián)網技術的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現(xiàn)”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化為創(chuàng)意實現(xiàn)，最終轉化為生產力的一種方式。

　　公司擁有高素質的管理隊伍、精湛的設計人員和精良的營銷策劃和銷售人員，有能力不斷的推出個性化、高質量的適應消費者口味的產品。公司營銷管理人員受過管理專業(yè)的系統(tǒng)教育和良好的市場意識;銷售人員具備營銷專業(yè)知識和相關知識;設計人員擁有極強的創(chuàng)造力和設計能力。

　　Our mission:xx精品工作室旨在提供一種可能，讓生活因為有了小小貴族而變得不同，變得唯一，自己的生活自己做主，我們?yōu)槟?/p>

　　Our vision ：成為群體、團隊、個人記憶以及個性的幫手，我們是DIY生活方式的提倡者,讓我們都成為DIY一族吧。

　　公司的組織管理圖如下：

　　具體的職務如下：

　　CEO:

　　財務部部長：王美萍

　　營銷部部長：

　　設計部部長：

　　生產部部長：

　　這是我修改的組織結構圖：

　　我覺得我們是工作室的話，不是大型的國企，對吧，我們就是以創(chuàng)意實現(xiàn)為核心!!!!!沒必要跟課本上的例子一致

　　二、產品和服務

　　三、公司戰(zhàn)略

　　3.1總體戰(zhàn)略

　　根據公司目前擁有的資源以及公司能力，結合市場與目標市場的發(fā)展趨勢，我們的戰(zhàn)略意圖是：xx將始終如一地向客戶提供個性、滿意的產品優(yōu)質的服務，爭取成為行業(yè)內一家充滿特色，充滿溫馨的創(chuàng)意樂園。給客戶更滿意，更個性的生活體驗;為股東實現(xiàn)投資回報;為員工提供良好的工作環(huán)境;達到客戶、股東、員工“三贏”的局面。

　　3.2、發(fā)展戰(zhàn)略

　　xx精品工作室在建立起五年或更長的時間里，將以市場為導向，以創(chuàng)意品質為競爭前提，以人才為中心，著力于DIY產品的設計和生產，開拓發(fā)展相關產業(yè)產品，大力實施區(qū)域化經營、創(chuàng)新型發(fā)展、人才培養(yǎng)三大戰(zhàn)略，發(fā)揮公司專長，把公司建成一個適應市場經濟發(fā)展，立足創(chuàng)意設計行業(yè)，有強大競爭實力和經營能力的企業(yè)。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略將分初期、中期、長期三步來走，在實現(xiàn)每一階段戰(zhàn)略目標的基礎上，使公司一躍成為具有核心競爭力的創(chuàng)意產品生產制造商，致力于不斷滿足人們生活日益增長的個性需求，給人們以更好的生活體驗。

　　公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃圖

　　3.2.1 初期(1--3年)

　　第一、二年:

　　(1)快速滲透策略

　　創(chuàng)業(yè)初期由于財力物力有限，xx精品工作室將以市場為導向，通過各種營銷推廣手段 ，集中精力以人員推銷的方式，將產品推向消費者

　　(2)全面控制成本

　　資本節(jié)約型戰(zhàn)略——在創(chuàng)業(yè)初期資源有限的情況下，我們將走一條“資本節(jié)約型”的道路。

　　第三年：

　　擴大生產規(guī)模，拓寬產品，逐步增加個性定制鞋子，定制水晶飾品，定制鼠標墊，個性紀念冊等產品;

　　提升品牌形象，增加無形資產;

　　產品基本成熟，重點挖掘開發(fā)更多的潛在客戶，開發(fā)衍生產品，拓展市場。

　　3.2.2 中期(4--6)年

　　(1)擴大市場份額，提高產品利潤率

　　在穩(wěn)固已有市場的基礎上，全面進軍潛在市場，由于需求量不斷增加，現(xiàn)有的生產規(guī)模已經很難滿足需求，公司將利用前一階段積累的資金增加擴大生產線的數(shù)量，保證對市場的供給。

　　(2)繼續(xù)拓寬產品

　　將業(yè)務向著主題聚會，主題旅游，主題婚禮 等活動的系列產品的設計和營銷上。

　　(3)加強客戶服務質量

　　建立自己的客戶管理數(shù)據庫

　　3.2.3 長期(7—10年)

　　把xx精品工作室打造成為全國著名品牌。形成自己獨有的創(chuàng)意文化。

　　3.3、主要的合作伙伴與競爭對手

　　3.3.1主要的合作伙伴

　　1、生產原材料廠商

　　T恤生產廠家、熱烤杯生產廠家以及各種機器和打印紙等原材料的提供商。

　　2、物流企業(yè)

