職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
職業(yè)規(guī)劃對(duì)當(dāng)代職校生就業(yè)以及以后的職業(yè)具有重大的現(xiàn)實(shí)意義,職業(yè)規(guī)劃意識(shí)的教育及推廣對(duì)中國(guó)社會(huì)的發(fā)展也是具有重要作用的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，給大家作為參考，歡迎閱讀!
職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目名稱(chēng)：E時(shí)代網(wǎng)上造型間有限責(zé)任公司
經(jīng)營(yíng)范圍：服裝網(wǎng)購(gòu)、發(fā)型預(yù)覽軟件的提供
項(xiàng)目投資：120萬(wàn)人民幣
第一部分 項(xiàng)目概述
1.1產(chǎn)品/服務(wù)
我公司提供的3D網(wǎng)上造型間軟件的功能是：顧客只需要通過(guò)手持式三維掃面儀得到的自己立體模型、高清立體頭像、頭發(fā)疏密粗細(xì)度及分布狀況，再點(diǎn)擊喜歡的服裝和發(fā)型，即可展現(xiàn)出與本人做好發(fā)型和試穿衣服一樣的高清三維立體模型，最大化地便利了人們的生活。
1.2行業(yè)及市場(chǎng)情況
當(dāng)今網(wǎng)購(gòu)的交易數(shù)量和交易額爆發(fā)式的增長(zhǎng)，網(wǎng)購(gòu)在購(gòu)物的比重不斷提升，該軟件順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展潮流，有很大的發(fā)展空間。
1.3組織與管理
本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立了完整架構(gòu)的管理層體系，利用管理學(xué)原理很好的分配各職位及工作。在工作中能適當(dāng)分配工作，即使在出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，上層管理都會(huì)有次序地去引導(dǎo)并且解決。
1.4產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
首先進(jìn)攻各大論壇以及推廣，打響知名度，再到各軟件公司、報(bào)刊投稿，占領(lǐng)軟件板塊，做到網(wǎng)購(gòu)界的權(quán)威品牌，最后受邀為各網(wǎng)購(gòu)商做固定的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們最終要做到樹(shù)立統(tǒng)一系列、個(gè)性鮮明的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)形象，使我們的團(tuán)隊(duì)能夠在全國(guó)范圍內(nèi)得到接受，完成我們的最終戰(zhàn)略目標(biāo)。
1.5產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式
我們建立了不同的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)挖掘市場(chǎng)上的潛力客戶(hù)，設(shè)定不同的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)面對(duì)客戶(hù)的需求，為客戶(hù)提供方便快捷的服務(wù)，同時(shí)也增加眾多的增值服務(wù)來(lái)吸引顧客安心地消費(fèi)。
1.6財(cái)務(wù)計(jì)劃
財(cái)務(wù)分為啟動(dòng)資金和日常開(kāi)支。每一筆收入、支出都會(huì)詳細(xì)地記錄。所有的開(kāi)支都考慮周到，并合理分配。
1.7風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范
詳細(xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)以及控制、預(yù)防手段，包括可能的政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開(kāi)發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi) 3拓風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和對(duì)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵人員依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)等。 第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)2.1產(chǎn)品定義
3D網(wǎng)上造型間利用相應(yīng)的軟件，將手持式三維掃面儀得到的自己立體模型、高清立體頭像、頭發(fā)疏密粗細(xì)度及分布狀況生成一個(gè)用戶(hù)的高清三維立體模型，再通過(guò)點(diǎn)擊喜歡的服裝和發(fā)型，展現(xiàn)出試做發(fā)型和試穿服裝的3D預(yù)覽效果，其展現(xiàn)的3D模型與用戶(hù)本人的相似度達(dá)到90%以上，點(diǎn)擊模型即可它的360度旋轉(zhuǎn)或在預(yù)設(shè)的“舞臺(tái)”行走，進(jìn)行全方位多角度的展示。
2.2 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)：根據(jù)軟件模塊化的設(shè)計(jì)思想，將我們的軟件進(jìn)行模塊化的分工。主體部由我們自己負(fù)責(zé)整合。對(duì)于其他模塊我們將在學(xué)校開(kāi)展招新活動(dòng)，招攬合作伙伴與我們一起開(kāi)發(fā)，開(kāi)展這個(gè)活動(dòng)，將軟件模塊化，分給不同的小組同時(shí)開(kāi)發(fā)。
