90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例最新分析(2)
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例最新分析
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例篇4
三個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)公司 定位打造適合校園產(chǎn)品
大學(xué)不僅僅是象牙塔，它還是商家爭(zhēng)奪的一個(gè)新市場(chǎng)，或者是新客戶。在南京航空航天大學(xué)的開(kāi)學(xué)季的一個(gè)攤位上，擺有諸多帶有南航特色的小禮品。包括印有南京航空航天大學(xué)風(fēng)景的明信片，飛機(jī)造型的U盤(pán)，還有精致的航模、馬克杯，一些帶有學(xué)校風(fēng)土人情的文藝清新的撲克牌等等。
這個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)一個(gè)月的收入大概為一萬(wàn)元，而在南航的校園里面還有五個(gè)這樣的銷(xiāo)售點(diǎn)。這五個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)所屬的南京穹和文化用品有限公司正是由幾個(gè)在校大學(xué)生打造的，且這家公司正在試圖把200家高校納入到自己的生意圈子里來(lái)。
3個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)小公司
南京航空航天大學(xué)的大三學(xué)生劉浩杰是穹和文化負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的負(fù)責(zé)人，合伙的還有該校電子信息工程專(zhuān)業(yè)的學(xué)生崔益軍和邱祥兵。公司原本是南航的一個(gè)項(xiàng)目，前身是南京航空航天大學(xué)航夢(mèng)校園文化產(chǎn)品事業(yè)部，后來(lái)被三人接手。
2012年的10月，南京航空航天大學(xué)60周年校慶這一天，穹和文化用品有限公司獲得了七八萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。產(chǎn)品價(jià)格在6元到200元不等，多是一些印刷品、鑰匙扣、航模、本子、杯子，模型里最貴的在400-500元，而利潤(rùn)能做到60%以上。大家就產(chǎn)生了要把事情做大的想法。
2013年5月27日，南京穹和文化用品有限公司正式成立，崔益軍擔(dān)任監(jiān)事，邱祥兵是總經(jīng)理，注冊(cè)資本30萬(wàn)元，南航校方為他們提供了15萬(wàn)元。而劉浩杰就是在這之后開(kāi)始加入公司。
定位打造適合校園的產(chǎn)品
剛開(kāi)始的時(shí)候，邱祥兵并不能確定自己要做哪些產(chǎn)品。他們跑了很多的高校，因?yàn)殚_(kāi)始時(shí)產(chǎn)品種類(lèi)不是很多。劉浩杰回憶，“比如杯子啊，撲克牌啊，明信片啊，鑰匙扣啊，書(shū)簽啊，這在其他學(xué)校是用得最多的，我們剛開(kāi)始用的就是這幾樣?xùn)|西。”劉浩杰謂之“模仿后再創(chuàng)新”。
比如后來(lái)他們從網(wǎng)上或者書(shū)上找到一些自己喜歡的東西，然后進(jìn)行一定程度的改造和創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出具有校園特色，變成更符合年輕人喜好的產(chǎn)品。“我們看到星巴克的杯子很好看，我們就按照樣式做外觀設(shè)計(jì)，但我們的杯子的質(zhì)量是和星巴克一樣的。”劉浩杰舉例說(shuō)。
在做一些校園紀(jì)念品的時(shí)候，劉浩杰和伙伴們注意了解學(xué)生的想法，并進(jìn)行調(diào)研。他們要求是每周推出一款新產(chǎn)品，為了確定哪個(gè)產(chǎn)品能夠被市場(chǎng)接受，在確定新產(chǎn)品之前，會(huì)進(jìn)行一些調(diào)研，并開(kāi)小組會(huì)議進(jìn)行討論。比如在制作南航特色風(fēng)景明信片的時(shí)候，邱祥兵就在學(xué)校里進(jìn)行了創(chuàng)意照片的征集，被采用的創(chuàng)意照片提供者可以獲贈(zèng)一個(gè)U盤(pán)，得到熱烈響應(yīng)。活動(dòng)中，他們把征集的一兩萬(wàn)張的照片發(fā)到網(wǎng)上去，讓學(xué)生評(píng)選哪些照片比較好看，然后用200個(gè)U盤(pán)買(mǎi)下了200張圖片的使用權(quán)。