　　各種快遞公司。起初選擇兩到三家快遞公司進行簽約合作。

　　3、網站

　　淘寶網，以及各種可以利用的網上推廣手段。

　　四、市場以及競爭分析

　　一、摘要

　　通過調查分析，我們得到了一定價值的資料和數(shù)據，初步了解了DIY目標消費的現(xiàn)狀。

　　DIY產品是新一代的潮流，目前已有少數(shù)網絡店和實體店，但是還沒有普遍，我們的目標群體是年輕一代，大部分消費者并不很了解DIY產品，但是他們追求個性，并且擁有一定的消費能力，需求潛力大，值得開發(fā)。

　　隨著社會經濟及技術的不斷發(fā)展，網絡銷售已獨占一派并且日趨成熟，只要合理宣傳，創(chuàng)造出個性化的服務，我們的目標消費者會越來越多。

　　根據調查結果和一系列研究分析，我們一致認為，我們的項目具有可實施性。

　　二、DIY市場狀況分析

　　(一)DIY規(guī)模和趨勢分析

　　DIY是一個在20世紀60年代起源于西方的概念，原本是意指不依賴或聘用專業(yè)的工匠，利用適當?shù)墓ぞ吲c材料自己來進行居家住宅的修繕工作。歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個性，你把無論它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。他們又發(fā)現(xiàn)了DIY后來的各種優(yōu)點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。后來漸漸的DIY的概念也被擴及到所有可以自己動手做的事物上，沒有特別明確的使用范圍定義。DIY的目的也由一開始時節(jié)省開銷的理由，慢慢地演變成一種以休閑、發(fā)揮個人創(chuàng)意或培養(yǎng)嗜好的風氣。

　　DIY的用詞也越來越廣泛，在今日已經是個不需額外解釋就能理解的常用字匯，由于它可以廣義用在任何自行動手做的事物上。

　　當人們看膩了市場上工業(yè)產品的千篇一律，或千篇一律的市場的市場產品無法滿足自己家的特殊需要，"Do it yourself"(我自己動手做)的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。

　　(二)DIY市場發(fā)展空間預測

　　DIY是英文DO It Yourself的縮寫，又譯為自己動手做的意思，是一項好玩的手工制作活動，它極其適合年輕一代，尤其適合畢業(yè)留念、贈送禮物、團體統(tǒng)一風格等場合。

　　當人們看膩了市場上千篇一律的消費品時，或者無法找到稱心如意的寶貝時，DIY是她們最好的選擇。DIY可以滿足消費者更高的需求。

　　三、消費者市場分析

　　我們小組于2012年5月9日到11日，通過網絡調查方式一共完成了100份問卷，其中有效問卷96份，男占53%，女占47%。經分析男女對于此問題的回應狀況無明顯差異，基本一致。本次調查的主要目的是，了解目標消費者對于DIY產品的認識狀況和需求趨勢。

　　(一)需求量分析

　　經調查數(shù)據顯示，調查的96人中，有 82.29%想擁有個性又獨一無二的專屬商品，有2.08%的人不想擁有獨一無二的專屬商品，有15.63%的人認為無所謂。(結果如下圖)

　　選項 小計 比例

　　想 79 82.29%

　　不想 2 2.08%

　　無所謂 15 15.63%

　　本題有效填寫人次 96

　　有37.5%的人一直很想想把自己喜歡的圖案印到自己的衣服上，有32.29%的人想試試，有29.17%的 人感覺一般，有1.04%的人不想把自己喜歡的的圖案印到自己的衣服上(結果如下圖)

　　由此可見，DIY產品有很大的市場需求，有待于開發(fā)。

　　(二)重點產品推廣分析

　　經調查，32.29%的年輕人在作為生日禮物時會選擇DIY產品，37.5%處于自己的個性體現(xiàn)需求也會選擇DIY產品，30.21%的人喜歡享受DIY過程。(如圖)

　　選項 小計 比例

　　作為禮物送人 31 32.29%

　　體現(xiàn)自己的個性品味 36 37.5%

　　可以體驗DIY的過程，享受樂趣 29 30.21%

　　本題有效填寫人次 96

　　61.46%的人集體留念時，喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念，33.33%的人認為一般，只有5.21%的人，畢業(yè)留念時，不想選擇DIY產品。(如圖)

