女性電商創(chuàng)業(yè)故事

　　隨著電商的快速發(fā)展,電商創(chuàng)業(yè)已成為高職創(chuàng)業(yè)教育的一種重要組織形式。下面學習啦小編就為大家解開女性電商創(chuàng)業(yè)故事，希望能幫到你。

　　女性電商創(chuàng)業(yè)故事篇一

　　如果把創(chuàng)業(yè)者分為精英、極客、屌絲、悶聲發(fā)財幾種類型，馮軼是一個典型的精英創(chuàng)業(yè)者，她選擇了最具挑戰(zhàn)性的領域——垂直電商品牌。

　　出了馮軼的辦公室就是優(yōu)曼家紡的樣品間，里面堆滿了各式枕頭、被子。“都是我們睡過的。”她的老公，也是優(yōu)曼家紡的聯(lián)合創(chuàng)始人，忍不住在一邊“吐槽”， “知道她是怎么‘摧殘’我的么?曾經(jīng)有半個多月，臥室里一邊擺上二三十個枕頭，一邊十幾床被子，每睡兩個小時就把我叫醒，一起拆枕套換枕芯換被子，說非得這樣密集體驗才能分出優(yōu)劣。有時太困，記不得什么感覺了，第二天晚上還得再補睡一次。我們倆和運營部骨干就是這么選品的，現(xiàn)在連我都成了專家，問三個問題就能幫人選到非常合適的枕頭。”

　　由這對夫婦擔任床品顧問的對象眾多，比如，優(yōu)曼的天使投資人之一徐小平。真格基金投了優(yōu)曼后，有一次馮軼和她先生去徐小平家里做客，發(fā)現(xiàn)他用的床品也就是一般水準，便留心選了一套自己的產(chǎn)品送過去。一個月后再見到徐小平，他上來就夸：“自從用了你們的產(chǎn)品才知道過去的二十年我的生活有多么苦逼。”

　　這家2011年8月成立的公司，去年4月從7家天使機構里選擇了青松、真格，錢全部到賬兩個星期后又被真格拉著開始了A輪融資——目前融資已經(jīng)接近尾聲。

　　為什么互聯(lián)網(wǎng)人做床品?

　　在成為創(chuàng)業(yè)者之前，她擁有厚厚一摞金領履歷：在世界最大航空電子公司羅克韋爾·科林斯公司(Rockwell Collins)負責亞太區(qū)營銷，在麥肯錫北京辦公室?guī)蚆SN、聯(lián)想等做策略咨詢，在eBay主管全球13個網(wǎng)站的產(chǎn)品開發(fā)……2008年應DFJ董事總經(jīng)理Hope Chen邀請回國加入酷6做戰(zhàn)略、產(chǎn)品、融資副總。

　　在加州大學伯克利分校念完生物學碩士后，馮軼因自覺不適合做研究轉行TMT，99年考入斯坦福商學院，和與沈南鵬共同創(chuàng)辦紅杉資本中國基金的張帆是斯坦福 MBA同班同學;2001年回國，后因不滿足于在麥肯錫僅擁有自上而下的CEO思維回到硅谷自下而上實干，于中美兩國的互聯(lián)網(wǎng)大公司間穿梭了10年。

　　大約2006年還在硅谷的時候，她就盯上了中國的電商市場，推薦給許多VC朋友關注。等到自己創(chuàng)業(yè)時，電商成了她的不二之選。在中國做電商的大約有三種人：第一種做商場，比如價格戰(zhàn)里硝煙彌漫的綜合或垂直B2C平臺;第二種賣貨，比如各平臺下的分銷、導購;第三種做品牌，比如“淘品牌”。前兩種擅長搶用戶的互聯(lián)網(wǎng)人居多，后一種傳統(tǒng)行業(yè)、淘寶大店為主。按照常理，既然馮軼積攢了這么多互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，該去做平臺或服務。但她卻逆向思維，既然懂互聯(lián)網(wǎng)、愿意且有能力用互聯(lián)網(wǎng)方法做品牌的人少，就是她的機會。

　　當然，這不是全部的判斷依據(jù)。首先，她認為做綜合平臺的時機已經(jīng)過去了，而燒錢的垂直平臺她不愿意做，加之對長期從事虛擬經(jīng)濟感到厭倦，希望接接地氣，那么就選垂直領域做品牌。再者，她對時尚和生活品質(zhì)高度重視，對家居、生活用品非常癡迷和講究。回國生活后，發(fā)現(xiàn)自己的需求在國內(nèi)市場得不到滿足。她習慣用歐美產(chǎn)、特別大特別柔軟、折合成人民幣在四五百塊的浴巾，比如Ralph Lauren，同樣的東西放在新光天地賣就是一兩千，且選擇極少。而國內(nèi)市場的另一個極端——幾十塊錢的超市貨，薄且硬，她已完全沒法遷就。