做成雛形后申請(qǐng)專(zhuān)利，以技術(shù)招攬資金與合作伙伴，進(jìn)步壯大我們的實(shí)力。同時(shí)完善我們的軟件，和提供后期宣傳的資金。使我們的產(chǎn)品能更快的被消費(fèi)者所接受，以便是我們的公司更快發(fā)展壯大，進(jìn)一步是我們的軟件能為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使我們更加占有優(yōu)勢(shì)。
第三部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況
3.1市場(chǎng)分析
我國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)之一，目前整個(gè)服裝市場(chǎng)處在平穩(wěn)增長(zhǎng)的上升期。服裝作為電子商務(wù)最重要的部分，近年來(lái)呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢(shì)。從現(xiàn)階段服裝電子商務(wù)的發(fā)展來(lái)看，服裝服飾類(lèi)產(chǎn)品已成了網(wǎng)購(gòu)的第一大商品，無(wú)論從數(shù)量上還是交易額上都是最大的。其中2010年增長(zhǎng)速度迅猛，增長(zhǎng)率高達(dá)90%。2011年中國(guó)服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)2035億元。中國(guó)電子商務(wù)研究中心預(yù)計(jì)到2013年將達(dá)到4076.1億元。
我國(guó)網(wǎng)購(gòu)大軍數(shù)量每年以翻倍的速度增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)很多消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣正慢慢地從傳統(tǒng)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向更加便捷、便宜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這些都給服裝網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售市場(chǎng)提供了廣闊的前景。
以上分析表明，3D網(wǎng)上造型間市場(chǎng)廣闊、有很好的發(fā)展前景。
3.2競(jìng)爭(zhēng)分析
網(wǎng)上試衣間最先在美國(guó)、日本等國(guó)家出現(xiàn)，2007年年底才開(kāi)始在中國(guó)出現(xiàn)并逐漸流行起來(lái)。國(guó)際現(xiàn)在比較成熟的網(wǎng)上試衣間是美國(guó)H&M公司網(wǎng)站上提供的更衣室，但它仍然停留在平面模特試衣的層面，不能達(dá)到和自己試穿衣服一樣的效果。
到2012年1月為止，中國(guó)的網(wǎng)上試衣服務(wù)因其技術(shù)上的瓶頸，還不能達(dá)到最完美的現(xiàn)場(chǎng)效果，大部分都未成型，大多數(shù)也都是引進(jìn) 5的國(guó)外的技術(shù)，要不就是flash做的，試穿后只能看到前后左右各個(gè)方位的平面效果，立體感不強(qiáng)。
目前國(guó)內(nèi)只有兩家在網(wǎng)購(gòu)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)試衣功能的網(wǎng)上試衣間，淘寶網(wǎng)和百一網(wǎng)。它們的服務(wù)大多只是針對(duì)二三十歲的年輕女性和男性，尚未顧及其他年齡階段的消費(fèi)群體，如果遇到孕婦或者其他身體特點(diǎn)較為突出的人，試穿效果就會(huì)大打折扣，與大商場(chǎng)的貨全量多相比，網(wǎng)站上提供的服飾首飾品類(lèi)不全、品種較少，而且有圖片失真度高、模特費(fèi)用成本高昂、平面模特?zé)o法準(zhǔn)確傳神的表現(xiàn)出衣服原來(lái)的樣子、始終和真人試衣有很大的差距等缺點(diǎn)，不能達(dá)到網(wǎng)上試衣間應(yīng)有的效果，這很大程度上降低了網(wǎng)購(gòu)成交的幾率，限制了服裝網(wǎng)購(gòu)事業(yè)的發(fā)展。
網(wǎng)上發(fā)型預(yù)覽、專(zhuān)業(yè)造型在線(xiàn)客服和導(dǎo)購(gòu)等特色功能只有我們3D網(wǎng)上造型間有，在國(guó)外尚未出現(xiàn)同類(lèi)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)者。 第四部分 公司管理體系4.1公司性質(zhì)
我公司的性質(zhì)為有限責(zé)任公司。
4.2各組織部門(mén)職責(zé)
4.2.2 下屬部門(mén)職責(zé)
第五部分 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
5.1經(jīng)營(yíng)目的：成為網(wǎng)購(gòu)必用軟件
5.2目標(biāo)市場(chǎng)：首先進(jìn)攻各大論壇(如：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等，提高知名度，再到各大軟件公司、報(bào)刊投稿，占領(lǐng)軟件板塊，最后受邀為各大網(wǎng)購(gòu)商做固定的軟件開(kāi)發(fā)合作伙伴。
5.3團(tuán)隊(duì)人員：初期由7名成員作為核心體系，體系成熟后再招納新成員加入，最終要做到樹(shù)立統(tǒng)一系列、個(gè)性鮮明的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)形象，使我們的團(tuán)隊(duì)能夠在全國(guó)范圍內(nèi)得到接受，完成我們的最終戰(zhàn)略目標(biāo)。
5.4策略：我們主要以推廣的方式達(dá)到我們的團(tuán)隊(duì)品牌效應(yīng)。
5.5推廣方式：
5.5.1網(wǎng)上推廣
?、?論壇推廣