　　選項 小計 比例

　　很想 59 61.46%

　　一般 32 33.33%

　　不想 5 5.21%

　　本題有效填寫人次 96

　　根據調查結果，經討論分析，我們小組決定，我們的產品重點推出學生畢業(yè)留念系列、情侶系列、團體組織系列以及個人個性設計系列等。

　　(三)消費水平、層次分析

　　關于DIY 產品(包括T恤、杯子、臺歷)價格接受狀況見下表

　　關于個性印花T恤價格接受狀況統(tǒng)計表

　　選項 小計 比例

　　30元以下 12 12.5%

　　30-50元 40 41.67%

　　50-100元 34 35.42%

　　100-150元 9 9.38%

　　150元以上 1 1.04%

　　本題有效填寫人次 96

　　關于個性定制的印花杯子價格接受狀況統(tǒng)計表

　　選項 小計 比例

　　30元以下 56 58.33%

　　30-50元 26 27.08%

　　50-100元 8 8.33%

　　100-150元 4 4.17%

　　150元以上 2 2.08%

　　本題有效填寫人次 96

　　關于個性定制臺歷價格接受狀況統(tǒng)計表

　　選項 小計 比例

　　30元以下 56 58.33%

　　30-50元 26 27.08%

　　50-100元 11 11.46%

　　100-150元 3 3.13%

　　150元以上 0 0%

　　本題有效填寫人次 96

　　結果顯示，價格接受狀況符合目標消費群體的消費能力，并且針對不同檔次的消費需求，我們決定推出不同檔次的產品。

　　四、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢與機會

　　(1)追求個性已成為時代潮流，DIY產品符合追求個性的理念。

　　(2)網絡消費日趨成熟，利用網絡推廣產品，不受空間限制、省時省力、節(jié)約成本。

　　(3)年輕一代是計算機網絡應用的主體，我們的目標群體極易接近。

　　(4)目前，DIY產品并不普遍，我們有足夠的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

　　Swot按照這樣子的格式進行書寫吧 ：更加的直觀，而且重要的是解決的方案：

　　內部因素

　　外部因素 優(yōu)勢(strength) 劣勢(weakness)

　　本土化優(yōu)勢

　　溝通的優(yōu)勢

　　價格的優(yōu)勢 專業(yè)水平不高，技術不如競爭對手， 缺乏核心競爭力和品牌優(yōu)勢，渠道不健全，沖洗網絡覆蓋不廣泛

　　機會(opportunity) SO(要利用) WO(要改進)

　　市場發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

　　人才的培育

　　政策法律環(huán)境的支持 細分市場，培育中小企業(yè)客戶，實施差異化戰(zhàn)略，低成本招募國內的高新技術人才 采取聯(lián)盟競爭，與前向后向的商家密切合作，培養(yǎng)新生代人才 創(chuàng)建公司核心競爭力，走國產品牌化的道路

　　威脅(threats) ST(要監(jiān)視) WT(要消除)

　　強大的競爭對手佳能和富士，國外公司的本土化發(fā)展，潛在的進入者 明確定位 提高顧客信任度 與忠誠度 與高新技術公司合作 完善自身的劣勢 研發(fā)新的技術 收納可以整合的潛在進入者

　　(二)劣勢與威脅

　　(1)目前，網絡及實體店已存在DIY產品，并且日趨成熟，競爭壓力較大。

　　(2)網絡店鋪遍地開花，在吸引目標受眾方面存在壓力。

　　(3)目標消費者的消費能力相對比不足。

　　五、市場調查報告結論

　　結論太過簡單應該把每一道題目數(shù)據的背后都進行分析，并且提出問題和解決的方案(最好)

　　根據我們小組對問卷數(shù)據的一系列分析，我們認DIY產品項目，有一定的市場和發(fā)展空間;也有一定的消費需求群體。但也存在一些問題，如：人們對DIY的認識不夠普遍、競爭壓力較大等等。

　　DIY項目的金錢投入相對較小，適合我們創(chuàng)業(yè)。

　　綜上所述，DIY產品市場值得開發(fā)，有利可圖。

　　五、市場營銷

　　5.1、概要

　　技術的發(fā)展使我們很多的想法成為可能，在日益?zhèn)€性化、專業(yè)化的今天，創(chuàng)意設計激起了很多人的興趣，DIY是一個比較潮流的詞語，do it yourself 互聯(lián)網技術的發(fā)展，使其創(chuàng)意商品化、實物化成為了可能，因此我們提供的就是一種可能，一種“實現(xiàn)”的服務。服務最重要的是體驗，體驗是一種過程，我們就是探索一種過程化體驗中，由視覺傳達轉化為創(chuàng)意實現(xiàn)，最終轉化為生產力的一種方式。

　　5.2、當前的營銷狀況分析

　　5.2.1宏觀環(huán)境(PEST分析)

　　第一，其實這種類似于印染服務店的服務，面向的客戶群是很廣泛的，最新，特別是奧運會之后，國內的體育活動，越來越豐富，也有一些大型的體育賽事進入中國，這種集體參與的活動，就是我們的機會所在。

　　第二，九零后將是社會未來發(fā)展的潮流導向，九零后，以及八零后的顯著特點就是更加彰顯自我意識，自我價值，更加要求自己與眾不同，這也是我們可以存在并生存的原因之一

　　第三，現(xiàn)在，平價快時尚已經是越來越深入年輕人的心，我們就是平價快時尚的一種形式

　　其實DIY不算是一個新觀念，原始社會的時候，我們的老祖宗男耕女織不就是DIY嗎?任何時代都有這種生活方式，它是永遠不會過時的，制約它的可能就是技術。

　　5.2.2現(xiàn)在的市場狀況

　　1、現(xiàn)在的DIY店鋪情況：

　　下面是比較有代表性的兩家店

　　附上網址：

　　首先簡單介紹以下兩家店

　　現(xiàn)在的市場已經被他們定位到了一個什么程度呢?