“我們的定位就是面向?qū)W生，所以要活潑一點(diǎn)，也要具有一定的實(shí)用性。”劉浩杰說(shuō)，“我們一步步從零售效果來(lái)看生產(chǎn)產(chǎn)品，學(xué)生比較喜歡那種具有一定實(shí)用性但是并不只關(guān)注實(shí)用的產(chǎn)品，而且他們能接受的價(jià)位大概是在30元以下，我們就會(huì)適當(dāng)?shù)厣宰饕恍﹥r(jià)位的調(diào)整，轉(zhuǎn)去做一些價(jià)位低的。”
市場(chǎng)校園生意規(guī)?；?/p>
在跟學(xué)校報(bào)告?zhèn)浒钢?，劉浩杰和同學(xué)們?cè)趯W(xué)校里面鋪了5個(gè)零售點(diǎn)，設(shè)置攤位，并給予這些攤位租金15%-20%的返點(diǎn)。這些地點(diǎn)都選擇在包括華聯(lián)超市、科技書(shū)店、接待中心的賓館等等人流比較密集的地方。劉浩杰解釋這是因?yàn)檫@些地點(diǎn)人流量比較大，“無(wú)論是出去買(mǎi)東西，還是取快遞、聚會(huì)都會(huì)經(jīng)過(guò)這些地方。”劉浩杰說(shuō)。
為了能讓柜臺(tái)變得足夠吸引人，劉浩杰還專(zhuān)門(mén)去買(mǎi)了價(jià)格標(biāo)簽、裝飾品、門(mén)頭和一些標(biāo)志性的東西。劉浩杰透露，設(shè)置的攤點(diǎn)一個(gè)月的銷(xiāo)售額在新生季可以翻兩番到三番，后期到了淡季會(huì)折半，而到了學(xué)期末之后，又會(huì)再次升上來(lái)。最高的一個(gè)點(diǎn)一個(gè)月能達(dá)到12000元到13000元左右，最低則大概在3000元左右。從9月開(kāi)學(xué)至今，銷(xiāo)售達(dá)到20萬(wàn)左右，依據(jù)目前一個(gè)點(diǎn)銷(xiāo)售額在5000元預(yù)估，預(yù)計(jì)到明年2月學(xué)期結(jié)束，銷(xiāo)售額能在100萬(wàn)左右。
劉浩杰表示，他們已經(jīng)跟包括南大和河海在內(nèi)的南京20多所高校談妥，正在和更多高校洽談合作。在不改變功能前提下，準(zhǔn)備把他們的產(chǎn)品“移植”過(guò)去，并增加各自學(xué)校的特色。
除了滿足學(xué)校在進(jìn)行對(duì)外交流時(shí)候的禮品定制，劉浩杰和邱祥兵會(huì)和這些高校的后勤、物業(yè)以及團(tuán)委等部門(mén)“碰面”，以便讓自己的產(chǎn)品進(jìn)入到這些校園里。“我們最理想的就是，對(duì)方出錢(qián)，我們出設(shè)計(jì)和產(chǎn)品。這樣能適當(dāng)?shù)囊?guī)避風(fēng)險(xiǎn)。”
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例篇5
90后大學(xué)生做起“鵝老板” 欲“改良農(nóng)業(yè)”
在“互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)”、“跨界轉(zhuǎn)型”成為主流的今天，有年輕人卻另辟蹊徑，回鄉(xiāng)“養(yǎng)鵝”，干起了看似老土的養(yǎng)殖行業(yè)。農(nóng)學(xué)院90后大學(xué)生謝云浩，“跳出農(nóng)門(mén)”后再返“農(nóng)門(mén)”，當(dāng)起了“鵝老板”，將自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)與鄉(xiāng)鄰致富聯(lián)系起來(lái)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)，他自有一番獨(dú)特的理解。
20萬(wàn)畝新增林地嗅到循環(huán)經(jīng)濟(jì)的商機(jī)
謝云浩，北京農(nóng)學(xué)院動(dòng)物醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，出生在北京市大興區(qū)北章客村。全村共有170多戶人家，只有謝云浩一家不村里住，而把家安在了田間。用謝媽媽的話說(shuō)，“西邊挨永定河，屋前屋后有樹(shù)，像在世外桃源。”赫然醒目的三間紅磚平房便是謝云浩的家，散養(yǎng)在周邊林帶里的白鵝嘎嘎叫聲此起彼伏。