發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，偶爾附帶廣告。不能干發(fā)廣告這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。目標(biāo)論壇要知名度高、有說(shuō)服力。 Ⅱ.寫(xiě)博客、發(fā)微博注冊(cè)各大站點(diǎn)的博客空間。明確我們的關(guān)鍵字，添加精彩文章。加快更新，以加大點(diǎn)擊量，提高在搜索引擎上的權(quán)重。博客空間在搜索引擎的排名自然也會(huì)隨之上來(lái)。
?、?建設(shè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站
網(wǎng)站等到后期發(fā)展起來(lái)，便可以建設(shè)屬于團(tuán)隊(duì)自己的網(wǎng)站論壇。
5.5.2外部推廣
Ⅰ.發(fā)名片
發(fā)放聯(lián)系電話(huà)及公司服務(wù)內(nèi)容。
?、?發(fā)傳單
打印我們公司相關(guān)服務(wù)信息的宣傳單張?jiān)谕馀砂l(fā)。
第六部分 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式
6.1借助免費(fèi)試用策略吸引用戶(hù)
欲取先予，這是經(jīng)商基本策略。免費(fèi)試用策略正是這原則的體現(xiàn)，即通過(guò)免費(fèi)提供給潛在用戶(hù)試用的方法，讓其切身體會(huì)到該產(chǎn)品帶來(lái)的好處，從而使其產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，放心應(yīng)用。
很多軟件都是看得見(jiàn)摸不著的，這給用戶(hù)選擇帶來(lái)了很大困難，而通過(guò)試用我們?cè)O(shè)計(jì)的使試用版軟件免費(fèi)開(kāi)放下載，可以直接、準(zhǔn)確地檢驗(yàn)軟件的性能，判斷發(fā)現(xiàn)軟件的好壞。因此這種免費(fèi)而又沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的體驗(yàn)相當(dāng)程度上體現(xiàn)我們工作室的實(shí)力，將很大激發(fā)用戶(hù)的積極性和主動(dòng)性，消除用戶(hù)疑慮，提高本公司的知名度。
免費(fèi)試用策略是指為了吸引更多的用戶(hù)去接觸、了解軟件，向用戶(hù)大眾提供試用版、體驗(yàn)版，供免費(fèi)下載試用，待用戶(hù)覺(jué)得該軟件不錯(cuò)后才決定去向代理商、專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)正版軟件。免費(fèi)試用一定時(shí)期后，滿(mǎn)意后再付款;若不滿(mǎn)意，則可不用購(gòu)買(mǎi)或?qū)④浖祷亍?/p>
6.2 巧用免費(fèi)服務(wù)策略 刺激用戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)
目前網(wǎng)購(gòu)大程度上受限于用戶(hù)對(duì)服飾效果的疑慮，或網(wǎng)購(gòu)以后因經(jīng)常面臨服飾不合身卻無(wú)法退換的境，只好放棄網(wǎng)購(gòu)而到實(shí)體商店購(gòu)買(mǎi)。甚至一些所謂服務(wù)也只是一種“溫柔的陷阱”、“一錘買(mǎi)賣(mài)”，這對(duì)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展帶來(lái)了較大的負(fù)面影響。
免費(fèi)試用我們提供的軟件之后，用戶(hù)會(huì)對(duì)3D網(wǎng)上造型間產(chǎn)生依賴(lài)，用戶(hù)為解決后顧之憂(yōu)，會(huì)購(gòu)買(mǎi)軟件，目前大部分的軟件商都實(shí)行免費(fèi)服務(wù)策略，通過(guò)提供較長(zhǎng)固定期或終身免費(fèi)升級(jí)、服務(wù)策略，通過(guò)產(chǎn)品不斷地更新?lián)Q代、二次升級(jí)，來(lái)凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與利基，強(qiáng)化用戶(hù)規(guī)模效應(yīng)。
免費(fèi)策略宗旨就是將用戶(hù)看作企業(yè)的上帝，一旦用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了我們的軟件產(chǎn)品，就可享受長(zhǎng)期或終身的服務(wù)。該法可以深化與用戶(hù)的關(guān)系，使用戶(hù)對(duì)我們品牌的產(chǎn)品具有持久的忠誠(chéng)度。目前免費(fèi)服務(wù)策略在軟件商城和軟件論壇應(yīng)用漸廣。
免費(fèi)服務(wù)也許很困難，但為了應(yīng)對(duì)大企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，免費(fèi)是個(gè)很好的招牌。當(dāng)然免費(fèi)策略在時(shí)間可分7天、1個(gè)月，具體據(jù)實(shí)力、用戶(hù)的判定。
6.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
如今，互聯(lián)網(wǎng)的日新月異更是催生了多元化的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，郵件營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)短信等“傳統(tǒng)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之后，微博、Blog、播客、維客、視頻、收機(jī)論壇發(fā)布測(cè)評(píng)推薦等等營(yíng)銷(xiāo)等為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)融入了更多更經(jīng)濟(jì)可行的網(wǎng)絡(luò)推廣元素，而也給我們軟件開(kāi)發(fā)者們帶來(lái)更多的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式與機(jī)會(huì)。
