雜貨店的利潤(rùn)有多少具體分析(2)
雜貨店的利潤(rùn)有多少具體分析
雜貨店銷售潛規(guī)則
雜貨店銷售潛規(guī)則一：成交七原則
1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。
4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)。
5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人。
7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?/p>
雜貨店銷售潛規(guī)則二：少用“但是”，多用“同時(shí)”
客戶問(wèn)：
你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)?如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象!
建議反問(wèn)：
您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿意，為什么?回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......
雜貨店銷售潛規(guī)則三：顧客是誰(shuí)?我是誰(shuí)?
在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了，原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買(mǎi)布，男人在買(mǎi)完尿布后就會(huì)順手買(mǎi)回自己愛(ài)喝的啤酒，因此形成了如此神奇的銷售效果......
雜貨店銷售潛規(guī)則四：殺價(jià)中的五原則
1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。
2、絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。
3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。
5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
雜貨店銷售潛規(guī)則五：最賺錢(qián)的性格是執(zhí)著
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話，這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
雜貨店銷售潛規(guī)則六：建立共同的信念和價(jià)值
最初黑珍珠并不好賣(mài)，很多人認(rèn)為它們又灰又暗。后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，置于鉆石、寶石的映襯之中，標(biāo)上難以置信的高價(jià);同時(shí)連續(xù)刊登廣告。就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何的東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
雜貨店銷售潛規(guī)則七：強(qiáng)大的潛意識(shí)
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面，一旦處于該場(chǎng)景，你會(huì)突然決定：我得來(lái)杯飲料。耶魯大學(xué)巴赫教授說(shuō)：坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無(wú)情;捧著熱咖啡比拿冰可樂(lè)更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善;面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…。
雜貨店銷售潛規(guī)則八：創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事
1、瞄準(zhǔn)一個(gè)方向;
2、激勵(lì)團(tuán)隊(duì);
3、傳播價(jià)值觀;
4、至少75%的時(shí)間花在產(chǎn)品上;
5、分析數(shù)據(jù);
6、強(qiáng)健體魄;
7、吸取反饋建議;
8、離開(kāi)辦公室接觸真實(shí)世界;
9、微博交友;
10、掌握現(xiàn)金流;
11、站在投資人角度衡量自己的工作;
12、保持快樂(lè);
13、熱愛(ài)你身邊的一切。
雜貨店銷售潛規(guī)則九：拜訪客戶要做到的三件事
1、自己每說(shuō)45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語(yǔ)速。
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。
3、努力讓客戶記住自己獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的和產(chǎn)品的。關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。
雜貨店銷售潛規(guī)則十：便利店里的餡餅
1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會(huì);
2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買(mǎi)一點(diǎn)。
3、收銀臺(tái)前總會(huì)有零食：讓你買(mǎi)本來(lái)自己沒(méi)有想買(mǎi)的東西。
雜貨店銷售潛規(guī)則十一：溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦?
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：
1.發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽(tīng)抱怨內(nèi)容;
2.對(duì)抱怨表示感謝和重視;
3.有錯(cuò)，為事情道歉;沒(méi)錯(cuò)，為心情道歉;
4.承諾將立即處理并彌補(bǔ);
5.提出解決方法及時(shí)間表;
6.做事后的滿意度確認(rèn)。
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