“今年養(yǎng)了2000只做試驗(yàn)，10月出的欄，這幾十只重量沒(méi)達(dá)標(biāo)，所以繼續(xù)養(yǎng)著。”拿著竹竿吆喝鵝群的謝云浩說(shuō)。上個(gè)月，他和他的團(tuán)隊(duì)捧回了北京市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽一等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)杯。創(chuàng)業(yè)首年實(shí)現(xiàn)盈利，也是當(dāng)時(shí)打動(dòng)評(píng)委的理由之一。
90后在校生為啥會(huì)選擇回家養(yǎng)鵝?還得從今年北京新增的20萬(wàn)畝林地說(shuō)起。據(jù)北京園林局?jǐn)?shù)據(jù)，2014年新增的20多萬(wàn)畝林地，主要在本市現(xiàn)存的拆遷騰退地、沙荒地、廢棄坑塘、城鎮(zhèn)邊角地、南水北調(diào)等重點(diǎn)水源保護(hù)區(qū)周邊種植。謝家所在的村子地處南六環(huán)，恰在第二道綠化隔離帶附近，一年里，他家屋后也多了400多畝林地。
2014年春夏之交，還在上大二的謝云浩周末路過(guò)林區(qū)，看到忙碌的養(yǎng)林工人，“這么大片全靠人工除草，效率不高而且浪費(fèi)林草資源，有沒(méi)有法子再利用一把?”聯(lián)想到剛寫(xiě)完的“林下養(yǎng)殖”可行性報(bào)告，小伙子把“可行”變成“行動(dòng)”。
10萬(wàn)元小公司入駐科技園學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)兩不誤
林地可以養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨，為什么單盯上了鵝呢?小謝所學(xué)的動(dòng)物醫(yī)學(xué)知識(shí)就派上用場(chǎng)了：鵝的生長(zhǎng)期短，體壯肥大;林下食草，成本較低;青草滋養(yǎng)，鵝不易生病，鵝糞還能促進(jìn)樹(shù)苗生長(zhǎng)。如果利用林間空地養(yǎng)鵝，既提高了土地利用率，再加上家遠(yuǎn)離村莊，還有利于防疫。這樣一來(lái)，養(yǎng)鵝更具得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。
上半年恰逢北京農(nóng)學(xué)院推出“創(chuàng)業(yè)六條”等一系列政策，鼓勵(lì)在校學(xué)生運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)，并將其與實(shí)踐教學(xué)掛鉤，與學(xué)分掛鉤。謝云浩就拉著同宿舍的6個(gè)朋友湊了10萬(wàn)元，注冊(cè)了公司，成為全校17個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的一員。短短一個(gè)月，他們的“林下養(yǎng)鵝”項(xiàng)目便順利拿到了企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并入駐學(xué)校科技園內(nèi)的北農(nóng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心。
“學(xué)校共為學(xué)生企業(yè)提供57萬(wàn)多元的資金支持，我們項(xiàng)目拿到了5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金，而且免費(fèi)使用兩年的辦公用房。”謝云浩聊起“萬(wàn)事開(kāi)頭難”的生意經(jīng)，坦言校方解決了后顧之憂。
聊起創(chuàng)業(yè)，尤其是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，會(huì)耗費(fèi)巨大人力和時(shí)間成本，謝云浩講起了隨季而動(dòng)的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，“我們養(yǎng)殖期從6月到10月，買(mǎi)回雛鵝時(shí)剛好暑假，我也有時(shí)間，坐在林子里放鵝，覺(jué)得自己這個(gè)農(nóng)學(xué)院大學(xué)生終于派上了用場(chǎng)，很開(kāi)心。”