只要敢想敢為，網(wǎng)購(gòu)商和開(kāi)發(fā)者們一定能找到低成本高效的營(yíng)銷(xiāo)模式和市場(chǎng)策略，從而獲取更多報(bào)酬。
第七部分 財(cái)務(wù)分析與盈虧預(yù)測(cè)
7.1啟動(dòng)開(kāi)支
公司注冊(cè)費(fèi)：100,000元
工作室租金：6000元/年
硬件費(fèi)：
計(jì)算機(jī)設(shè)備：5000元/臺(tái)* 30臺(tái) =15000元
辦公桌：300元 /個(gè)* 30個(gè)=9000元
固定電話(huà)：10000/年
雇員工資：2500元/月(初步預(yù)測(cè)) * 30人 * 12個(gè)月=9000,000 合計(jì)約：10400007.2普通開(kāi)支
固定電話(huà)費(fèi)：500元/月 * 24個(gè)月 = 12,000元
網(wǎng)絡(luò)費(fèi)：2,180元/年 * 2年 = 4,360元 (12M的電信寬帶) 物業(yè)管理費(fèi)：200元/月 * 24個(gè)月= 4,800元水電費(fèi)：500元/月 * 24個(gè)月= 12,000元
其它費(fèi)用：300元/月 * 24個(gè)月= 7,200元
合計(jì)約：40,360元
統(tǒng)計(jì)約：1080360 元
7.3盈虧預(yù)測(cè)
為顧客制作的3D建模的價(jià)格為5.99元每個(gè)。修改費(fèi)用1.99元每個(gè)。公司第一年預(yù)測(cè)有最少100萬(wàn)最多500萬(wàn)的用戶(hù)，顧客建模建造在599萬(wàn)到2995萬(wàn)。預(yù)計(jì)50家網(wǎng)店，專(zhuān)賣(mài)店使用我們的軟件，按照一個(gè)網(wǎng)店500件衣服的量，每件衣服制作為12元。30萬(wàn)人民幣，第一年的盈利為119萬(wàn)到2515萬(wàn)元。
由本公司創(chuàng)新的產(chǎn)品技術(shù)、獨(dú)特的理念及龐大的需求量定會(huì)吸引越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)商家主動(dòng)選擇“3D網(wǎng)上造型間”作為其在線(xiàn)試衣體系。
第九部分 公司背景
9.1公司優(yōu)勢(shì)
公司內(nèi)部一貫重視創(chuàng)新與技術(shù)進(jìn)步，公司內(nèi)含有專(zhuān)業(yè)技術(shù)員占員工總數(shù)的70%。積極促進(jìn)各單位間的交流合作。
目前國(guó)內(nèi)只有三家在網(wǎng)購(gòu)時(shí)可以實(shí)現(xiàn)試衣功能的網(wǎng)上試衣間，淘寶網(wǎng)、百衣網(wǎng)和真維斯試衣網(wǎng)。它們的服務(wù)大多只是針對(duì)二三十歲的年輕女性和男性，尚未顧及其他年齡階段的消費(fèi)群體，如果遇到孕婦或者其他身體特點(diǎn)較為突出的人，試穿效果更會(huì)大打折扣，而且具有圖片失真率高、平面模特與真人試衣有很大差距等缺點(diǎn)，不能達(dá)到網(wǎng)上試衣應(yīng)有的效果，這限制了服裝網(wǎng)購(gòu)事業(yè)的發(fā)展。
3D效果的網(wǎng)上試衣、專(zhuān)業(yè)造型師在線(xiàn)客服和導(dǎo)購(gòu)等特色功能只有我們3D網(wǎng)上造型間有，在國(guó)內(nèi)外尚未出現(xiàn)可以與我們相媲美的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者。
9.2團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)
9.2.1我們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)合理
團(tuán)隊(duì)成員共7人，包含計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、法學(xué)等專(zhuān)業(yè)的人才。
9.2.2團(tuán)隊(duì)人員年齡近于客戶(hù)
團(tuán)隊(duì)成員年齡均為20歲左右，了解主力客戶(hù)年輕人網(wǎng)購(gòu)的需求，清楚客戶(hù)需要什么樣的軟件，并給予他們最好的服務(wù)。
9.2.3資源多元化
A.通過(guò)招新不斷添加新鮮血液，廣招有關(guān)方面的人才，以充實(shí)團(tuán)隊(duì)。
B.定期參加專(zhuān)業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)。 第十部分 公司發(fā)展路線(xiàn)第一步 分析公司和公司的目標(biāo)
公司發(fā)展目標(biāo)：利用各大論壇通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣本公司開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，參與軟件開(kāi)發(fā)，學(xué)習(xí)更多其他團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)以及及時(shí)改進(jìn)本公司團(tuán)隊(duì)的不足之處，強(qiáng)化本公司團(tuán)隊(duì)的測(cè)評(píng)效率，讓更多的軟件公司信任本公司的測(cè)評(píng)從中獲取更多更廣的商機(jī)。
第二步 與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)