　　經(jīng)過調(diào)研，她發(fā)現(xiàn)家紡是一個超過一萬億的大市場，高度分散，前十大品牌市場占有率有限，最大一家年銷售才20多個億，用戶對品牌認知度不高;互聯(lián)網(wǎng)在行業(yè)中的進程不像服裝那么快，做電商的幾乎都還是傳統(tǒng)品牌，意味著市場、電商兩個角度都有機會。

　　“家紡是非常親膚、貼身的東西，好的面料和差的蓋在身上的感覺完全不同，只要嘗試過你就會知道，口味上去了就很難下來。而且，家紡多好、多貴只有自己知道，不像穿在外面的衣服能秀名牌給人看。中國人的家紡品質(zhì)比歐美還落后很多年，但隨著生活水平、消費能力提高，外在的虛榮滿足了之后，對內(nèi)在感受的追求一定會追上的。”以自己的體會現(xiàn)身說法的她坦言看好家紡在消費升級中的空間，并表示自己想做的，就是借助互聯(lián)網(wǎng)抹去渠道成本、直接面對消費者，讓中國消費者以能負擔得起的、合理的價格，享受到與歐美同等品質(zhì)的生活。

　　坐月子談定融資

　　優(yōu)曼的核心運營團隊背景與馮軼有相似之處：一部分從事互聯(lián)網(wǎng)10年以上，一部分從事零售20年以上。一部分海歸，一部分土鱉。股東、投資人也在兩個行業(yè)、兩種身份上兼而有之。

　　優(yōu)曼剛注冊，馮軼便發(fā)現(xiàn)自己懷孕了。公司的起步階段，恰好是她的整個孕期。天使輪融資，是在她坐月子時談定的。但去年，優(yōu)曼已經(jīng)有了3000萬銷售，增長率300%。

　　目前，優(yōu)曼的主要銷售渠道是京東、天貓、1號店等B2C平臺，針對各大平臺受眾在年齡、地域、客單價等方面的差異上線不同的產(chǎn)品。優(yōu)曼沒有主推自己的官網(wǎng)，已經(jīng)開始布局線下，但官網(wǎng)和線下的功能更多的是展示，讓用戶看到或者體驗到，不作為主力銷售渠道。

　　對于運營品牌電商，馮軼感覺與過去搭互聯(lián)網(wǎng)大平臺有相通之處：都是2C的生意，都要做人員管理、排期、上線bug測試、故障修復，多一些供應商備份的作用就相當于服務器要有冗余，品控組做的事就是過去的測試，邏輯相同只是換了一撥傳統(tǒng)行業(yè)的人。面對這撥新人，她認為自己相對欠缺的是品牌營銷和供應鏈管理能力，這也是她為什么要著意引進有零售背景的股東和VC的原因?，F(xiàn)階段她最重要的工作，就相當于互聯(lián)網(wǎng)公司的產(chǎn)品經(jīng)理：一般電商公司采購經(jīng)理就有權下單，而在優(yōu)曼則是她帶著一幫在家紡從業(yè)多年的采購經(jīng)理去下單，即使SKU超過1000依然如此。

　　“我承認等公司再長大些不可能所有事都親力親為，但現(xiàn)在這么做是為了制定規(guī)范和流程。”她這樣解釋“產(chǎn)品品質(zhì)和供應鏈是品牌的基石。我很欣慰我們現(xiàn)在能把同等品質(zhì)的東西做到價格只有線下專賣店、商場的1/3～1/5。新光天地賣500塊的浴巾我賣69，1000塊的超大浴巾我賣129，12000塊的床品套件我賣2000多，品質(zhì)一樣，克重一樣，工藝一樣，甚至連廠家都是一樣的。我自己可以用優(yōu)曼129塊錢的浴巾替代之前在美國買回來打5折700塊的浴巾了，并且按照我自己嚴格的要求，已經(jīng)可以替換我家里全部的家紡產(chǎn)品了，那么我就有信心去與那些在線下盤踞多年的大鱷競爭。”

　　女性電商創(chuàng)業(yè)故事篇二

　　2013年剛好是我來深圳工作整整十年了，深圳這個富有創(chuàng)業(yè)夢想和激情的城市深深的吸引著我。在大學學的是計算機專業(yè)，總感覺只有這樣年輕的科技型城市才有我的用武之地。來到深圳，像很多人一樣，上網(wǎng)投簡歷找工作，去人才市場找工作，忙著到處面試。不到一個月，就進入了當時很有名氣的小蜜蜂財務軟件公司上班，就這樣開始了我在深圳IT行業(yè)的摸爬滾打。

　　我的從業(yè)經(jīng)歷隨著IT行業(yè)的發(fā)展而不斷變化。從最初的技術人員到后面的ERP顧問，不光是專業(yè)知識方面得到了很大的提升，人際關系和資歷在行業(yè)圈子內(nèi)也得到了很多的積累。