當(dāng)林間雜草沒(méi)過(guò)小雛鵝的高度，輪牧放養(yǎng)更需耐心和細(xì)致。加料、喂水，一天數(shù)十次重復(fù)，小謝拿著一根長(zhǎng)竹竿“監(jiān)督”小鵝覓食，“當(dāng)時(shí)還不到一斤，每天吃草的時(shí)候都把小鵝從鵝棚里趕出來(lái)。”
待2000只鵝苗長(zhǎng)大一些，返校上學(xué)的謝云浩和家人商量，雇村里的農(nóng)民照看，他們中有身兼護(hù)林工作的，拿著公家和謝家的兩份工錢(qián)，村民們也愿意干些零工，掙這100塊的日薪。
不怕被復(fù)制打算“改良農(nóng)業(yè)”
兒子從農(nóng)門(mén)跳出，利用學(xué)業(yè)間隙回鄉(xiāng)“養(yǎng)鵝”，身為父母會(huì)怎么想?出乎謝云浩的意料，雙親都贊同兒子的點(diǎn)子。常年在村里有機(jī)蔬菜生產(chǎn)基地干活的謝父對(duì)鵝的品種頗有心得，他張羅為兒子選鵝苗。而一直照料40畝蔬菜大棚的謝媽媽?zhuān)袚?dān)了部分散養(yǎng)照看的任務(wù)。
“兒子創(chuàng)業(yè)，我不幫忙那誰(shuí)幫呢?？縿趧?dòng)賺錢(qián)，干本行也順手，我和他爸當(dāng)然支持!”謝媽媽笑嘻嘻地回答。
到10月出欄時(shí)，這群散養(yǎng)純天然的鵝也不愁銷(xiāo)路，以每公斤16元的價(jià)格順利出手，項(xiàng)目首年核算毛利過(guò)萬(wàn)。懂事的兒子給媽媽買(mǎi)了一條金項(xiàng)鏈和一臺(tái)iPad平板電腦，“他知道我晚上在家無(wú)聊，買(mǎi)個(gè)pad讓我上網(wǎng)玩玩，當(dāng)做幾個(gè)月辛苦的報(bào)答吧。”
據(jù)說(shuō)開(kāi)春后，村里護(hù)林隊(duì)也打算林下養(yǎng)鵝了。像這樣沒(méi)門(mén)檻的養(yǎng)殖，謝云浩自然明白它容易被模仿，“我不怕被復(fù)制，先做再推廣，帶動(dòng)大家致富，本來(lái)就是我的預(yù)期。有機(jī)農(nóng)業(yè)或生態(tài)農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)很大，一時(shí)也不會(huì)飽和。”
作為村里林下養(yǎng)鵝的第一人，小伙子更大的野心是想“改良農(nóng)業(yè)”，積累四五年的養(yǎng)殖經(jīng)驗(yàn)，為村民們提供設(shè)備、咨詢等專(zhuān)業(yè)服務(wù)。如果可能，還會(huì)發(fā)展生態(tài)旅游，繼續(xù)摸索新農(nóng)業(yè)的路子。“二維碼標(biāo)識(shí)，這是未來(lái)發(fā)展的方向。每個(gè)二維碼像家禽的身份證，從出生到賣(mài)場(chǎng)，每一步都可查詢，吃起來(lái)放心。”
90后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型案例篇6
鄭州兩在校大學(xué)生合伙創(chuàng)業(yè) 年銷(xiāo)售額超500萬(wàn)
有的學(xué)生，畢業(yè)了還沒(méi)找到工作;有的學(xué)生，沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)當(dāng)了“老板”。鄭州大學(xué)數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院，有兩位大三學(xué)生在家鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)家庭農(nóng)場(chǎng)，發(fā)展苗木經(jīng)濟(jì)，創(chuàng)業(yè)一年多，銷(xiāo)售額達(dá)500多萬(wàn)元。
首次創(chuàng)業(yè)
剛進(jìn)大學(xué)校門(mén) 這倆人就琢磨著創(chuàng)業(yè)
鄭州大學(xué)這兩位創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，一位名叫王碩，另一位名叫聶威振。
“我們倆是睡在上下鋪的好兄弟。”王碩說(shuō)，從進(jìn)大學(xué)校門(mén)開(kāi)始，他倆關(guān)系就很鐵。
王碩家是做生意的，可能是受到家人熏陶，他很有經(jīng)濟(jì)頭腦。入學(xué)不到一個(gè)月，他和聶威振就合伙在校園里開(kāi)始了第一次創(chuàng)業(yè)。