由于公司成立時(shí)間較短再加上參與開(kāi)發(fā)的工作人員經(jīng)驗(yàn)不足和技術(shù)方面還欠缺，所以這需要不斷在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)當(dāng)今做的比較好的幾家測(cè)試團(tuán)隊(duì)的優(yōu)點(diǎn)，在技術(shù)上所有工作人員在參與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目之外還需要不斷地進(jìn)修學(xué)習(xí)以跟上科技日新月異的發(fā)展。 第三步 仿效成功先例對(duì)于一個(gè)公司的運(yùn)作，它的成功與否并不是全看它是不是真的可以賺很多錢(qián)而是它在經(jīng)歷運(yùn)作每一個(gè)項(xiàng)目之后的改進(jìn)和從中所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)。
本公司團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式目前尚未成熟，起初可能會(huì)碰到很多問(wèn)題，但是本公司可以學(xué)習(xí)目前市場(chǎng)上排在前列的測(cè)試團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作模式，參考成功例子再結(jié)合本公司團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況來(lái)決定是否效仿其他成功的團(tuán)隊(duì)。
第四步 根據(jù)市場(chǎng)的需求發(fā)展公司
在未來(lái)還考慮到本公司若能把PC平臺(tái)上的軟件開(kāi)發(fā)到位，擁有更多的商業(yè)合作計(jì)劃，是否還能把僅限于PC平臺(tái)上的軟件開(kāi)發(fā)拓展到手機(jī)上等等，并且向硬件方面發(fā)展。
職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
團(tuán)隊(duì)成員：
學(xué)校：燕山大學(xué)
學(xué)院：環(huán)境與化學(xué)工程
專(zhuān)業(yè)：2011級(jí)生物化工1班
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
前 言
很喜歡詩(shī)人汪國(guó)真先生的一段話(huà)：機(jī)會(huì)，憑自己爭(zhēng)取。命運(yùn)，靠自己把握。生命是自己的畫(huà)板。為什么要依賴(lài)別人著色。是的，青春只有一次，我的青春我們做主。
第一章 自我認(rèn)知
我們沒(méi)有比爾蓋茨聰明的頭腦，也沒(méi)有銜玉落地寶玉的富有家境，但是我們卻有像許三多一樣不拋棄不放棄的精神，也許前進(jìn)的速度像蝸牛一樣緩慢，卻總是向著理想不斷前行。俗話(huà)說(shuō)笨鳥(niǎo)先飛，勤能補(bǔ)拙，我們相信只要自己肯學(xué)肯干一定能夠成功。
職業(yè)類(lèi)型分析：
根據(jù)霍蘭德職業(yè)測(cè)評(píng)，我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)谒囆g(shù)型和事業(yè)、經(jīng)營(yíng)型上占一定優(yōu)勢(shì)。這很符合婚慶藝術(shù)性和商業(yè)性的特點(diǎn)。在校期間，我們的團(tuán)隊(duì)參加過(guò)文藝演出及青年志愿者活動(dòng)。
第二章 職業(yè)認(rèn)知
一.為什么選擇自主創(chuàng)業(yè)
1、國(guó)家優(yōu)惠政策支持。
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(1)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生受照顧
照顧一：減免人事代理費(fèi)。根據(jù)河北省人事廳出臺(tái)的《關(guān)于促進(jìn)
全民創(chuàng)業(yè)的若干措施》，省各級(jí)人事部門(mén)將為在河北創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)
生，提供全方位人事代理服務(wù)。對(duì)2008年及以后畢業(yè)的高校畢業(yè)生免
收兩年人事代理費(fèi)，五年內(nèi)免費(fèi)求職登記。
照顧二：創(chuàng)業(yè)期也算工齡。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，按規(guī)定通過(guò)人
事代理手續(xù)，參加社會(huì)保險(xiǎn)，繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)的年限，被黨政機(jī)關(guān)、事
業(yè)單位錄用和聘用后，繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)期間工齡連續(xù)計(jì)算。
(2)創(chuàng)業(yè)大學(xué)生可享財(cái)政支持
支持一：溫家寶在做政府工作報(bào)告時(shí)說(shuō)，我們的每一分錢(qián)都
來(lái)自人民，必須對(duì)人民負(fù)責(zé)。大力支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)，促進(jìn)創(chuàng)
業(yè)帶動(dòng)就業(yè)。在市場(chǎng)準(zhǔn)入，財(cái)稅金融、經(jīng)營(yíng)用地等方面提供便利和優(yōu)
惠，鼓勵(lì)更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者。對(duì)自主創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)要進(jìn)
一步降低門(mén)檻，給予更大支持。
支持二：獲得小額貸款及貼息。對(duì)符合貸款的主創(chuàng)業(yè)人員，貸款
額度由原來(lái)的最高兩萬(wàn)元，提高到不超過(guò)五萬(wàn)元;對(duì)符合條件從事個(gè)
體經(jīng)營(yíng)(國(guó)家限制的行業(yè)之外)的個(gè)人和勞動(dòng)密集型小產(chǎn)業(yè)，在貸款
期內(nèi)提供全額貼息，貸款一年后，可展期一年，展期內(nèi)不貼息。