　　Product:現(xiàn)在可以DIY制作的商品，他們有t恤、杯子、臺歷、碗筷、相冊、名字貼、竹簡圣旨、水晶

　　Price:價格是比較便宜的，就是讓每一個普通人都能實現(xiàn)自己的創(chuàng)意。

　　商品 價格

　　杯子 20-30,30-40,40-50根據杯子的圖案、樣式等定價

　　t恤 一般在40-50元之間，根據圖案大小還有加價，一件包郵，兩件九折，這很重要

　　水晶 根據圖案大小、樣式、材質有30-50，以及100元左右不等

　　臺歷 一般在40-50之間，關鍵是創(chuàng)意

　　竹簡圣旨 材質是竹子，一百元左右

　　碗筷 100-200之間，相對比較高端

　　個性小飾品 根據大小、圖案等來定價，一般比較便宜

　　個性版畫 新婚夫婦比較貴100元左右，其他的便宜，十幾元的都有

　　Promotion：一般都是在淘寶店面上的網頁上來發(fā)布消息，以數(shù)量定折扣，因為唯一，所以促銷力度遠沒有普通服裝那么high

　　Place：有淘寶店也有實體店，有的實體店在近處可做o TO o模式，這個最主要的是怎么讓消費者有一種實體化的感覺

　　Customer cost：顧客需要自己設計、自己上傳，也可以自己選擇模版，會有一個在線設計網站，有各種模版，完成之后有一個訂單號，顧客需要花費自己的努力，還有商品的價格

　　Convenience：一般在百度上搜索的話是沒有直接有效靠前的鏈接的，在淘寶上搜索可以到達店鋪

　　Communication：一般就是買家與客服的對話，一般是通過淘寶旺旺，前期的宣傳很少。

　　會員制度：不同的會員有不同的價格，有不同的權限。

　　積分：積分換商品，提高顧客粘度

　　5.3、機會和問題分析

　　市場門檻：比較低，畢竟只要有機器，有幾個人工，技術是傻瓜式的，因此關鍵是創(chuàng)意和傳播方式

　　公眾認知：并沒有任何一家店是眾人皆知的，也就是說還沒有一個強有力的品牌，這給后來者以很少的壓力，市場門檻低的原因之一

　　總之，我們是服務者，這個市場的競爭不像傳統(tǒng)市場那樣，比較小眾，往大了說這是一種生活方式，往小了說這是一種記憶，現(xiàn)在的這種網上DIY店，說白了就是借鑒的傳統(tǒng)服裝網店+可以自己上傳照片，這也是在公眾心中的認知，比較接地氣，而我們就是要營造一種生活方式，一種潮流活動，這既給我們帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)。

　　5.4、營銷目標客戶

　　這種創(chuàng)意時尚個性的東西必須越細化越好，而且做網頁也是對他們分的越細越好，因為有助于顧客快速進入自己的分類，快速實現(xiàn)創(chuàng)意，提升顧客體驗

　　顧客分類：

　　A類中老年，主要是1、商務活動2、健身團體3、俱樂部

　　B類青年，1、學生團體2、二青年3、文藝青年4、非主流

　　C類少年1、小清新2、可愛3、調皮........

　　當然，下面還要有一定的主題分類，主要的原則，說白了，就是借鑒比如qq音樂、酷狗音樂等音樂播放器的分類，穿的就是一種如同音樂般的感覺。我們是分的很細的，這樣主要是為了能夠讓消費者快速找到自己的門類，找到自己喜歡的東西，節(jié)省時間，快速實現(xiàn)，提升顧客的滿意度

　　5.5、營銷戰(zhàn)術

　　在環(huán)境分析里面提到市場已經被定位成了什么樣，上面的東西我們都得有，下面是一些不一樣的東西，也將是我們對行業(yè)的再定位

　　第一，產品方面，由于資金比較少，因此我們主要是做t恤、杯子、臺歷，成本比較少，比較獨特的是，我們要做相同中的不同，不同中的相同，就是說，比如一個團體要定制一批t恤，我們要保證跟別的團體的不同，這是基礎，我們還有保證這個團體每一件t恤相同中存在著不同，比如圖案的顏色或者某個方位的變化或者卡通人物的動作，杯子上我們可以免費印上名字，臺歷的話關鍵是創(chuàng)意圖案等

　　第二，主題策略，我們可以以主題的方式提供模版，比如說，以長城為例，每一件t恤上都有不同的一段，加起來就是長城，當然可以以文化來進行分類，比如，西方的骷髏頭系列，吸血鬼系列，牛仔系列，中國的盛唐系列，西游記系列，還有音樂主題等等

