產(chǎn)說會是什么意思有什么作用
產(chǎn)說會是什么意思有什么作用
產(chǎn)說會是利用公司整體力量和現(xiàn)場氛圍幫營銷員促成簽單。那么你對產(chǎn)說會了解多少呢?以下是由學(xué)習(xí)啦小編整理關(guān)于什么是產(chǎn)說會的內(nèi)容，希望大家喜歡!
產(chǎn)說會的介紹
產(chǎn)說會，既產(chǎn)品推介銷售說明會，是會議營銷的主要形式。產(chǎn)說會是當(dāng)下保險(xiǎn)企業(yè)銷售壽險(xiǎn)產(chǎn)品的最常用的一種手段。保險(xiǎn)公司舉辦產(chǎn)說會的目的，是集中對客戶進(jìn)行保險(xiǎn)理念的宣導(dǎo)、加強(qiáng)客戶的家庭投資理財(cái)觀念，利用公司整體力量和現(xiàn)場氛圍幫營銷員促成簽單。
產(chǎn)說會的特點(diǎn)
1、銷售集中，要求營銷員事前要做充分的準(zhǔn)備，對前來參加的客戶可能提出的問題有所準(zhǔn)備。
2、必須加強(qiáng)管理，進(jìn)行規(guī)范化銷售的同時(shí)，提高服務(wù)水平。
產(chǎn)說會的要點(diǎn)
一個(gè)成功的產(chǎn)說會一定是把客戶放在第一位，主講是第二位的，會場氣氛是第三位的，所以要想成功舉辦一場產(chǎn)說會，必須搞清楚客戶的來源，有會前做過溝通的客戶，有緣故客戶，還有公司的老客戶，再就是陌生客戶。營銷員要記得，并不是來的人都可能成為簽單的客戶，所以大家要記住，產(chǎn)說會只是促成初次面談的過程，一定要把握好它的質(zhì)量。
產(chǎn)說會舉辦的必要性
現(xiàn)代營銷的新觀念-----集團(tuán)開發(fā)
現(xiàn)代營銷的新趨勢-----廣告推銷
壽險(xiǎn)初級市場特點(diǎn)-----從眾心理
客戶購買心理特征-----求廉心理
現(xiàn)代壽險(xiǎn)購買需求-----買方市場
壽險(xiǎn)市場開發(fā)根本-----信任建立
產(chǎn)說會的作用
展示公司實(shí)力，樹立公司形象 拓展溝通渠道，促進(jìn)彼此信任 擴(kuò)大宣傳力度，提升客戶觀念 加大促成力度，提高個(gè)人業(yè)績 累積客戶資源，養(yǎng)成良好習(xí)慣 提升保單質(zhì)量，完善客戶服務(wù)
產(chǎn)說會的過程
首先是歌舞表演，幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，公司領(lǐng)導(dǎo)
致歡迎辭，有獎(jiǎng)問答，安排內(nèi)容豐富的理財(cái)知識講座，最后是抽獎(jiǎng)、投資禮品展示和理財(cái)交流時(shí)間
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