　　自2008年金融危機以后，很多企業(yè)，特別是制造行業(yè)受到了很大的影響。隨之而來的是ERP軟件行業(yè)的萎縮，從那時起，我就開始思考是否要繼續(xù)下去做ERP還是要改行了。隨著家庭的組建和年齡的增大，倍感壓力很大。也在這個時候，電子商務異軍突起，很多投資行業(yè)的熱錢也不斷砸下電子商務行業(yè)。國外的就不說了，國內(nèi)的阿里巴巴、淘寶、京東商城、當當網(wǎng)、凡客誠品非常的火爆，而且那時候自己也經(jīng)常在網(wǎng)上購物，感覺很方便、快捷。雖說火爆，但還不是像現(xiàn)在這么普及，那時候還沒到移動電子商務的快車道?；谧约鹤隽诉@么幾年軟件，感覺互聯(lián)網(wǎng)、電子商務行業(yè)都是相通的，應該可以乘著東風，轉型做電子商務。

　　機會總是留給有準備的人。就在2008年下半年一個偶然的機會，我一大學系同學剛好在創(chuàng)業(yè)階段，接了華南工業(yè)原料城電子商務項目，叫我一起過去做。那時候，位于深圳平湖華南城的交通很差，也沒什么配套設施。260萬平米的大型專業(yè)市場更顯得人少、車少。當然了這幾年的發(fā)展變化明顯好了很多。剛接這個電子商務項目是個苦力活，整個團隊就七八個人，分了開發(fā)、設計和客服。全市場有五大行業(yè)約七八千家商戶，挨家挨戶去上門采集商戶信息。這里最累的莫過于拍照，最怕的莫過于遭白眼，吃閉門羹。但是，整個團隊的士氣可佳，都很拼命。大約用了整整四個月，就在2009年華南城春茗會上，迎來了華南城電子商務平臺的上線發(fā)布儀式。垂直細分行業(yè)的B2B平臺終于開始運營了。順便說一句最新消息，騰訊戰(zhàn)略入股華南城將對華南城電商的發(fā)展注入新的力量。

　　一個基于實體市場的電子商務平臺要運營好，也不是一個簡單的事情。我們分了幾步戰(zhàn)略。首先繼續(xù)做好各個商家的網(wǎng)上注冊、繁瑣的現(xiàn)場拍照工作。把每家商戶的網(wǎng)鋪都制作的非常精美。正如當時阿里巴巴總經(jīng)理衛(wèi)哲講的：“開網(wǎng)店和開實體的門面一樣，也要每天把門面整理的非常漂亮和干凈，也要每天有人打理，接待上網(wǎng)咨詢的顧客。”通俗易懂的比方也是用在我們后面的商家培訓里面。第二步，就是集中式的進行商家培訓。這里面很有講究，從易到難，從電商意識好的到電商意識差的，從支持我們的到開始反對我們，進而接受我們的入手。慢慢的普及化的培訓使整個園區(qū)電子商務氛圍發(fā)生了很大的變化，上千場次的培訓、過十萬的注冊會員，超五十萬個的產(chǎn)品數(shù)量讓本地電子商務走向了高速發(fā)展之路。

　　2010年一次青年能力創(chuàng)業(yè)大賽，燃起了我創(chuàng)業(yè)的夢想。那時參加了龍崗區(qū)團委舉辦的《“創(chuàng)業(yè)龍崗，未來之新”青年創(chuàng)業(yè)能力大賽》，通過“團隊拓展”、“創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)大比拼”等淘汰賽入圍前6強。2010年5月的總決賽中，最終力克群雄獲得冠軍。以“專業(yè)市場發(fā)展電子商務”的創(chuàng)業(yè)課題獲得了評委老師們的肯定。現(xiàn)場大幅創(chuàng)業(yè)巨子的海報讓我心潮澎湃，記得那上面有：百度李彥宏、阿里巴巴馬云、創(chuàng)新工場李開復等?！囤A在中國》里我最熟悉的歌詞在心中不斷唱響：“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明，路上的心酸，已融進我的眼睛，心靈的困境，已化作我的堅定。在路上，用我心靈的呼聲，在路上，只為伴著我的人，在路上，是我生命的遠行……”。“億云通咨詢機構在傳統(tǒng)專業(yè)市場、企業(yè)與未來智能商業(yè)之間架起一座橋梁，將電子商務、企業(yè)管理帶入企業(yè)經(jīng)營的各個方面，最終實現(xiàn)企業(yè)的整體數(shù)字化運營”。這是我們的使命。

　　在寫我電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時，我很敬佩喬布斯，那是因為他的執(zhí)著與恒心。喬布斯言道：“求知若饑，虛心若愚。”，我希望我們也能像喬布斯一樣。積極進取，才能獲得最好的成績。要知道，蘋果公司是世界上最好、最大的電腦公司。從一個倉庫中的兩個窮光蛋變成一個價值超過二十億的、世界頂級的電腦公司?？偠灾胍晒?，就必須有足夠的恒心、大膽的勇氣、不怕困難的心。

　　再一次唱響《在路上》這首心潮澎湃的歌曲，與正在創(chuàng)業(yè)路上的同仁們共勉，一起加油!

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