支持三：不再審驗(yàn)注冊(cè)資本金。具省工商局下發(fā)的《關(guān)于充分發(fā)
揮職能作用促進(jìn)全民創(chuàng)業(yè)的意見(jiàn)》規(guī)定，即日起在全省范圍內(nèi)，凡申
辦個(gè)體工商戶(hù)，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，取消最低注冊(cè)資本金限制，且無(wú)需審
驗(yàn)注冊(cè)資本金。
2.個(gè)人價(jià)值傾向
我有一個(gè)夢(mèng)想是通過(guò)自己的能力讓家人過(guò)上幸福的生活，并且為
需要幫助的人盡自己的綿薄之力，奉獻(xiàn)社會(huì)。
3.家庭支持
我生活在一個(gè)溫馨平凡的家庭，父嚴(yán)母慈。我的家庭有較豐厚的
經(jīng)濟(jì)收入，能對(duì)我的創(chuàng)業(yè)給予資金上的支持。
4.現(xiàn)實(shí)情況
現(xiàn)在正處于金融危機(jī)時(shí)期，對(duì)于初出茅廬的的我們而言很難找到
適合自己理想的工作，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。所以我選擇自
主創(chuàng)業(yè)之路。
二.我們?yōu)槭裁催x擇婚慶
1.朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)前景廣闊
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
(1)
目前全國(guó)每年結(jié)婚新人近1000萬(wàn)對(duì)，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。
(2)
建國(guó)以來(lái)最大的生育高峰期即20世紀(jì)80年代中后期出生的人群將于2007至2012年左右進(jìn)入婚齡。中國(guó)的婚慶產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期。
(3)
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我們把目標(biāo)放在唐山，唐山總?cè)丝?14.51萬(wàn)，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%，這也給婚慶提供了一個(gè)廣闊的市場(chǎng)。
2.收入穩(wěn)定
婚慶公司投入的資產(chǎn)雖然不少，但都可稱(chēng)為固定資產(chǎn)向外出租。下面是一組婚慶用品購(gòu)買(mǎi)價(jià)格與租用價(jià)格的對(duì)比表格:
兩項(xiàng)數(shù)據(jù)基本持平，也就是說(shuō)，前期投入的資產(chǎn)，一次就能回本，而接下來(lái)的就是純利潤(rùn)了。
第三章 職業(yè)決策
一、行業(yè)內(nèi)現(xiàn)狀
1、現(xiàn)在的婚慶公司良莠不齊，婚禮形式千篇一律。
2、很多婚禮都主張大操大辦，有的甚至鋪張浪費(fèi)。
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3、經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)唐山的婚慶，大都在酒店舉辦，而外景很少有人涉足。
二、創(chuàng)新發(fā)展
唐山作為沿海城市擁有華北最大的城市綠地唐山抗震紀(jì)念碑廣場(chǎng)，和華北最大的生態(tài)湖南湖公園。我將利用這得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，結(jié)合80后主張自由、自主、個(gè)性、時(shí)尚的特點(diǎn)，開(kāi)創(chuàng)有特色的婚禮形式。
1、外景婚禮
親近自然，享受浪漫。我將特別推出，浪漫沙灘、激情游艇、溫馨郊外、神秘海底、綠色單車(chē)等特色婚禮。
2、愛(ài)心婚禮
婚禮是愛(ài)的儀式，我將從拉來(lái)的廣告贊助費(fèi)中拿出10%捐給慈善機(jī)構(gòu)，把一對(duì)新人的愛(ài)傳遞給更多需要幫助的人，新人也能得到更多人的祝福。
三、組建優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
完美始于每個(gè)細(xì)節(jié)，精彩源于無(wú)限創(chuàng)意!我將向一塊磁鐵一樣，把我身邊有才華的朋友吸附成一個(gè)團(tuán)結(jié)的隊(duì)伍，共同為理想而奮斗。
第四章 計(jì)劃與路徑
一、職位安排：
總經(jīng)理： (作為班級(jí)班長(zhǎng)，有一定的管理才能)
財(cái)務(wù)總監(jiān)：(任職過(guò)團(tuán)支書(shū)，做事細(xì)心，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，并有報(bào)考會(huì)計(jì)證的準(zhǔn)備)
策劃師： (任職過(guò)團(tuán)支書(shū)，多次策劃班級(jí)活動(dòng)，有一定的策劃能力) 客服經(jīng)理： (善于交際，大學(xué)期間經(jīng)常參加各種社團(tuán)活動(dòng))
網(wǎng)絡(luò)編輯人員： (電腦技術(shù)優(yōu)秀，大二時(shí)就考下了計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)) 場(chǎng)部人員: (經(jīng)常完成班級(jí)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置任務(wù))
影像部：攝像師、剪輯(非線(xiàn)編輯師)(業(yè)余愛(ài)好攝像)令可能雇傭一人協(xié)助
道具部(場(chǎng)景部)：布藝師 花藝師 焰火 燈光由尹擁?yè)碡?fù)責(zé)
司機(jī)若干
主持人一名(一般屬于臨時(shí)雇傭關(guān)系)
演員若干(一般臨時(shí)雇用演出公司演員)
二、目標(biāo)與策略