　　第三，提供一個描述性的工具，也就是說，很多人的創(chuàng)意無法形成畫面，可以以描述的方式，我們來“實現(xiàn)”。

　　第四，定價方面的話，還是最好與已有的市場持平，我們的主題t恤可以有一定的溢價

　　第五，就是最重要的，我們的傳播

　　這一部分寫的太粗略了==細化以下，調理

　　A、圈人：1、會員制，交不同的會費有不同的訂單數(shù)，這樣就有了一部分的忠實顧客2、qq群，微博，博客，論壇，**邦，用自己的官方名稱，吸引粉絲，比如“創(chuàng)意測試題”、“創(chuàng)意知識雜志”“創(chuàng)意展示”“班長群”“團支書群”等等3、seo,當然要花費一定的金錢4、可以加入淘寶聯(lián)盟的推廣5、有一個數(shù)據庫，是專門收集顧客、粉絲、企業(yè)活動的，啟動數(shù)據庫營銷，更有針對性6、郵件的方式，注意方式，內容為主

　　還有一些具體的活動可看附表

　　B、重點互動：對一些比較好的創(chuàng)意，要留意，一方面吸收，一方面引導其成為粉絲，融入我們的數(shù)據庫

　　C、粉絲創(chuàng)意的實現(xiàn)，這是一種實質性的互動，他們有一種可實現(xiàn)的感覺，一旦有需要就可以想到我們

　　D、品牌的力量，我們會有一套關于xx工作室的一整套的DIY設計，來實現(xiàn)小小貴族的形象在粉絲群和目標顧客中的畫面感，形象感

　　5.6一些具體做法例子的詳細描述

　　一、開淘寶店

　　具體開店程序略

　　下面具體介紹幾種網店的營銷推廣方法

　　1、淘寶直通車--------點擊進去后才收取費用，一次最低0.05元。(只有點擊了你的廣告才收費，其他途徑點擊你的寶貝是不收費的) 直通車沒有任何服務費，第一次開戶預存500元，全部是您的廣告費，當您開始做廣告后，點擊費用就從這里面扣除。

　　2、淘客推廣--------根據我們產品的價格，其傭金比率一般在30%--50%。

　　3、群發(fā)旺旺好友-----群發(fā)給自己加為好友的客人，要發(fā)給自己購買過或者詢問過的客戶，所以比較少會說給投訴。

　　4、QQ群發(fā)------利用朋友關系網、QQ群，把網店地址和店鋪名稱不斷的轉發(fā)推廣。

　　5、利用論壇-----聯(lián)系各大高校同學，進入其學校論壇發(fā)帖，介紹產品和網店。

　　二、在網上發(fā)起創(chuàng)意圖片比賽活動，主題“看你的創(chuàng)意有多潮”，設置有吸引力的獎項。

　　1、制作本比賽宣傳單頁，在校園內發(fā)放。利用QQ群、論壇、博客、微博、人人、本淘寶店網頁等網站宣傳此比賽活動。(可以先讓參賽者把設計的圖片發(fā)到QQ郵箱)

　　2、整理參賽者的圖片，發(fā)到百度空間，再利用以上宣傳方式發(fā)起投票。(我實在不知道怎么發(fā)起投票親，只在網上找到可以在百度空間發(fā)起，還是免費的)

　　3、獎項 獎品

　　一等獎(1名) 100元+印有獲獎圖片的T恤一件

　　二等獎(2名) 50元+印有獲獎圖片的T恤一件

　　三等獎(3名) 每人印有獲獎圖片的T恤一件

　　三、 注冊微博和博客，提高其知名度 。

　　1、 定位：選擇心理方向

　　2、 多多尋找學生和年輕一代并加為好友，儲存資源。

　　3、 每天早晚更新說說和日志，一般選擇在上網高峰即將到來的時間(早晨8：00---8：30晚上10：00----11:00)，說說和日志后面均可附有產品圖片和網店網址鏈接。但是要注意日志不在于多在于精，在于它的價值。