第一次創(chuàng)業(yè)，他們選擇在學(xué)校賣(mài)化妝品。“有親戚做化妝品代理，我可以從她那里拿貨，自己在學(xué)校銷(xiāo)售。”王碩說(shuō)。
當(dāng)時(shí)，全校一共有約40棟宿舍樓，王碩和聶威振雇了40多人做銷(xiāo)售。“起初經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，每天能賺兩三百塊錢(qián)，心里特別高興。”王碩說(shuō)。
但由于他們經(jīng)營(yíng)的都是低價(jià)化妝品，供貨渠道減少，加上學(xué)校商店化妝品專(zhuān)柜的競(jìng)爭(zhēng)，他們的銷(xiāo)售量逐漸下滑，兩人最終選擇放棄。
二次創(chuàng)業(yè)
進(jìn)軍苗木種植行業(yè) 首筆訂單10多萬(wàn)元
對(duì)第一次創(chuàng)業(yè)的失敗，王碩和聶威振歸結(jié)為對(duì)化妝品行業(yè)不了解，沒(méi)搞清楚產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。
第二次創(chuàng)業(yè)，兩人選擇了他們相對(duì)熟悉的領(lǐng)域——苗木種植。“家里也有人搞苗木種植，對(duì)這個(gè)行業(yè)還算比較了解。”王碩說(shuō)。
2013年初，兩人通過(guò)銀行貸款10萬(wàn)元，承包了100多畝土地，雇人種植樹(shù)苗。兩人主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找求購(gòu)樹(shù)苗的信息，推銷(xiāo)樹(shù)苗。剛開(kāi)始，一天打出去400多個(gè)電話，訂購(gòu)者卻寥寥無(wú)幾。去年10月，他們終于接到了第一筆訂單：河北滄州一個(gè)客戶定購(gòu)1400棵樹(shù)苗。
得知消息后，兩人立刻趕往周口，組織員工給客戶挖樹(shù)苗。白天陪同客戶選樹(shù)苗，晚上組織工人把樹(shù)苗裝車(chē)，一直忙到第二天凌晨4點(diǎn)。這樣持續(xù)了一個(gè)星期，樹(shù)苗才全部裝車(chē)運(yùn)輸完畢。這筆生意，讓他們收入10多萬(wàn)元。此后，兩人種植的苗木逐漸打開(kāi)銷(xiāo)路，收入也逐漸增加。
創(chuàng)業(yè)升級(jí)
擴(kuò)大種植規(guī)模 發(fā)展立體式生態(tài)農(nóng)業(yè)
如今，王碩和聶威振已是學(xué)院的名人。他們經(jīng)營(yíng)的家庭農(nóng)場(chǎng)位于周口太康縣，主要種植楸樹(shù)、紫葉李、嫁接金葉榆等苗木品種。
上個(gè)月，王碩和聶威振拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，正式成立了公司。接下來(lái)，他們打算擴(kuò)大種植面積，采取“公司+農(nóng)戶+銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)模式，研發(fā)新品種，養(yǎng)殖家禽，發(fā)展立體式生態(tài)農(nóng)業(yè)。
目前，他們的家庭農(nóng)場(chǎng)擁有20名固定員工，700畝土地，銷(xiāo)售額500多萬(wàn)元，并間接帶動(dòng)了近50名農(nóng)村青壯年就業(yè)。
王碩說(shuō)，一年多來(lái)，純利潤(rùn)有40多萬(wàn)元。由于正在創(chuàng)業(yè)中，他們的銀行貸款目前還沒(méi)還完。
“創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)影響學(xué)習(xí)，不過(guò)，我在學(xué)校有辦公室有電腦，有事可隨時(shí)溝通，農(nóng)場(chǎng)也有專(zhuān)人照看。”王碩說(shuō)，落下的課程會(huì)主動(dòng)找同學(xué)幫忙補(bǔ)。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)，王碩說(shuō)，家人開(kāi)始并不支持，但自從做成第一筆生意，家人的態(tài)度也慢慢地轉(zhuǎn)變了。
90后在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)典案例(二)
90后美女大三創(chuàng)業(yè)做APP推廣 1年掙30多萬(wàn)