大學(xué)期間團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：(1)團(tuán)隊(duì)考取婚禮策劃師資格證。(2)積極實(shí)施，積累經(jīng)驗(yàn)。(3)工作室內(nèi)部籌備到位，建立良好的人際關(guān)系。
實(shí)施策略：(1)利用課余時(shí)間，學(xué)習(xí)婚禮策劃師知識(shí)，并考取資格證書(shū)。(2)到婚慶公司為成功者打工，把知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。(3)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為公司共同投資。(5)以較低的價(jià)位購(gòu)入質(zhì)量與信譽(yù)都不錯(cuò)的設(shè)備及用品。(6)針對(duì)80后消費(fèi)人群，打算建立網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。 共13頁(yè) 第6頁(yè)
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
創(chuàng)業(yè)期間目標(biāo)：(1)工作室開(kāi)業(yè)，運(yùn)作正常。(2)樹(shù)立良好形象及品牌效應(yīng)，拓展客戶(hù)群。
實(shí)施策略：(1)找?guī)准液玫孽r花店、廣告公司、車(chē)隊(duì)等進(jìn)行長(zhǎng)期合作。(2)針對(duì)不同的消費(fèi)水平，制定不同價(jià)位的婚禮。(3)為客戶(hù)提供周到滿(mǎn)意的服務(wù)，信譽(yù)至上，樹(shù)立口碑。(4)利用愛(ài)心婚禮樹(shù)立良好形象，吸引各界關(guān)注。
最終目標(biāo)：成為真正的成功者，打出品牌擴(kuò)大工作室規(guī)模，將事業(yè)做大做強(qiáng)。
實(shí)施策略：(1)特色是我品牌的保證，我將一如既往的做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)。(2)為客戶(hù)打造省心，放心，歡心的一條龍服務(wù)。(3)到國(guó)外實(shí)地學(xué)習(xí)與考察，與國(guó)際接軌，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。
第五章 資金預(yù)算
一、公司門(mén)面門(mén)面房租方面經(jīng)費(fèi)
1.基本房租5000元/每月(保底價(jià))，應(yīng)該是按半年一付，就是30000元/半年。房子最好一個(gè)門(mén)面兩三個(gè)房間，門(mén)面設(shè)電話(huà)接待客戶(hù)，一個(gè)房間作為跟客戶(hù)詳細(xì)商議用，一個(gè)房間辦公。最好要在一樓。
2.普通噴繪廣告牌一般的40元左右/平米，按10幾平米，500元。
3.一套普通的實(shí)木沙發(fā)批發(fā)價(jià)1000元左右，四五張桌子120元/張600元，房子內(nèi)部裝修3000元，(空調(diào)1500可暫時(shí)不裝)公司制作彩鈴，電話(huà)，廣告標(biāo)語(yǔ)，名片，辦公薄，招聘告示等900元
4.打印機(jī)200元
5.驗(yàn)鈔機(jī)300元
合計(jì)36500
二.道具方面經(jīng)費(fèi)
1.租一個(gè)離公司近的住房，越近越好，居民住房?jī)r(jià)格低，500/月，半年3000元。
2.基本道具：
背景效果圖
元，至少三套600元。
3.背景布如圖500元/套，需要3套以上1500元。
背景架一套200
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
4.瀑布燈150元/束，150元。
5.背景l(fā)ogo50--100元/個(gè)，3--4個(gè)300元。
6.染色燈 800元/個(gè)，兩個(gè)1600元。 舞臺(tái)焰火效果圖
需要點(diǎn)火器200元/個(gè)，焰火底座 10元/個(gè)，至少8個(gè)100元。2米高，20秒噴泉焰火
1
元/個(gè) ，100元。
7.簡(jiǎn)易透明桌子(用于擺放香檳塔等)150元/個(gè)，兩個(gè)300元。 共13頁(yè) 第8頁(yè)
大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
8.司儀臺(tái)500元。
9.香檳塔800元/套，一個(gè)600元。
10.燭臺(tái)500--800一個(gè)，算600元。
11.泡泡機(jī)
300元/臺(tái)，600元。
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
12.煙霧機(jī)效
果
，
，地?zé)?/p>
機(jī)
600元。
13.地毯10--20元/米，200元。
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
14.路引效果，50-100不等，羅馬柱
光架，1500元。 150一個(gè)，有些路引需要燈管，燈
15.
花門(mén)600-800/
個(gè)， 至少兩個(gè)以上以供選擇，1200元.
16.四角亭效果圖 ，700元/套。
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
17.X展架50元。 18.追光燈800元。小型400元。
19.其它小物品，，工具800元。
20.攝像機(jī)3000元。
21.照相機(jī)3000元。
以上道具除攝像機(jī)照相機(jī)都是必備之物
以上合計(jì)：38000
三.公司流動(dòng)資金
1.三到四名員工，初步工資平均2000元，一個(gè)月起碼需要1萬(wàn)元開(kāi)支。
2.婚禮上可能需要鮮花，音響，攝像，攝影，運(yùn)送道具，禮儀模特等需要預(yù)付款，至少2000元流動(dòng)
3.公司水電聚餐各類(lèi)消費(fèi)每月最低1000元。
綜上所述三個(gè)月需5000元左右的最保守的開(kāi)支。
總合計(jì)：36500+22000+38000=94600元.