　　四、 可以把設計的圖片和衣服照片并附有本淘寶店地址鏈接上傳到百度等其他搜索工具并盡量使其搜索時置頂。

　　1、 首先上傳到百度空間不同類型和風格的圖片，使搜索不同關鍵字時能盡可能的顯示本產品圖片。

　　2、 由于圖片無法置頂，我們需要不斷的只有提高空間的人氣，增加訪問量，多留言多互動，使我們上傳的圖片更容易被搜索到。

　　五、 拍攝不同風格的產品視頻上傳到網上。

　　這個其實和圖片的操作步驟一樣

　　我們所要做的就是使其在搜索中置頂

　　1、 拉動親朋好友的訪問，增加百度空間圖片和視頻的人氣，增加訪問量。

　　2、 對同一視頻上傳時命為不同的名字，以使其搜索不同關鍵字時均可被搜索到，

　　3、 并不斷上傳轉載有關的文章，肯定會有感興趣的人點擊，在文章中增加本產品圖片及視頻、博客等鏈接，增加訪問量。

　　4.、廣發(fā)帖子,這是目前最輕松的辦法,只要你一發(fā)帖,大家總會感興趣,就會自發(fā)自動地來到你的空間.但是,要注意的是,貼吧的帖子很容易沉底,所以你要經常把頂?shù)缴厦鎭?才能吸引更多的人來.特別要注意的是不要發(fā)太多帖子,如果被吧主發(fā)現(xiàn)你刷屏,你的帳號就會被封。

　　5.7、營銷預算

　　由于資金有限，我們主要是通過類似網絡口碑營銷的方式傳播，因此費用比較少，有花費的主要在淘寶的推廣，每年按2000元計提，這是前期，隨著銷量和規(guī)模的擴大，會有網站的建設，建設和維護成本按每年3000元計提

　　5.8、營銷控制

　　營銷控制是面向結果的，結果的來源主要是數(shù)據庫以及網絡溝通工具還有就是顧客反饋信息，找到問題，定期組織會議，制定解決方案

　　六、投資與財務分析

　　財務部分請加上必要的文字說明，直接來一大堆表，讓人不知所以然，按照給你的資料可以照著寫

　　財務分析

　　投資現(xiàn)金流量表 單位：元

　　初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　固定資產投資 9862

　　流動資金 10138

　　銷售收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7

　　-變動成本 55000 63250 72737.5 83648.13 96195.34

　　-主營業(yè)務稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534

　　-固定成本 18372.4 20847.4 23693.65 26966.84 30731

　　稅前利潤 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39

　　-稅收 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072

　　稅后利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32

　　+折舊 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4 1872.4

　　凈現(xiàn)金流量 -20000 36867.67 42389.4 48739.38 56041.86 64439.72

　　凈現(xiàn)金流量現(xiàn)值 -20000 36867.67 38535.82 40280.48 42105.08 44013.19

　　項目投資凈現(xiàn)值(NPV) 181802.2

　　投資回收期 -0.45752

　　內含報酬率(IRR) 198%

　　項目投資凈現(xiàn)值(NPV)= >0 所以計算期內盈利很好，投資方案可行。

　　投資回收期為： ，投資方案可行。

　　內含報酬率為： ，遠大于資金成本10%，主要由于本產品優(yōu)質低價，使得銷售利潤率較高，而且，市場增長性很好。

　　企業(yè)經營安全性分析：

　　T恤

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　盈虧臨界點銷售量 305.2255 343.5234 387.566 338.4021 496.4612

　　安全邊際 694.7745 806.4766 934.934 1182.473 1252.545

　　安全邊際率 0.694774 0.701284 0.706944 0.777495 0.716147

　　杯子

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷售量(件) 2000 2300 2645 3041.75 3498.013

　　盈虧臨界點銷售量 540.0889 615.0889 701.3389 800.5264 914.592

　　安全邊際 1459.911 1684.911 1943.661 2241.224 2583.42

　　安全邊際率 0.729956 0.73257 0.734844 0.73682 0.73854

　　臺歷

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷售量(件) 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　盈虧臨界點銷售量 384.1697 438.7152 501.4424 573.5788 656.5356

　　安全邊際 615.8303 711.2848 821.0576 947.2962 1092.471

　　安全邊際率 0.61583 0.618509 0.620837 0.622863 0.624624

　　單位生產成本預算表 (t恤) 單位：元/件

　　項目

　　產品 直接材料 直接人工 制造費用 合計

　　單位生產成本 15 1 0.5 16.5

　　單位生產成本預算表(杯子) 單位：元/個

　　項目

　　產品 直接材料 直接人工 制造費用 合計

　　單位生產成本 5 0.5 0.5 6

　　單位生產成本預算表 (臺歷) 單位：元/本

　　項目

　　產品 直接材料 直接人工 制造費用 合計

　　單位生產成本 21 1.5 1 23.5

　　生產總成本預算表(t恤) 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　直接材料 15000 17250 19837.5 22813.13 26235.09

　　直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　制造費用 1672.8 1747.8 1834.05 1933.238 2047.303

　　合計 17672.8 20147.8 22994.05 26267.24 30031.4

　　生產總成本預算表(杯子) 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　直接材料 10000 11500 13225 15208.75 17490.06

　　直接人工 1000 1150 1322.5 1520.875 1749.006

　　制造費用 1360.8 1510.8 1683.3 1881.675 2109.806

　　合計 12360.8 14160.8 16230.8 18611.3 21348.88

　　生產總成本預算表(臺歷) 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　直接材料 21000 24150 27772.5 31938.38 36729.13