尚曉英，90后農(nóng)村女孩兒，華北水利水電大學(xué)大三學(xué)生。
經(jīng)歷
高三暑假打工掙學(xué)費(fèi)，大一繼續(xù)打工掙生活費(fèi)，假期做校園工代理掙得第一桶金，去年3月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做APP推廣……
成果
核心成員10人，一年凈利潤(rùn)30多萬(wàn)。帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎覆蓋鄭州所有高校，分支已延展至山西、山東、河北、陜西等省。
夢(mèng)想
將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到湖北、湖南等華中地區(qū)。
從農(nóng)村到大學(xué)，第一年學(xué)費(fèi)是打工賺的
尚曉英，一個(gè)從國(guó)家級(jí)貧困縣——洛陽(yáng)汝陽(yáng)縣農(nóng)村走出來(lái)的女孩兒。1994年出生的她與同齡人相比并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。她讀高一的時(shí)候，父親在煤礦礦井因公受傷，幾乎喪失了勞動(dòng)能力，母親因長(zhǎng)期勞累積勞成疾。
2013年，尚曉英和姐姐同時(shí)考上大學(xué)，尚曉英被華北水利水電大學(xué)數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院錄取，姐姐考到了鄭州航院。為減輕家庭負(fù)擔(dān)，高考完第二天，姐妹倆就到一冰棍兒廠打工，苦干3個(gè)月，賺夠了一年的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)。那一年，她17歲。
“上大學(xué)了，繼續(xù)打工掙錢(qián)，沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)。”在學(xué)校，尚曉英是班里的團(tuán)支書(shū)，兼職掙生活費(fèi)并未給她的學(xué)業(yè)帶去負(fù)面影響。活潑開(kāi)朗的她參加了很多社團(tuán)活動(dòng)，加入了大學(xué)生志愿者聯(lián)合會(huì)。
“因?yàn)榻M織和參加活動(dòng)，接觸了很多校內(nèi)外的同學(xué)，因?yàn)樽鲋驹刚?，積累了很多人脈。”尚曉英說(shuō)，進(jìn)入大學(xué)后的經(jīng)歷，為她創(chuàng)業(yè)奠定了基礎(chǔ)，“沒(méi)有成功失敗之分吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)，任何經(jīng)歷都是寶貴的。”
由打工者到校園代理，掙得第一桶金
大一寒假，尚曉英通過(guò)假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家電子廠打工，這次打工經(jīng)歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的她已經(jīng)成了假期工校園代理。
“處處留心總沒(méi)錯(cuò)。”尚曉英自己做過(guò)假期工，了解其中的各個(gè)流程，用她的話說(shuō)，因?yàn)樽约?ldquo;多操了那么一點(diǎn)兒心”，就從打工者變成了代理，帶著同學(xué)出去打工。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)勞務(wù)公司聯(lián)絡(luò)，尚曉英獲取了不少可靠的勞務(wù)信息。大一暑假和大二寒假，她招募了100多名學(xué)生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工，掙了9萬(wàn)元。她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。
除了招募假期工，尚曉英還自己找商家談兼職，介紹同學(xué)去。“其實(shí)就是中介吧，這些兼職機(jī)會(huì)，有的是朋友介紹的，有的是自己跑去談的，也跟一些兼職平臺(tái)合作。如果合適，就跟他們簽協(xié)議。”除了做勞務(wù)中介，她還做過(guò)旅游、服裝租賃等業(yè)務(wù)，認(rèn)識(shí)了很多商家，積累不少資源。
“創(chuàng)業(yè)之前，我做過(guò)很多行業(yè)的工作，創(chuàng)業(yè)初期的合作客戶是之前資源的沉淀。”尚曉英說(shuō)。