最保守的投資運(yùn)算：第一個(gè)月需要最低投資15萬(wàn)左右。剩下的壓力相對(duì)而言就比較小了。第二個(gè)月以后就是差不多1萬(wàn)多元每月的開(kāi)支。 (公司流動(dòng)資金這塊根據(jù)員工的多少差異變化適當(dāng)調(diào)整，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可知實(shí)際花費(fèi)往往是超過(guò)預(yù)算花費(fèi)。要根據(jù)情況適當(dāng)調(diào)整。
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大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)
結(jié)束語(yǔ)
只有一條路不能選擇那就是放棄的路;只有一條路不能拒絕那就是成長(zhǎng)的路。人生只有飛出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。我堅(jiān)信，經(jīng)過(guò)自己的努力，定能在我青春的舞臺(tái)上舞出最絢麗的明天! 共13頁(yè) 第13頁(yè)
職業(yè)規(guī)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3
摘要
隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來(lái)越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開(kāi)店成為了一種潮流，并且越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬充值的市場(chǎng)，開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。
1.項(xiàng)目背景分析
1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位
在我國(guó)至1998年開(kāi)始發(fā)展電子商務(wù)以來(lái)，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。
1.2網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向(你選擇的商品類(lèi)型)發(fā)展現(xiàn)狀分析
我們從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂(lè)當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無(wú)法體現(xiàn)的成就感、滿(mǎn)足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。 中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。
我們研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門(mén)的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門(mén)游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意花人民幣來(lái)裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶(hù)會(huì)源源不斷的充值來(lái)裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固， 1.3 C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析
我們主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶(hù)群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開(kāi)始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬(wàn)億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬(wàn)的CtoC商家來(lái)獨(dú)立完成的?？梢?jiàn)淘寶網(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。
淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說(shuō)，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬(wàn)億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來(lái)配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來(lái)發(fā)展是光明的、是有著無(wú)限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬(wàn)萬(wàn)中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。
淘寶網(wǎng)在未來(lái)發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣(mài)家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來(lái)行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。
2.項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位
2.1 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)環(huán)境的swot分析
(1)需要大 想想我們身邊的人們，都需要手機(jī)。
(2)無(wú)需物流 不見(jiàn)發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易，無(wú)需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛。
(3)撥款小不壓錢(qián) 只要花300元就可以開(kāi)張。而且操作容易，只要發(fā)動(dòng)軟件,一切都交給軟件自動(dòng)完工。無(wú)需存貨，不用考慮賣(mài)不出門(mén)的壓貨問(wèn)題。
(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購(gòu)買(mǎi)，不需要跑來(lái)跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。
(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見(jiàn)信譽(yù)，顧客流失率就高。
2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位
截至2011年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬(wàn)。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)達(dá)到1.94億人，較上年底增長(zhǎng)20.8%，網(wǎng)上支付用戶(hù)和網(wǎng)上銀行全年用戶(hù)也增長(zhǎng)了21.6%和19.2%，目前用戶(hù)規(guī)模分別為1.67億和1.66億。 為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。 2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無(wú)論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。
1.移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值。通過(guò)通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶(hù)大約是7億人，所以移動(dòng)話(huà)費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場(chǎng)。 2.電信話(huà)費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶(hù)為420萬(wàn)，在話(huà)費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。
3.聯(lián)通話(huà)費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶(hù)大約有3.4億萬(wàn)戶(hù)，雖然聯(lián)通用戶(hù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶(hù)多，但其市場(chǎng)也是比較樂(lè)觀的。
4.Q幣。截止2011年，騰訊QQ用戶(hù)已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶(hù)情況來(lái)看，Q幣的充值市場(chǎng)也是非常大的。
5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。 2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。
1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說(shuō)大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴(lài)性。 2、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè)廳充話(huà)費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒(méi)有話(huà)費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。
3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式
3.1 進(jìn)貨渠道選擇
網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購(gòu)買(mǎi)軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開(kāi)店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積
壓。
我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無(wú)需你一直都守在電腦旁，購(gòu)買(mǎi)了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷(xiāo)售軟件，每銷(xiāo)售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話(huà)費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無(wú)需你天天在線(xiàn)就可自動(dòng)充值。
3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)
3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念
本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶(hù)的需求，用戶(hù)的滿(mǎn)意 服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶(hù)至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù) 經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理
1、服務(wù)熱情周到，有禮貌
2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定 3、主動(dòng)介紹商品
4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送
5、在保證利潤(rùn)的情況下。提供更適合買(mǎi)家的促銷(xiāo)方案 6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買(mǎi)家共同協(xié)商，并妥善解決 7、向買(mǎi)家表示感謝 3.5 網(wǎng)店推廣策略
在開(kāi)店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買(mǎi)家可能會(huì)成為你真正的買(mǎi)家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。 (1)通過(guò)騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來(lái)宣傳推廣本網(wǎng)店。
多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。 (2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單。
4.項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析 4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃
淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元 購(gòu)買(mǎi)淘寶旺鋪 68元 店鋪裝修 100元 購(gòu)買(mǎi)充值軟件 300 周轉(zhuǎn)資金 200元 總計(jì)投資1668元
4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況
網(wǎng)上開(kāi)店賣(mài)什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶(hù)曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買(mǎi)過(guò)網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi)運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過(guò)4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬(wàn)個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)?？蛇_(dá)到90多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。 關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)