　　直接人工 1500 1725 1983.75 2281.313 2623.509

　　制造費用 1338.8 1338.8 1661.3 1859.675 2087.806

　　合計 23838.8 27213.8 31417.55 36079.36 41440.45

　　期間費用預算表 單位：元

　　年份

　　項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534

　　銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07

　　合計 16500 18975 21821.25 25094.44 28858.6

　　利潤表 單位：元

　　第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　一、主營業(yè)務收入 110000 126500 145475 167296.3 192390.7

　　減：主營業(yè)務成本 56872.4 65122.4 74609.9 85520.53 98067.74

　　主營業(yè)務稅金及附加 550 632.5 727.375 836.4813 961.9534

　　二、主營業(yè)務利潤 52577.6 60745.1 70137.73 80939.24 93360.99

　　減：銷售費用 11000 12650 14547.5 16729.63 19239.07

　　管理費用 5500 6325 7273.75 8364.813 9619.534

　　三、利潤總額 36077.6 41770.1 48316.48 55844.81 64502.39

　　減：所得稅 1082.328 1253.103 1449.494 1675.344 1935.072

　　四、凈利潤 34995.27 40517 46866.98 54169.46 62567.32

　　比率分析

　　項目(%) 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

　　銷售利潤率 0.318139 0.320292 0.322165 0.323794 0.32521

　　銷售增長率 0.15 0.15 0.15 0.15 0.15

　　七、關鍵風險和問題

　　7.1項目風險

　　1、人員風險

　　公司目前擁有優(yōu)秀的營銷隊伍和設計人員，但隨著公司業(yè)務的不斷擴大、市場競爭加劇，公司對高級設計創(chuàng)意人才的需求將持續(xù)旺盛。若不能及時招聘到合適的人才，將會對公司的發(fā)展帶來嚴重的影響;公司的優(yōu)勢在于擁有完善的服務和個性化的創(chuàng)意的，完善的服務來源于公司的高素質營銷人員，能否培養(yǎng)和留住人才，能否保持人才結構的穩(wěn)定和優(yōu)化，是影響公司長期穩(wěn)定發(fā)展的因素。

　　另一方面，缺乏培訓的員工，可能導致致命的錯誤。

　　2、版權風險

　　創(chuàng)意創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展很快，被替代的可能性加大。

　　3、市場風險

　　市場營銷風險，是指企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，由于出現(xiàn)不利的環(huán) 境因素而導致市場營銷活動受損甚至失敗的可能性。企業(yè)在開展市場營銷活動過程中，普遍存在產品風險、定價風險、渠道風險和促銷風險。針對本公司的 情況，分析本公司的風險。產品在進入市場后會承擔一定的風險。另一方面由于可能存在前期調研不足、公司決策失誤等情況，本公司的產品在 選擇入市時機和目標市場上存在風險。公司處于成長的初期，對價格的承受能力有限，因此會承受一定的價格風險。

　　4、政策風險

　　由于不恰當?shù)慕洜I管理或決策而導致的聲譽風險。我國信用危機的出現(xiàn)已經覆蓋了社會的方方面面，其中企業(yè)間的商業(yè)信用危機尤為突出。問題最突出的是商業(yè)信用和銀行信用。這種企業(yè)之間在商品交易過程中憑借雙方的信任，通過賒銷、預付等手段所形成的商業(yè)信用已經出現(xiàn)了嚴重的失信問題，并對我們的社會信用構成了極大的威脅。

　　5、資金風險

　　公司因其經營過程中產生的現(xiàn)金流太少，導致不足以滿足重大支出項目的風險。融資能力不能跟上企業(yè)發(fā)展形勢，導致現(xiàn)金流緊張，出現(xiàn)成長性破產。

　　6、競爭風險

　　在企業(yè)競爭中，競爭的基本動機和目標是實現(xiàn)最大化收入。但是，公司的預期利益目標并不是總能實現(xiàn)的，競爭本身也會使競爭者面臨不能實現(xiàn)其預期利益目標的危險，甚至在經濟利益上受到損失。一旦公司的某個領域出現(xiàn)，它將有可能威脅到公司在該領域的市場占有率。公司會會被另一個競爭對手給打敗的風險。

　　8.2解決方案

　　項目風險 解決方案

　　.