業(yè)績(jī)不俗，一年就掙了30多萬(wàn)元
去年3月18日，尚曉英和男友注冊(cè)了公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。“最初的業(yè)務(wù)就是整合之前涉足的一系列工作。為大學(xué)生做好服務(wù)，是我們的初衷。”
去年3月底，尚曉英的團(tuán)隊(duì)接到了一份英語(yǔ)課程軟件推廣工作，通過(guò)這次合作，又接觸到了鄭州另外兩家做金融類(lèi)和服務(wù)類(lèi)軟件的公司，幫助他們做軟件推廣。
怎么調(diào)動(dòng)各高校的學(xué)生資源?尚曉英有曾經(jīng)做社團(tuán)工作的經(jīng)驗(yàn)，決定聯(lián)合各高校社團(tuán)合作。“很多高校社團(tuán)的經(jīng)費(fèi)都比較緊張，我就與他們聯(lián)合做推廣，給他們提供贊助。這也為我們將來(lái)在各個(gè)高校設(shè)立代理點(diǎn)奠定了基礎(chǔ)。”
成功完成幾個(gè)案例后，尚曉英決定把創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的主要業(yè)務(wù)放在地推上。一年過(guò)去了，尚曉英帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獲得了30多萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)核心成員從最初她和男友兩人發(fā)展到10人。公司業(yè)務(wù)也從最初的省內(nèi)蔓延到了省外。“省內(nèi)覆蓋鄭州、洛陽(yáng)等10大重點(diǎn)城市。鄭州基本上所有高校都有我們的直屬代理。一個(gè)校園經(jīng)理帶領(lǐng)的核心團(tuán)隊(duì)有四五個(gè)人吧。山東、山西、河北、陜西等省份已經(jīng)入駐團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)在正籌備在西安建立分公司。”
目標(biāo)，希望學(xué)生、白領(lǐng)都能做推廣
“針對(duì)不同產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的方案。”尚曉英說(shuō)，他們簽訂一個(gè)推廣任務(wù)協(xié)議后，會(huì)收集相關(guān)信息，了解行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，針對(duì)不同的人群做不同的策劃方案。推廣過(guò)程中，還能帶動(dòng)其他行業(yè)的經(jīng)濟(jì)。
在為一家服務(wù)類(lèi)軟件做推廣時(shí)，尚曉英想起之前參與過(guò)活動(dòng)的一家可樂(lè)公司也要做促銷(xiāo)，她就把兩個(gè)商家對(duì)接起來(lái)。“推廣了軟件，也帶動(dòng)了可樂(lè)銷(xiāo)售，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。”
尚曉英說(shuō)，一年下來(lái)，公司成長(zhǎng)了，還幫助了很多在校生自力更生。“每個(gè)高校團(tuán)隊(duì)的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢(qián)了。”
說(shuō)起今后的打算，尚曉英說(shuō)，主要是健全公司制度，搭建好平臺(tái)，做自己的產(chǎn)品。“正在籌劃客戶端，預(yù)計(jì)6月份上線。做一個(gè)整合地推資源的平臺(tái)，招募地推團(tuán)隊(duì)入駐，給地推行業(yè)提供一個(gè)完全開(kāi)放的平臺(tái)。”
尚曉英說(shuō)，地推業(yè)務(wù)做多了，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)比較亂，商家推廣產(chǎn)品，找不到合適的地推團(tuán)隊(duì)，做地推的人員找不到靠譜的商家。未來(lái)，她想要做一個(gè)全民推廣的策略，線上提交任務(wù)，線下進(jìn)行地推。無(wú)論是學(xué)生還是白領(lǐng)，在學(xué)習(xí)工作之外，隨時(shí)可以尋找自己合適的任務(wù)，“最終的理想是，人人都可以在線上領(lǐng)取任務(wù)，做推廣。”
猜你喜歡：