　　人員風險 重視和加強員工培訓，重視員工績效考核，提高員工的福利政策，吸引和留住高技術人才。大力培養(yǎng)專業(yè)的市場推廣人員和技術服務培訓師，并根據消費者對企業(yè)品牌、產品質量、價格和服務等因素的關注度，提供不同的價值訴求，實行差異化的推廣方式。

　　版權風險

　　市場風險 加強前期市場調研，掌握相關的情報資料信息，建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。 建立一支熟悉電子知識與營銷專業(yè)知識的銷售工程師隊伍，逐步建立完善的市場網絡和針對市場形勢有策略的調整;加強分銷渠道管理;一方面重視產品質量，從根本上杜絕消費者對產品質量的懷疑。另一方面加大產品廣告宣傳及促銷力度，樹立公司良好形象。

　　政策風險 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，了解國家最近對該產業(yè)的支持和扶持的力度。根據國家政策的調整，從而改變公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略。因此公司必須對國家政策有靈敏的判斷。公

　　資金風險 公司經營過程中的資金成本風險可以通過投保的方式將部分風險轉移到第三方身上。對公司經營過程中產生的現(xiàn)金流和其他現(xiàn)金流進行適當?shù)墓芾?。改進其長期資金和短期資金的平衡，并使用更多的長期資金來支持其流動資金。

　　競爭風險 ?

　　建立一支熟悉電子商務知識與營銷專業(yè)知識的銷售隊伍，逐步建立完善的市場網絡和針對市場形勢有策略的調整;加強分銷渠道管理;加大研發(fā)投入，了解行業(yè)需求，有針對性的開發(fā)新產品;并加強同行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勢互補和技術吸收;與原材料生產企業(yè)簽訂購貨協(xié)議，明確質量要求，確定原料價格浮動區(qū)間，價格協(xié)商談判機制。

　　附件

　　附件1 市場調研報告

　　需要有明確的調研報告的格式

　　調研的報告格式不夠完整

　　至少要包括以下的方面：

　　1\調查背景

　　2調查目的

　　3調查樣本以及分析

　　4調查方法和時間安排

　　5結果分析――――詳細的分析　　　結論性的分析

　　附件

　　DIY定制產品調查問卷

　　您好，這是關于DIY定制產品(即消費者向商家提供自己的想法，我們幫你設計你喜歡的衣服、臺歷、杯子等)的一份調查問卷，請你認真閱讀以下問題，在符合您答案的選項下打對號，謝謝您的合作!

　　1、你的性別()

　　A、男　B、女

　　2、你是否想擁有個性又獨一無二的專屬商品()

　　A、想 B、不想C、無所謂

　　3、你是否接觸過DIY的個性定制產品(印花T恤、個人臺歷、印花杯子等)()

　　A、聽說過但沒有嘗試過 B、購買使用過 C、從沒有聽說過

　　4、你以前對DIY產品有了解嗎? ()

　　A.知道并且自己設計過 B.聽說過 C.不了解

　　5、你買衣服時，衣服上的圖案對于你是否選擇這款衣服的影響程度如何?()

　　A.影響很大 B、一般 C、很小

　　6、你是否想把自己喜歡的圖案印到衣服上?()

　　A、一直很想 B、一般 C、想試試 D、一點都不想

　　7、 您是怎么看個性定制的DIY商品的? ()

　　A.追求有個性、體現(xiàn)品位 B.為生活增加樂趣 C.超出基本需求之外的消費品(即非必需品 ) D、給對方創(chuàng)造驚喜

　　8、您如果購買，是為了什么原因?()

　　A.作為禮物送人 B體現(xiàn)自己的個性品位 C.可以體驗DIY的過程，享受樂趣

　　9、集體留念時，你是否喜歡與大家一起選擇DIY產品留下紀念?()

　　A、很想 B、一般 C、不想

　　10、如果您不購買DIY作品的原因是()

　　A.覺得DIY作品幼稚，不符合自己的年齡段

　　B.沒有方便的DIY店可以體驗

　　C.覺得不夠檔次，不符合自己的身份

　　D.價格太貴

　　11、你更喜歡在網上買衣服，還是在實體店中買衣服?()

　　A、網上 B、實體店 C、都行

　　12、對于以下商品您能接受的價格

　　(1) 個性印花T恤(可以自己設計圖案)()

　　A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上

　　(2)個性定制的印花杯子()

　　A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上

　　(3)個性定制的臺歷()

　　A、30元以下 B、30-50元 C、50-100元 D、100元—150 E、150以上

　　13、 您希望通過哪種方式進行DIY?()

　　A.自己想點子，自己做 B.參考別人的想法，自己做 C.自己出點子，委托別人做 D.參考別人的想法，委托他人做

　　14、您對當今人們追求個性與與眾不同有什么看法?()

　　A.很贊成，我自己就是這樣

　　B.自己不追求，不過認為挺好

　　C.沒有什么感覺，無所謂

　　D.不贊成，不欣賞

　　15、 您希望收到的禮物是：(可多選)()

　　A名牌的、貴的

　　B外觀好的

　　C質量好、實用的

　　D自己動手做的

　　E其中有創(chuàng)新的新奇物品

　　F無所謂

　　16、 如果您現(xiàn)在知道怎么DIY了，在自己DIY的過程中，您比較傾向選擇哪類風格?. ()

　　A.優(yōu)雅自然 B.卡通 C.抽象寫意 D.民族 E.個性活潑

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